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周亞輝的創(chuàng)業(yè)故事
導(dǎo)讀：周亞輝2008年才開(kāi)始涉足互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了昆侖萬(wàn)維，專(zhuān)注網(wǎng)游。剛剛讀研究生的周亞輝休學(xué)創(chuàng)業(yè)，然而第一次頭腦發(fā)熱的創(chuàng)業(yè)，以失敗收?qǐng)觥２贿^(guò)，他只用了不到7年的時(shí)間，就把網(wǎng)游平臺(tái)昆侖萬(wàn)維做成在美、日、韓等國(guó)外網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)業(yè)中的王者。1月21日昆侖萬(wàn)維在創(chuàng)業(yè)板成功上市，連續(xù)三天一字漲停，公司市值接近100億元，周亞輝的身家超53億元。盲目創(chuàng)業(yè)敗光50萬(wàn)元
1999年，周亞輝是清華研究生一年級(jí)的學(xué)生，學(xué)校出臺(tái)了一個(gè)大學(xué)生可以休學(xué)創(chuàng)業(yè)的政策，那年全校有不超過(guò)20人暫停學(xué)業(yè)出來(lái)創(chuàng)業(yè)。他是第12個(gè)人。當(dāng)時(shí)被媒體追捧的易得方舟、視美樂(lè)，是清華學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表企業(yè)。
周亞輝很清晰地記得，他拿到了50萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資本，清華科技園給投的。兩年前，在一次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇上，他講起了自己第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷——“我的項(xiàng)目是原創(chuàng)動(dòng)漫網(wǎng)站，叫火神網(wǎng)，有點(diǎn)像現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)人都有自己的展示空間，能交流溝通。那時(shí)候兩眼一抹黑，純粹是碰，沒(méi)有一點(diǎn)前瞻性。我堅(jiān)持了4年，為了活下來(lái)，做了很多事情，比如動(dòng)畫(huà)廣告的外包，做過(guò)大量的多媒體光盤(pán)，還有一些小網(wǎng)站。”“任何一個(gè)事情剛開(kāi)始的時(shí)候，大都繁花似錦、烈火烹油之勢(shì)，接下來(lái)就是冷暖自知。最初，在清華科技園租了一個(gè)辦公室，賬面只剩下10萬(wàn)元錢(qián)時(shí)，辦公室就被退掉了。我就在五道口附近租了兩個(gè)2000元錢(qián)的兩居室。剛剛工作的第一個(gè)暑假，幾乎天天中午都吃蛋炒飯，3元錢(qián)，很便宜。”
2004年1月，周亞輝無(wú)奈地關(guān)閉了火神互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，重新返回清華大學(xué)校園，繼續(xù)攻讀精密儀器專(zhuān)業(yè)的研究生課程。2006年7月，他順利拿到清華大學(xué)碩士學(xué)位。“第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，說(shuō)實(shí)話(huà)，很慚愧，一直都沒(méi)有做起來(lái)。清華出來(lái)創(chuàng)業(yè)的那些人，都是很牛的人，到今天沒(méi)有一個(gè)做上市。為什么會(huì)失敗?懂得太少，判斷力不夠。做多媒體光盤(pán)，利潤(rùn)多薄?風(fēng)險(xiǎn)多大?很苦很苦的時(shí)候，我就會(huì)問(wèn)自己，一個(gè)清華的學(xué)生做這些值得嗎?”“我出生在云南麗江，我所受的家庭教育、社會(huì)教育都比較單純，對(duì)社會(huì)的理解也比較簡(jiǎn)單，沒(méi)經(jīng)過(guò)太復(fù)雜的東西。求學(xué)經(jīng)歷中，過(guò)分強(qiáng)調(diào)了一些專(zhuān)業(yè)技能教育。中國(guó)人不學(xué)財(cái)務(wù)，而美國(guó)人初高中都要學(xué)財(cái)務(wù)課程，因?yàn)樨?cái)務(wù)伴隨人的一生，人一輩子都要跟錢(qián)打交道。”“如果讓我重新選擇人生，我肯定不會(huì)創(chuàng)業(yè)。沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，或者畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，特別累，特別苦。