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小型創(chuàng)業(yè)案例
案例要點 創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場需求，尋找市場機會，并通過投資經(jīng)營企業(yè)來滿足這種需求的實踐活動。創(chuàng)業(yè)是一個項目從孕育、出生，到發(fā)育、成長的過程。投資是創(chuàng)業(yè)的起點，不可盲目。創(chuàng)業(yè)者要選擇確定一個創(chuàng)業(yè)項目不是一件簡單的事，來不得半點馬虎�，F(xiàn)實中，許多青年人在沖動中盲目創(chuàng)業(yè)，最終導致創(chuàng)業(yè)失敗。
因此，創(chuàng)業(yè)需要激情，更需要理性。創(chuàng)業(yè)需要有資金，更需要有清晰的目標，明確的方向以及心理、知識、技能和資源的準備。
案例故事
外地開廠，遭受重創(chuàng) 創(chuàng)業(yè)青年王用水是福建省福安市的一位普通農(nóng)民。和其他眾多的新生代青年農(nóng)民一樣，他并不甘心一輩子在農(nóng)村過貧苦日子，他向往在城市有更好的生活。1999年，年輕的王用水帶著對未來美好生活的憧憬，躊躇滿志地來到福安市城關(guān)一家電機廠打工，希望借此脫貧致富�？墒牵哪晗聛砥鹪缲澓�、省吃儉用，到頭來手上的錢仍然所剩無幾。時光無情地流逝著，眼看自己到了成家立業(yè)的年齡，卻依然貧困。他心中便暗暗萌生了自己創(chuàng)業(yè)當老板的想法。
2003年回老家過春節(jié)，看到村里外出創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的同齡人喜氣洋洋衣錦還鄉(xiāng)，王用水好不羨慕啊!村里還有幾個青年也被他們的創(chuàng)業(yè)成功所感染，有人提議去河南辦食品廠，想找王用水合伙一起干。王用水心動了，他拿出打工攢下的一萬多元，又向老父親及親戚朋友東拼西湊借了五萬元。就這樣，幾個年輕人奔赴河南開始創(chuàng)業(yè)!
剛到河南時，人生地不熟，王用水他們整天像無頭蒼蠅一樣四處找場地辦廠。他們資金不多所以不敢找好的地段，只能在郊區(qū)鄉(xiāng)下找。經(jīng)過十幾天，好不容易在效區(qū)找到了一個空置的舊倉庫，租了下來。簡單改造后幾個人就住在倉庫里了。接下來是買設(shè)備、安裝、調(diào)試，然后采購原料、試制產(chǎn)品，折騰好一陣子，終于把食品廠給辦起來了。
王用水他們不怕苦、有闖勁，經(jīng)過不斷努力，慢慢地打開了當?shù)厥袌觯庖矟u漸地紅火起來了�？珊髞戆l(fā)生的一次質(zhì)量事故幾乎使他們的食品廠倒閉。一天，煮料的操作工人未將綠豆煮熟，就投入到了下個工序，結(jié)果生產(chǎn)出一批不合格的生綠豆餅。因為綠豆是生的，豆餅只要過兩三天就會發(fā)生霉變!可是，由于管理不善，這批豆餅已經(jīng)發(fā)往市場了。接下來的大批量退貨，使剛發(fā)展起來的食品廠瀕臨倒閉。
經(jīng)過這次打擊，食品廠虧損嚴重，經(jīng)營步履維艱。王用水覺得這樣辛苦都不能成功，還不如回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，另圖發(fā)展。2006年，辦了3年的食品廠關(guān)閉了。 家鄉(xiāng)養(yǎng)雞，重獲希望 王用水回到家鄉(xiāng)后心里一片茫然，一直也沒有找到合適的項目，轉(zhuǎn)眼到了2008年的秋冬季節(jié)。
一天午后，王用水閑來無事，漫無目的地在村莊周圍轉(zhuǎn)悠。他突然發(fā)現(xiàn)，由于很多人外出打工或經(jīng)商辦企業(yè)，村里很多田地都荒廢了。“我為什么不利用這些土地在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)呢?”他一遍遍問自己。
但做點什么呢?他索性坐在小山坡上，在和煦的陽光下思來想去，一時卻也尋思不出一個好主意。上一次失敗的辦廠經(jīng)歷，使他懂得了創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)方向、確定創(chuàng)業(yè)項目的重要性，也明白了一個成功的企業(yè)一定要始于正確的理念和好的構(gòu)思的道理，并且創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學會經(jīng)營和管理企業(yè)的方方面面。吃一塹，長一智，王用水告誡自己再也不能盲目沖動了。
