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創(chuàng)業(yè)坎坷，80后女生如何找到自己的創(chuàng)業(yè)路
近日，一家名叫拾朵創(chuàng)意繪館的工作室在網(wǎng)上、微信朋友圈中廣泛發(fā)布活動(dòng)公告———任何人用一本書，就可以到這家繪館自己創(chuàng)作一副油畫。
繪館的老板是叫舒丹，1986年出生，大學(xué)是學(xué)動(dòng)畫專業(yè)的，老家在重慶涪陵，父母在大渡口開餃子館。昨日下午，重慶晚報(bào)記者來(lái)到觀音橋建新南路浩博天庭14-1。這里還在裝修，設(shè)計(jì)、材料、窗簾……都是舒丹自己張羅。
“新繪館4月份就能開館。”舒丹說，她想向大家傳遞“生活藝術(shù)化，藝術(shù)生活化”的理念，給沒有繪畫基礎(chǔ)的成年人一個(gè)畫油畫的空間，讓他們到這里來(lái)畫油畫，親手制作手工藝品。
舒丹的繪館已經(jīng)開了兩家，現(xiàn)在有20多個(gè)會(huì)員，收入是她以前工作的2倍。“這是我第二次創(chuàng)業(yè)，5年前第一次創(chuàng)業(yè)，3個(gè)月就失敗了，那次經(jīng)歷讓我學(xué)到很多。”
“第一次失敗
讓我學(xué)到很多”
現(xiàn)在回想，第一次在項(xiàng)目選擇上并沒有慎重考慮，沒有市場(chǎng)調(diào)研、沒有明確的策劃，就盲目投入。在經(jīng)營(yíng)管理上，沒有統(tǒng)一的目標(biāo)，工作室的定位、發(fā)展方向沒有事先達(dá)成共識(shí)。在分工上也不夠明確，很容易出現(xiàn)矛盾，相互干擾。在銷售渠道上，沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃，不知道怎樣做宣傳，吸引不了顧客。在成本控制上，首先投資合作的方式就不正規(guī)，在資金的管理上，沒有規(guī)劃和預(yù)算。
第一次的失敗，讓我學(xué)到很多，比如要形成自己的顧客群，先要懂得怎樣多方位的吸引人;比如要想盈利，一定要懂得怎樣控制成本。都說失敗是成功之母，失敗后一定要知道失敗在哪兒，才有可能迎來(lái)成功。
項(xiàng)目選擇
合作模式
朋友邀她一起創(chuàng)業(yè)
2008年8月，舒丹大學(xué)畢業(yè)，對(duì)工作去向很糾結(jié)。“我不想考公務(wù)員，想從事與美術(shù)相關(guān)的工作，做自己喜歡的事。”舒丹說，這個(gè)想法讓她一心想創(chuàng)業(yè)。
在選擇項(xiàng)目時(shí)，有兩個(gè)搞攝影的朋友邀她一起開攝影工作室。兩人的年齡都比舒丹大，并且都有工作經(jīng)驗(yàn)，舒丹覺得有經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該靠得住，而且他們兩人已經(jīng)投資12萬(wàn)，先把工作室建立起來(lái)了。
工作室在重慶沙坪壩三峽廣場(chǎng)的寫字樓里，設(shè)備、服裝、場(chǎng)地都齊了，就缺一個(gè)管理人。朋友承諾，舒丹加入后專門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。就這樣，舒丹向父母借了3萬(wàn)元，入股攝影工作室，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。
合作模式
口頭商定各自分工
入股后，三個(gè)合伙人進(jìn)行了口頭分工。一個(gè)負(fù)責(zé)攝影，一個(gè)負(fù)責(zé)后期制作，舒丹負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營(yíng)。
“我們只是口頭上商定了，沒有明確細(xì)致的分工。”舒丹說，當(dāng)時(shí)說好她負(fù)責(zé)工作室的管理和運(yùn)營(yíng)，但是合伙人總是要在這方面“插一腳”。合伙人想走大眾路線，讓顧客免費(fèi)拍照，洗相片時(shí)再收費(fèi)。但舒丹想走中端路線，明碼報(bào)價(jià)，讓消費(fèi)者自己選擇。
有一次，合伙人提出在街上開影展，但是舒丹堅(jiān)決反對(duì)，“品質(zhì)沒有做出來(lái)，怎么開影展，我不想還沒做好就宣傳。”最后三人投票表決，兩人各持己見，一人棄權(quán)，最終無(wú)疾而終。
銷售渠道
主要客戶是身邊親友
“雖然我們制作了網(wǎng)站，但最主要的客戶群還是身邊的親友。”舒丹說。
“一聽說誰(shuí)誰(shuí)結(jié)婚，就趕緊去跟人家推薦自己的工作室。”舒丹說，就連她的父母聽說親戚結(jié)婚，都推薦去她的工作室。
沒過多久，這部分資源漸漸用完了，接單子更困難。舒丹回憶，攝影工作室開張3個(gè)月總共只接下5筆單子，只發(fā)過一次錢，“我記得當(dāng)時(shí)好像領(lǐng)了2000多元。”
成本控制
投資十多萬(wàn)哪去了
舒丹告訴記者，三個(gè)人加起來(lái)一共投資了十多萬(wàn)，平時(shí)只有入賬和出賬記錄，沒有成本預(yù)算。接一筆業(yè)務(wù)入賬多少錢?交水電房租又支出多少?沒有計(jì)算過業(yè)務(wù)花費(fèi)的成本。
