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開2元錢超市他一年賺了幾十萬(wàn)
創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是人類商品生產(chǎn)活動(dòng)中的最高層次的復(fù)雜勞動(dòng)形態(tài),無(wú)論是在發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、勞動(dòng)就業(yè)等都表現(xiàn)出了愈來(lái)愈緊密的聯(lián)系。下面小編就為大家解開開2元錢超市他一年賺了幾十萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事,希望能幫到你。
開2元錢超市他一年賺了幾十萬(wàn)
他19歲只身闖保定,在商海里摸爬滾打,屢敗屢戰(zhàn)。不到20年的商戰(zhàn)歷程中,他大半時(shí)間幾乎一文不名。落魄時(shí),他轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南。隨后的4年中,憑借著獨(dú)創(chuàng)的“2元店模式”,他一舉開出百余家連鎖店,遍及山東17城市,市場(chǎng)占有率高達(dá)九成以上。如今,成為業(yè)界翹楚后,他又將事業(yè)的矛頭高調(diào)指向全國(guó)市場(chǎng)。
屢敗屢戰(zhàn)
今年36歲的修慶生是福建龍巖人,來(lái)到濟(jì)南已經(jīng)5年多,但他的商海生涯卻已經(jīng)有17年了。
“19歲,我就已經(jīng)開始做生意了!鄙鲜兰o(jì)70年代生人的修慶生,家里有四個(gè)姐姐、五個(gè)哥哥,而他是年齡最小的一個(gè)。由于當(dāng)時(shí)家里經(jīng)濟(jì)條件不是很好,修慶生讀到初中就徹底告別了求學(xué)生涯。1990年,19歲的修慶生一個(gè)人去了河北保定,那里有他的舅舅,他希望可以在保定闖出一片天地。
“在保定的那段日子很辛苦,甚至可以用凄慘來(lái)形容。”修慶生說(shuō),在當(dāng)?shù)兀麕缀踉诟鱾(gè)行業(yè)都做過(guò),做服裝零售、開小餐廳、做小百貨……但都沒(méi)能改變他的經(jīng)濟(jì)困境。“那時(shí)候總是剛掙了點(diǎn)錢,沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就又賠了。每次都是這樣,對(duì)生活也很絕望!被貞洰(dāng)初,如今已有近百名員工的修慶生仍感慨萬(wàn)千。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南
“樹挪死,人挪活”。屢戰(zhàn)屢敗,修慶生決定向別的城市轉(zhuǎn)移!澳菚r(shí)候泉城濟(jì)南給我的感覺(jué)不錯(cuò),覺(jué)得可能有發(fā)展的機(jī)會(huì),就想來(lái)看看!
2001年9月,帶著十幾年不成功的從商經(jīng)歷,他拿著僅有的2000元錢來(lái)到濟(jì)南。當(dāng)時(shí)的他,“沒(méi)想太多,就是來(lái)碰碰運(yùn)氣!
到濟(jì)南后,修慶生用不多的本錢,在西市場(chǎng)盤了一個(gè)小攤位,做起了服裝生意。一般來(lái)說(shuō),服裝行業(yè)最大的特點(diǎn)就是要保持資金的正常流通,以不斷補(bǔ)充新款。服裝經(jīng)常積壓,導(dǎo)致資金無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)則是行業(yè)大忌!胺b業(yè)的季節(jié)性經(jīng)常造成壓貨,風(fēng)險(xiǎn)也就比較大。”做了一年多的服裝生意后,修慶生覺(jué)得沒(méi)有什么起色,決定再次轉(zhuǎn)行。
濟(jì)南“首戰(zhàn)”告敗,這令修慶生開始認(rèn)真分析自己的經(jīng)營(yíng)理念!白约涸谕獾胤e累的經(jīng)驗(yàn),未必就適合具有明顯地域特點(diǎn)的濟(jì)南!币环伎己螅麤Q定拋棄自己對(duì)服裝、餐飲等傳統(tǒng)行業(yè)的“偏好”,把新興行業(yè)作為突破口。
“當(dāng)初,在南方時(shí),見(jiàn)有人做1元店。那時(shí),做的人不多,生意相當(dāng)不錯(cuò)!钡瑫r(shí),在考察市場(chǎng)的過(guò)程中,他又發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題,“1元店的東西雖然便宜,但受制于一元錢價(jià)格的局限,質(zhì)量難以保證!薄叭绻选1元店’模式改造為‘2元店’,就可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量,同時(shí)由于產(chǎn)品更加豐富,消費(fèi)者也更能接受!
風(fēng)生水起
2003年,修慶生的第一個(gè)“2元店”在西市場(chǎng)開張。當(dāng)時(shí)的面積僅14平方米,而員工加上他和妻子,一共才三個(gè)人。
萬(wàn)事開頭難。經(jīng)營(yíng)初始,小店面臨的最主要問(wèn)題是貨源少,雖然社會(huì)上進(jìn)價(jià)不超2元錢的小商品不下幾千個(gè)品種,但貨源卻分布在全國(guó)各地,零散而難找。為了尋找貨源,他經(jīng)常奔波于廣州、義烏、常熟等地的生產(chǎn)廠家之間,從源頭拿貨,以保證價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。那段時(shí)間,哪里有貨源,他就到哪里訂貨。剛開始時(shí),由于他的進(jìn)貨量不大,很多廠家都不愿供貨。對(duì)此,修慶生沒(méi)有泄氣,不斷地與廠方談,同時(shí)也找了一些批發(fā)商供貨,小店的經(jīng)營(yíng)狀況慢慢好了起來(lái)。
在“1元店”商品質(zhì)量受到質(zhì)疑的背景下,修慶生薄利多銷的“2元店”很受歡迎。第一家店開了僅一個(gè)月,就開始有人來(lái)找他洽談加盟合作。修慶生覺(jué)得尚未站穩(wěn)腳跟,就一概予以婉拒。在2003年“非典”過(guò)后,“2元店”全面打開市場(chǎng),兩個(gè)月后,第二家直營(yíng)店開業(yè)。隨后的2005年,修慶生的連鎖店開到7家,并開始進(jìn)入山東其他城市。由于他先期積累了很好的擇址經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念,每一個(gè)連鎖的“2元店”人氣都很旺。在人口相對(duì)稀少的東營(yíng),修慶生的西城百貨分店年終盤點(diǎn)時(shí),年純利竟達(dá)十幾萬(wàn)元。