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農(nóng)村小伙賣水晶致富 闖長沙創(chuàng)業(yè)開店勇氣佳
“用感恩的心做人、用愛心來做事業(yè)，用最短的時間幫助更多的人創(chuàng)業(yè)成功”每天早上公司的晨會上，曾勇和他的員工都會唱《感恩的心》這首歌。剛過完30歲生日的曾勇如今已經(jīng)是三家珠寶公司的法人代表兼總經(jīng)理了。
站在15樓寬敞明亮的辦公室，望著窗外高樓林立的城市，他對我說：“我的水晶坊事業(yè)就是幫助大家成功創(chuàng)業(yè)的事業(yè)。”“一個人的成功算不了什么，只有實現(xiàn)中國珠寶的平民化、大眾化、百姓化；實現(xiàn)每一個中國人懷石擁玉的夢想；幫助更多人創(chuàng)業(yè)成功，讓每一個中國人都成功，才是真正的成功。因為我深深知道幫助別人就是幫助我自己……”
16塊錢闖長沙創(chuàng)業(yè)開店勇氣佳
75年9月，曾勇出生在湖南益陽的一個貧困農(nóng)家，自幼飽嘗生活的艱辛。92年，成績優(yōu)異的他放棄了讀高中上大學的夢想，考入了一所中專學校。雖然只是個中專，但也總算跳出了農(nóng)門，一家人的希望都寄托在曾勇身上。但入學后的喜悅很快被現(xiàn)實的生活沖淡，家境貧寒的他不得不依靠從校門口擺地攤賣玉石的老人家手里進貨到校園推銷這種勤工儉學的方式來解決自己的生活費和學雜費。
96年畢業(yè)后，曾勇懷著對生活的美好憧憬踏入社會，但是命運之神確并不青睞這個來自農(nóng)村學農(nóng)機的小伙子。學歷不高又沒背景的曾勇只能在這個城市里處處碰壁、處處受人冷眼，怎么努力也無法找到一份解決溫飽的工作，幾多無奈之下他只好帶著滿身的疲憊和失望回到益陽老家準備務農(nóng)。然而就在這個悶熱的夏天，他的家鄉(xiāng)遭遇了百年不遇的大洪災，家里所有的財產(chǎn)都被洪水沖走，全家老小和牛、羊、豬、雞一起擠在大堤上，濕熱、饑餓、勞累侵蝕著住在臨時帳篷瘦弱的他。“我要走出去，我一定要走出去！”懷著對生活的堅定信念，懷著到城市尋夢的理想，曾勇懷揣著身上僅有的16元錢翻山涉水逃票來到長沙，開始他艱難的創(chuàng)業(yè)之旅。
萬事開頭難。剛到長沙，曾勇借住在一個在賓館做事的同學那里。白天他四處去尋找工作，晚上就睡在賓館的地毯上。無數(shù)次的拒絕，曾勇始終無法找到一份滿意的工作，來解決自己的溫飽問題，他不得不重新開始擺地攤做玉石推銷來維持生計。在湘江桔子洲尾這個住滿了擦皮鞋、踩三輪的“貧民區(qū)”，曾勇花110元一月租了一間小房子，好幾次到了月底，因不能按時交租而被房東老板把被褥鋪蓋扔了出來。生活的窘迫使得他常常只吃一頓飯。記得有一次下午三點多早就過了午飯時間，曾勇騎著那輛40塊錢買來的二手自行車在紅旗區(qū)梓園路碰到了合租在一起的同學，他說他口袋一分錢都沒有，到現(xiàn)在連早餐都沒有吃，曾勇說自己也還沒有吃早餐。曾勇一掏口袋，還有二十元，他拿出其中的十元到路邊上買了兩瓶礦泉水，剛好路邊還有一家賣包點的鋪子，兩人一手拿瓶礦泉水一手拿幾個冰冷的包子狼吞虎咽地吃起來，這幾個包子就是他們一天的伙食了。盡管生活如此艱辛，但曾勇從來沒有放棄過對自己的追求。每天他騎著那輛40塊錢的自行車風雨無阻的滿長沙轉悠，一家又一家辦公室的去推銷，一次又一次的被趕出來，但他從不放過任何一個可以賺錢的機會。正是這種永不放棄的執(zhí)著精神，漸漸的他也積攢了一些資金。98年，曾勇在長沙黃興路找了一家3000元一月的店面。他用積攢的錢交了押金，四處奔波說服批發(fā)商賒貨，花200元買了一個廢棄的玻璃鞋柜擺在店內(nèi)，簡單裝修后，曾勇第一家水晶玉石店開業(yè)了。
擁有了一個擺滿商品的店，加上曾勇多年擺地攤搞推銷練出來的銷售經(jīng)驗，他的水晶玉石生意也像模像樣起來。白天他不停地向顧客解說產(chǎn)品知識，中午就吃一個盒飯，晚上就打地鋪睡在店里的地板上。雖然很苦，但他一點也不覺得累。當時國內(nèi)玉石行業(yè)良莠不齊，大多數(shù)消費者缺少鑒別真假玉石的能力，于是很多商人以假亂真，謀取暴利，“三天不開張，一開張就吃三年”。但曾勇總是很真誠的面對每一位顧客，人品和玉品一樣好，價錢也很公道，漸漸地擁有了一些老顧客，他的生意也就好起來了。但正當曾勇雄心壯志放開手腳想大干一場的時候，一次毀滅性的打擊從天而降。那是1999年4月的一個晚上，因為沒有住在店里，他的店除了一棵體積龐大的玉葡萄樹沒被偷走外，其余商品都被小偷洗劫一空，直接損失達2萬多元。這場劫難意味著曾勇3年的辛苦創(chuàng)業(yè)成果付諸東流。對于一個白手起家、靠點點滴滴累積的農(nóng)家少年來說，這種打擊讓人一時難以承受。痛定思痛之后，曾勇迅速整理思緒，利用剩余的資金讓他的水晶玉石店再次開業(yè)了。他決心用自己永不言敗的執(zhí)著重新點燃起事業(yè)的火炬。
