大三學(xué)生“屌絲”創(chuàng)業(yè)逆襲 網(wǎng)店月均入賬60萬(wàn)
一名前往義烏闖蕩的小伙子汪松濤。大三在校生的他剛?cè)雽W(xué)時(shí)還是一個(gè)不會(huì)打字，更不懂什么叫網(wǎng)店的“土孩子”。兩年間，從需要打工掙學(xué)費(fèi)，到擁有一家自創(chuàng)品牌公司，汪松濤的網(wǎng)店夢(mèng)越做越大。從身無(wú)分文的普通大學(xué)生到義烏一家月銷售額60余萬(wàn)元的自主品牌公司老板，這是從小就“愛(ài)闖世界”的24歲商丘小伙汪松濤在2012年完成的蛻變。
貧寒農(nóng)家娃 為改變家境有了從商興趣
汪松濤是商丘市睢縣潮莊鎮(zhèn)人，家里兄弟三人，他排行老二。家里的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要靠父親在外打工，日子過(guò)得比較拮據(jù)。兄弟三人想通過(guò)自己的努力改善家庭狀況，于是都早早開(kāi)始努力來(lái)減輕家里的負(fù)擔(dān)。汪松濤說(shuō)，哥哥學(xué)習(xí)成績(jī)很好，在他的影響下自己學(xué)習(xí)也非常用功，可是成績(jī)一直比較一般，但自己自幼就對(duì)經(jīng)商非常感興趣。河南的高考競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，認(rèn)為自己學(xué)習(xí)成績(jī)一般的汪松濤沒(méi)有把考上一所好的大學(xué)當(dāng)成是未來(lái)的出路。
汪松濤說(shuō)：“我就是喜歡在外面跑，喜歡做生意。小的時(shí)候家里緊張，那時(shí)我學(xué)習(xí)又不行，所以一直想著放棄學(xué)業(yè)，出去掙錢。”
那時(shí)候的汪松濤認(rèn)為上完高中就足夠了，他等不及，想快點(diǎn)開(kāi)始自己的事業(yè)。那時(shí)的他并沒(méi)有具體的目標(biāo)和方向，只是一心想去外面，去開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。但家里人還是希望他多學(xué)習(xí)，而汪松濤也知道知識(shí)非常重要。于是就在合理安排好學(xué)習(xí)時(shí)間的同時(shí)，利用寒暑假等空閑時(shí)間做點(diǎn)“小生意”。
說(shuō)到汪松濤曾經(jīng)做過(guò)的“小生意”，記者不禁欽佩起他來(lái)。在假期里，他賣過(guò)早點(diǎn)，到建筑工地打過(guò)工，到溫州推銷過(guò)兩個(gè)月的美發(fā)用品，還從外地低價(jià)批發(fā)一些小商品再加點(diǎn)價(jià)賣出去。
汪松濤說(shuō)這些可能都稱不上是做生意，但在這個(gè)過(guò)程中他感受到一種快樂(lè)和成就感。2010年汪松濤高考結(jié)束后要填報(bào)志愿，他告訴還在海南大學(xué)讀書(shū)的哥哥，想上一所可以創(chuàng)業(yè)的大學(xué)。在哥哥的建議下，汪松濤報(bào)考了以創(chuàng)業(yè)為特色的義烏工商學(xué)院。
大學(xué)校園里 開(kāi)辦網(wǎng)店一年賺了七八萬(wàn)
2010年9月，汪松濤獨(dú)自背著雙肩包走出義烏火車站，到義烏工商學(xué)院報(bào)到。用假期里打工掙來(lái)的'錢交了學(xué)費(fèi)后，他兜里只剩下100元。
汪松濤并不知道未來(lái)還有多少困難等著他，但是他對(duì)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想非常堅(jiān)定。當(dāng)時(shí)義烏工商學(xué)院開(kāi)辦了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店來(lái)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的項(xiàng)目成果經(jīng)認(rèn)定后，可以替代專業(yè)課程的學(xué)習(xí)并獲相應(yīng)學(xué)分。學(xué)校里人人開(kāi)網(wǎng)店的氛圍激活了汪松濤身上的每一個(gè)細(xì)胞，他決定一展身手。
可是第一次上課使用電腦時(shí)，他不會(huì)開(kāi)機(jī)，不會(huì)打字，更不懂什么叫“淘寶網(wǎng)店”。他發(fā)現(xiàn)自己就是一個(gè)地地道道的“土孩子”，但是汪松濤并沒(méi)有把這些當(dāng)成困難，他從零開(kāi)始學(xué)習(xí)：向同學(xué)借相機(jī)拍照、借電腦上網(wǎng)，磕磕絆絆地開(kāi)了第一家淘寶店。
“什么都不懂，只能邊學(xué)邊做。”無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)則，還是美工課程，汪松濤都如饑似渴地學(xué)習(xí)。
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，汪松濤賣過(guò)化妝品，批發(fā)過(guò)鞋，最終是一款保暖內(nèi)衣讓生意有了起色，從一兩套到五六套，乃至上百套。網(wǎng)店的生意越來(lái)越好，但汪松濤的壓力也越來(lái)越大。盡管每天扛著裝滿衣服的麻袋擠公交車，肩膀勒得生疼，可他覺(jué)得特別有奔頭。這個(gè)吃苦耐勞的豫東農(nóng)家小伙子，身上仿佛有著用不完的精力和沖勁。他把時(shí)間和精力全都投入到了網(wǎng)店上。
