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創(chuàng)業(yè)故事廣告業(yè)
昆明25歲80后小伙廣告公司創(chuàng)業(yè)的故事
從300塊錢(qián)一個(gè)月的工資入行
馬金迪的創(chuàng)業(yè)史并不復(fù)雜，他大學(xué)所學(xué)的就是設(shè)計(jì)類專業(yè)，不過(guò)他進(jìn)修的并非廣告設(shè)計(jì)，而是前些年正火熱的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)，畢業(yè)之后，他原本打算去韓國(guó)留學(xué)，但出國(guó)考察后他發(fā)現(xiàn)國(guó)外的環(huán)境與他所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，有太多不相符的地方，于是不得不放棄了在國(guó)外深造的機(jī)會(huì)。
回國(guó)后，由于大學(xué)剛畢業(yè)，有著很多年輕人都有的浮躁，也許是為了磨一磨他身上的銳氣，父親把他安排到了叔叔的傳媒公司，讓他從最基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)開(kāi)始做起。“最開(kāi)始，只給我300塊錢(qián)一個(gè)月，不過(guò)也是這段時(shí)間，讓我得到了沉淀”馬金迪回憶道。
雖然一開(kāi)始只是給他象征性地發(fā)點(diǎn)工資，但在叔叔的“調(diào)教”下，馬金迪慢慢入行了，工資也從最開(kāi)始的300慢慢漲到了600、800元/月，到最后離開(kāi)公司時(shí)，他已經(jīng)拿到了2500元。表面上看，這就是一個(gè)從新員工到老員工的過(guò)程，實(shí)際上，這是馬金迪學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一個(gè)重要過(guò)程。到了公司，他才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須要不斷充實(shí)自己。而也就是在這段時(shí)間，他接觸到了廣告這個(gè)行業(yè)，雖然大學(xué)時(shí)學(xué)的是室內(nèi)設(shè)計(jì)，但與廣告設(shè)計(jì)還是有著相通之處的。馬金迪把自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際當(dāng)中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉和積累，他慢慢對(duì)自己的未來(lái)有了初步的規(guī)劃，而且他從叔叔身上，學(xué)到了作為一個(gè)管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)和做人的道理，也是為將來(lái)自己干一番事業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
從“合”到“分”開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)
雖然有家人的支持，但馬金迪的創(chuàng)業(yè)之路也不是那么一帆風(fēng)順的。他的第一次創(chuàng)業(yè)，是與人合伙的。“當(dāng)時(shí)也沒(méi)想那么多，他需要我的業(yè)務(wù)，我需要他的技術(shù)，大家有合作的基礎(chǔ)，就一起了，但由于我們經(jīng)營(yíng)理念的不同，最終導(dǎo)致了分開(kāi)。”馬金迪說(shuō)道。由于對(duì)自己的事業(yè)有一定的期許，馬金迪希望從人員配備到業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)有一整個(gè)完備的結(jié)構(gòu)組成，想把它真正當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)做，而并非合作伙伴那樣，只是想作為事業(yè)上的一個(gè)過(guò)渡期，最終兩人因?yàn)榉制缣�，沒(méi)能繼續(xù)一起走下去。
緊接著，馬金迪又與從小一起長(zhǎng)大的朋友合開(kāi)了一家餐廳，由于朋友之前就經(jīng)營(yíng)著一家小餐館，而且兩人關(guān)系十分要好，馬金迪于是就只負(fù)責(zé)投資，全權(quán)交給朋友打理，自己則騰出手來(lái)負(fù)責(zé)廣告公司的業(yè)務(wù)�？珊镁安婚L(zhǎng)，或許是由于朋友沒(méi)有開(kāi)大店的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)員工一多，管理起來(lái)十分吃力，后來(lái)也退出了合作，馬金迪只好自己將餐廳接手過(guò)來(lái)。面對(duì)兩次的從合作到分開(kāi)，他悟出了一個(gè)道理，不論多艱難，該自己一個(gè)人來(lái)承擔(dān)時(shí)，就得自己一個(gè)人來(lái)，否則，或許會(huì)連朋友都沒(méi)得做�，F(xiàn)在，從廣告公司到餐廳，再到連鎖超市，基本所有的事情，馬金迪都親自打理，雖然繁忙了一些，但心里卻輕松了很多。他希望自己的廣告公司，在不久的將來(lái)，從人員配備到規(guī)模，都有一個(gè)大的改觀，擁有一個(gè)完整而強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這樣才能推動(dòng)公司的高速發(fā)展，這樣才能實(shí)現(xiàn)他對(duì)事業(yè)的夢(mèng)想。
【創(chuàng)業(yè)感悟】
“很多事情，如果自己不帶頭做，是做不好的”;“業(yè)務(wù)不管大小，都要用心去做，這樣才能積累人脈和資源”，“機(jī)會(huì)稍縱即逝，抓到了才會(huì)賺到錢(qián)，市場(chǎng)的把握特別重要”。
