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超市國(guó)慶促銷策劃

時(shí)間:2020-11-07 16:16:04 策劃書(shū) 我要投稿

超市國(guó)慶促銷策劃 精品

  一、活動(dòng)背景

超市國(guó)慶促銷策劃 精品

  經(jīng)過(guò)“五一”和“端午節(jié)” 兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開(kāi)展,永輝超市的銷售量有大幅度的提升,而接下來(lái)國(guó)慶節(jié)的到來(lái),將會(huì)是一個(gè)重要的促銷時(shí)機(jī),因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),永輝超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的

  1.增加銷售量、擴(kuò)大銷量;

  2.吸引新客戶、鞏固老客戶;

  3.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取客戶;

  4.增加消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi);

  5.提升營(yíng)業(yè)額;

  6.加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)同度;

  7.造勢(shì),創(chuàng)造購(gòu)物氣氛;

  8.建立與客戶之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的客情關(guān)系。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20XX年9月29日——20XX年10月8日

  四、促銷主題

  “歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)送”

  五、促銷地點(diǎn)

  重慶南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)永輝超市

  六、促銷方式

  (一)十一伴你行,折價(jià)陪到家!

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  9月29日——10月8日

  2、特價(jià)商品范圍:

品類

單品

原價(jià)(元)

現(xiàn)價(jià)(元)

差價(jià)(元)

飲料

2.5L可口可樂(lè)

8

6.8

1.2

2.5L花生奶

8.8

7

1.8

2.5L雪碧

7.8

6.5

1.3

5L金龍魚(yú)油調(diào)和油

68

59.9

8.1

1.8L金龍魚(yú)菜籽油

25

20

5

1.8L金龍魚(yú)大豆油

24.5

19.5

5

膨化食品類

可比克烤肉味150g

3.5

2.8

0.7

艾比利薯片麻辣味150g

2.8

2.3

0.5

妙脆角沙爹牛肉味150g

3.8

3.2

0.6

速溶飲品

雀巢咖啡原味38g

40

35

5

雀巢果汁40g

12

9.9

2.1

卡夫果汁40g

10.8

9.9

0.9

  除以上產(chǎn)品以外還有我們還準(zhǔn)備了另外30種產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷,具體如下:

  (1)節(jié)日酒水,原價(jià)38元得長(zhǎng)城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需28元,數(shù)量有限,售完為止

  (2)節(jié)日水果(蘋(píng)果,香蕉,芒果,哈密瓜,火龍果,新疆提子)都在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折

  (3)節(jié)日禮品,熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉),主食(面條、大米、小麥),蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。

  3、活動(dòng)要求:在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時(shí)的將貨源補(bǔ)充到位,特別是蔬菜類的工作人員,要隨時(shí)注意著。

  4、費(fèi)用預(yù)算:飲料類預(yù)計(jì)活動(dòng)預(yù)算3000元,油類預(yù)計(jì)5000元,膨化食品類預(yù)計(jì)1000元,速溶飲品類預(yù)計(jì)1000元,節(jié)日酒水類預(yù)計(jì)5000元,節(jié)日水果預(yù)計(jì)4000元,節(jié)日禮品類預(yù)計(jì):8000元,共計(jì)27000元。

  (二)超值大派送

  1、活動(dòng)時(shí)間:9月29日—10月5日

  2、活動(dòng)內(nèi)容:凡于十一當(dāng)天來(lái)永輝超市購(gòu)物的前100名(按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì))顧客憑購(gòu)物小票,每人可獲贈(zèng)國(guó)慶節(jié)大禮包(國(guó)慶節(jié)永輝超市的'吉祥物公仔一個(gè)價(jià)值20元和價(jià)值30元的購(gòu)物卡1張)一份。數(shù)量有限,送完即止。

  3、活動(dòng)地點(diǎn):永輝超市總服務(wù)臺(tái)。

  4、活動(dòng)流程:工作人員核對(duì)小票→顧客填寫(xiě)信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈(zèng)送給顧客

  5、活動(dòng)要求:工作人員要有耐心,要認(rèn)真核對(duì)購(gòu)物小票上面的日期是否是當(dāng)天的。

  6、費(fèi)用支持:(公仔一個(gè)20元*100)+(購(gòu)物卡30元*100),共計(jì)5000元

  (三)、給力大抽獎(jiǎng),驚醒樂(lè)不停

  1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月5日

  2、活動(dòng)對(duì)象:凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客,單張小票滿38元(滿76元抽兩次,以次類推),即可到我超市指定活動(dòng)中心參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  3、活動(dòng)規(guī)則:購(gòu)物滿額憑電腦小票,經(jīng)工作人員確認(rèn)后,即可單手伸進(jìn)裝滿了獎(jiǎng)券的抽獎(jiǎng)箱(抽獎(jiǎng)箱高為0.5米,寬為0.3米,開(kāi)口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來(lái)的獎(jiǎng)券刮開(kāi)是幾等獎(jiǎng),即可獲得相應(yīng)的禮品。

  4、活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抽取獎(jiǎng)券→選出獎(jiǎng)券中相應(yīng)的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎(jiǎng)”章子。