第二年，汪松濤又代理了擴(kuò)音器，這款產(chǎn)品銷售得異常紅火，短短幾個(gè)月，銷售額就破了百萬(wàn)元大關(guān)。
外人往往只看到了他網(wǎng)店紅火的生意，卻不知道他為之付出的心血。汪松濤每天堅(jiān)持做到同類賣家中最后一個(gè)下線。因?yàn)閷W(xué)校里的寢室晚上10點(diǎn)半就要熄燈，他就偷偷躲在倉(cāng)庫(kù)里接單。
“年終一結(jié)算，賺了七八萬(wàn)。”這是汪松濤真正通過(guò)網(wǎng)店挖到的第一桶金。有商業(yè)頭腦的他意識(shí)到，銷售額和利潤(rùn)之間有巨大落差，必須創(chuàng)造出自己的品牌，才能賺更多的錢。
借錢創(chuàng)品牌 堅(jiān)持到底讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
2011年年底，汪松濤果斷結(jié)束了“量大利薄”的擴(kuò)音器生意，雄心勃勃籌備進(jìn)駐淘寶商城。整整一個(gè)月，他把網(wǎng)上所有關(guān)于淘寶商城的視頻和文章看了三四遍，摸索經(jīng)營(yíng)思路和運(yùn)作模式。
“最難的是資金。”想進(jìn)駐淘寶商城，當(dāng)時(shí)需要交納16萬(wàn)元的保證金和服務(wù)費(fèi)。這筆錢幾乎掏空了他所有的積蓄。但他沒(méi)想到的是，16萬(wàn)元交出去后，還要承擔(dān)注冊(cè)公司、申請(qǐng)商標(biāo)、配會(huì)計(jì)、雇模特等一連串的費(fèi)用。這些方面的投入加在一起，將成本投入提高到了30萬(wàn)元。為了支持他的事業(yè)，父母把糧食都賣了，哥哥拿出了籌備婚禮的錢……但這些錢還是不夠，汪松濤的創(chuàng)業(yè)面臨巨大的困難。
由于沒(méi)有可以進(jìn)行抵押的不動(dòng)產(chǎn)，所有的銀行都不給他提供貸款。無(wú)奈之下，汪松濤只好一個(gè)個(gè)地找同學(xué)、老鄉(xiāng)借錢，并且所有能想到的人他都開(kāi)口了，而他能擔(dān)保的只有一句承諾：“我能還上!”
這個(gè)來(lái)自豫東的小伙子，用自己的真誠(chéng)感動(dòng)了許多人。終于，他借到了需要的資金。2012年5月，汪松濤的商城旗艦店順利開(kāi)張，主營(yíng)女裝。
但是，一個(gè)20出頭的男孩對(duì)女裝并沒(méi)有太多的認(rèn)識(shí)。他跟著別人選擇了格子襯衣，殊不知市場(chǎng)早已被人占據(jù)，一連10多天沒(méi)有一單生意。不多久，5個(gè)合伙人走了3個(gè)，只剩下他和哥哥還在堅(jiān)持。
“我看不準(zhǔn)款式，但我會(huì)分析數(shù)據(jù)。”汪松濤的倔勁上來(lái)了，他每天坐在電腦前研究淘寶眾多網(wǎng)店的銷售數(shù)據(jù)，直到深夜。漸漸地，他找到了方向：褲子的銷售額全年排名靠前，而春秋兩季的銷售冠軍則是開(kāi)衫。他還發(fā)現(xiàn)低端商品容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，決定將客戶群定位在白領(lǐng)女性，價(jià)位定在100元—200元。
接著，汪松濤搜集了10多家工廠的名片，挨個(gè)打電話，終于找到一家愿意為他進(jìn)行代工生產(chǎn)的工廠。但他卻沒(méi)有錢給工廠交押金，于是他找工廠負(fù)責(zé)人協(xié)商，希望廠家可以讓他先拿貨后給錢。開(kāi)始廠家負(fù)責(zé)人不同意，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，可是汪松濤并不氣餒：“一次不同意就去第二次，不行就去第三次，直到和他們很熟了，讓他們覺(jué)得不會(huì)賠就可以了。”最終廠家負(fù)責(zé)人被他的誠(chéng)意與努力所感動(dòng)，同意他可以“先貨后款”。而他的承諾仍然只有一句：“我一定可以還給你們。”
回憶起那段時(shí)間的經(jīng)歷，汪松濤說(shuō)他自己也不知道是怎么熬過(guò)來(lái)的。但作為豫東農(nóng)村出來(lái)的孩子，他從不害怕吃苦受累�，F(xiàn)在汪松濤的生意慢慢上了軌道，他的品牌女裝在義烏也漸漸有了名氣。目前，公司月均銷售額在60萬(wàn)元左右，但汪松濤并沒(méi)有滿足，他已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備發(fā)展自己的代理商。
汪松濤的生意越做越大，因?yàn)槿鄙偃耸郑募胰艘苍?012年陸續(xù)到義烏幫他打理生意。汪松濤還帶動(dòng)許多家鄉(xiāng)親友到義烏發(fā)展服裝生意，幫助他們脫貧致富。
汪松濤說(shuō)等再過(guò)兩年他準(zhǔn)備把公司遷回鄭州，畢竟河南才是自己的老家。
汪松濤非常謙虛，一直說(shuō)自己的經(jīng)歷其實(shí)很普通，只是他比別人更努力而已。汪松濤說(shuō)他的夢(mèng)想是將自己的“霧格”品牌打造成全國(guó)知名的服裝品牌。這個(gè)來(lái)自商丘市睢縣潮莊鎮(zhèn)的普通農(nóng)家小伙子，在大學(xué)的校園里，用自己的勤勞與智慧，在最基層拼搏奮斗，一步一步朝著夢(mèng)想前行。
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