美容院新年策劃書
一份完整的策劃書分兩大部分,一是市場狀況分析,二是策劃書正文。以下是由yjbys小編為大家整理出來的美容院新年策劃書,希望能夠幫到大家。
美容院新年策劃書一
時近歲末,新年即將到來,近年節(jié)日經(jīng)濟所蘊藏的商機引起了眾多商家的重視,美容院如何根據(jù)自身的情況和資源,突破原有促銷模式,充分利用節(jié)日消費特點來達到提升銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的,是一個非常值得研究的課題, 張曉軍根據(jù)多年的美容院經(jīng)驗,美容院經(jīng)營現(xiàn)狀及新年的消費特點,確定了定位準確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則,特策劃此方案以供美容院參考。
一、促銷主題
新年歡樂行,金禮大放送
二、促銷目的
1、 利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;
2、 提升顧客消費金額(客單價),促進美容院銷售業(yè)績;
3、 加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;
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三、促銷時間
12月18日-12月31日
四、促銷形式
換購+抽獎+情感
五、促銷內(nèi)容
1、 活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個);
2、 活動期間,所在老顧客可獲贈由美容院贈送的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費總額的5%~10%,限在活動期間使用),活動期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費金額;
3、 活動期間,凡在美容院消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會,(即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金,永不落空。)
4、 活動期間,顧客凡在美容院消費均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈送精美新年賀卡一張;
六、備注事項
1、 美容院店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;
2、 活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架),派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;
3、 制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
美容院新年策劃書二
春節(jié)即將來臨之際,----雪雅美容迎新春,并且隆重推出,“好禮迎新春”活動全面啟動,再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!
一、活動主題
《好禮迎新春—一元計劃》
美麗,健康,品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式,以一種全新的經(jīng)營理念,開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河,巧妙的與休閑,商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院!
春節(jié)即將來臨之際,----全部店面聯(lián)盟迎新春,并且隆重推出,“好禮迎新春”活動全面啟動,再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!
二、活動目的
(一)通過此次活動,鎖定目標客戶。
(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣,氛圍,留住老顧客。
(三)強力提高品牌知名度,讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感。
三、活動時間
2011年-----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)
四、促銷活動形式(活動分前,中,后三個階段進行)
(一)在活動前一個星期為第一階段:在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍。通過電話,電子郵件、傳真,會員短信等形式獲取目標顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。
(二)活動期間為第二階段:活動廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進行評估,分為A,B,C 類顧客分析后,邀約體驗(體驗流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)
(三)活動開始為第三階段:通過前面顧客的體驗,這時候店內(nèi)有了一定的人氣,此時利用這些體驗人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘B,C類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料)
五、活動內(nèi)容
活動期間 月 日至 – 月 日,為了體現(xiàn)----雪雅美容院領(lǐng)先實力,面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動,從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。
(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客,即可獲得補水膜一盒。價值 元。
(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補水產(chǎn)品。價值 元
六、活動前期宣傳安排
(一) 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張,店門頭條幅,店內(nèi)外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)
(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作,工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單,邀約顧客,建議最好是和大型商場聯(lián)系,在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客
(三) 現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費者,當場獲得獎品。
七、活動中期安排:(即活動開始)
(一) 將所有顧客資料進行整理并評估分析,列出第一天邀約的顧客名單,電話預(yù)約。
(二) 安排專人接待,以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項目-----講述活動內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項-----二次體驗。(此流程有大元企業(yè)管理顧問公司培訓(xùn))
(三) 對每天免費體驗的.顧客再次進行分析評估,列出有潛力的消費目標客人。
八、促銷活動店面布置
(一)店堂設(shè)計布置:店堂布置有燈籠,中國結(jié)等裝飾品,營造春節(jié)氣氛,給消費者一種聯(lián)想,在店堂,美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報,X展架,宣傳畫等,營造活動氛圍,給消費者一種視覺沖擊,加強消費者購買欲望。
(二)產(chǎn)品陳列:促銷產(chǎn)品主題清晰,補水產(chǎn)品為主,貨架大面積陳列補水產(chǎn)品,在店堂中央堆放陳列大量的補水產(chǎn)品,消費者視覺沖擊,聯(lián)想到冬季皮膚缺水,需要補水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標價陳列,引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍,對消費者引起視覺沖擊,增加消費者購買欲望。
九. 活動人員培訓(xùn)
1. 專業(yè)技術(shù),專業(yè)知識培訓(xùn)。(以補水產(chǎn)品為主)
2. 活動內(nèi)容,活動目的及活動主題培訓(xùn)。
3.活動銷售話術(shù),銷售技巧,活動流程等培訓(xùn)。 (注:要求店內(nèi)所有人員同意參加培訓(xùn),包括老板,店長)
十、活動管理
促銷活動的成功,來自有效準確到位的全過程落實執(zhí)行和有效的管理。工作分工要全面考慮,其中比較重要的方面是,由誰來執(zhí)行,監(jiān)督,調(diào)動促銷工作?由誰來協(xié)調(diào)顧客的關(guān)系。誰來培訓(xùn),考核獎勵員工等?在促銷活動中以遇到困難,有問題馬上找到專人處理,能及時解決。因此,在活動前要對參與活動的所有員工進行人員分工,責(zé)任分明,目標明確。
十一、活動回訪及表彰
促銷活動結(jié)束后,總結(jié)活動成果及失誤,并對活動中一線表現(xiàn)好的人員進行一定的獎勵。最后進行短信回訪,加深其產(chǎn)品印象及發(fā)掘潛在客戶。
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