經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例分析
上世紀(jì)90年代中，手機來到我們身邊的時候還是稀罕物，當(dāng)時名字也不叫手機，而是叫大哥大，不像是一種通訊產(chǎn)品，倒頗像某位江湖人士的匪號。當(dāng)時誰擁有一部手機可是件了不得的事，那是身份和地位的象征。走到街上，經(jīng)�？梢钥吹接腥耸掷锬弥鴤�板磚似的東西站在馬路中央，兩眼朝天哇哇亂叫，碰到這種情況，過往的車輛都得繞著走，惹不起。那時候買一部手機要二三萬元人民幣，以購買力來等值折算的話，大概至少得相當(dāng)于現(xiàn)在的七八萬甚至10來萬元人民幣吧。十幾年來，手機產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財，但發(fā)財?shù)拇蠖嗍鞘謾C生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，包括一些修手機的人。誰也沒有想到，手機發(fā)展到現(xiàn)在，還能讓另一種人發(fā)財，這種人就是像李俊峰這樣的人，基本上屬于白手起家的無產(chǎn)者。一想到手機，大家首先就會想到這是個大投入大產(chǎn)出，小投入沒產(chǎn)出的行業(yè)，一款手機要想在市場上打響，最終撈回成本并且賺到錢，不說研發(fā)、生產(chǎn)，光廣告費就得投入多少?在這樣一個行業(yè)中，像李俊峰這樣出身低、無資源、無資本的小人物，是怎樣起家發(fā)財?shù)哪?李俊峰仰賴的就是我們正在介紹的這一招：錦上添花。
李俊峰，農(nóng)民出身，發(fā)財前最大的愿望就是能夠擁有一部自己的手機。 1996年21歲的時候他出門打工，一直到2001年他26歲的時候，才真正擁有了第一部屬于自己的手機。但那個時候，手機已經(jīng)開始像洪水一樣泛濫成災(zāi)。走在城市街頭，雖不說人手一部，也相差不遠(yuǎn)了。對于好不容易才奮斗到手的一樣寶物，轉(zhuǎn)眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中，李俊峰很不甘心。他總想使自己的手機有點特色，與眾不同。他沒有錢趕潮流經(jīng)常更換手機。他想的辦法就是換湯不換藥。當(dāng)時有一種小貼紙，本來是讓人家貼在墻上或書包上做裝飾之用的，他用來貼在手機上，效果還不錯，真能夠產(chǎn)生“區(qū)別眾生”的效果。后來他將這種貼紙改進，在上面打印上自己喜歡的圖案，再壓上一層塑料膜。因為不是手機裝飾專用貼紙，這些工作做完后還要用刻刀比著手機的大小和形狀對貼紙進行“雕刻”和修改，然后才能貼到手機上。經(jīng)過這樣“改裝”的手機，不但是區(qū)別眾生，而是超越眾生，在眾多手機中顯得是那么的卓爾不群，李俊峰的虛榮心得到了極大的滿足。
不過，這也給他惹來了麻煩，就是同事們不斷地要求他幫忙給自己“改裝”手機。李俊峰不能不答應(yīng)，這使他幾乎喪失了所有的休息時間，每天下班后就趴在那里給同事們做手機貼紙，進行手機美容。到后來，一些朋友的朋友為了排在別人前面得到他的手機貼紙，甚至愿意出錢購買他的貼紙，這使李俊峰心眼一動：原來這玩意兒還可以賺錢!隨著愿意出錢買他的手機貼紙的人越來越多，到 2002年初，李俊峰干脆辭了職，拿出6年打工的全部積蓄，一共1萬8千塊錢，在北京西單的一家商場租了一小截柜臺，正式開始做起了手機貼紙和手機美容的生意。
到現(xiàn)在，3年過去了。李俊峰依*一片小小的手機貼紙，成立了自己的公司，叫做大秦手機化妝公司。他不但自己做，還發(fā)展加盟代理，目前旗下已擁有加盟代理商數(shù)十家。一片小小的手機貼紙，3年來已為李俊峰帶來了超過百萬元的利益，以后還會給他帶來多少收益，誰也不知道。不但是手機貼紙，現(xiàn)在李俊峰還將業(yè)務(wù)開拓到手機添香、手機水晶刻印、手機鑲鉆等三十多種手機美容業(yè)務(wù)，生意一片紅火。
