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小米網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

時(shí)間:2022-09-17 11:42:31 策劃書 我要投稿
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小米網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的:最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場價(jià)值。

小米網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

  二、小米手機(jī)目標(biāo)客戶群:

  1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

  2對價(jià)格敏感的中等收入人群

  社會(huì)上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò),對新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多,宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因,對價(jià)格都很敏感,很高性價(jià)比的小米手機(jī)對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機(jī)名聲不是很大,大家沒有看到實(shí)物時(shí),主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時(shí)間推移,當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后,開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客,進(jìn)一步擴(kuò)大了市場。

  三、網(wǎng)絡(luò)營銷方法

  1.病毒式營銷

  小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn),制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情

  2.事件營銷

  召開發(fā)布會(huì)的形式為小米辦一個(gè)盛大的party,相當(dāng)于一個(gè)新聞發(fā)布會(huì),相信超強(qiáng)的配置,超低的價(jià)格,極高的性價(jià)比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。

  3.微博營銷

  利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī),比如微博,博客。

  4.饑餓營銷

  成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間

  5、E-mail營銷

  可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E-mail,把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,只要滿足某些條件,該用戶就能獲得HTC公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。

  建立完善的客戶系統(tǒng),每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件,隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系,用戶可以向公司反映一些問題,公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。

  四、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃

  1.活動(dòng)時(shí)間

  從2014年6月1日開始到2014年7月1日截止。

  2.線上活動(dòng)內(nèi)容

  (1)活動(dòng)參與形式

  本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主,只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶,均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長,抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。

  (2)宣傳方式

  通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶,并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作,使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,使更多人參加。

  (3)獎(jiǎng)品設(shè)置

  獎(jiǎng)項(xiàng)  獎(jiǎng)品  數(shù)額

  一等獎(jiǎng)  小米3手機(jī)  10名

  二等獎(jiǎng)  小米2A手機(jī)  20名

  三等獎(jiǎng)  小米2S手機(jī)  50名

  優(yōu)秀獎(jiǎng)  小米網(wǎng)站榮譽(yù)會(huì)員  參加活動(dòng)的所有人

  五、費(fèi)用預(yù)算(略)

  六、效果預(yù)測

  利用口碑效應(yīng),是這次活動(dòng)從線上傳到線下,通過線上活動(dòng),可以得到大量的用戶信息,構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫,并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。讓更多的人買小米,吸引新顧客,鞏固老顧客,提高

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