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哈藥營(yíng)銷(xiāo)推廣案例

時(shí)間:2023-03-01 08:20:13 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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哈藥營(yíng)銷(xiāo)推廣案例

  哈藥營(yíng)銷(xiāo)推廣案例

  哈藥集團(tuán)的成功主要得益于造應(yīng)市場(chǎng)需求,放大經(jīng)營(yíng)能力,要使"經(jīng)營(yíng)能力大于生產(chǎn)能力"的主導(dǎo)思想。

  一、哈藥的營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)狀況分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)局面白日化

  2000 年國(guó)家先后三次下調(diào)藥品零售價(jià)格,并對(duì)非國(guó)管藥品從2001年起進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)的原則。此次藥品降價(jià)的幅度平均在10%以上,給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊,醫(yī)藥企業(yè)必須采取措施以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),努力做好兩方面的準(zhǔn)備工作:一是全面加強(qiáng)成本核算和物資采購(gòu)比價(jià)管理,盡量降低生產(chǎn)成本;二是繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,力爭(zhēng)以規(guī)模經(jīng)營(yíng)把降價(jià)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成的風(fēng)險(xiǎn)化解到最小范圍。而為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,各醫(yī)藥企業(yè)都普遍采用了密集廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略,用最短的時(shí)間在市場(chǎng)上迅速增加產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

  2、WT0的挑戰(zhàn)

  中國(guó)制藥業(yè)普遍面臨著來(lái)自世界范圍內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn),如哈藥集團(tuán)、華北制藥、上海藥業(yè)等企業(yè)的產(chǎn)品大部分是西藥產(chǎn)品,而其中99%的西藥產(chǎn)品都是仿制藥,也就是說(shuō),一旦加入WT0,則要向外國(guó)擁有藥品專(zhuān)利權(quán)的廠商交納許可費(fèi),數(shù)目不菲。

  應(yīng)對(duì)WTO的挑戰(zhàn),要求我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)加快市場(chǎng)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐。

  (二)哈藥的密集廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、哈藥的法寶——密集廣告策略

  2000年的市場(chǎng)炒作明星無(wú)疑是哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)。一年中,哈藥集團(tuán)砸出12億廣告費(fèi),并以此拉動(dòng)起60多億元的銷(xiāo)售收入。雖然與銷(xiāo)售額增幅不成比例的利潤(rùn)引來(lái)諸多質(zhì)疑,但"哈藥"的名字終于在狂轟爛炸和議論紛紛之后被人們記住。

  哈藥的成功與廣告有著不解之緣,從哈藥六廠的成功可略見(jiàn)一斑。90年代哈藥六廠還是一個(gè)虧損大戶(hù),當(dāng)時(shí)的廠長(zhǎng)汪兆金從銀行貸款100萬(wàn)元,用80萬(wàn)做了廣告。廠里人嚇壞了,那時(shí)候人們還沒(méi)有廣告概念,80萬(wàn)出去了,又不像買(mǎi)固定資產(chǎn),什么都沒(méi)見(jiàn)著呀。記得第一個(gè)廣告為了省錢(qián),是在

  金家里拍的,總共花了 3000塊錢(qián),給了兩位哈爾濱話劇團(tuán)的演員一人100元。結(jié)果當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。哈藥六廠是廣告的地道受益者,同一地區(qū)的同一種產(chǎn)品,別的廠賣(mài)19元還賣(mài)不出去,哈藥六廠賣(mài)25元還缺貨斷檔。

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