如果說金融行業(yè)有衍生產(chǎn)品，那么，李俊峰做的可以說是手機行業(yè)的衍生產(chǎn)品。像這樣依*手機行業(yè)衍生產(chǎn)品發(fā)財?shù)牟⒉恢焕羁》逡粋�。在廣西南寧，有一個叫黎小蘭的女孩，也是*做琥珀昆蟲手機鏈和水晶昆蟲手機鏈，從1000多塊錢起家，成立了自己的公司南寧昆蟲之戀工藝品廠，幾年間賺了上千萬元，2005年還將業(yè)務(wù)做到了國外，開始賺美元，事業(yè)做得比李俊峰還大，生意比李俊峰還火。
操作要訣：
李俊峰和黎小蘭能在短時間內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功，關(guān)鍵在于他們找到了一個藏金豐富的錢眼。而無論李俊峰還是黎小蘭，都不是在有意識地尋找中發(fā)現(xiàn)他們的錢眼的。兩個人都是在懵懵懂懂之中，在外力的作用下，一頭撞進了一個品質(zhì)頗高的金礦。從這一點上來說，這兩個人能夠在短時間內(nèi)發(fā)財，是瞎貓撞上了死耗子，*的是他們的好運氣。對于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來說，不能指望都有這樣的好運氣。而事實上，你只要掌握了正確的方法，根本就不需要依*運氣。這個正確的方法就是，第一，觀察。觀察當(dāng)前社會上熱門的產(chǎn)業(yè)、熱門的行業(yè)。第二，測量。測量產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，測量行業(yè)的成熟度。第三，發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的空白點，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需要，而尚未有人想到去滿足的產(chǎn)品或服務(wù)。第四，行動。一旦發(fā)現(xiàn)空白點，立即行動。
錦上添花的秘訣：第一，依托一個成熟的行業(yè)，行業(yè)需要足夠大。因為行業(yè)大，做細(xì)分市場才能夠有錢可賺;因為行業(yè)成熟度高，利用現(xiàn)成消費群，才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩。第二，專注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花，指的就是滿足消費者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機，消費者購買手機的主要目的是為了通訊，為了隨時隨地方便地與他人溝通。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費者在消費手機這項產(chǎn)品和服務(wù)時的首要和主要訴求。手機好不好看，只是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能，通訊是否暢通，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù)，要滿足消費者的這兩項需求，做好這兩項業(yè)務(wù)，需要巨大的投入，中小投資者根本無力承擔(dān)。所以，對于中小投資者來說，選擇在細(xì)分市場做支流業(yè)務(wù)，專注消費者的個性化需求才是明智之舉。第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機來說，目前國內(nèi)的手機消費者已達3億，想要滿足所有3億消費者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經(jīng)�？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨�。但是因為市場規(guī)模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。第四，服務(wù)要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有則更好，沒有，對消費者也不會造成什么損失。因為如此，此類需求大多數(shù)時候是屬于精神層面的需求，對從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費者的“挑剔”，最后才涉險過關(guān)。
