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80后窮小伙養(yǎng)殖龍利魚賺錢的背后
陳靖壬：差不多兩個半小時了，收網(wǎng)，收網(wǎng)。
陳靖壬：在找看有沒有咱要的東西啊。
記者：有嗎?
陳靖壬：這，沒有，沒有啊。
這里是中國黃海，距離日照市日照港有30多海里。2014年4月9日，記者跟著陳靖壬來到這里，現(xiàn)在他每個月都要出海一次，尋找一種魚，而這種魚已經(jīng)非常稀少。
秦緒峰：太難找了，第一這個季節(jié)不行，第二現(xiàn)在這個海水資源太稀少了，一天不是一天。
秦緒峰：我跟他數(shù)次了，十次八次是有了，就是沒見那個魚。
四月份是出魚淡季，陳靖壬要找的那種魚，可能一天都撈不到一條，但是他卻堅持在這里布網(wǎng)守候。
記者：我看你身上衣服都濕了。
陳靖壬：能找到咱要的魚掉到海里也高興。
又過了兩個半小時，大家很期待的拉起了第二網(wǎng)。
陳靖壬：沒有啊，連小的都沒有，連小的都沒有啊。
記者：那怎么?我們還接著撈嗎?
陳靖壬：再撈，還得撈，要不今天我們出來干嘛的啊?
早上9點出發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)是晚上6點了，連續(xù)下了幾次網(wǎng)都沒有打到陳靖壬要找的那種魚。天色漸暗，我們收到海上預(yù)報，晚上會有風(fēng)浪，船不得不返航。
陳靖壬要找的究竟是什么?為什么如此難找，他也要苦苦尋找呢?從海上歸來的第二天上午，記者來到了他的養(yǎng)殖車間。陳靖壬告訴記者他在海上苦苦尋找，就是為了這池子里的魚。
陳靖壬：我撈一個給你看看，你看。
記者：好活潑啊。
陳靖壬：這個魚它生性比較膽小，你看他在水里老實，其實撈上來特別膽小，這是魚嘴。
記者：哎呀。
陳靖壬：沒關(guān)系，沒關(guān)系。
記者：這是他的嘴啊。
陳靖壬：這是嘴這是鰓。
這種魚叫龍利魚，像這樣三斤多的成魚一條能賣到160元左右，而陳靖壬擁有16000平方米的養(yǎng)殖面積，年出池五萬多條，靠著這個生意陳靖壬一年有近千萬元的銷售額，大家都覺得陳靖壬的生意做得是好，但他的做法卻有些瘋狂。
王篷：瘋狂，我覺得就是不切實際，就像幻想一樣。
秦志強：肯定會覺得他不是很正常，因為很多時候已經(jīng)干得很好的一個行業(yè)忽然又跳槽又干別的。
王帥：他覺得只要看準(zhǔn)了，我就放手去做，我相信一定能做好，他就是這種心理。
今年33歲的陳靖壬，就出生在這里，日照市嵐山區(qū)虎山鎮(zhèn)的一個漁村。
陳靖壬：我高中的時候家里住在這個地方，這旁邊就是個船廠。
記者：當(dāng)時呢?
陳靖壬：現(xiàn)在是造鐵船，當(dāng)時是造木船，現(xiàn)在還做電焊了，過去造木船都是錘子叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)�，一般都二十四小時都不停。
記者：你晚上睡得著嗎?
