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打工仔鴿場(chǎng)“臥底” 成就中原“鴿王”年產(chǎn)值千萬(wàn)
一位貧困的農(nóng)家子弟，經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力，打造了長(zhǎng)江以北養(yǎng)鴿業(yè)的龍頭企業(yè)——年產(chǎn)值千萬(wàn)元的舞鋼市天成鴿業(yè)公司。他就是該公司的總經(jīng)理，三十五歲的楊明軍。
打工少年偷學(xué)藝
一九九○年，楊明軍因家庭貧困而輟學(xué)，為了生活，他到一玻璃廠(chǎng)做了工人。不久玻璃廠(chǎng)因市場(chǎng)因素和管理不善倒閉，楊明軍也隨之失業(yè)。失業(yè)后他急于脫貧，在家中種過(guò)袋裝香菇、養(yǎng)過(guò)豬，可終因不懂技術(shù)，均以失敗告終。
楊明軍由此深深體會(huì)到知識(shí)的重要性。為此，他自費(fèi)專(zhuān)程前往洛陽(yáng)豫西農(nóng)專(zhuān)學(xué)習(xí)。作為特困旁聽(tīng)生，他白天聽(tīng)課，晚上和周末打工，用一年零四個(gè)月的時(shí)間，學(xué)完了15門(mén)課程。
之后，懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，楊明軍南下廣東邊打工邊尋找合適的項(xiàng)目。
命運(yùn)總是垂青有準(zhǔn)備的人。打工期間，楊明軍發(fā)現(xiàn)附近一家肉鴿飼養(yǎng)場(chǎng)生意紅火。通過(guò)調(diào)查，他了解到肉鴿疾病少、易管理、營(yíng)養(yǎng)豐富，市場(chǎng)價(jià)格高且供不應(yīng)求。楊明軍想到家鄉(xiāng)舞鋼市糧食、場(chǎng)地和勞動(dòng)力便宜，回鄉(xiāng)養(yǎng)鴿的美好前景思之令他心動(dòng)。
以往創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，讓楊明軍深知想養(yǎng)鴿就得有過(guò)硬的技術(shù)。為了學(xué)習(xí)肉鴿飼養(yǎng)技術(shù)，楊明軍毅然放棄了收入不錯(cuò)的工作，進(jìn)入這家肉鴿飼養(yǎng)場(chǎng)當(dāng)了一名沒(méi)有工錢(qián)、只包吃住的“小工”。
到養(yǎng)鴿場(chǎng)“臥底”以后，他把幫飼養(yǎng)員掃地、清糞當(dāng)成自己的份內(nèi)工作，在任勞任怨中贏(yíng)得飼養(yǎng)員們的好感，借機(jī)“偷學(xué)”飼養(yǎng)技術(shù)。為豐富管理經(jīng)驗(yàn)和飼養(yǎng)技術(shù)，不久，他又“跳槽”到另一家規(guī)模更大、管理更先進(jìn)的肉鴿飼養(yǎng)場(chǎng)，以同樣的方法繼續(xù)偷師學(xué)藝。同時(shí)，他利用空閑時(shí)間跑遍廣州市郊區(qū)肉鴿飼養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，熟悉市場(chǎng)。
回鄉(xiāng)創(chuàng)辦養(yǎng)鴿場(chǎng)
一九九七年，肉鴿市場(chǎng)持續(xù)火爆，楊明軍認(rèn)為這是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。賣(mài)樹(shù)、賣(mài)豬、賣(mài)糧食，東挪西借了兩萬(wàn)元后，他從廣州市場(chǎng)上買(mǎi)了100對(duì)肉鴿。從廣州火車(chē)站上車(chē)時(shí)，楊明軍身上只剩下了5元錢(qián)和兩包方便面。懷揣著夢(mèng)想與希望，靠著兩包方便面，楊明軍在貨車(chē)車(chē)廂里捱了兩天后，帶著一籠籠種鴿，饑腸轆轆地返回了家鄉(xiāng)。
回家后，楊明軍將家里房屋騰出來(lái)作鴿舍，自己在院里用塑料薄膜搭了個(gè)小棚，吃住都在棚里。后來(lái)，為了更好地照顧鴿子，他又索性將鋪蓋搬進(jìn)了鴿舍，在房屋橫梁上搭上幾塊木板，住上了“空中樓閣”，只要他一翻身，就能看到承載著自己希望的鴿子……
謀發(fā)展主動(dòng)“充電”
隨著養(yǎng)鴿場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，楊明軍也感到前所未有的壓力：由于沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)企業(yè)管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在日常管理企業(yè)時(shí)，他常感覺(jué)自己的知識(shí)力不從心。