與許多年輕的創(chuàng)業(yè)者相比，馬金迪無(wú)疑算是幸運(yùn)的了，他在大學(xué)選擇了自己喜愛(ài)的設(shè)計(jì)專業(yè)，并順利地完成了學(xué)業(yè)。經(jīng)過(guò)短暫的磨練后，就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。不像許多創(chuàng)業(yè)者，是為家庭和生活所迫，而不得不選擇自己打拼。雖然有著外在條件的優(yōu)勢(shì)，但在馬金迪身上，記者看到了作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)未來(lái)事業(yè)的憧憬，以及對(duì)自己事業(yè)的那份執(zhí)著與激情。
余海燕誠(chéng)信敲開(kāi)廣告業(yè)之門(mén)
跑保險(xiǎn)攢創(chuàng)業(yè)金
1995年，余海燕高考失利，到廈門(mén)打工。
1997年7月，余海燕來(lái)到武漢，加入了平安保險(xiǎn)公司。
當(dāng)時(shí)人們的保險(xiǎn)意識(shí)并不強(qiáng)，余海燕不想“死纏濫打”，“如果不能找準(zhǔn)自己的定位群，那就會(huì)‘做了今天，沒(méi)有明天’”。分析過(guò)后，她決定給客戶寫(xiě)信，“說(shuō)不定可以用真誠(chéng)的語(yǔ)言打動(dòng)客戶，而且也不會(huì)打擾他們”。
之后，人生地不熟的余海燕，開(kāi)始從網(wǎng)上、報(bào)紙等各個(gè)渠道收集武漢品牌公司的企業(yè)家名單、地址等。然后再寫(xiě)出一封封言語(yǔ)誠(chéng)懇、真切的信件寄出去。無(wú)數(shù)封信件寄出去都石沉大海，她也開(kāi)始懷疑起自己了……
忽然有一天，夢(mèng)特嬌的武漢代理公司負(fù)責(zé)人竟然給余海燕回電話，讓余海燕去找他。他告訴余海燕：“我對(duì)你的信非常感興趣，是你的信打動(dòng)了我，看到信我忽然覺(jué)得一直以來(lái)因?yàn)槊β档墓ぷ�，我一定忽視了家人的感受。我�?yīng)該為我的妻子和孩子都買(mǎi)一份保險(xiǎn)，來(lái)表示我的關(guān)心。”
開(kāi)廣告公司初嘗敗果
2002年1月的一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，余海燕結(jié)識(shí)了仙桃老板彭松濤。彭很看好余海燕的開(kāi)拓精神，說(shuō)：“我們合作。我投資，你來(lái)經(jīng)營(yíng)公司，做出成績(jī)了我們來(lái)分股。”
一個(gè)月后，武漢新感覺(jué)廣告?zhèn)髅接邢薰境闪ⅰ?/p>
問(wèn)題接踵而來(lái)。“第一，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力，我又缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。第二，沒(méi)有自己的固定客源，需要花時(shí)間去大力開(kāi)拓，可是精力不足。第三，定位不準(zhǔn)確，此時(shí)的定位仍舊是按照以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)定群體，卻不適應(yīng)市場(chǎng)。第四，根本沒(méi)有經(jīng)營(yíng)廣告公司的專業(yè)知識(shí)，所有知識(shí)都靠經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，再臨時(shí)充電，壓力太大。”
幾個(gè)月時(shí)間，余海燕已經(jīng)覺(jué)得筋疲力盡。公司一天天虧損下去，她也不忍心繼續(xù)下去了。休息調(diào)整了半個(gè)月后，余海燕重新振作起來(lái)，先后到幾家廣告公司掛職學(xué)習(xí)。
2003年，感覺(jué)已經(jīng)可以出師的余海燕，又開(kāi)起了一家新公司——武漢京燕廣告?zhèn)鞑ビ邢薰尽?/p>
一個(gè)電話接下大單
“東山再起的感覺(jué)真的完全不一樣，因?yàn)槲倚睦镆汛蟾庞辛藗�(gè)輪廓。”這一次，余海燕押上全部積蓄，不留退路。
起初，公司一直默默地做著一些小單子。2003年底，北京紫竹藥業(yè)公司在網(wǎng)上看到了京燕公司發(fā)布的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目信息。紫竹公司起先在電話里只是簡(jiǎn)單地咨詢，余海燕不厭其煩地給他們解答著各個(gè)問(wèn)題，并且實(shí)話實(shí)說(shuō)：“我的公司優(yōu)勢(shì)就在于誠(chéng)信，公司雖然不大，也許論軟硬件，我們都比不上別的大公司，可是我們的信譽(yù)卻絕對(duì)不亞于大公司。你們的業(yè)務(wù)，我們會(huì)盡全力去做，哪怕只是1元錢(qián)的單子，我們也會(huì)投入100%的力量去完成。”
余海燕沒(méi)有想到，紫竹公司在電話里的一番咨詢正是一種試探，紫竹老總對(duì)于余海燕的回答感到非常滿意。之后，紫竹公司不僅一次簽下近20萬(wàn)元的大單，還成為長(zhǎng)期大客戶。
聊創(chuàng)業(yè)聊出大生意
武漢的廣告公司大大小小加起來(lái)有3000家左右，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。“即使在生意中，我也從不與其他傳媒公司進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們要靠自己的特色之路、個(gè)性之路，做成我們的生意。”余海燕自豪地說(shuō)。
一次，京燕公司一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)到“一嬋瑜伽會(huì)所”。會(huì)所老板說(shuō)：“有很多公司都來(lái)找過(guò)我，條件比你們好的多的是，你憑什么能打動(dòng)我?”
第二天，余海燕親自上門(mén)面談。余海燕并不急于談業(yè)務(wù)，反倒侃起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。說(shuō)到動(dòng)情處，會(huì)所老板也深受感動(dòng)。
兩人越聊越投機(jī)。最后，會(huì)所老板站起來(lái)，果斷地說(shuō)：“行了，這筆單子我就給你做。”不久，會(huì)所與京燕公司簽訂了一份約30萬(wàn)元的年單。
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