陳靖壬：晚上就將就著唄。
2001年，陳靖壬考上無錫輕工業(yè)大學(xué)工業(yè)設(shè)計專業(yè)。2002年9月，陳靖壬要上大二了，可因為父親之前出了一場車禍/]，花光了家里全部積蓄。父母已經(jīng)拿不出那一年陳靖壬需要的學(xué)費和生活費，一家人四處借錢，終于湊到了9800元。陳靖壬帶著錢回到學(xué)校，卻發(fā)現(xiàn)這9800元錢里有三張和別的不一樣。
陳靖壬：我一共拿著9800塊錢，其中這9800塊錢上面有三張我記著很清楚它是非常褶皺的。連生活費我這一個學(xué)期我肯定要帶走一萬塊錢，當(dāng)時我走的時候我拿著9800塊錢我爸身上肯定連100塊錢都沒有了。
孫紀(jì)苗：9800，就是湊出個9800來，我那時候恨我就。
陳靖壬突然意識到，為了自己上學(xué)父母已經(jīng)掏光身上所有的錢，他覺得自己無法再無憂無慮地讀完大學(xué)。之后，陳靖壬拒絕了學(xué)校的幫助，做出了一個大膽的決定。
陳靖壬：我到了無錫之后他們(爸媽)在家里吃什么呀喝什么啊?我覺得我應(yīng)該極早賺點錢和父母一起共度這個難關(guān)。
陳靖壬動了退學(xué)創(chuàng)業(yè)的念頭，但是下一步究竟該怎么做呢?他想到了兩個人。
陳靖壬：當(dāng)時在無錫身邊其實沒有熟人，就在上海我有兩個熟悉的，其中有一個是和我從小一起學(xué)畫畫的。
2002年11月，陳靖壬到上海找到了那兩個同鄉(xiāng)，都是學(xué)工業(yè)設(shè)計出身的他們，看到當(dāng)時國內(nèi)工業(yè)設(shè)計市場的空白，一拍即合開了一家工業(yè)設(shè)計公司。
李東：實際我們這個行業(yè)是技術(shù)含量非常高的行業(yè)，但是當(dāng)時市場不成熟，公司非常少，那么就出現(xiàn)了這么一種一出現(xiàn)此類的公司大家都會接到很多訂單。
僅用了三個月，他們就通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，接到了12筆訂單，陳靖壬和二個朋友一共賺到了五十萬元。此時，已經(jīng)五個月沒有和家里聯(lián)系的陳靖壬，給父母打了一個電話，他本想告訴父母自己退學(xué)創(chuàng)業(yè)賺錢了，然而沒想到，這卻成了他至今都后悔的事情。
陳靖壬：賺了錢之后我立刻就給我爸打了一個電話，因為我退學(xué)的事情一直沒和他們說嘛，給他打一個電話，沒想到電話那邊我爸爸就一句話沒說。
陳建國：感到很對不起自己的孩子。
陳靖壬：他知道我退學(xué)的這個事情之后兩三天他給我打過一個電話，說我媽媽身體不太好。
原來，聽說兒子退學(xué)的事情，陳靖壬的母親患上了抑郁癥。
陳靖壬：我理解的金錢可能是我們家當(dāng)時最大的問題，但是其實做父母的來說，除了金錢還有他們的責(zé)任，他們感覺他們沒有完成的責(zé)任，他們不愿意讓我來和他們一起承擔(dān)這個，雖然賺到了錢，但是沒給他們帶來歡樂。然后我就從上�；貋砹�。
陳靖壬從小就有畫畫天賦，從八歲學(xué)畫畫開始就拿過許多獎。2003年10月，拿著十萬塊回到家里，他首先替家里還清了債務(wù)，之后又用剩下的錢辦了個美術(shù)培訓(xùn)班，收入十分可觀。
王篷：開車去接我的，那時候2003年花了13萬，作為我們這個年齡段的人來說是個奇跡。
陳靖壬：我招了200多個學(xué)生，一年能賺100多萬，下學(xué)之后干什么什么賺錢覺得這個錢還是挺好賺的。
在陳靖壬的照顧下，母親的病情也漸漸好轉(zhuǎn)。到2006年，剛剛25歲的陳靖壬就年賺百萬，在他看來賺錢一點都不難。就在這一年的3月，陳靖壬覺得一個更大的賺錢機會來了。
陳靖壬：有一天我一西藏一個朋友給我打電話，說西藏那邊這個魚特別多，可以做魚粉生意。
魏廣福：按照這個人當(dāng)時給他的一個數(shù)量他的自己的一個統(tǒng)計，這個利潤可以用億這個單位的。
陳靖壬：相比之下美術(shù)學(xué)校這點錢那微不足道啊。
一聽能賺這么多錢，陳靖壬動了心，不到兩個月的時間他就把美術(shù)培訓(xùn)班和生源都轉(zhuǎn)讓給了同行朋友，一心為去西藏賺大錢做準(zhǔn)備。沒想到，他這次卻跌了一個大跟頭。
陳靖壬：記得很清楚我訂的5月3號的飛機票，但是4月27號他給我打電話說，不好意思，西藏來不了，我當(dāng)時心情撲通一下。學(xué)校也沒有了，關(guān)了，關(guān)鍵是我把許多學(xué)生生源我都介紹給其他朋友了，咱也沒法再把它要回來。
這個消息，對于原本想賺大錢的陳靖壬來說簡直是晴天霹靂，之前做過幾個生意，他都沒有失敗過，如今西藏去不了，美術(shù)培訓(xùn)班也辦不了了，這種困境是陳靖壬從來沒有經(jīng)歷過的，他一下子就不知道自己還能做什么。深受打擊的他徹底迷失了方向。
陳靖壬：那段時間，狀態(tài)非常低迷，整天泡臺球廳，當(dāng)時手上還有一些錢，然后把剩下錢又買了幾臺車，就這么瞎胡鬧吧。
這樣的沉迷生活，持續(xù)了整整三年。而就在2009年3月的一天，陳靖壬卻突然從三年的噩夢中醒來，究竟發(fā)生了什么事情，他又是如何東山再起的呢?