這一類的行業(yè)目前還有很多，比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、汽車熱興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)。目前正在興起的是數(shù)碼浪潮，包括數(shù)碼相機的快速普及。拿數(shù)碼相機來說，在主流業(yè)務(wù)數(shù)碼相機的生產(chǎn)和銷售、數(shù)碼相片沖印外，還有很多細(xì)分市場業(yè)務(wù)需要有人去做，如數(shù)碼相片的加工和修改，利用數(shù)碼相片制作個人電子紀(jì)念簿、幻燈片等等。又比如彩屏手機興起后，隨即衍生出一個彩鈴的“小”業(yè)務(wù)。北京創(chuàng)業(yè)者肖樂就是*自己的專業(yè)彩鈴制作公司——樂樂聲工廠，在一年多時間內(nèi)就賺了500多萬元。如果你能將此類衍生業(yè)務(wù)與其他行業(yè)的業(yè)務(wù)有機地結(jié)合起來，賺的錢會更多，如杭州的創(chuàng)業(yè)者吳彬就是將手機短信與體彩、福彩結(jié)合起來，創(chuàng)造了一個手機短信、網(wǎng)絡(luò)即時通訊彩票分析和彩友交流的新市場。吳彬的杭州彩通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司目前生意紅火，關(guān)鍵是到目前為止，幾年來他一直在做獨門買賣。
篇二：
經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例分析
中國有一句名言叫做“榜樣的力量是無窮的”。在這 個世界上，成功的創(chuàng)業(yè)者成千上萬，我們在這里僅列舉幾 個有代表性的中外經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例，供青年創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)與 借鑒。一、世界首富比爾·蓋茨的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷比爾·蓋茨在軟件業(yè)堪稱頭號人物，以其個人資產(chǎn)衡量也屬世界首富。但倘若人們僅從這些結(jié)果就把他推崇為“神”，那就大錯特錯了。不容否認(rèn)，蓋茨在經(jīng)營微軟時確有過人的能力，并有許多好的管理方法值得學(xué)習(xí)，但也應(yīng)客觀地看到，在蓋茨的背后，實際是由千千萬萬、大大小小的軟件人才們撐起了微軟帝國。
比爾·蓋茨39歲便成為世界首富，并連續(xù)13年登上福布斯榜首的位置，2008年個人財富高達580億美元。蓋茨創(chuàng)辦并領(lǐng)導(dǎo)的微 軟無疑是最成功的公司之一，蓋茨無疑是最成功的商人之一。蓋茨 是世人羨慕、敬畏、奉承和恐懼的對象。這些強烈的情緒，令人無 升補燦的杯七姍中佃性知不確的判斷_伯于論你勢枕、恨掀.你都...„„ 無法漠視他。有人說：“蓋茨對軟件的貢獻，就像愛迪生對燈泡的貢獻一樣，集創(chuàng)新者、企業(yè)家、推銷員于一身。”
蓋茨的成功是自由競爭和市場強權(quán)雙重杠桿游戲下的神話。他的成功在《微軟的秘密》一書中得到了很好的總結(jié)，值得所有企業(yè)尤其是軟件企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。蓋茨的故事可以說是五光十色的多面體，透視他的發(fā)家史，也別有趣味。因為仔細(xì)研究人們發(fā)現(xiàn)，蓋茨的成功并不是必然的，而是來自許多偶然的機遇，來自許多人的鋪路和幫助。
從小就是計算機迷 1955年10月28日，比爾·蓋茨生于美國西北部華盛頓州的西雅圖。父親是律師，后來成為他早期打官司的重要幫手。母親是教師，在蓋茨與IBM歷史性的合作中起過關(guān)鍵作用。 蓋茨從小歡快活潑，是一個有著高能量的孩子。不論什么時候，他都在搖籃里來回晃動。接著又花許多時間騎彈簧木馬。后來，他把這種搖擺習(xí)慣帶人成年時期，也帶人了微軟公司，最終搖動了整個世界。