二○○七年，舞鋼市就業(yè)局舉辦免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，楊明軍積極報(bào)名參加。通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，他熟悉了企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的人、財(cái)、物管理流程和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展、現(xiàn)金流儲(chǔ)備與危機(jī)應(yīng)對(duì)等企業(yè)發(fā)展的諸多關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加上之前的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這次培訓(xùn)讓他受益匪淺，收到了立竿見(jiàn)影之效。
培訓(xùn)結(jié)束后，楊明軍立即以“開(kāi)源節(jié)流降成本、巧用網(wǎng)絡(luò)抓營(yíng)銷(xiāo)、吸納人才搞合作、擴(kuò)大規(guī)模促發(fā)展”為原則對(duì)企業(yè)進(jìn)行了整改。原來(lái)他一直以為，只要有好的技術(shù)，“酒香不怕巷子深”，好的產(chǎn)品在市場(chǎng)上就會(huì)有一席之地。培訓(xùn)學(xué)習(xí)后他調(diào)整了思路，更新了觀(guān)念，持續(xù)在網(wǎng)絡(luò)上作宣傳并收到了意想不到的效果。“現(xiàn)在的網(wǎng)上訂單占到了總銷(xiāo)量的90％以上，可以說(shuō)是一根網(wǎng)線(xiàn)連天下，足不出戶(hù)賣(mài)肉鴿，而且出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，客戶(hù)訂單排號(hào)，常常要到兩三個(gè)月后才能訂到貨。”
金融風(fēng)暴中崛起的中原“鴿王”
擴(kuò)大產(chǎn)能需要大批資金投入。“家有萬(wàn)貫、帶毛的不算”，由于養(yǎng)殖業(yè)的特點(diǎn)，銀行對(duì)資金投放非常謹(jǐn)慎，貸款五萬(wàn)元就要幾個(gè)人擔(dān)保，貸大額資金更是困難，這讓他非常苦惱，企業(yè)發(fā)展受到很大影響。
二○○八年，在突然襲來(lái)的金融危機(jī)籠罩下，各行業(yè)都感到了濃濃的寒意，沿海不少企業(yè)相繼關(guān)停，舞鋼市在外打工的農(nóng)民工也紛紛尋找創(chuàng)業(yè)致富門(mén)路。通過(guò)申請(qǐng)，楊明軍成立了舞鋼市肉鴿養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社，發(fā)展帶動(dòng)二百多位返鄉(xiāng)農(nóng)民工加盟。
創(chuàng)業(yè)難，難在資金和技術(shù)。這些返鄉(xiāng)農(nóng)民工在舞鋼市勞動(dòng)局的支持下，不但接受了免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、還享受到了每人5萬(wàn)元的小額無(wú)息貸款的支持，這使鴿業(yè)合作社的規(guī)模不斷發(fā)展壯大，形成了農(nóng)戶(hù)加盟養(yǎng)殖，公司負(fù)責(zé)提供種鴿，免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)品統(tǒng)一加工外銷(xiāo)的公司+農(nóng)戶(hù)的運(yùn)作模式。
“企業(yè)有了充足的貨源，就可以接到大訂單，提高了銷(xiāo)售價(jià)格，增加了利潤(rùn)。”楊明軍說(shuō)。在二○○八年的金融風(fēng)暴中，天成鴿業(yè)逆勢(shì)而上，效益不降反升，固定資產(chǎn)、存欄種鴿增加了30％，純利潤(rùn)增加35％，二百多位合作社社員戶(hù)均增收3萬(wàn)元以上。
經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，楊明軍的鴿場(chǎng)迅速發(fā)展壯大。今天的天成鴿業(yè)，占地68畝，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，管理及技術(shù)人員四十六人。公司每年加工、銷(xiāo)售乳鴿150萬(wàn)只，銷(xiāo)售鴿蛋60萬(wàn)枚以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)二十一個(gè)省市，年產(chǎn)值1000萬(wàn)元以上，已經(jīng)成為一個(gè)集良種肉鴿繁育、推廣、加工、銷(xiāo)售于一體的綜合性現(xiàn)代化龍頭鴿業(yè)實(shí)體。天成鴿業(yè)如今是中原地區(qū)最大的肉鴿良種繁育基地，楊明軍也無(wú)可爭(zhēng)議地成為中原“鴿王”。
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