王通：B2C模式創(chuàng)業(yè)案例

    田斌是我去年一個(gè)學(xué)生，來參加SEO賺錢培訓(xùn)的時(shí)候，他已經(jīng)辭掉了工作，打算創(chuàng)業(yè)，不過當(dāng)時(shí)他一沒產(chǎn)品，二沒網(wǎng)站，不過很久激情。在課程中，我講了三種模式：

　　1、提供SEO服務(wù)賺錢

　　2、逆向思維賺廣告費(fèi)

　　3、空手道做銷售公司

　　聽完課后，田斌他選擇了第三種模式，因?yàn)樗�的一個(gè)朋友在云南賣玉，于是他問我在網(wǎng)上賣玉和翡翠怎么樣？

　　第一步：產(chǎn)品定位

　　通過溝通了解玉這個(gè)行業(yè)的情況之后，我覺得網(wǎng)上賣玉這個(gè)定位非常好。因?yàn)椋?br />
　　1、暴利產(chǎn)品：玉的利潤(rùn)最少都在50%以上，高的達(dá)到90%，這非常暴利的。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)又少：主要是在網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常少，目前國(guó)內(nèi)在網(wǎng)上賣鉆石有好幾家很大的，

　　但是玉這個(gè)行業(yè)太大了，如果個(gè)人創(chuàng)業(yè)，最好能夠選擇非常小的領(lǐng)域來切入，因?yàn)椋盒☆I(lǐng)域，大市場(chǎng)！ 于是他選擇了從需求比較大的玉手鐲入手。

　　第二步：網(wǎng)店建設(shè)

　　很多不懂技術(shù)的人都以為建站很難，其實(shí)非常的容易。聽完課之后第二天，田斌就花了幾百元，買了一個(gè)虛擬主機(jī)和域名。然后下載了一套我公司開發(fā)的9959SEO網(wǎng)店系統(tǒng)，然后上傳到虛擬主機(jī)中，設(shè)置安裝幾分鐘就搞定。接下來花了一周添加產(chǎn)品。一周之后，他的網(wǎng)站就上線了。http://www.chuncuinet.com/

　　第三步：網(wǎng)站推廣

　　網(wǎng)站推廣方法很多，不花錢的方法首選當(dāng)然是SEO，所以田斌在這方面下了非常多的工作，一個(gè)月后，在谷歌和百度搜索玉手鐲，貔貅等很多關(guān)鍵詞，他都在前幾名，網(wǎng)站每天都有1000多量。我一直對(duì)外講，SEO其實(shí)就很簡(jiǎn)單，URL優(yōu)化好，關(guān)鍵詞布局好，然后狠狠的做反向鏈接就OK了。簡(jiǎn)單的事情，狠狠的去做，效果自然快。這一個(gè)月中，純翠網(wǎng)友情鏈接就交換了近200個(gè)。

　　第四步：銷售優(yōu)化

　　從2008年10月開始，純翠網(wǎng)就開始零零星星開始有生意了，不過一開始兩三天才有一單。這已經(jīng)讓田斌非常的興奮。為了更好的去，他直接去了昆明。因?yàn)樵谀抢�，收到訂單之后，可以直接去提貨發(fā)貨了。自己不用庫(kù)存。

　　一次在網(wǎng)上和他聊，我了解到了他這個(gè)銷售數(shù)據(jù)之后，感覺有問題。因?yàn)橥ㄟ^搜索引擎帶來的流量質(zhì)量很高，每天上千流量，兩三天才有一單，這是有問題的。簡(jiǎn)單看了幾眼他的網(wǎng)站之后，我給他提到了一招：

　　在首頁(yè)上放上最新發(fā)貨通知�？吹娜硕啵�買的人少，說明這些人對(duì)他的產(chǎn)品都有興趣，但是不怎么相信他。放上最新發(fā)貨通知之后，可以讓新客戶看到非常多的人都在這個(gè)網(wǎng)站購(gòu)買，可以獲得更多的客戶信任。加了這一個(gè)小小的最新發(fā)貨通知，立刻每天都有訂單了，平均下來一天兩三單。

　　幾天后，他在網(wǎng)上告訴我這個(gè)好消息，我告訴他，再按照當(dāng)時(shí)我講的一套銷售心理學(xué)，把產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)的文案好好修改一下，銷售會(huì)更好。修完晚上之后，銷售進(jìn)一步提升，每天都能夠有七八單，雖然都是小單。到了2009年1月份的時(shí)候，他當(dāng)月的銷售額已經(jīng)突破了10萬。

　　今年五一，我去西雙版納玩，路過昆明，和他見面的時(shí)候，他在昆明的公司已經(jīng)成立了，在市中心的一個(gè)辦公樓租了一個(gè)辦公室，同時(shí)已經(jīng)組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營(yíng)，每月都能夠有十幾萬銷售額，在養(yǎng)活公司的基礎(chǔ)上，還有幾萬利潤(rùn)。不過進(jìn)一步發(fā)展就有些瓶頸了，問其原因，原來是流量很難增加了。其實(shí)這很好解決，轉(zhuǎn)化率做的比較不錯(cuò)了，不用單純的只靠SEO來搞流量了，可以直接去投放廣告購(gòu)買流量，只要回報(bào)率好，廣告投入越多就賺的越多。很快，他就開始靠adwords等方法來讓網(wǎng)站流量增長(zhǎng)了好幾倍，銷售額也在增長(zhǎng)。再后來，他已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)，打算在線下開一個(gè)實(shí)體店，然后網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合來做，下一步的話，可能開始搞連鎖經(jīng)營(yíng)。因?yàn)樗�網(wǎng)站還沒宣傳這塊，已經(jīng)有非常多人主動(dòng)找到他了。

　　剛才和田斌聊的時(shí)候，他說他純翠網(wǎng)的回頭客越來越多，比較穩(wěn)定了。接下來打算在深圳開家公司通過網(wǎng)絡(luò)賣手機(jī)，網(wǎng)站昨天剛上線，第一天4單生意。雖然賣手機(jī)一單幾百塊，一天的量也可以做的比玉大很難，做好之后能夠賺錢,但是很難做成一個(gè)事業(yè)。

　　純翠網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定了，但是如果能夠進(jìn)一步想辦法提升業(yè)績(jī)，也許能夠做成一個(gè)非常大的事業(yè)。畢竟，目前還沒有一家最大的賣玉網(wǎng)站，也沒有一家最大的賣玉的連鎖經(jīng)營(yíng)店。他如果能夠再像做網(wǎng)店一樣，做好一個(gè)線下的樣板店，把樣板店生意做好，然后再去搞連鎖經(jīng)驗(yàn)，前景會(huì)更加的。。。。。。

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