蓋茨自小酷愛數(shù)學(xué)和計算機，在中學(xué)時就成為有名的“計算機迷”。保羅·艾倫(PaulAlan)是他最好的校友，兩人經(jīng)常在湖濱中學(xué)的計算機上玩三連棋的游戲。那時候的計算機就是一臺PDPS型的小型機，學(xué)生們可以在一些相連的終端上通過紙帶打字機玩游戲，也能編一些小軟件，諸如排座位之類。小比爾·蓋茨玩起來得心應(yīng)手，在程序上略施小計，就使自己座位的前后左右都是女生。
1972年的一個夏天，年齡比他大3歲的保羅拿來一本《電子學(xué)》的雜志，翻到第143頁上，指著一篇只有10個自然段的文章對比爾說，有一家新成立的叫英特爾的公司推出一種叫8008的微處理器芯片。兩人不久就弄到了芯片，擺弄出一臺機器，可以分析城市內(nèi)交通監(jiān)視器上的信息，于是他們成立了一家命名為“交通數(shù)據(jù)公司”(Tr必eData)的公司。不過，兩位少年的游戲很快結(jié)束了。
1973年比爾上了哈佛大學(xué)，保羅則在波士頓一家叫“甜井”的計算機公司找到一份編程的工作。 兩位伙伴經(jīng)常會面，探討計算機的事情。1974年春天，當(dāng)《電子學(xué)》雜志宣布英特爾推出比8008芯片快10倍的8080芯片時，比爾和保羅已認(rèn)定那些像PDPS型的小型機的末日快到了。他們在新芯片背后已看到了對每個人來說堪稱是完美計算機的輝煌前景：個人化、適應(yīng)性強而且最重要的是不超出個人購買力。一句話，英特爾的8080芯片將改變整個工業(yè)結(jié)構(gòu)。 法律與恩人 如蘋果砸出牛頓的智慧一樣，個人計算機突人蓋茨的腦海也有一個外在的啟蒙者。這就是1975年1月份的《大眾電子學(xué)》雜志，封面上Altair8O80型計算機的圖片一下子點燃了保羅·艾倫和比爾·蓋茨的計算機夢。
這臺世界上最早的微型計算機，標(biāo)志著計算機新時代的開端。這個基于8008微處理器的小機器，卻是一位虎背熊腰的大漢的杰作，他叫埃德·羅伯茨，當(dāng)時他經(jīng)營的MITS公司陷人困境，情急之下發(fā)明了這臺微機。還在哈佛上學(xué)的蓋茨看到了商機，他打電話表示要給Altair研制Basi。語言，羅伯茨將信將疑。結(jié)果，蓋茨和艾倫在哈佛阿肯計算機中心沒日沒夜地干了8周，為8008配上Basic語言，此前從未有人為微機編過Ba幼c程序，蓋茨和艾倫開辟了PC軟件業(yè)的新路，奠定了軟件標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的基礎(chǔ)。
1975年2月，大功告成，艾倫親赴MITs演示，十分成功。這年春天，艾倫進人Ml侶，擔(dān)任軟件部經(jīng)理。念完二年級課程，蓋茨也飛往MITS，加入艾倫從事的工作。那時他們已有創(chuàng)業(yè)的念頭，但要等到Ba抓。被廣大用戶接受，此前他們是不會離開羅伯茨的，他們有待羽翼漸豐。
微軟誕生于1975年，但當(dāng)時微軟與MITS之間的關(guān)系十分模糊，確切地說.微軟“寄生”于MITS之上。1975年7月下旬，他們與 羅伯茨簽署了協(xié)議，期限10年，允許MITS在全世界范圍內(nèi)使用和轉(zhuǎn)讓Basi。及源代碼，包括第三方。根據(jù)協(xié)議，蓋茨他們最多可獲利1.8萬美元。羅伯茨在全國展開了聲勢浩大的宣傳，生意蒸蒸日上。借助Alt苗r的風(fēng)行，Basi。語言也開來，同時微軟又贏得了GE和NCE這兩個大客戶。蓋茨和他的公司聲名大振，腰桿一下子硬了許多。 蓋茨和艾倫開始將更多的精力放在自己的公司但他們?nèi)栽贛l嚨兼職。1976年底，MITS內(nèi)部出現(xiàn)波動。1977年羅伯茨將Ml仆賣給Perterc公司。PerterC要把軟件作為交易的一部分，這個爭端最后訴諸仲裁。在蓋茨父親及其律師朋友的幫助下，蓋茨僥幸獲勝。若干年后，羅伯茨仍忿忿不平，覺得自己被人出賣了。因為MITS已經(jīng)付足了20萬美元，應(yīng)該取得這批軟件的所有權(quán)。“真是倒霉，這個裁決完全是錯誤的”。蓋茨也承認(rèn)這個裁決對羅伯茨是不公平的。
