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從一名銷售員到“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌教父”

時(shí)間:2024-09-21 03:21:09 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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從一名銷售員到“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌教父”

  前十佳運(yùn)動(dòng)鞋的銷售員、李寧公司的鞋類經(jīng)理陳義紅現(xiàn)在被稱為“中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的教父”,他曾因?yàn)榉浅A私庵袊?guó)的年輕人喜歡“穿什么”而一手扶植起3個(gè)品牌。
  如今,當(dāng)中國(guó)南北大地的年輕人都開始以穿上“Kappa”LOGO的衣服為榮--從而使其成為現(xiàn)今中國(guó)最流行的運(yùn)動(dòng)品牌的時(shí)候,他所領(lǐng)導(dǎo)的中國(guó)動(dòng)向也于10月10日正式在香港聯(lián)交所掛牌交易。當(dāng)日16時(shí),首日在香港聯(lián)交所掛牌交易的中國(guó)動(dòng)向(3818。H K)報(bào)收5.43港元。以此價(jià)計(jì),中國(guó)動(dòng)向的總市值達(dá)到298.7億元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了早前在港上市的李寧、安踏?刂浦袊(guó)動(dòng)向64.7%股份的陳義紅家族的財(cái)富隨之達(dá)到193億港元,個(gè)人持股53.32%的陳義紅身價(jià)則達(dá)到159億元。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了“老東家”李寧的第六十五位(100億元)。
  就這樣,在不到20年的時(shí)間里,陳義紅從一名普通的銷售員躋身中國(guó)富豪榜第三十六位!
  大白菜價(jià)格買回一座金礦
  事實(shí)上,由一名軍人到打工仔,然后成為擁有一個(gè)國(guó)際名牌的企業(yè)家,這二十多年來(lái),陳義紅靠的就是出奇制勝。在這其中最讓業(yè)界震驚的,當(dāng)數(shù)2006年3月,陳義紅透過中國(guó)動(dòng)向以當(dāng)時(shí)被視為天價(jià)的估值,買斷了Kappa在中國(guó)及澳門的所有權(quán)(交易價(jià)格大約是對(duì)方公司市值的70%)。
  要知道,Kappa當(dāng)時(shí)是由李寧集團(tuán)成立的“北京動(dòng)向”經(jīng)營(yíng),北京動(dòng)向由陳義紅發(fā)起成立,其中李寧集團(tuán)持有80%的股權(quán),陳義紅個(gè)人持有20%。當(dāng)時(shí)只簽下了Kappa在中國(guó)及澳門截至2007年的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。況且,Kappa當(dāng)時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)上外受國(guó)際品牌Nike、adidas壓制,內(nèi)受內(nèi)地品牌李寧、安踏擠迫,業(yè)務(wù)幾乎沒有發(fā)展。由于看不清前景,李寧集團(tuán)決定調(diào)整策略,更多地追求品牌的長(zhǎng)期價(jià)值,于是將所持有的80%北京動(dòng)向的股權(quán)以4480萬(wàn)元賣給了陳義紅。
  從此,陳義紅全資持有“北京動(dòng)向”,并將之重組為“中國(guó)動(dòng)向”。“生活總是如此富有戲劇性!”談到這一過程,陳義紅總是這樣戲謔,外界卻無(wú)比艷羨,說(shuō)陳義紅居然以大白菜的價(jià)格,買回了一座永遠(yuǎn)挖不完的金礦。
  一戰(zhàn)功成變時(shí)尚運(yùn)動(dòng)教父
  買斷Kappa在中國(guó)及澳門的所有權(quán)后,如何經(jīng)營(yíng)?這是陳義紅必須要面對(duì)的問題。
  反觀Kappa在中國(guó)市場(chǎng)上的打拼過程,陳義紅毅然決定實(shí)行差異化的發(fā)展策略:人家做的東西我不去做,要做就做人家沒做過的事,還要做得更好!
  實(shí)際上,這一思路的靈感來(lái)自于2004年陳義紅在澳洲出席的一次Kappa的全球會(huì)議。他當(dāng)時(shí)注意到Kappa有另一條時(shí)尚產(chǎn)品的生產(chǎn)線,但是,內(nèi)地運(yùn)動(dòng)用品卻普遍傾向于運(yùn)動(dòng)的實(shí)用性,欠缺時(shí)尚潮流元素。于是,陳義紅決定為中國(guó)Kappa改弦易轍:一改過去專注運(yùn)動(dòng)服的路線,轉(zhuǎn)為在運(yùn)動(dòng)元素之中注入時(shí)尚潮流的風(fēng)格。
  為了能夠徹底地實(shí)施這一思路,中國(guó)動(dòng)向開始在全球四處找尋符合要求的設(shè)計(jì)師,甚至不惜以中國(guó)設(shè)計(jì)界前所未見的價(jià)格從韓國(guó)聘請(qǐng)了一名設(shè)計(jì)師掌管設(shè)計(jì)總路線。“最后來(lái)看,Kappa產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較過去高出了許多,但由于迎合了消費(fèi)者特別是潮流一族的喜好,新品一出立即全國(guó)熱賣,所以零售價(jià)與過去相比也上升了許多。”
  一戰(zhàn)功成!從此,陳義紅被內(nèi)地冠以“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的教父”之稱。

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