小生意做出大市面

許多人瞧不起小生意，覺得“小打小鬧”賺不了大錢。不過，生活中就是有人不嫌“小”，而且還把小生意做成了“大買賣”。

    三年前，因單位效益欠佳，小魏下崗了。怎么辦？家里上有老、下有小，于是他想到了做小買賣賺錢。起先是賣10元兩盒的蛇油風(fēng)濕止痛膏，每盒利潤2元，1年中竟也賣出2萬余盒。嘗到了甜頭后，小魏開始專找小商品“下手”。

    一天，他從電視購物手冊上看到一種名為大蒜剝皮器的產(chǎn)品，號稱幾秒鐘就能把蒜皮剝得干干凈凈，且不傷手，每只售價(jià)28元。小魏想，大蒜好吃皮卻難剝，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還易刺激眼睛和傷及手指。為此，一些酒店還專門雇有剝蒜皮的幫工。如果這種產(chǎn)品確有效果，那肯定會有市場，倒不妨試一試。于是，小魏自己通過匯款買回了一個(gè)，拿到廚房里將幾株大蒜往剝皮器里一塞，來回一推，喀嚓幾聲，倒出來的蒜頭果真被剝得干干凈凈，效果確實(shí)不錯(cuò)。

    小魏頓時(shí)覺得商機(jī)來了，若把售價(jià)定在五六元左右，買的人肯定更多。于是，他輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到長沙一家生產(chǎn)廠家，得知它們的剝蒜器可批發(fā)也可代理，價(jià)格也比較合適。為穩(wěn)妥起見，小魏只進(jìn)了一小箱剝蒜器，貨到后先給親戚朋友和家附近的幾家小餐廳免費(fèi)試用，結(jié)果十個(gè)人有九個(gè)人說好。

    眼見效果不錯(cuò)，小魏決定“出手”了。他在菜市場放了一張桌子，樹起一塊招牌，上寫“兩秒鐘剝蒜皮，不傷手指，不刺激眼睛，每只6元，10元2只。”然后現(xiàn)場示范，圍觀者看了都覺得很好，紛紛掏錢購買。一個(gè)上午，100只剝蒜器全部售完，由此開了個(gè)好頭。其后，小魏加大進(jìn)貨量，可每次都賣了個(gè)精光。

    不久，為擴(kuò)大銷量，小魏選擇了好幾家超市、日雜店、蔬菜攤作為經(jīng)銷點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)免費(fèi)試用50只，并制作一塊醒目的招牌，經(jīng)銷商可以售完后再付款。雖然這樣少賺些，但點(diǎn)多面廣，銷量迅速上升。接著，他又在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)各設(shè)立一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，使產(chǎn)品覆蓋了村鎮(zhèn)每個(gè)角落。就這樣，小魏從擺地?cái)傔汉鹊纳特�，最終變成了剝蒜器的“區(qū)域總經(jīng)銷商”，小生意做成了大買賣。

    小小剝蒜器的成功，說明做生意不必貪大棄小，只要產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)到位、貼近生活，且價(jià)格定位合理，消費(fèi)者自然愿意掏腰包。一句話，小生意一樣能夠創(chuàng)造大財(cái)富，關(guān)鍵是你有沒有發(fā)現(xiàn)的眼光。

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