你經(jīng)常會(huì)生活在絕望之中，你看不到哪天會(huì)成功，哪天能夠找到希望。”“我覺(jué)得大學(xué)時(shí)代去創(chuàng)業(yè)，還是蠻幼稚的，機(jī)會(huì)在哪里?媒體鋪天蓋地開(kāi)始報(bào)道時(shí)，已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了，蛋糕已經(jīng)切好，錢(qián)已經(jīng)裝進(jìn)了別人的口袋，所以當(dāng)事人才公開(kāi)了，媒體也開(kāi)始跟進(jìn)了，這時(shí)候機(jī)會(huì)基本上也結(jié)束了。”這是他留給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的忠告。
受恩人陳一舟點(diǎn)撥
開(kāi)墾國(guó)外網(wǎng)游空地
想起第一次創(chuàng)業(yè)失敗，周亞輝總結(jié)出的原因是“自己不懂技術(shù)”，所以他想去了解技術(shù)。“聽(tīng)人說(shuō)，千橡互動(dòng)里面技術(shù)高手比較多，我就去了，做了一段時(shí)間總監(jiān)，想明白了很多問(wèn)題。”
2005年11月至2007年3月，他任千橡集團(tuán)總監(jiān)，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展。
在那個(gè)階段，創(chuàng)辦人人網(wǎng)的陳一舟，給了他很大的啟發(fā)。“他對(duì)我說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)上第二撥創(chuàng)業(yè)者肯定比第一撥更難成功，上一撥創(chuàng)業(yè)時(shí)，哪里都是空地，你占一片就可以�，F(xiàn)在，已經(jīng)有幾個(gè)大城市了，我們只能做游擊隊(duì)，一邊找?guī)灼鄬?duì)肥沃的草地，逐漸變成小村莊，再變成城市;一邊尋找其他草地。”
在周亞輝眼中，陳一舟在找創(chuàng)業(yè)的空地方面，堪稱(chēng)典范。他是一位連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，更是一位并購(gòu)高手，早年把創(chuàng)辦的Chinaren賣(mài)給張朝陽(yáng)后，他一直在找空地，他賭的是社區(qū)，所以買(mǎi)了校內(nèi)網(wǎng)，就是2011年登陸納斯達(dá)克的人人網(wǎng)。
經(jīng)過(guò)一年的準(zhǔn)備，周亞輝瞄準(zhǔn)了網(wǎng)頁(yè)游戲。“網(wǎng)頁(yè)游戲就是我的空地。游戲本質(zhì)是一種創(chuàng)意，后來(lái)者永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，只要你創(chuàng)意夠出色。為了把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)，我把房子賣(mài)了，跟親戚借了一些錢(qián)，還有自己的一些錢(qián)，大概一千多萬(wàn)元吧。”
2008年，幾乎與北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的同時(shí)，他注冊(cè)成立了北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司，致力于為用戶(hù)群打造精彩的互動(dòng)平臺(tái)。當(dāng)年，他就推出首款網(wǎng)游《三國(guó)風(fēng)云》，正式進(jìn)軍網(wǎng)頁(yè)游戲領(lǐng)域。
接下來(lái)，他就考慮如何活著了。
“早期想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分一杯羹，我跟所有的老板一樣，面臨著騰訊天花板的問(wèn)題。通俗點(diǎn)說(shuō)，就是騰訊如果進(jìn)入你所在的行業(yè)，你打算如何應(yīng)對(duì)?這個(gè)問(wèn)題也是風(fēng)險(xiǎn)投資者問(wèn)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)經(jīng)典問(wèn)題。幸運(yùn)的是我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.Cyone.com.cn/)，騰訊的格局變大了，他不會(huì)在小生意上跟小公司競(jìng)爭(zhēng)，他把小生意讓給小公司做。因此在國(guó)內(nèi)，昆侖萬(wàn)維只是活著。”他說(shuō)。
國(guó)內(nèi)不行，進(jìn)軍國(guó)外的空地如何?