2009年年初，一個偶然的機會，他和一個朋友進了福安農(nóng)貿(mào)市場。他發(fā)現(xiàn)家禽家畜區(qū)域的交易非常紅火，特別是土雞土鴨非常暢銷。他親眼看到才上市的一批土雞土鴨被搶購一空。農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)銷雞鴨的老板說，目前福安的土雞及土雞蛋非常好銷，有時根本進不到貨。這時，王用水想何不趁此利用那些荒廢的田地開始養(yǎng)土雞呢?福安人有吃土雞蛋，用土雞滋補身子和給親朋好友送禮的習俗，市場需求應(yīng)該不用發(fā)愁。
從此，養(yǎng)雞的念頭一直在王用水心中縈繞不散。不知是在哪本書里，王用水讀到一句話：創(chuàng)業(yè)的最佳目標并不是那個最有價值的創(chuàng)業(yè)項目，而是最有可能成功的創(chuàng)業(yè)項目。他想，自己養(yǎng)雞也正是從自己的性格、興趣和特長出發(fā)去尋找可以滿足目前市場需求的創(chuàng)業(yè)方向，應(yīng)該錯不了。而且，如果搞生態(tài)養(yǎng)殖，政府還會給予鼓勵，項目也符合社會發(fā)展方向。他從三個方面對該項目進行了分析。
1.大勢，就是國家政策，土雞生態(tài)養(yǎng)殖符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，也就是說跟對了形勢;
2.中勢，指的是創(chuàng)業(yè)項目要有市場需求，而目前當?shù)赝岭u市場供不應(yīng)求;
3.小勢，就是個人性格、興趣、能力、特長與所做項目吻合，而養(yǎng)殖土雞適合自己的能力，符合自己的興趣，也可以發(fā)揮自己的特長。
因此，王用水決定就做這個項目。 但因為有了前車之鑒，這一次他不敢貿(mào)然行動。首先，他謹慎地做了市場調(diào)查，看看自己對市場的直觀判斷是否準確。他走訪了福安市區(qū)各大農(nóng)貿(mào)市場，仔細詢問了很多商販，了解到雖然都是土雞蛋，也分不同的品質(zhì)，一般的土雞蛋一斤可以賣15元，而質(zhì)量好的最高可賣到每斤20元。
王用水又走訪了一些市民，90%的人表示會選擇長期購買土雞蛋，其中有75%的人愿意接受每斤20元的高質(zhì)量正宗土雞蛋。
因此他得出結(jié)論：福安當?shù)厥袌鰧ν岭u、土雞蛋的需求量將不斷增加，產(chǎn)品的市場價格也將不斷上漲。王用水意識到這是個發(fā)展前景非常好的項目，他必須及時抓住這個機會來發(fā)展自己的事業(yè)。他在取得家人支持后制定了詳細的創(chuàng)業(yè)方案，開始了項目運作。
王用水很清楚，創(chuàng)業(yè)是需要具備一定的素質(zhì)和能力的。為了學習現(xiàn)代養(yǎng)殖技術(shù)，2009年3月，他參加了福安市農(nóng)業(yè)局組織的“土雞養(yǎng)殖”及“家禽養(yǎng)殖與疾病防治”培訓班學習。4月，參加了福安市占西坑生態(tài)養(yǎng)殖專業(yè)合作社與市農(nóng)業(yè)局聯(lián)合舉辦的“生物發(fā)酵與低成本養(yǎng)殖技術(shù)”培訓班的學習。學成之后，他立即開始租田地、建廠房、買材料、訂雞苗、購設(shè)備等。用了一個多月的時間，土雞養(yǎng)殖場就辦起來了。
遭遇疫情，提升技能 可是，美好的創(chuàng)業(yè)計劃并非一帆風順，很快就在現(xiàn)實中遇到了困難。剛開始，由于實際經(jīng)驗不足，在養(yǎng)殖過程中不斷出現(xiàn)雞苗的非常規(guī)損耗，看著養(yǎng)殖場的雞越來越少，王用水的心里又一次發(fā)毛了。他輾轉(zhuǎn)反側(cè)，幾天都睡不好覺。這可怎么辦呢?他想起了在培訓班給他們上過課的老師，便心急火燎地趕到福安市獸醫(yī)站尋求幫助。獸醫(yī)師來了，得出診斷結(jié)論，雞苗感染了大腸桿菌，需要馬上進行投藥治療，否則會導致更大面積甚至全部雞苗死亡!在獸醫(yī)師的幫助下，養(yǎng)雞場的疫情逐漸得到了控制。不久，養(yǎng)雞場又呈現(xiàn)出一片生機。 這次疫情使王用水再一次意識到養(yǎng)殖只靠勇氣和干勁是不夠的，必須熟練掌握養(yǎng)雞相關(guān)的科學技術(shù)才行。為了學習養(yǎng)雞的相關(guān)知識，王用水多次到大型的養(yǎng)殖場取經(jīng)，養(yǎng)殖技術(shù)不斷提高。