采訪時，陳靖壬帶著記者來到了這個改變他人生方向的彎道。
陳靖壬：這個位置應(yīng)該有一個這么粗的大樹墩，然后車底盤一下子就卡到這個大樹墩上。
2009年3月，就在這里，車在空中翻了幾圈，好在是輪胎著地，陳靖壬奇跡般毫發(fā)無損。
陳靖壬：這個事情也算老天爺給我的一個警告，通過這件事情我覺得咱以后做事情一定要踏踏實實的。
經(jīng)歷生死的陳靖壬想沉下心來做點兒事，他決定跟著做海上捕撈生意的姐夫出海。
陳靖壬：我姐夫是個特別踏實的人，然后我看到他在海上船上忙忙碌碌的，我覺得我就缺這種踏踏實實的生活的狀態(tài)，我就跟他說了我想和他一起出海的念頭。
侯世濤：他跑到船上來跟我說，姐夫我現(xiàn)在也沒啥事干，我覺得他吧，肯定又是不行了，你干這行不行，干那行不行，完了在家呢，現(xiàn)在是待著沒事了，沒事了我說這樣吧，你跟我出海吧。
然而才出了兩次海，好心帶著陳靖壬出海的姐夫就對陳靖壬非常不滿。
侯世濤：他說姐夫不行，我不能跟你干了，我當(dāng)時我氣壞了，我說這咋整，你剛跟我出海干多長時間，這又要干別的!
剛剛說要踏實做事，不過1個月又要撂挑子，陳靖壬難道真的是姐夫口中不靠譜的人嗎?事情還要從2009年6月一次再普通不過的出海經(jīng)歷說起。
陳靖壬：我和姐夫在船尾一起看起網(wǎng)，我姐夫看到了一條魚特別高興。
這究竟是一條什么魚讓在場的所有人都心跳加速呢。
陳靖壬：我姐夫說，你看你看，今天還有一條龍利魚，很值錢，這條魚大概得4斤多吧，我說，這個大概得有多少錢啊?他說現(xiàn)在這一斤得賣200多，這一條魚就接近1000塊錢。
聽姐夫說龍利魚能賣這么多錢，陳靖壬動了心。回到家后，陳靖壬四處打聽發(fā)現(xiàn)，龍利魚只有雌魚才能賣錢，五條魚苗才能出一條雌魚。因為雄魚長到一定階段就會停止生長，個頭小，沒人要。淘汰雄魚的辦法，只有在養(yǎng)殖的過程中不斷對比魚的大小，而雄魚在被淘汰之前要吃掉大量的飼料，龍利魚的這個特點，使它的養(yǎng)殖成本非常高，因此本地沒有人專門去養(yǎng)殖這種魚。
價錢高又沒人養(yǎng)，陳靖壬覺得是個賺錢的機會。2009年11月，他賣掉了城里的房產(chǎn)湊了三十多萬元來做龍利魚養(yǎng)殖，可結(jié)果卻讓他哭都來不及。
陳靖壬：這么大一個棚，只剩下這一池魚，這一池子到最后賣成品魚的時候大概就只有700條，你知道什么心情嗎?我這700條啊，咱這一萬五千條魚苗連租棚加費用我是在城里賣了一套房子。
就是因為雌雄難辨，陳靖壬賠了錢。而他不僅不準(zhǔn)備收手，還在之后，要拉人入伙擴(kuò)大規(guī)模，賠了錢卻還要養(yǎng)，到底發(fā)生了什么讓陳靖壬非龍利魚不養(yǎng)呢?
