陳麗芬：一個普通女工掀起的“彩色呢絨革命”

　　陳麗芬大多數(shù)時間都穿西裝，她的西裝多用彩色毛料，而不是經(jīng)典的黑色。1990年以前，國內(nèi)毛料基本以黑、青、咖“老三色”為主，正是陳麗芬率先掀起了一場“彩色呢絨革命”，造就了陽光股份和一位毛紡強(qiáng)人。陳麗芬也因此從一個普通女工成為世界最大毛紡企業(yè)陽光股份(600220.SH)的董事長。

　　但毛紡強(qiáng)人并不等于服裝品牌強(qiáng)人，如何在新的危機(jī)中找到商機(jī)，從制造巨頭向品牌巨頭如何轉(zhuǎn)身，這是橫亙在陳麗芬面前的一道新坎。

　　記者：在2009年1月國務(wù)院總理溫來陽光股份考察時，你曾表示訂單份額不會減少，并對陽光股份的未來充滿了信心，請問你的底氣來自哪里？

　　陳麗芬：在2008年國際金融危機(jī)之前，我們已經(jīng)成功熬過了1988年和1998年兩次毛紡企業(yè)的低谷期，而且還借著每次危機(jī)來臨的時刻，完成了變革和推動了行業(yè)的整合。目前，陽光毛紡產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)60%的市場份額和20%的出口份額。當(dāng)然，此次危機(jī)影響更為深遠(yuǎn)，與前幾次相比，我們的應(yīng)對方式也有變化。

　　比如在招人方面，我們原來招工人是缺什么招什么，現(xiàn)在是招進(jìn)來以后，我們先進(jìn)行技能測試，測驗誰更適合縫直線，誰適合縫曲線，誰擅長打結(jié)，根據(jù)測試的結(jié)果再分配到不同的崗位上，這樣可以提升效率。

　　在要不要收購國外設(shè)計公司的問題上，我們也發(fā)現(xiàn)，金融危機(jī)使得收購國外設(shè)計公司和品牌成為可能，但是收購國外企業(yè)特別是設(shè)計類的公司需要謹(jǐn)慎，因為有一些技術(shù)和設(shè)計類的公司，最核心的東西裝在這些公司老板的腦袋里。在有些情況下，與其買一個國外的品牌，一個國外的故事，不如創(chuàng)立自己的品牌，講自己的故事。

　　記者：這么說，危機(jī)之中，充滿了挑戰(zhàn)，也不排除機(jī)會？

　　陳麗芬：是這樣。雖然我們不傾向于收購國外品牌，但是我們并不排斥借用“外腦”。金融危機(jī)后，國外有一些技術(shù)人員要尋找新的工作機(jī)會，我們可以借機(jī)去篩選人才。但是我們不會與一個設(shè)計師簽訂長期合同，而是以一季為周期找人設(shè)計若干產(chǎn)品，因為每個設(shè)計師都有自己的設(shè)計風(fēng)格，每季聘請不同的設(shè)計師，可以不斷推出新的款式和產(chǎn)品，增強(qiáng)吸引力。

　　記者：那么現(xiàn)在可能面臨的挑戰(zhàn)是什么？

　　陳麗芬：我們最近了解到日本正在與東南亞國家以及澳大利亞、巴西等十個國家洽談雙邊貿(mào)易協(xié)定，規(guī)定紡織服裝產(chǎn)品在這些國家只要加工工序達(dá)到兩道以上，出口到日本市場時可以免關(guān)稅。他們一旦正式簽署，對中國的紡織服裝出口影響會很大，因為我們的產(chǎn)品對日本出口要支付12.5%的關(guān)稅，我們打算跟商務(wù)部溝通，希望我們國家能有對應(yīng)的措施。目前，日本市場占到陽光出口的26%左右，僅次于歐盟和美國。

　　另外，我也聽說有一些制造工廠正向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，但目前看來這些國家一般基礎(chǔ)設(shè)施比較差，員工在技能、勤奮程度方面比不上中國，紡織產(chǎn)業(yè)是不是向這些國家轉(zhuǎn)移，我們正在觀察。

　　當(dāng)然，考慮到中國制造業(yè)終究有一天會萎縮，我們希望能夠走出去，尋找新的發(fā)展前景。

　　記者：你說要講自己的故事，那么在打造自主品牌方面，有什么具體計劃？

　　陳麗芬：毛紡制造業(yè)的領(lǐng)頭羊地位并不能撐起陽光成就百年企業(yè)的夢想，自主服裝品牌的打造非常重要。陽光服裝目前還有60%的比例是貼牌生產(chǎn)，所以要提高自有品牌比例。

　　目前發(fā)展品牌，主要是要找到合適的商業(yè)模式、合理的商品定位，這些都需要了解市場的需求，找到差異化的東西。在商業(yè)模式上，目前陽光時尚在全國有5家直營店，將來究竟是全部直營，還是采取代理、加盟的方式，我們還在思考。

【陳麗芬：一個普通女工掀起的“彩色呢絨革命”】相關(guān)文章：

女工掀起的“彩色呢絨革命”12-22

羅麗芬：時尚財富智慧女人11-13

中國女富婆：陳麗華的發(fā)家秘訣11-28

吳霽虹:眾創(chuàng)時代掀起互聯(lián)網(wǎng)新潮革命02-21

中國第一女富婆：陳麗華的發(fā)家秘訣11-26

陳麗華：最早登上女富豪榜的創(chuàng)業(yè)成功者03-21

網(wǎng)絡(luò)商城掀起低價大戰(zhàn)03-21

劉麗麗：回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 成就夢想03-09

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)掀起青春風(fēng)暴02-28

汽車業(yè)掀起上市融資熱潮03-09