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創(chuàng)業(yè)案例：塑料花盆“種”出致富奇葩
對買花的顧客，花店老板通常都會贈送一個塑料小花盆。別看這塑料花盆不起眼，它可是于永衛(wèi)的致富法寶�，F(xiàn)在，他的塑料制品廠生產(chǎn)的花盆已占洛陽市場份額的40%，不過他還嫌太少：“要是品種再多點(diǎn)兒，占的份額會更多。”
創(chuàng)業(yè)之初先學(xué)經(jīng)驗(yàn)
于永衛(wèi)是洛龍區(qū)關(guān)林鎮(zhèn)人，1997年從原洛陽鋼廠下崗。當(dāng)時他的孩子還不到一歲，養(yǎng)家糊口的壓力非常大。因此，沒賦閑多久，他就開始想辦法出去掙錢。
因?yàn)楸砀缭陉P(guān)林市場批發(fā)塑料制品，生意一直不錯，于永衛(wèi)就想跟著表哥學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。在表哥的幫助下，他從銀行貸款4萬元，在關(guān)林市場租了攤位，賣起了臉盆、水桶和花盆等塑料制品。
由于有表哥指點(diǎn)進(jìn)貨，塑料制品又是生活中的必需品，于永衛(wèi)的生意一直不錯。3年后，他手頭漸漸寬裕，便不再依賴表哥，開始自己獨(dú)立進(jìn)貨。在這個過程中，他找到了浙江的生產(chǎn)廠家，進(jìn)貨價(jià)格更便宜了。
抓住機(jī)遇建起小廠
2000年，浙江一名生意人在洛陽辦起了一個塑料制品廠，產(chǎn)品供不應(yīng)求，全部銷往洛陽本地市場。隨后，洛陽生產(chǎn)塑料制品的企業(yè)出現(xiàn)了30多家。
2007年，于永衛(wèi)手頭積累了一些資金，也產(chǎn)生了建廠的想法。他考察了當(dāng)時的市場：“生產(chǎn)塑料制品的企業(yè)不少，但生產(chǎn)花盆的并不多，只有一家。洛陽人喜歡養(yǎng)花，花卉市場也不少，每年的盆花尤其是牡丹盆花銷量很大，因此，辦個生產(chǎn)塑料花盆的企業(yè)絕對沒錯。”
考慮成熟后，他選好廠址，花十幾萬元到浙江買回一臺二手機(jī)器，又請了一個懂技術(shù)的師傅手把手地教他技術(shù)。
“數(shù)據(jù)的設(shè)置、原材料的配方和模具的安裝等都要到位，才能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。”于永衛(wèi)說，剛開始，他沒辦法做到分毫不差，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品次品率高達(dá)40%。不過他沒有氣餒：“只要有合格品，就說明有希望。技術(shù)這東西，只要熟練就能掌握。”
有半年時間，他每天吃住都在廠里，一有問題就給師傅打電話。對師傅所教的技術(shù)，他都牢牢地記在腦子里。
擴(kuò)大規(guī)模搶占市場
又過了半年，次品越來越少了，于永衛(wèi)的技術(shù)也越來越嫻熟。
后來，他又從銀行貸款購置了一臺新機(jī)器，以生產(chǎn)比較大的塑料花盆。兩臺機(jī)器同時生產(chǎn)，四名工人輪班倒，他的廠子年銷售額達(dá)到了200萬。
于永衛(wèi)做生意很講信譽(yù)，運(yùn)輸過程中如果出現(xiàn)產(chǎn)品破損，他都負(fù)責(zé)免費(fèi)更換，加上價(jià)格公道，因此回頭客很多�？墒�，由于花盆品種不夠豐富，他的產(chǎn)品在市場并沒有多少優(yōu)勢。加上原材料等價(jià)格上漲，他明顯感受到了壓力。
正當(dāng)于永衛(wèi)為企業(yè)的發(fā)展絞盡腦汁時，去年，他從朋友處知道了小額貸款這回事，立即前去申請，為企業(yè)的發(fā)展“助力”。今年，他再次申請小額貸款，并用貸款的錢又訂購了3個模具。“模具太貴了，最小的花盆模具也得6千多元，最大號的花盆模具則要1萬5千元。”于永衛(wèi)說，現(xiàn)在他的廠里已有30多個模具，其中花盆模具占大多數(shù)。
“洛陽市場上的春季牡丹從10月開始就要往花盆中移栽了，我得及早準(zhǔn)備。”于永衛(wèi)說，他的企業(yè)下個月開始生產(chǎn)新產(chǎn)品，剛好可以跟上牡丹移植。
專家點(diǎn)評：洛陽市下崗失業(yè)人員小額貸款擔(dān)保中心主任王現(xiàn)利說，做生意需要獨(dú)辟蹊徑，更需要“接地氣”。當(dāng)其他生產(chǎn)廠家都擠破頭去生產(chǎn)日用生活塑料制品時，于永衛(wèi)卻巧妙地結(jié)合洛陽人喜愛養(yǎng)花的特點(diǎn)，大膽投資花盆生產(chǎn)。事實(shí)證明，他的眼光不錯，小小花盆讓他做成了大生意。
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