楊凌的成功故事：下崗女是如何變億萬(wàn)富翁的
“我這個(gè)人就是很有冒險(xiǎn)精神，從創(chuàng)辦企業(yè)到去海外上市，都是冒險(xiǎn)精神在起作用，那就不可能不觸及風(fēng)險(xiǎn)。”
西安，這座擁有威震天下的秦俑軍陣和千年皇朝軒轅歷史的古都西面83公里處，有一個(gè)陜西農(nóng)業(yè)科技城叫楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)，王瓊的企業(yè)就誕生在這個(gè)區(qū)內(nèi)。
9年前，她曾是楊凌的一位下崗女工，用全部積蓄3000元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)；9年中，她依靠向農(nóng)民出售高科技含量的農(nóng)資產(chǎn)品一步步走向成功；2005年，她創(chuàng)辦的企業(yè)成功登陸全美交易所，目前公司市值達(dá)到1.9億美元。今年1月,楊凌博迪森生物科技發(fā)展股份有限公司被《福布斯》雜志評(píng)為“中國(guó)最具潛力的100家民營(yíng)企業(yè)”之一。
華爾街歸來(lái)
十月初的古城西安，秋意料峭。剛剛從美國(guó)回來(lái)、在全美證券交易所受到女皇般待遇的王瓊在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，仍難掩疲憊，但她更顯得躊躇滿志。因?yàn)椋约阂矝](méi)有想到，從楊凌一個(gè)不起眼的小企業(yè)起步，目前市值已經(jīng)達(dá)到1.9億美元，并成為在海外資本市場(chǎng)的弄潮兒。
站在王瓊身邊的是公司的幾位高管，還有楊凌博迪森的上市輔導(dǎo)券商——美國(guó)紐約國(guó)際集團(tuán)及紐約國(guó)際證券公司的高管人員。當(dāng)交易所副總裁將一把印有“BodisenBiotechInc.(BBC)”(楊凌博迪森公司英文簡(jiǎn)稱)的金錘交給王瓊時(shí)，微笑在她的臉上蕩漾開(kāi)來(lái)。
回蕩在全美證券交易所交易大廳的幾記鑼聲，敲響了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)打開(kāi)美國(guó)資本市場(chǎng)的大門(mén)，留下了王瓊回眸一笑的歷史瞬間，更是中國(guó)民企在海外資本市場(chǎng)，歷經(jīng)跌宕起伏后再次奏起的新樂(lè)章。
這是楊凌博迪森在從納斯達(dá)克的OTCBB(招式板)市場(chǎng)成功升板到全美證券交易所后，全美證券交易所為王瓊精心準(zhǔn)備的一個(gè)儀式。
信念不能丟失
1996年，王瓊原來(lái)所在的一家外貿(mào)公司實(shí)施了下崗分流改革，曾經(jīng)擔(dān)任著開(kāi)發(fā)部經(jīng)理的王瓊成為了那幾年全國(guó)改革大潮中下崗再就業(yè)的`一員。同年11月5日,楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會(huì)(下稱“農(nóng)高會(huì)”)召開(kāi)。
下崗在家的王瓊一有時(shí)間就到農(nóng)高會(huì)上去看資料，尋找自己的發(fā)展機(jī)會(huì)。通過(guò)幾天的觀察，王瓊發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)民對(duì)農(nóng)用有機(jī)肥料和液體肥料格外關(guān)心，因?yàn)檫@類產(chǎn)品價(jià)格可以讓農(nóng)民接受，還可以提高農(nóng)用產(chǎn)品的質(zhì)量。
王瓊傾其所有——3000元存款，買下了一個(gè)新型液體肥料的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。不久，一個(gè)新型液體肥料“果麗丹”誕生了。“這個(gè)產(chǎn)品類似于美容霜，用過(guò)‘果麗丹’的水果表皮光滑、不長(zhǎng)斑。”王瓊這樣介紹著她的第一個(gè)產(chǎn)品。
她跑到農(nóng)村，向農(nóng)民推薦她的產(chǎn)品�？客恋爻燥埖霓r(nóng)民，不敢輕易地使用一個(gè)不出名、沒(méi)有任何信任感的產(chǎn)品。往往是磨破了嘴皮子，農(nóng)民才同意試用她的“果麗丹”，來(lái)年讓她再來(lái)查看試用后的情況。
這時(shí)候的王瓊生存得很艱難，她名義上是工廠廠長(zhǎng)，實(shí)際上還集供應(yīng)、銷售、會(huì)計(jì)等職務(wù)為一身。對(duì)于這段經(jīng)歷，她概括為“四個(gè)千萬(wàn)”，就是“想盡千方百計(jì)，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，吃盡千辛萬(wàn)苦”。
王瓊從不諱言這段艱難歲月，她更加自豪的是她的上進(jìn)心從來(lái)沒(méi)有泯滅。在試用了一年以后，農(nóng)民開(kāi)始紛紛向王瓊購(gòu)買產(chǎn)品。她也由此與其他投資人共同組建了楊凌博迪森生物科技發(fā)展股份有限公司。