但1995年，在蓋茨與艾倫的對話中，談到此事時口氣已完全不一樣：“他們想把我們餓死，我們甚至付不出律師費，他們想以此(指停止給錢)迫使我們就范，我們也差點妥協(xié)了。”此時，功成名就的蓋茨開始以另一種語氣來回顧這段至關(guān)重要的歷史。因為這就是微軟頗不尋常的起步，如果輸?shù)暨@場官司，蓋茨不得不從頭再來，今日微軟的歷史就得改寫。 艾倫回憶道：“這場官司讓人心有余悸，如果我們輸了，我們就得從頭再來，比爾讓他老爸出點子，我們一直如坐針氈。但這以后，微軟再也沒有借過錢。” 羅伯茨這位微軟的“功臣”，也因此成了微軟的“罪人”。 但不可否認(rèn)的事實是，正是MI仆確定了蓋茨和艾倫作為程序員的地位，躋身這個新興行業(yè)。是MITS積累了微軟發(fā)展的第一批資金，同時他們目睹并參與了MITS從設(shè)計到生產(chǎn)、從宣傳到銷售服各的令討程.鈴恢了市場能力，簫蕩以洪津武器打吵了白只的愚 人，從此法律成了他唯一的“恩人”。
軟件業(yè)的開放傳統(tǒng)從此結(jié)束 艾倫離開MITS后不久的1977年元旦，蓋茨正式退學(xué)。解除了與MITS的關(guān)系后，兩人開足馬力，準(zhǔn)備大干一場。
早期的微機用戶都是一群穿牛仔褲、聽搖滾樂、不滿現(xiàn)實、懷著將“計算機還給人民”的信念，圖謀改變世界的年輕人。他們依靠俱樂部和展銷會，彼此交流，互購產(chǎn)品。他們拒絕赤裸裸的商業(yè)，他們不像蓋茨那樣野心勃勃、追逐財富和成就，而是出于某種信仰，一種癡迷的愛好。當(dāng)時最著名的家釀俱樂部就主張開放制度，向所有的人免費傳播軟件編碼和內(nèi)部運行情況。正是這種開放的理想促成了早期的PC業(yè)，因為他們是早期最主要的消費者、發(fā)明者、革新者和制造者。 蓋茨一方面贊同這種主張，因為可以幫助他的軟件形成廣泛的標(biāo)準(zhǔn);但另一方面，他又不愿讓自己的軟件成為免費的午餐，他要開啟一個錢眼。
起初，愛好者們對硬件興趣濃厚，軟件只是他們眼中的配角。大家從來沒有意識到要花錢買別人的軟件。他們編寫軟件，不是為了商業(yè)利益，甚至不是為了使用計算機，而只是為了顯示機器的能耐而已。因此在他們眼中，軟件僅僅是一種玩具，而不是工具，更不是商品。 早期蓋茨和艾倫也只能從開創(chuàng)性的工作中更多地體會創(chuàng)造的樂 趣，而不是財富的滾滾到來。但是蓋茨會等時機一到，來向大家收 錢的。 蓋茨是第一個提醒人們重視軟件非法復(fù)制問題的程序員，也是 蓋茨結(jié)束了家釀俱樂部所倡導(dǎo)的開放傳統(tǒng)(如今這一傳統(tǒng)又由 Linux得以復(fù)興)。后來，蓋茨也反復(fù)使用這個伎倆：先讓大家用上 他的軟件，等他們上癮后再收錢!
1976年1月.蓋茨寫了一封“致諦余骨好者的公開信,在“家釀俱樂部通訊”和其他一些地方。信中指責(zé)對Basic的廣‘泛非法復(fù)制行為，并將這樣做的業(yè)余愛好者稱為“賊”。這封信成了微軟發(fā)展的旗幟和宣言。生意是好的，而且很好，但蓋茨的嘲罵并不起作用，因為大家對他將Basic語言標(biāo)出500美元的天價更為不滿，他們看不出這么高的定價有什么依據(jù)。 后來，軟件業(yè)一次又一次試圖用蓋茨的手段來保護他們的軟件。但具有諷刺意味的是，大多數(shù)公司仍把非法復(fù)制作為開拓市場的手段，包括微軟自己。因為沒有一定程度的開放性(也就是非法復(fù)制傳播)，任何一個新產(chǎn)品都無法獲得足夠的市場動力。那些揮舞著大棒的，都是為了已經(jīng)成功地確立了市場地位的產(chǎn)品。 微軟為軟件業(yè)的發(fā)展確立了新的規(guī)則，這是未來軟件業(yè)發(fā)展的極大動力。但是微軟也給自己留下了許多“漏洞”�？梢哉f，今天軟件業(yè)的許多游戲規(guī)則都是微軟自己制定的。出于公司的商業(yè)利益，這套規(guī)則漏洞百出，也是情有可原的。比如蓋茨賴以揚名立身并最終發(fā)家致富的Ba幼。語言，是20世紀(jì)60年代達特默斯學(xué)院的兩位教授創(chuàng)造的;而微軟起飛的翅膀DOS，更是基爾代爾的“臨摹品,,O 微軟魚躍龍門 蓋茨的精明，可以確保微軟成為一家成功的公司，但是要成為未來軟件業(yè)乃至整個計算機業(yè)的霸主，微軟卻不得不依賴’‘神助”。