2014年4月，記者來山東采訪，當(dāng)?shù)佚埨~的價格降到了歷史冰點，從2013年的每斤80多元跌到每斤50多元，很多養(yǎng)殖戶連成本都收不回來，紛紛退出了市場。
鄭義：成本得60多到70這個樣子。
記者：成本60、70塊錢，您說現(xiàn)在市場就只能賣個50左右?
鄭義：對，只能賣50左右。
記者：那不是虧了。
鄭義：那肯定虧啊。
2014年龍利魚市場行情如此低迷，而2009年第一次養(yǎng)魚就賠錢的陳靖壬，已達(dá)到了16000平方米的養(yǎng)殖面積[/]。原來，2009年第一次失敗之后，陳靖壬反倒找了一個合伙人，兩人又拿出了400萬元，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。而陳靖壬敢這樣做，并且在大家都虧本的時候他還能賺到錢，都和他2013年10月新建廠房的一間車間有關(guān)系，很少有人知道他在里面做些什么。
記者：你干嘛去啊?
陳靖壬：等一等。
2014年4月11日，正當(dāng)陳靖壬帶著記者準(zhǔn)備拍攝新廠房的時候，他卻突然丟下記者，全然不顧的朝一輛剛剛駛?cè)霃S區(qū)的黑色汽車跑去。有人從車上拿出了一個白色的泡沫箱子
記者：這是什么?
陳靖壬：魚卵。
劉玉磊：兩位記者同志先等一會兒，一會兒再拍。
記者：我們不能拍一下嗎?
劉玉磊：有些技術(shù)需要保密，不好意思，一會兒就好啊，不好意思。
車間層層鐵門，從外面看并沒有什么特別之處，陳靖壬在這里面到底藏著什么秘密?經(jīng)過記者的一翻溝通，陳靖壬終于帶我們走進(jìn)他的神秘車間。
陳靖壬：看到了嗎?
記者：什么也看不見啊。
陳靖壬：等一下，小魏，關(guān)燈!
記者：哦，看到了。
陳靖壬：現(xiàn)在看到了吧?
記者：這什么東西啊?
陳靖壬：這就是龍利魚的子魚，現(xiàn)在這一個池子有五、六萬條這個子魚，十八個月之后這五、六萬條子魚會出五千條左右的商品魚，如果按照現(xiàn)在的市場價格的話，這至少五、六十萬塊錢，你說這一池子是水嗎?
劉玉磊：我們處理魚卵是用一種微生態(tài)的制劑，這個方法和很多同行是不一樣的，技術(shù)保密，技術(shù)這個東西就是一層窗戶紙，捅破了就不值錢了，在捅不破的情況下它才叫技術(shù)。
2009年，陳靖壬雖然虧了錢，但他意識到想要在市場中突圍必須降低成本，龍利魚只有雌魚才能賣錢，因為雄魚長到一定階段就會停止生長，八個月左右的雌魚能長到一斤左右，而雄魚卻只有二、三兩，因此早期大量淘汰賣不出價格的雄魚是控制飼養(yǎng)成本的關(guān)鍵，陳靖壬想如果自己繁育魚苗，這樣在選魚的過程中，他敢比別人更早淘汰雄魚，就能大大降低了養(yǎng)殖成本。
而他從2013年9月，開始頻繁出海，陳靖壬說這也是為了那間車間的龍利魚魚苗繁育。因為他要尋找海里的野生龍利魚。
陳靖壬：養(yǎng)殖龍利魚現(xiàn)在已經(jīng)十幾年了，他現(xiàn)在面臨了一個種苗退化，這樣一個事實情況，能不能出海找到質(zhì)量比較好的野生龍利魚，然后做親魚馴化，作為養(yǎng)殖來說，他帶來的龍利魚養(yǎng)殖效益應(yīng)該是非常大的。
2002年龍利魚首次被人工馴養(yǎng)，至今已經(jīng)十幾年了，由于常年的馴化，人工養(yǎng)殖的龍利魚雌魚率在下降，陳靖壬想利用野生龍利魚來提高種魚的親本質(zhì)量，通過自繁自養(yǎng)，陳靖壬說他在2015年會將銷售額再翻一番。
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