工作室開張3個(gè)月，眼看就要交下一季度的房租，但賬上已經(jīng)沒有錢了，要繼續(xù)只能繼續(xù)投錢。“我不愿意再投錢，之前的3萬(wàn)，是我父母跟親戚東拼西湊借的。”舒丹說。
三個(gè)人僵持不下，決定把工作室現(xiàn)有物品折現(xiàn)兌換。“我們把所有的東西編號(hào)，電腦、照相機(jī)、鏡頭、空調(diào)、禮服……全部編號(hào)，大家來(lái)抽簽，抽到什么就是什么，用來(lái)抵兌大家的成本。”最終，舒丹抽到了一臺(tái)電腦、一臺(tái)相機(jī)、一臺(tái)舊空調(diào)。
項(xiàng)目選擇
合作模式
去很多城市調(diào)查市場(chǎng)
“選擇開繪室，教成年人畫畫，是個(gè)偶然。”舒丹說，第一次創(chuàng)業(yè)雖然失敗了，但她一直沒放棄夢(mèng)想，“創(chuàng)業(yè)并不是想賺錢，是想堅(jiān)持做自己最喜歡的事。”
去年7月，一個(gè)30多歲的朋友說想學(xué)畫畫，舒丹當(dāng)時(shí)在幼兒園當(dāng)美術(shù)老師，他讓這個(gè)朋友到自己班上跟小朋友一起學(xué)畫，沒想到朋友真的去了。
“我突然意識(shí)到，成年人也渴望藝術(shù)，尤其是上班族，在現(xiàn)實(shí)壓力下喪失了很多興趣愛好，藝術(shù)可以讓他們的生活充滿樂趣。”舒丹說，她先在自己住的地方開了零基礎(chǔ)油畫班。很多成年人來(lái)學(xué)畫畫———有建筑行業(yè)的人、有公司白領(lǐng)、有醫(yī)生。
第一次創(chuàng)業(yè)失敗后蘇丹在酒店做過活動(dòng)策劃，當(dāng)時(shí)她就發(fā)現(xiàn)，很多白領(lǐng)下班后不是唱歌，就是看電視、睡覺，生活已經(jīng)單調(diào)到?jīng)]有其他內(nèi)容和色彩。
于是，她去了很多城市調(diào)查成年人繪畫教學(xué)的市場(chǎng)。“北京、上海、廣州的文藝氛圍很濃，周末很多年輕人聚在一起，制作手工藝、看電影。相當(dāng)于是給上班族提供一個(gè)溫馨、輕松的環(huán)境，讓藝術(shù)生活化、生活藝術(shù)化。”
合作模式
可以投資不能參與管理
2013年8月，舒丹開辦了拾朵創(chuàng)意繪館，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。有了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)，讓舒丹在選擇合作伙伴上很慎重。“我現(xiàn)在基本上是自己一個(gè)人在操持整個(gè)繪館。”舒丹說。
“我并不是以賺錢為目的，我喜歡畫畫，喜歡自己動(dòng)手做東西，我希望把藝術(shù)帶到大家的生活中。”抱著這樣的態(tài)度，舒丹不想有人干涉她的管理方式，如果有興趣，其他人也可以投資，但是不能參與管理。
現(xiàn)在，舒丹的繪館，除了她還有4個(gè)聘請(qǐng)來(lái)的兼職老師，只負(fù)責(zé)教畫畫，活動(dòng)安排、經(jīng)營(yíng)管理不用管，按照工資、課時(shí)發(fā)薪水。
銷售渠道
每月組織不同主題活動(dòng)
人氣、客戶從哪里來(lái)?有了上次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)，現(xiàn)在舒丹每個(gè)月都會(huì)組織一兩次不同主題的活動(dòng)。比如請(qǐng)大家免費(fèi)到工作室看電影、動(dòng)畫片，制作手工藝品、外出寫生……她給繪室申請(qǐng)了微信賬號(hào)，經(jīng)常在微信上發(fā)布活動(dòng),同時(shí)在貼吧、論壇發(fā)起活動(dòng)，尋找志同道合的人。
“除了這些，我還找一些房地產(chǎn)開發(fā)商，在他們搞活動(dòng)的時(shí)候，把學(xué)員的作品拿去展覽，還可以吸引更多有興趣的朋友;一些街道搞活動(dòng)，我也主動(dòng)聯(lián)系，比如義務(wù)教居民制作紙花、發(fā)夾等手工藝品。”舒丹說，通過活動(dòng)可以讓更多人了解她的繪室，成為她的潛在客戶。
蘇丹說，成為繪室會(huì)員后，可以不定時(shí)的到這里來(lái)畫畫，參加各種主題活動(dòng)。繪室按照畫幅大小收費(fèi)，材料由繪室提供，你在老師的指導(dǎo)下完成作品，自己帶走，畫了多大尺寸就付多少錢。
成本控制
搞活動(dòng)盡量找人合作
舒丹說，在她的繪室，最大的成本就是她自己。
“第一家繪館是在自己的單間小戶型房子里開的，不要房租，也不需要裝修。我只花了幾千元購(gòu)買畫畫的顏料、紙張、畫框。”舒丹說，第一次創(chuàng)業(yè)失敗抽得的電腦、空調(diào)、相機(jī)，也成了她第二次創(chuàng)業(yè)的原始資本。
在經(jīng)營(yíng)中，舒丹也很注意成本控制，尤其是在搞活動(dòng)的時(shí)候，她會(huì)盡量找一些合作單位或者商家，雙方可以共同利用資源，節(jié)約活動(dòng)成本。舒丹說，在組織活動(dòng)的時(shí)候，她會(huì)特別注重跟合作方詳細(xì)說明，什么東西是自己提供，什么物品需要對(duì)方提供。
成本控制好了，盈利就自然而然了�，F(xiàn)在舒丹不但將開設(shè)第二家繪館，而之前欠父母的3萬(wàn)元錢也已還清。
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