一天，店內(nèi)來了一位70多歲的老奶奶，她從層層包裹中取出一只手鐲，說是兒子在外面出差花了700多塊錢買來孝順她的，她舍不得戴，要曾勇辨辨真假。曾勇一看就知道，不是真貨，最多也就值幾十塊錢，但她確像寶貝一樣藏起來舍不得戴。這件事讓他非常震驚，徹底沖垮了他那因貧窮而狂熱地想賺錢的激情，良心在這一行業(yè)中顯得尤為重要。曾勇也覺得很悲哀，在物質文明和精神文明高度發(fā)展的今天，人們懷石擁玉的夢想還是不能實現(xiàn)。于是，一個傳播玉石文化、做平民化，百姓化，大眾化珠寶連鎖的大膽設想也就誕生了……
水晶飾品做連鎖挫折失敗擊不垮
只有滿足大眾需要的商品才是好商品，在分析研究后，他確定將時尚女性群體作為目標消費者，選擇了當時在批發(fā)市場里，淹沒在玉石中不被商家和顧客看好的水晶。以水晶產(chǎn)品為主打，并且只做專業(yè)產(chǎn)品，力求填補市場的空白，而不是眉毛胡子一把抓，貪大求全。
說干就干！2000年初，曾勇在長沙中國城四樓租了一個十來平米的小單間，墻上面掛滿了水晶飾品。一張辦公桌、一臺電話、兩三個員工如此而已他就開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)歷程。憑著對產(chǎn)品的了解，他在開店賣產(chǎn)品的同時開始自己加工、編織一些水晶項鏈和手鏈。為了更好的推銷產(chǎn)品，曾勇背著一個大包，手里拿著樣品挨門挨店的去推銷。因為沒有經(jīng)驗，產(chǎn)品款式不夠新穎，包裝不夠漂亮，雖然他滿懷激情地去推銷卻沒有一個老板肯進他的貨。每天早上，他滿懷希望地出去，晚上卻垂頭喪氣的回來。一次次的被拒絕以后，曾勇使出了最后一招：找人代銷，賣了再給錢。他從長沙出發(fā)，去了重慶的綦江、萬州，又從重慶去了成都，從成都跑到昆明，從昆明到了貴陽，從貴陽跑到南寧……一路上吃住都在車上，腳一著地他就去推銷。曾勇一家一家店去跑，一家一家店去推，他就是不信，自己的產(chǎn)品沒人要；他就不信，自己做不出一番成績，得不到社會的認可。功夫不負有心人，曾勇的誠心終于打動了幾位跟他一樣想創(chuàng)一番事業(yè)的年輕人。終于，水晶坊第一世界創(chuàng)業(yè)實驗室(elab.icxo.com)家外省連鎖店在成都武侯祠開業(yè)了，緊接著又在重慶綦江開了第二家水晶坊店，曾勇自己也不再受一家店面的局限，而是放寬眼界有聲有色地經(jīng)營起十幾家店面。就這樣，各個店面統(tǒng)一外觀形象、統(tǒng)一經(jīng)營模式、統(tǒng)一供貨渠道、統(tǒng)一零售價格、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動的水晶坊連鎖經(jīng)營模式初見雛形。
創(chuàng)業(yè)的艱辛每一個人都經(jīng)歷過，但是曾勇的創(chuàng)業(yè)之路似乎更為艱難曲折。2000年6月的一天，曾勇又遭遇了人生第二次創(chuàng)業(yè)失敗。那次是他去廣州進貨恰逢開廣交會，人非常非常多，賓館住宿爆滿。為了找一個便宜的住處，晚上12點了他還在外面尋找。這時，三個歹徒從后面跟了上來，用一塊大石頭擊中了曾勇的頭，砸開了一個大口子。一頓拳打腳踢后，眼鏡破了，嘴巴裂開了，鼻子也出血了。失去反抗能力的曾勇只能眼睜睜地看著他們將自己隨身攜帶的4萬7千多元現(xiàn)金和一臺嶄新的摩托羅拉手機搶走。當他爬到一個小診所里將頭上的口子縫上六針時，身上的衣服已經(jīng)全部被血染紅了。縫完針，在派出所報完案，他穿著護士小姐的白大褂，咬著牙扛著100多斤水晶玉石原材料回到了長沙，曾勇的事業(yè)又一次跌到了低谷……“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”事業(yè)上的跌宕起伏沒有讓曾勇這個來自農(nóng)村的孩子知難而退，他更加堅定了自己拼搏奮斗要干一番大事業(yè)的信念。