  5、獎(jiǎng)品設(shè)置:

獎(jiǎng)項(xiàng)

中獎(jiǎng)名額

獎(jiǎng)品

中獎(jiǎng)號(hào)

一等獎(jiǎng)

1名

美的空調(diào)一臺(tái)

獨(dú)一無(wú)二

二等獎(jiǎng)

3名

美的空調(diào)扇一臺(tái)

一舉兩得

三等獎(jiǎng)

5名

美的電飯煲一個(gè)

三陽(yáng)開(kāi)泰

四等獎(jiǎng)

100名

國(guó)慶大禮包

四季發(fā)財(cái)

紀(jì)念獎(jiǎng)

2000名

小寶貝紙巾一條

國(guó)慶快樂(lè)

  備注:一二三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金

  6、費(fèi)用預(yù)算:抽獎(jiǎng)箱的制作費(fèi)10元,國(guó)慶大禮包50元*100=5000元(大禮包內(nèi)禮品:20元公仔+30購(gòu)物卡),小寶貝紙巾2.8元一條,2.8*2000=5600元,美的電飯煲60*5=300元,美的空調(diào)電扇600*3=1800元,美的空調(diào)1500*1=1500元,共計(jì)14200元。

  (注:黃白金、名煙酒、手機(jī)、電器不參加此次活動(dòng)。)

  (四)普天同慶

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  10月1日—10月3日

  2、活動(dòng)內(nèi)容:

  從10月1日—10月3日這三天中,永輝會(huì)在超市門(mén)口舉行路演活動(dòng),凡是上臺(tái)參加有獎(jiǎng)問(wèn)答的顧客不論是否購(gòu)買商品均可獲得國(guó)慶大禮包一份,每天限30個(gè)名額。

  3、具體流程:

  在活動(dòng)期間每天早上9:30分開(kāi)始表演,12:00結(jié)束,下午2:30分開(kāi)始表演,5:30分結(jié)束,在表演開(kāi)始期間有獎(jiǎng)問(wèn)答與表演的節(jié)目穿插進(jìn)行,每天有獎(jiǎng)問(wèn)答的名額限定在30名,請(qǐng)主持人自己安排好時(shí)間。獎(jiǎng)問(wèn)答的為題主持人問(wèn)一下幾個(gè)問(wèn)題:1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁(yè)上標(biāo)注的有,酒水類)2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁(yè)上標(biāo)注的有八折)3、今天買電器的積分是幾倍?(500元—799.99元為兩倍積分,超過(guò)800元為三倍積分,店內(nèi)積分兌換處有標(biāo)明)

  (注:以上三個(gè)問(wèn)題均為搶答,答對(duì)者即可獲得國(guó)慶大禮包一份)

  4、費(fèi)用預(yù)算:國(guó)慶大禮包50元,50*90=4500元,主持路演活動(dòng)的主持人200/天,200*3=600元,路演活動(dòng)中參加表演的人員150/天,共計(jì)10人,150*10*3=4500元,搭臺(tái)費(fèi):2000元,其他費(fèi)用(保安人員,音響設(shè)備等):1000元,共計(jì)12600元。

  (五)辦會(huì)員,送好禮!

  1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月8日

  2、活動(dòng)方案:

  A、活動(dòng)期間,凡是辦理會(huì)員卡的顧客均可享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精美禮品一份的活動(dòng)(精美鑰匙鏈一個(gè),價(jià)值5元)。

  B、凡是在活動(dòng)期間憑永輝超市購(gòu)物會(huì)員卡來(lái)本賣場(chǎng)購(gòu)物顧客,均可享受積分卡積分雙倍活動(dòng)。

  3、活動(dòng)要求:顧客在活動(dòng)期間購(gòu)買的商品享受會(huì)員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動(dòng)期間的購(gòu)物小票當(dāng)天消費(fèi)超過(guò)400元的顧客可以在專門(mén)的積分兌換處兌換相應(yīng)的禮品,兌換過(guò)后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會(huì)員卡上必須消掉400積分)

  4、費(fèi)用預(yù)算:活動(dòng)期間預(yù)計(jì)送出3000張會(huì)員卡 3000*5=15000元

  (六)積分換好禮,實(shí)惠帶回家

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  10月1日—10月8日

  2、 活動(dòng)方案:

  活動(dòng)期間除電器產(chǎn)品、黃白金,名煙名酒外的其他商品均可享受消費(fèi)1元,獲得2點(diǎn)積分優(yōu)惠政策。

  積分兌換標(biāo)準(zhǔn)1如下:

積分

所兌換的獎(jiǎng)品

數(shù)量

費(fèi)用(元)

400

價(jià)值30元龍頭山花生油2.3L一壺

80壺

2400

600

價(jià)值40元王老吉涼茶310ml一箱(12瓶)

100箱

4000

800

價(jià)值50元龍頭山調(diào)和油4.5L一壺

80壺

4000

  (備注:以上產(chǎn)品均由贊助商贊助80%,數(shù)量有限,早到早得)

  預(yù)算:10400*0.2=2080

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