與此同時，王用水開始利用一切機會學習企業(yè)經(jīng)營管理和營銷知識，并大膽地付諸實施。雞場的管理越來越規(guī)范，養(yǎng)殖場得到了很好的發(fā)展。 擴大規(guī)模，蓬勃發(fā)展 王用水家鄉(xiāng)的很多農(nóng)戶看到養(yǎng)雞賣土雞蛋能掙錢，也紛紛加入養(yǎng)雞行列。王用水又一次看到了機會。2009年底，他組織6戶農(nóng)民成立了“福安市青創(chuàng)生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”，并出任法定代表人。合作社成立后，雞場更進一步規(guī)范了管理、擴大了規(guī)模。由于合作社的土雞是在生態(tài)林里放養(yǎng)的，而這些地方恰好是城里人鍛煉、踏青、游玩、散步的好去處。來游玩的城里人看到王用水的土雞是散養(yǎng)的，吃的是谷物、豆渣、酒糟等飼料，很認可他的產(chǎn)品，經(jīng)常順便買些帶回城里。這下子，一傳十、十傳百，人們的口碑與宣傳使越來越多的人來買王用水的土雞蛋，一時間土雞蛋供不應(yīng)求。王用水的專業(yè)合作社漸入佳境，走上了蓬勃發(fā)展的道路。
隨著養(yǎng)雞場規(guī)模的不斷擴大，雞糞的產(chǎn)出數(shù)量隨之增加。為了不污染環(huán)境和影響村民生活，王用水請來了農(nóng)技部門的專家。在他們的支持指導下，王用水將雞糞發(fā)酵處理后轉(zhuǎn)化為有機肥料，用于紫心番薯和土豆的種植，又為合作社增添了一條創(chuàng)收渠道。
目前，王用水的養(yǎng)殖隊伍及養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴大，合作社成員從原來的7戶增加到了36戶，使家鄉(xiāng)農(nóng)戶平均年收入增長6600多元。另外，他還帶動了周邊其他村莊農(nóng)戶49戶，并無償為他們提供技術(shù)指導。 王用水的創(chuàng)業(yè)也得到了政府部門和社會的普遍認可。2010年，王用水榮獲“寧德市青年創(chuàng)業(yè)獎”;2011年，又獲得“福安市青年創(chuàng)業(yè)獎”，還被評為“寧德市農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”。 王用水第二次創(chuàng)業(yè)成功了!
案例點評
創(chuàng)業(yè)者懂得選擇創(chuàng)業(yè)方向、確定創(chuàng)業(yè)項目至關(guān)重要。一個成功的企業(yè)始于正確的理念和好的構(gòu)思，所以創(chuàng)業(yè)者切不可僅憑感覺盲目創(chuàng)業(yè)。當知道自己并不具備創(chuàng)業(yè)必需的所有素質(zhì)或技能知識時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該懂得如何去彌補，去克服自己的弱點并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢，這樣才會向正確的方向創(chuàng)業(yè)，為企業(yè)的生存和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 王用水第一次創(chuàng)業(yè)具有很大的盲目性，那是一種急于發(fā)財致富的沖動。盡管他非常努力和刻苦，但仍然犯下不少錯誤。如沒有制定好生產(chǎn)質(zhì)量管理制度并嚴格執(zhí)行，致使生產(chǎn)出不合格產(chǎn)品且出廠銷售，導致市場退貨、信譽降低。這歸因于沖動型創(chuàng)業(yè)的準備不足。第二次創(chuàng)業(yè)時，王用水吸取了教訓，謹慎而準備充足。他學習了養(yǎng)殖業(yè)的相關(guān)知識，并能在出現(xiàn)危機時(例如雞苗大量意外死亡)正確處理，化危轉(zhuǎn)安，表現(xiàn)出了成熟的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)。因此，他成功了。
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