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創(chuàng)業(yè)案例：網(wǎng)賣航模玩具
在eBay賣航模做老外生意，年入100萬美金
從夾著書香古卷帶著秦腔塵土的西安離開時(shí)，Perry的夢(mèng)想是到異國(guó)攻克學(xué)術(shù)領(lǐng)地。二○○七年，他順利拿到英國(guó)威爾士大學(xué)Bangor分校計(jì)算機(jī)博士，依偎著溫柔的威爾士海灣，Perry的心中感慨萬千，四年異國(guó)求學(xué)生涯，此刻他決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己這幾年來的想法——“與全世界做生意”。
堅(jiān)持夢(mèng)想
在外人看來，Perry的生活似乎很自由自在，有自己的店，每天不用打卡，時(shí)間自己安排。Perry笑笑：“我是每個(gè)時(shí)刻都在工作狀態(tài)。”
二○○七年底，Perry回國(guó)創(chuàng)業(yè)，首選的項(xiàng)目就是開網(wǎng)店。不過他的網(wǎng)店賺的可是外國(guó)人的錢，“我在英國(guó)讀博的時(shí)候就想著要把中國(guó)的產(chǎn)品賣到全世界不同的國(guó)度去。”在威爾士精美的貨架上，那些或小巧精致或大方典雅的商品背后，總是刻著“madeinChina”的烙印，這個(gè)印記也深深烙在Perry的心里。
Perry坦言，在英國(guó)讀書的時(shí)候，他就已經(jīng)在研究跨國(guó)貿(mào)易的模式。“中國(guó)的產(chǎn)品在英國(guó)都非常暢銷，但是眾所周知，國(guó)內(nèi)制造業(yè)的利潤(rùn)都非常微薄，大部分利潤(rùn)都被國(guó)外貿(mào)易商賺去了”，Perry說：“我覺得回國(guó)大有可為。”
傾其所有，10萬的啟動(dòng)資金，Perry在eBay上開起了他的第一個(gè)網(wǎng)店，開始在全球“集市”上對(duì)著不同膚色的人吆喝他的中國(guó)商品。
而在彼時(shí)，“淘寶”正在國(guó)內(nèi)橫行天下，“海外貿(mào)易”還是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的處女地，由于外語(yǔ)及法律知識(shí)的限制，許多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者尚未把目光投向這里。而當(dāng)時(shí)熱播電影《變形金剛》中即有一句臺(tái)詞：“你們?cè)趺凑业轿业�？eBay！”可見eBay對(duì)美國(guó)人生活影響之大。
玩具打頭陣
Perry的網(wǎng)店最初的主營(yíng)產(chǎn)品是航模玩具，“在國(guó)外有相當(dāng)一批數(shù)量的航模‘發(fā)燒友’，他們喜歡收集各式各樣的航模，已經(jīng)形成一個(gè)龐大的群體了”，Perry說，“加上我在國(guó)內(nèi)有固定的貨源，在價(jià)格上比較有優(yōu)勢(shì)。”Perry剛好有一個(gè)朋友在國(guó)內(nèi)做航模類的代理商，他可以輕易地拿到各種品牌的航模商品。
Perry所銷售的航模在國(guó)外的售價(jià)和國(guó)內(nèi)差價(jià)在1倍左右，“我們的售價(jià)就是在國(guó)外售價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠20％。”Perry說，扣除掉成本，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，當(dāng)然，要有顧客光顧才行。
開店伊始，Perry形容自己每天的生活是“清閑”。他的商品種類比較少，光顧的人也比較少，“一天就做幾個(gè)單子，一個(gè)月的銷售額就幾千美元。”他每天不停地更換新產(chǎn)品、拍圖片、寫產(chǎn)品描述、在網(wǎng)絡(luò)上做廣告。為了吸引客戶，他會(huì)調(diào)低一些商品的定價(jià)。
孤身奮戰(zhàn)的日子并沒有持續(xù)太久，一年多后，Perry的網(wǎng)店有了自己的第一個(gè)員工，而成交數(shù)量也躍升至每天近二十個(gè)單子。
被匯率栽跟頭
銷售額在節(jié)節(jié)攀升，Perry卻發(fā)現(xiàn)賬面上大“綠”一片。“當(dāng)時(shí)真是傻了眼了，本來看著銷售額那么高還一直喜滋滋的，后來才發(fā)現(xiàn)，我一個(gè)月就虧了3萬，不知不覺虧了三個(gè)月才發(fā)現(xiàn)”，Perry告訴記者，異常的大漲“迷惑”了他的雙眼，沒想到一場(chǎng)金融危機(jī)帶來的澳元大跌給他“挖了個(gè)坑”。
Perry的產(chǎn)品主要銷往歐美和澳大利亞，“二○○八年最劇烈的時(shí)候，澳元震蕩了近30％”，澳元大跌讓他在匯率上栽了很大一個(gè)跟頭——三個(gè)月凈虧損7萬元人民幣。
Perry當(dāng)了三個(gè)月的“冤大頭”，才趕緊調(diào)整策略，除了增加商品種類，讓產(chǎn)品多樣化增添競(jìng)爭(zhēng)力之外，他只能提價(jià)：“提價(jià)對(duì)銷量當(dāng)然是有影響的，所以那一年我基本沒有賺到錢。”
而在去年，歐元和美元像坐過山車一樣巨幅波動(dòng)，受過一次匯率“傷”的Perry每天都要盯緊匯率情況，“最近人民幣在升值，對(duì)我們來說也不是好事。”他黯然地說。
加法經(jīng)營(yíng)
面對(duì)人民幣升值的大趨勢(shì)，被動(dòng)提價(jià)也不是長(zhǎng)久之計(jì)。二○一○年五月，Perry開始籌謀開拓新業(yè)務(wù)。在eBay的銷售排行榜上，3C產(chǎn)品始終名列前茅。Perry聯(lián)系了幾個(gè)供貨商，開始把3C產(chǎn)品搬上自己的貨架。
“3C的利潤(rùn)雖然沒有航模那么高，但是產(chǎn)品種類非常豐富，現(xiàn)在銷售的有一千多種，并且在價(jià)格上也可以和國(guó)外賣家拉開檔次。”Perry說。
現(xiàn)在Perry的網(wǎng)店每個(gè)月的銷售額可達(dá)8萬美元，一年接近100萬美元，“利潤(rùn)率在10％—15％吧”。而他的團(tuán)隊(duì)也由最初的單槍匹馬擴(kuò)張到七人。
身為一名計(jì)算機(jī)博士，Perry當(dāng)然不會(huì)放棄自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，他非常注重內(nèi)部的業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理和業(yè)務(wù)流程，以提升效率。
在優(yōu)化內(nèi)部系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，他的團(tuán)隊(duì)各司其職，分工明確。
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