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途牛網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)要趁早
25歲，創(chuàng)辦途牛旅游網(wǎng);31歲，公司年銷售額達(dá)12億元;今年33歲，公司在納斯達(dá)克掛牌上市……這樣的經(jīng)歷，讓途牛旅游網(wǎng)CEO于敦德成為很多年輕人的偶像。
去年，《財(cái)富》雜志評選中國40位40歲以下的商界精英，于敦德位居第14名，而且僅他一人來自旅游界。
截至8月8日，在納斯達(dá)克上市的途牛股價(jià)最高觸及25美元，市值為10億美元，80后于敦德的身家超過1億美元。“人生從來沒有捷徑，追求夢想需要有一股子敢拼敢闖的牛勁和永不言棄的精神。”于敦德說。
25歲創(chuàng)辦途牛旅游網(wǎng)
于敦德的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，和當(dāng)下很多創(chuàng)業(yè)的80后、90后非常相似：在大學(xué)校園里找到志同道合的伙伴，畢業(yè)后開始幾番創(chuàng)業(yè)摸索，最后找準(zhǔn)一個方向，一頭扎了進(jìn)去。
2001年的南京，在東南大學(xué)頗具民國風(fēng)情的校園里，數(shù)學(xué)系的于敦德和金融系的嚴(yán)海鋒，都參與到東南大學(xué)的校園門戶網(wǎng)站——“先聲網(wǎng)”的運(yùn)營當(dāng)中。在先聲網(wǎng)的合作，成為這兩個喜歡互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，在大學(xué)時代最難忘的社團(tuán)活動經(jīng)歷。
如今的嚴(yán)海鋒，已經(jīng)是途牛網(wǎng)的營運(yùn)總監(jiān)。“在校期間我們就愛折騰，也創(chuàng)過業(yè)，做軟件、代理產(chǎn)品，都失敗了。但那段經(jīng)歷非常珍貴，學(xué)到了很多東西。”于敦德說。
畢業(yè)之后，兩人開始在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)“試水”。于敦德先后參與創(chuàng)辦了五家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，但在每家公司都只待了不到1年。
因?yàn)榭釔圩鼍W(wǎng)站，想在這個領(lǐng)域干出一番事業(yè);又因?yàn)橄矚g旅游，于敦德在這個市場看到了更多商機(jī)。于是，他的個人創(chuàng)業(yè)就瞄準(zhǔn)了旅游網(wǎng)站。2006年，于敦德和幾個朋友一起籌備了100萬元，租了一間70平方米的辦公室，創(chuàng)辦了“途牛網(wǎng)”。“圖牛”是于敦德當(dāng)時博客的名字，后來更名為“途牛”，用作公司的名字。2006年10月，途牛旅游網(wǎng)正式啟動，這一年于敦德25歲。于敦德和合作伙伴花了大半年時間建立網(wǎng)站。“最初的4萬多個景點(diǎn)都是那時一個一個手工添加進(jìn)去的，那時就是沒日沒夜地干，不知疲倦。”于敦德說。
網(wǎng)站完成，是做社區(qū)網(wǎng)站提高流量賣廣告，還是通過賣旅游產(chǎn)品直接賺錢?公司內(nèi)部曾經(jīng)出現(xiàn)過意見分歧。于敦德選擇了后者，直接賣產(chǎn)品。“我認(rèn)為賣旅游產(chǎn)品發(fā)展空間大，并且內(nèi)容容易放大。”于敦德說。所以那時贏利模式很簡單，為旅行社提供旅游線路預(yù)訂服務(wù)，驢友跟旅行社簽訂合同后，公司從中抽取一定服務(wù)費(fèi)。“事實(shí)證明，這個大方向是對的。”
靠200萬美金風(fēng)投活下來
2008年，于敦德100萬元的啟動資金花完了。而這時網(wǎng)站軟件急需升級，30多名員工要發(fā)工資，網(wǎng)站對外營銷需要大量資金……更糟糕的是，這時國際金融危機(jī)爆發(fā)。大環(huán)境不好，投資人都捂緊了口袋不敢輕易掏錢。于敦德記得他那時一共見了50個投資人，他做了非常充足的準(zhǔn)備，可是大部分人并不看好這個沒有名氣的小網(wǎng)站。一次又一次的失敗，來不及沮喪，于敦德又匆匆趕去見下一位投資人。“當(dāng)時壓力很大，如果融資不成功，那公司肯定就掛了。”他說。
非常幸運(yùn)的是，他們找到了投資人，爭取到了200萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。于敦德感慨：“有時成敗就只有一步之遙，支撐我們走完這一步的是堅(jiān)定的信念。”拿到資金后第一件事就是發(fā)工資，接著于敦德又開始升級呼叫中心。之前，途牛網(wǎng)扮演的一直是中介的角色，接了訂單交給旅行社。2009年，于敦德成立自己的旅行社，直接跟消費(fèi)者簽合同。此外，又收購一些旅行社，并不斷開發(fā)出北京、上海、深圳等不同城市出發(fā)地、目的地的旅行線路，現(xiàn)在途牛網(wǎng)已經(jīng)有了13個出發(fā)城市。
美國上市身家過億美元
今年4月，途牛旅行網(wǎng)向美國證券交易委員會提交了招股說明書，計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，擬融資1.2億美元，主攻在線休閑游。5月9日，繼攜程、藝龍、去哪兒后，途牛旅游網(wǎng)成為登陸納斯達(dá)克的第四家中國在線旅游企業(yè)，成為美股市場上第一家專注于在線休閑旅游的中國公司，其打出的口號是“要旅游、找途牛”。市場對途牛的熱情出乎不少人意料：僅僅半個月，途牛股價(jià)最高漲幅已超100%;到8月8日，股價(jià)最高觸及25美元，已經(jīng)比9美元的上市發(fā)行價(jià)上漲了178%。途牛的市值為10億美元，而持股10.9%的80后于敦德，其身家超過1億美元，成為年輕的億萬富豪。
對于敦德來說，途牛旅游網(wǎng)抓住了中國人出國“跟團(tuán)游”的商機(jī)，途牛的火爆也再一次印證了資本市場對中國在線旅游市場的高預(yù)期值。
回想這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，于敦德感觸頗多：“年輕人創(chuàng)業(yè)不容易，失敗率很高。但創(chuàng)業(yè)還是要趁早，要選擇自己熟悉的領(lǐng)域，有堅(jiān)定的信心，有承受痛苦和磨難的心理準(zhǔn)備，能承受大的壓力和痛苦。”
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