最早干起計算機軟件編程的不是蓋茨，而是他的朋友和竟?fàn)帉κ旨永?middot;基爾代爾。這位海軍研究院里的教授在PC研制上起過重大作用。作為最偉大的程序設(shè)計員和設(shè)計家之一，他搞程序主要是出于填密思維的雅興，而不是為了賺錢。他為英特爾8008芯片寫出了PLZI這樣大型的、復(fù)雜的計算機語言，他也是解釋型Basic程序的發(fā)明者，他所開發(fā)的CP/M操作系統(tǒng)更是差點斷了蓋茨飛黃騰達的美夢。 如果20世紀(jì)70年代初王安能覺悟到PC的力量.就不會右微 軟。而如果沒有基爾代爾這個堪稱“PC之父”的先驅(qū)，也不會有今天的微軟。 與Ml仆合作期間，蓋茨和艾倫用Basi。開發(fā)出一個簡單的DOS，但很不好使，而且居然和別的微機不兼容。 MITS的競爭對手IMSAI公司則找到基爾代爾，以25000美元買下CP/M的許多使用權(quán)，馬上把蓋茨的“杰作”給蓋了。CP/M成了20世紀(jì)70年代末、80年代初最具影響的PC操作系統(tǒng)，可在當(dāng)時流行的上百種PC上運行。 基爾代爾最大的遺憾就是錯過了一與IBM合作的天賜良機，而將這一機會拱手讓給了蓋茨。1980年，IBM準(zhǔn)備進軍PC市場，想購買CP/M操作系統(tǒng)。蓋茨表現(xiàn)出十足的騎士風(fēng)度，愿為IBM安排一與基爾代爾的會晤。因為此時，蓋茨手中除了Basi。還一無所有。 對這項本世紀(jì)最值錢的買賣何以錯失的問題上，有許多版本。有人說談判時基爾達爾剛好不在，他妻子多露西覺得IBM的協(xié)議對自己不利，沒有爽快地簽下協(xié)議，而心急火燎的IBM退而求其次，就決定與蓋茨聯(lián)合開發(fā)新的運作系統(tǒng)。
為了趕時間，蓋茨選中了西雅圖計算機產(chǎn)品公司蒂姆·帕特森搞的一個叫“快手和下流”(Q滋政andDirty)的運作系統(tǒng)，連公司帶人一起買下。將產(chǎn)品做了一番改進，包裝后就成了后來名震天下的MSDOS。其實帕特森的產(chǎn)品是在基爾代爾老版本的CP/MSO86上做修改和簡化而成的。
1980年11月，IBM與微軟簽訂了合同。“螞蟻”傍上了巨人，而且后來也成了巨人。 微軟騰飛之路1981年8月12日，IBMPC問世。負(fù)責(zé)這個項目的唐·埃斯特利奇成了PC業(yè)的“教父”，他也是IBM中唯一讓蓋茨誠服的人。這位.“教父”在1984年給IBM帶來40億美元的收人。埃斯特利奇對pC的邢興可以與羔芳懊羊_只縣IBM官僚病復(fù)分.揍卜了洛伊來...„„ 代替他的位子。洛伊對PC幾乎一竅不通，這位自以為很高明的人為微軟留下了一個史無前例的空子。 1985年6月，微軟和IBM達成協(xié)議，聯(lián)合開發(fā)05月運作系統(tǒng)。根據(jù)協(xié)議，IBM在自己的計算機上可隨意安裝05/2，幾乎分文不取，而允許微軟向其他計算機廠商收取05/2的使用費。當(dāng)時IBM在PC市場擁有絕對優(yōu)勢，而兼容機份額極低，洛伊幾乎不人假思索地同意了。到了1989年，兼容機市場已占到80%的份額，微軟在運作系統(tǒng)的許可費上短短幾年就贏利20億美元。 當(dāng)然，雙方在05/2上的合作未能持續(xù)下去。微軟從1981年就開始開發(fā)后來稱之為“Windows”的運作系統(tǒng)。
Windows最初的版本與05/2有很大關(guān)系。1985年，Win-dowsl.0問世，才真正成為一個產(chǎn)品。1995年8月，Windows95發(fā)布，把微軟推向f計算機業(yè)的巔峰。1992年IBMOS/22.0的銷量僅100萬套，而Wind,53.0卻達1000萬套。