“民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)候就到了融資瓶頸階段了，這些問(wèn)題不是一朝一夕能解決的。不用說(shuō)上市融資，就是銀行貸款都要經(jīng)過(guò)非常艱難而曲折的過(guò)程，不想辦法融資就沒(méi)法生存。”王瓊說(shuō)。當(dāng)上市融資成了別無(wú)選擇的一步，王瓊只能背水一戰(zhàn)。“與狼共舞”背后的艱辛與彷徨
在接受采訪時(shí)，王瓊戲謔地將赴海外上市稱之為“與狼共舞”。“這是個(gè)艱苦、坎坷、復(fù)雜的過(guò)程，存在著東西方文化意識(shí)和市場(chǎng)理念、語(yǔ)言差異、法律差異，還有我們不能不面對(duì)的陷阱。”王瓊說(shuō)，“有時(shí)也真的想過(guò)放棄。”
從她動(dòng)了到海外融資念頭時(shí)起，有幾家從事企業(yè)海外融資的顧問(wèn)公司與她主動(dòng)接洽，聲稱可以幫助企業(yè)成為海外上市的公司。“我這個(gè)人就是很有冒險(xiǎn)精神，從創(chuàng)辦企業(yè)到去海外上市，都是冒險(xiǎn)精神在起作用，那就不可能不觸及風(fēng)險(xiǎn)。”王瓊說(shuō)。王瓊第一個(gè)簽約的中介機(jī)構(gòu)是一家美國(guó)財(cái)務(wù)公司。在付了一筆不菲的費(fèi)用后，她被告知，合作終止。
這個(gè)結(jié)果曾經(jīng)讓王瓊寢食難安。她變得格外謹(jǐn)慎。“第一次接到王瓊的電話時(shí)，她不肯透露自己的名字以及公司名字，只是向我們咨詢上市的有關(guān)情況。”美國(guó)紐約國(guó)際集團(tuán)中國(guó)代表魏天怡女士回憶起2003年，和王瓊第一次打交道時(shí)的情景。
“我當(dāng)時(shí)想先側(cè)面了解這個(gè)公司的資信程度，因?yàn)椴荒茉俳?lsquo;學(xué)費(fèi)’了。”王瓊這樣解釋那個(gè)匿名電話。其后，王瓊又通過(guò)各種方式，側(cè)面了解這個(gè)集團(tuán)的情況。
美國(guó)紐約國(guó)際集團(tuán)的人員進(jìn)廠作初審后，和工人一起吃住，平均每天工作16小時(shí)，甚至拒絕楊凌博迪森的宴請(qǐng)以及為其安排的去旅游景點(diǎn)游玩等內(nèi)容，這些贏得了王瓊的信任。但是，在他們準(zhǔn)備離開(kāi)西安前夕，在已經(jīng)談定的簽約時(shí)刻，王瓊又猶豫了。
“一朝被蛇咬，十年怕井繩，這是我當(dāng)時(shí)的感受。”王瓊說(shuō)。最終，美國(guó)紐約國(guó)際集團(tuán)一行在去機(jī)場(chǎng)的路上接到了王瓊的電話，他們又掉頭回來(lái)。在西安凱悅大酒店的大堂里，王瓊簽下了一個(gè)改變了企業(yè)和她自己未來(lái)的和約。
2004年3月1日，楊凌博迪森成為納斯達(dá)克OTCBB市場(chǎng)中的一員，從雙方正式簽約到上市成功僅用了88個(gè)工作日，創(chuàng)下了中國(guó)企業(yè)申請(qǐng)上市時(shí)間最短的紀(jì)錄。同年7月5日，在美國(guó)紐約國(guó)際集團(tuán)的幫助下，楊凌博迪森公司又在法蘭克福股票交易所掛牌上市，打開(kāi)了通往歐元的大門(mén)。
2005年9月29日，楊凌博迪森又在美國(guó)證券業(yè)創(chuàng)下了另一項(xiàng)紀(jì)錄：美國(guó)境外企業(yè)從場(chǎng)外交易市場(chǎng)(OTCBB)申請(qǐng)到主板獲批的最短時(shí)間紀(jì)錄，即從申報(bào)到在全美證券交易所成功升板僅用了50天，也成為全亞洲第一家在美國(guó)主板市場(chǎng)上市的農(nóng)化企業(yè)。
在全美證券交易所的升板儀式結(jié)束后，王瓊留出了自己安排的一天時(shí)間，沒(méi)有人知道在人生地不熟的紐約，不懂英文的王瓊能去哪里。后來(lái)她告訴記者，她拿著地圖和字典，租了一輛的士，讓司機(jī)帶她去尋找當(dāng)年和她聯(lián)系過(guò)的幾個(gè)聲稱能幫助她上市的公司的名片，去尋找他們的辦公地。
王瓊按照地址找到的結(jié)果是：其中一個(gè)純粹是子虛烏有的地址；第二個(gè)早已經(jīng)人去樓空。唯一找到了所謂的辦公室，也只是一間租來(lái)的按小時(shí)收費(fèi)的臨時(shí)辦公室，只有一個(gè)人在里面辦公。
王瓊向記者透露：為楊凌博迪森做了上市、融資、升板工作的美國(guó)紐約國(guó)際集團(tuán)，在今年12月份，又幫助楊凌博迪森公司實(shí)現(xiàn)了第二期融資，解決了楊凌博迪森公司2006年購(gòu)買原材料的資金缺口。目前，王瓊和公司高管以及美國(guó)紐約國(guó)際集團(tuán)正在籌劃明年1月的歐洲路演。為楊凌博迪森公司再次登陸倫敦AIM市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)第三次融資積極準(zhǔn)備。
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