學(xué)生仔開店月入4千元

    年底傳統(tǒng)節(jié)日臨近，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者小梁開在廣州地王廣場的DIY木頭作坊店生意紅火得不得了，一天賣出的成品就有三四十件，定貨數(shù)量更多。

    兩年多來，小店屢經(jīng)坎坷，卻始終高舉“手工工藝”的原創(chuàng)旗幟，她與工藝學(xué)院的勤工學(xué)生成功合作，制作出了一件件獨(dú)特的DIY產(chǎn)品，每月平均能賺四千多元錢。

    學(xué)生創(chuàng)業(yè)選址倉促

    與諸多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣，2005年，21歲的小梁抱著嘗試先鋒創(chuàng)意的想法殺入了商海；她所帶來的自創(chuàng)產(chǎn)品是往木盒上繪畫的“絕技”，就是從木質(zhì)加工廠中一次性批發(fā)各類木盒、木畫，自己構(gòu)思繪制出色彩斑斕的DIY圖案，顧客也可根據(jù)提供的圖案定做產(chǎn)品，小梁完善構(gòu)思后先去木工處做模具，再拿回來自己繪畫。

    那個時候，由于創(chuàng)業(yè)資金短缺，小梁進(jìn)駐新商場的挑選余地實在有限，一個錢分兩半花才找到了一個負(fù)二層的靠后位置。好在創(chuàng)業(yè)理想終于感染了兩位工藝學(xué)院的在校學(xué)生，愿意為她勤工儉學(xué)，充當(dāng)員工，小店就這樣開起來了。

    萬事開頭難，小梁的生意也不例外。累死累活畫了兩三周的木盒子，掛出去后，顧客卻不買賬，開頭的一個月，總共賣出去的單件產(chǎn)品還不過100件，付鋪租都不夠。

    這個時候，小梁才發(fā)現(xiàn)了自己當(dāng)初的選址實在“天真”：本以為臨近流行前線，可以多沾人流量的光，可是地王廣場開業(yè)伊始，人氣還沒有做上來，加上與地鐵有一定距離，來逛商場的顧客與一路之隔的中華廣場區(qū)別很大，清一色都是消費(fèi)力有限的學(xué)生仔，消費(fèi)力有限。

    “代銷”解決燃眉之急

    窮則思變，為了解決燃眉之急，小梁想到了“代銷”的絕招，她在全廣州市四處打探，希望找到旺街的商鋪。好在她的產(chǎn)品確實有特色，幾十元一件也不算昂貴，很快就說服了江南西與濱江東路的兩家商戶，有效緩解了租金壓力。

    吃了定心丸后，小梁進(jìn)一步拓展產(chǎn)品種類。剛好到了2006年的元旦，一位女大學(xué)生來店里為即將出國深造的男友定購禮物，希望將“海峽之戀”的寓意寄托在木盒的畫面上。這個想法讓小梁得到了很大的啟發(fā)，想到不如做一個別致的木質(zhì)相冊送給男孩。這之后，小店的經(jīng)營品種擴(kuò)展到了木質(zhì)相冊、筆記本與相框，豐富的產(chǎn)品終于使小店利潤滾滾。小梁再回頭看一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們，已經(jīng)走得七七八八，熬過創(chuàng)業(yè)初期的當(dāng)真是寥寥無幾。

    通過分工有效提高效率

    “小本生意的雇員不應(yīng)是隨便找的。”別看小梁年齡小，談起小作坊的生意經(jīng)卻是一套又一套。

    在她看來，不同的小本生意應(yīng)當(dāng)招募不同的雇員，零食店最好招募十幾歲的少女，旅游用品店則需要年輕帥氣的小伙子，而自己的創(chuàng)意手工作坊需要能寫會畫的創(chuàng)意型人才，這完全是小店的經(jīng)營核心，千萬需要呵護(hù)與善待。