沒有了埃斯特利奇，IBMPC就失去了活力。IBM的霸主地位日漸降低，使失去了對手的蓋茨成為無冕之王。1992年，著名計算機作家RobertCringely說：“如果說IBM是PC宇宙中的上帝，那么蓋茨就是教皇。” 借助強大的市場優(yōu)勢和金錢實力，微軟屢屢實施“吸功大法”,將許多其他公司創(chuàng)造的新技術(shù)新功能納人自己的產(chǎn)品，尤其是Win-dows，成為無所不能的百寶箱。在這種形勢下，弱小的軟件公司的確無法與微軟一起參與這場游戲。 的確，微軟雖然已是一個龐大的帝國，但還從未曾真正通過自己原創(chuàng)的設(shè)想，開發(fā)出市場能量巨大的產(chǎn)品。其起家的Basic并不是自己發(fā)明的，DOS也是從其他公司買來的，Wind。*用的是xeox和蘋果的技術(shù)，Excel其實是腸tusl23的復(fù)制品，W比瀏覽器也是借助網(wǎng)景的創(chuàng)意開發(fā)的，Word純粹是Wordstar、WordPe杰。t的跟風(fēng)„„這些模仿的產(chǎn)品構(gòu)成了微軟的主要力量，而一些他自己的創(chuàng)意和產(chǎn)品，如Bob、MSN、Slate、Mun即、P七k等則無一成功。
帝國告成當(dāng)然，微軟的光芒也吸引了美國反壟斷法的注意力。1990年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會開始調(diào)查微軟的市場行為，主要是針對其操作系統(tǒng)與應(yīng)用軟件一起捆綁銷售的方式，這種搭售方法正是反壟斷法“專政”的對象之一。不過作為信息時代的美國傳奇，微軟習(xí)慣了法律對它網(wǎng)開一面的照顧。 1993年，司法部接管調(diào)查工作，才使微軟有點緊張起來。1994年，司法部對微軟的市場行為做出限制性裁決。尤其是當(dāng)微軟準(zhǔn)備并購財務(wù)軟件市場的領(lǐng)頭羊―Intuit公司時，司法部挺身而出，指控這起兼并為非法，微軟不得不放棄了這個燙手的山芋。
1995年，法院做出裁決，禁止微軟將不同的軟件產(chǎn)品強行捆綁，這與其說是司法部的勝利，不如說是雙方體面地“言和”，因為微軟毫發(fā)未損，而且也認(rèn)定這項裁決將束之高閣。 微軟給人最深的印象就是其好戰(zhàn)的本性及一貫咄咄逼人的策略，用比爾·蓋茨的話來說：“任何會動的東西，都是我們的獵物。”也正是非凡的野心和一往無前的氣勢，成為微軟不斷成功的動力源泉。20多年來，微軟如同一頭風(fēng)度翩翩的大白鱉游進了金魚池中，令對手聞風(fēng)喪膽。在比爾·蓋茨的率領(lǐng)下，微軟不但在原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)鞏固了壟斷地位，還頻頻開拓可供占領(lǐng)的全新疆界。
1994年元旦，這位世界上最具價值的年近40歲的單身漢終于結(jié)婚了。成家后的蓋茨并沒有收斂自己的野心，而且馬上投人了一場更赤裸裸的野蠻戰(zhàn)爭中：圍剿網(wǎng)景公司的瀏覽器。這是一場力量懸殊的肉搏，勝利的天平必然要向蓋茨傾斜。但是，這場計算機史上最慘烈的戰(zhàn)爭不會有任何勝利者。蓋茨在市場上笑傲江湖，但他的代價可能任何人都難以估量。1996年，蓋茨喜得千金，但反壟斷法也開始收網(wǎng)。 如今微軟已成為了業(yè)內(nèi)的“帝國”，除了主宰PC操作系統(tǒng)和辦公軟件外(這是微軟的命脈)，還插足個人財務(wù)軟件、教育及游戲軟件、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、商用電子郵件、數(shù)據(jù)庫及工具軟件、內(nèi)部網(wǎng)服務(wù)器軟件、手持設(shè)備軟件、網(wǎng)絡(luò)瀏覽器、網(wǎng)絡(luò)電視、上網(wǎng)服務(wù)以及近加個不同的萬維網(wǎng)站。拉爾夫·納德說;“與約翰·洛克菲勒不同，蓋茨清楚地認(rèn)識到，他的壟斷行為沒有界限。”除了反壟斷法，他已天下無敵。
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