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MBA碩士寫字樓里賣哈密瓜 自主創(chuàng)業(yè)月入兩三萬
“新疆哈密瓜，兩天前才從吐魯番瓜地里摘下來……”昨日，香港路一棟寫字樓里來了3名年輕人，他們搬著整箱的哈密瓜向進出寫字樓的人推銷。讓人想不到的是，這些賣瓜人不是瓜農(nóng)，也不是普通瓜販，他們都是自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，領(lǐng)頭的叫王培亞，今年剛從華南師范大學(xué)MBA碩士研究生畢業(yè)。這些年輕人湊在一起，通過“掃樓”的方式，試圖建立自己的新疆農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)王國。據(jù)介紹，王培亞帶著自己的這個創(chuàng)業(yè)項目參加了市北區(qū)創(chuàng)業(yè)大賽，已經(jīng)進入冠亞軍決賽圈，如果順利，就能獲得3萬元的創(chuàng)業(yè)獎金。
賣瓜碩士做過電商高管
王培亞昨天很高興，他從新疆空運來的兩批哈密瓜和葡萄幾乎全部賣光，大體算了一下營業(yè)額，一個月就賣掉15萬元的貨，按照20%利潤計算，第一個月就有兩三萬元的收入，這給王培亞的創(chuàng)業(yè)增添不少信心。雖然今年才從華南師范大學(xué)畢業(yè)，31歲的王培亞卻已在商海打拼過三四年。2006年，王培亞英語本科畢業(yè)，走進美的家電，經(jīng)過3年努力，已經(jīng)成為美的日電集團總部的電子商務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)美的日電集團電子商務(wù)管理。2009年，極度想創(chuàng)業(yè)的王培亞辭職加盟廣州一家電子商城的籌建，擔(dān)任供應(yīng)鏈總監(jiān)，不到一年，銷售額就突破1000萬元。該公司因此獲得國際著名風(fēng)投公司IDG的2000萬美元風(fēng)險投資。
首次創(chuàng)業(yè)賠掉“結(jié)婚錢”
不盡人意的事隨著2000萬美元風(fēng)險投資一同到來。王培亞作為這家電子商城4名創(chuàng)始人之一，因為有了風(fēng)投公司加入，公司原本承諾給他的股份隨之化為泡影。“給別人打工，做得再好，也是給人家做嫁衣，不如自己干。”2011年，傷了心的王培亞辭職，和同學(xué)準(zhǔn)備創(chuàng)辦自己的電子商城。“父母把給我攢的結(jié)婚錢都給我了。”王培亞告訴記者，他和同學(xué)兩人拿出所有積蓄，湊了70多萬元，在廣東中山創(chuàng)業(yè)，試圖打造中國最大的內(nèi)衣服飾垂直BTC商城�？墒屡c愿違，70多萬元貌似一大筆投資，但在不到半年時間內(nèi)就很快消耗殆盡，沒有了資金支持，這個剛剛起步的電子商城宣告倒閉。
一天曾賣掉兩萬元的貨
“創(chuàng)業(yè)不成，就先上學(xué)充充電。”當(dāng)年，王培亞進入華南師范大學(xué)，開始讀MBA研究生。今年5月，臨近畢業(yè)的王培亞再次開始創(chuàng)業(yè)。“隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，繼3C電器、服裝服飾之后，食品尤其是地方特產(chǎn)將迎來電子商務(wù)的春天。”王培亞鎖定的創(chuàng)業(yè)項目是生鮮電子商務(wù)。通過朋友介紹，他和新疆吐魯番一家農(nóng)產(chǎn)品集團達成協(xié)議，可以采用先貨后款的方式，通過線上和線下兩條渠道在青島銷售。線下就是帶著商品直接在現(xiàn)實店鋪銷售。進超市?各種進店費高得離譜。街頭銷售?消費人群不固定，城管還抓。王培亞決定在香港路、山東路沿線的寫字樓“掃樓”。從6月底，他和三四個朋友搬著哈密瓜挨個寫字樓推銷，逢人就向人家介紹自己哈密瓜的正宗。最好的一天，他們居然在一棟寫字樓門口賣掉兩萬元的貨。
創(chuàng)業(yè)比賽上賣瓜給評委
市北區(qū)日前舉辦“激情創(chuàng)業(yè) 圓夢市北”創(chuàng)業(yè)大賽，王培亞帶著自己的這個項目參賽，居然一路過關(guān)斬將，進入最后創(chuàng)業(yè)組的冠亞軍決賽圈。“參加比賽也是我創(chuàng)業(yè)規(guī)劃中的一部分。”王培亞說，在比賽過程中，他認(rèn)識了所有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師和評委，在比賽中就不斷推銷自己的哈密瓜。在一次晉級賽中，王培亞居然成功地將哈密瓜推銷給所有7名評委。“每個評委都買了一盒哈密瓜。”王培亞笑著說，他告訴評委他的哈密瓜是九成熟才從地里摘下來，然后3天內(nèi)通過空運運抵青島，雖然每斤8元的價格比商場每斤5元的價格高出不少，但商場的哈密瓜因為運輸時間長，八成熟就從地里摘下來，所以口味差別很大。因為這樣的推薦，7名評委在賽場上就決定當(dāng)場交錢買瓜。如果比賽順利，王培亞將獲得3萬元的創(chuàng)業(yè)獎金，還能在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地得到免費的辦公場所。“我明年的銷售目標(biāo)是1000萬元。”王培亞說，他們現(xiàn)在只有4個人，月銷售額就能做到15萬，等公司注冊后擴招人員，1000萬的目標(biāo)不會很遙遠。
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