就是靠著這種不認命、不服輸?shù)膱詮娨庵荆?001年，曾勇終于積累了他人生的第一個五十萬，他的“水晶坊”珠寶飾品有限公司也正式成立了……
成功不走尋常路小飾品創(chuàng)大世界
白手起家的曾勇深深明白創(chuàng)業(yè)的艱辛，資金的短缺不知道難倒了多少意志堅強的人。所以曾勇提出水晶坊不收取技術培訓費和特許權使用費的優(yōu)惠政策。3到5萬塊錢的投入，就可以讓創(chuàng)業(yè)者擁有一家水晶坊店。曾勇決定盡自己最大的努力來幫助每一位跟他一樣想創(chuàng)業(yè)成功的人。對于資金有困難的下崗工人，他采取全程支持的免費鋪貨政策，根據(jù)不同區(qū)域的客戶出示科學的投資分析指導選址和統(tǒng)一裝修，傳授經(jīng)營訣竅和開設專業(yè)的培訓課，最大化降低投資風險；為創(chuàng)業(yè)者提供更便捷的物流配送，制定科學的價格體系和不間斷的產(chǎn)品研發(fā)，幫助他們增強市場競爭力；公司總部提供一站式配送，降低了加盟商的進貨成本，提高并保障了加盟店的營業(yè)利潤；讓每一位創(chuàng)業(yè)者直接分享總部經(jīng)過長期市場實踐總結的經(jīng)營模式、管理經(jīng)驗。就這樣，一家一家的店開起來了。許多下崗工人、待業(yè)青年通過水晶坊事業(yè)改變了他們的生活。這幾年來，有近800人創(chuàng)業(yè)成功，月收入均在5000元以上，有100多人月均收入超過15000元。公司從原來長沙的幾家店發(fā)展到今天遍布全國的700多家店。水晶坊公司也已經(jīng)由創(chuàng)業(yè)初十幾個平米的小作坊到現(xiàn)在幾萬平米的辦公場地、現(xiàn)代化工廠。
在幫助每一個創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的同時水晶坊事業(yè)也獲得了巨大成功。2004年12月，水晶坊公司參加了團中央和國家勞動部在武漢舉辦的首屆中國青年創(chuàng)業(yè)洽談會，并且在全國幾百個參評項目中脫穎而出——“水晶坊”項目榮獲全國“創(chuàng)業(yè)項目金獎”，2005年3月被評為“2004—2005年度消費者信得過品牌”；曾勇本人于2005年3月獲得第四屆“全國優(yōu)秀進城務工青年”的殊榮；2005年12月，公司的另一品牌“金玉堂”項目在浙江臺州獲得了全國創(chuàng)業(yè)項目銀獎……
“用感恩的心做人、用愛心來做事業(yè)；用最短的時間幫助更多的人創(chuàng)業(yè)成功”是水晶坊公司創(chuàng)業(yè)的一貫宗旨。至今為止，曾勇和他的連鎖體系為3000多名下崗職工以及待業(yè)青年提供就業(yè)機會。他還多次資助寒門學子，有十多個貧困學生進入大學讀書(其中莫明同學就讀長沙生物工程學院五年制大專、劉子健就讀湖南省工藝美大、李旦就讀貴州師范大學、羅漢輝就讀湖南懷化醫(yī)專等)。2005年，長沙市青少年發(fā)展基金會特為水晶坊公司頒發(fā)“長沙市希望工程愛心聯(lián)盟榮譽紀念”獎章。自2001年以來，曾勇帶領公司員工逢年過節(jié)必到馬王堆福利院和長沙第一福利院送溫暖、獻愛心，多次為改善福利院老人的衣食住行捐錢捐物，2006年春節(jié)前，曾勇和他的員工將一整車棉帽棉衣棉鞋棉褲棉襪送到了福利院，馬王堆福利院20幾位孤寡老人在水晶坊公司全體員工的悉心照料下安享晚年。
幾年來，曾勇和他的水晶坊連鎖體系堅持“追求卓越、奉獻美麗”的企業(yè)宗旨和“誠信服務、傳遞價值”的服務理念，把實現(xiàn)珠寶平民化、百姓化、大眾化作為公司的長遠目標。2005年年底，曾勇在湖南寧鄉(xiāng)已購買了30多畝地，正在積極籌劃投資3000多萬興建一座現(xiàn)代化的寶石工業(yè)園。曾勇計劃到2008年的北京奧運會時，在全國再增開800—1000家寶玉石飾品專賣店，再幫助1000人成功創(chuàng)業(yè)，解決5000人以上的就業(yè)問題。讓全世界熱愛自由和平的人們都可以購買到由中國生產(chǎn)、制造的水晶珠寶飾品，讓水晶坊品牌跨越國界，走向世界……
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