“我去考察日本市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)環(huán)境根本不如國(guó)內(nèi)那樣洶涌澎湃。韓國(guó)大抵也是如此。因?yàn)樵趪?guó)外，硅谷大部分公司創(chuàng)立的時(shí)候，都以偉大為目標(biāo)，網(wǎng)頁(yè)游戲這樣的創(chuàng)意行當(dāng)貌似有點(diǎn)邊緣。”周亞輝找到了空地。
2009年，周亞輝開(kāi)始全面布局海外市場(chǎng)，日本、中國(guó)香港地區(qū)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞子公司相繼成立。隨后，他推出客戶(hù)端游戲《夢(mèng)幻昆侖》《血戰(zhàn)》，成功發(fā)布《圣境傳說(shuō)》《仙境幻想》《晴空物語(yǔ)》，拓展客戶(hù)端游戲業(yè)務(wù)。
“在國(guó)內(nèi)我們永遠(yuǎn)打不過(guò)騰訊，但在海外呢，Google不會(huì)做游戲，F(xiàn)acebook也不會(huì)做，所以我們有可能在各個(gè)國(guó)家做網(wǎng)頁(yè)游戲第一名。只用了4年時(shí)間，我們已經(jīng)做到了韓國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲的第二名，日本已經(jīng)做到了第一名。”
境外業(yè)務(wù)占七成
登陸創(chuàng)業(yè)板身家超50億元
僅僅過(guò)了三年，周亞輝的專(zhuān)注得到了回報(bào)。2011年公司收入超過(guò)1億美元，海外市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率在60%以上。當(dāng)年，周亞輝獲得了華為領(lǐng)投的2億元人民幣第二輪融資，給昆侖萬(wàn)維輸血。
2013年，周亞輝的網(wǎng)游營(yíng)收15億元人民幣，境外業(yè)務(wù)占到74%。2014年前三季度，營(yíng)收就接近2013年全年的15億元人民幣。昆侖萬(wàn)維的游戲總收入呈快速上升趨勢(shì)。
不過(guò)，周亞輝表示，昆侖游戲過(guò)去的戰(zhàn)略不是很清晰，感覺(jué)每天除了賺錢(qián)就是賺錢(qián)，2014年將是昆侖游戲戰(zhàn)略元年。周亞輝將昆侖游戲的戰(zhàn)略定位為精品自研游戲研發(fā)廠(chǎng)和全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。移動(dòng)游戲的爆發(fā)，給昆侖萬(wàn)維未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了很大的戰(zhàn)略縱深。周亞輝說(shuō)，“昆侖萬(wàn)維將秉承工匠精神，精雕細(xì)琢地做游戲”。
在專(zhuān)注網(wǎng)游的同時(shí)，周亞輝把精力放在了推動(dòng)昆侖萬(wàn)維上市上。經(jīng)過(guò)3年的準(zhǔn)備，今年1月21日，昆侖萬(wàn)維在創(chuàng)業(yè)板成功上市�？偘l(fā)行2.8億股，發(fā)行價(jià)20.3元。首日開(kāi)盤(pán)半小時(shí)，股價(jià)即漲至首日漲停價(jià)29.23元，市值接近81.84億元。之后的兩個(gè)交易日里，昆侖萬(wàn)維連續(xù)兩個(gè)“一”字漲停，23日的股價(jià)35.37元，公司總市值超過(guò)99億元。
而昆侖萬(wàn)維招股書(shū)顯示，周亞輝持有公司35.997%股份，其與配偶李瓊合伙出資并分別占有90%和10%股份的盈瑞世紀(jì)持股18.2379%。以此計(jì)算，周亞輝家庭共持有昆侖萬(wàn)維54.2349%股份，周亞輝夫婦的總身家超過(guò)53億元人民幣。
此外，董事會(huì)中另外兩位高管，董事、副總經(jīng)理王立偉，按5.312%持股計(jì)算，身家超5億元;副總經(jīng)理方漢，持股3.541%，身家3.5億元。
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