燈具促銷(xiāo)方案
小編為大家提供一篇關(guān)于燈具促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文,下面這份方案里面相關(guān)的內(nèi)容要結(jié)合不同的活動(dòng)給充實(shí)起來(lái),此文僅供參考,不能做最終的決定的方案!
一、 活動(dòng)目的: 借助08奧運(yùn)年,人們對(duì)奧運(yùn)關(guān)注度的不斷提升,南方燈飾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以“奧運(yùn)”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌,促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷(xiāo)售,進(jìn)一步擴(kuò)大南方燈飾營(yíng)銷(xiāo)渠道。
二、 活動(dòng)對(duì)象:燈飾潛在消費(fèi)群體
三、 活動(dòng)主題:
1、確定活動(dòng)主題
(1) “奧運(yùn)”有禮,南方送情
(2) 綠色“奧運(yùn)”,綠色燈飾,南方先行
2、包裝活動(dòng)主題 :借助08“奧運(yùn)”概念,凡購(gòu)買(mǎi)南方燈飾的產(chǎn)品的消費(fèi)者,不僅僅可以得到“奧運(yùn)”概念的禮品,還可以得到南方燈飾提供的各項(xiàng)特色服務(wù)。
四、 活動(dòng)方式:
購(gòu)燈飾,就有奧運(yùn)禮品相送。
借助活動(dòng)切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)特色(理念訴求:不僅僅是有禮,南方燈飾更有心)
根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)燈飾的價(jià)值,分出不同檔次的奧運(yùn)禮品相送。
1、確定伙伴:奧運(yùn)特許專營(yíng)店或者奧運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據(jù)活動(dòng)的需要可以增加活動(dòng)伙伴,活動(dòng)伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、媒體等)
2、確定刺激程度:利用“奧運(yùn)”元素,可以吸引更多的群體來(lái)關(guān)注南方燈飾,提高南方燈飾在安慶以及在整個(gè)皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力,促成本次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的落實(shí)。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):
活動(dòng)時(shí)間分三個(gè)階段:
第一階段:從元旦期間到春節(jié)期間(借助節(jié)日主題和奧運(yùn)結(jié)合)
第二階段:奧運(yùn)舉行期間(借助人們對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注,適時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng),增加活動(dòng)的連貫性)
第三階段:國(guó)慶期間(借助奧運(yùn)勝利主辦的喜慶,結(jié)合國(guó)慶,雙喜雙慶,增加活動(dòng)的深度)
活動(dòng)地點(diǎn):南方燈飾自有品牌店和各加盟店
六、 廣告配合方式:
1、DM雜志的'定向?qū)n}報(bào)道,對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述;蛘咦灾破髽I(yè)宣傳冊(cè),借助DM雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本,達(dá)到宣傳活動(dòng)和企業(yè)形象的雙重作用。
2、開(kāi)發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的合作,資源共享,借助相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò),派發(fā)企業(yè)宣傳冊(cè)。
3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊(cè)。
4、必要的傳統(tǒng)媒體報(bào)道。(可以借助媒體自身活動(dòng)和本活動(dòng)結(jié)合達(dá)到媒體宣傳廣度)
七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
九、 后期延續(xù): 分階段實(shí)施調(diào)整
十、 費(fèi)用預(yù)算:
十一、 意外防范:
1、奧運(yùn)禮品供應(yīng)問(wèn)題
2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問(wèn)題
3、媒體傳播的廣度問(wèn)題
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后的,銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)解決問(wèn)題
5、產(chǎn)品供貨問(wèn)題
6、企業(yè)宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作發(fā)放問(wèn)題
十二、 效果預(yù)估:
從營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)看,通過(guò)以上短期及長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)宣傳和誘導(dǎo),自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)群體,獲得一定的市場(chǎng)份額,給南方燈飾帶來(lái)一定的利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費(fèi)者,從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
從營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)效應(yīng)看,本次營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是以打造“南方燈飾”這個(gè)品牌為主,消費(fèi)者會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營(yíng)銷(xiāo)有了一定的社會(huì)效應(yīng),經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然也就會(huì)隨之而來(lái)。
從營(yíng)銷(xiāo)的心理效應(yīng)看,通過(guò)“南方燈飾”的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及廣告配合,拉近了消費(fèi)者與“南方燈飾”以及其品牌的距離,培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)“南方燈飾”的信任和好感,樹(shù)立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且,為代理商在經(jīng)銷(xiāo)“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持,為經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供了支持。
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