- 相關(guān)推薦
與茶葉有關(guān)的創(chuàng)業(yè)故事
85后創(chuàng)業(yè)做茶月銷30萬
雕爺牛腩、黃太吉、馬佳佳、西少爺們炒火了“互聯(lián)網(wǎng)思維”，讓很多初始創(chuàng)業(yè)者言必談互聯(lián)網(wǎng)思維和社群經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)。
有這樣一位85后互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)營銷領(lǐng)域出身的創(chuàng)業(yè)者卻顯得格外“傳統(tǒng)”。他一手打造的每時(shí)牌首款產(chǎn)品安化黑茶手筑茯磚茶8月28日開始試銷，無概念、無模式，不過截至9月底銷售已接近30萬元。
他就是每時(shí)茶的創(chuàng)始人秦海，一個85年的初始創(chuàng)業(yè)者。2007年畢業(yè)于中央民族大學(xué)，先后任職蘇寧電器、尚品網(wǎng)、海唐公關(guān)從事市場及公關(guān)營銷工作，也曾是京東蘇寧電商大戰(zhàn)中公關(guān)公司主要的策劃參與者之一。懷著“讓人生更加落地一點(diǎn)”的想法，于2013年5月辭去年薪近40萬的公關(guān)公司副總經(jīng)理職位，扎進(jìn)了茶葉領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。
目前團(tuán)隊(duì)僅3人，但憑借一年多的摸索，3人一手包辦了選品、品控、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、運(yùn)營、銷售、客服、發(fā)貨等所有環(huán)節(jié)的事務(wù)。目前，每時(shí)已進(jìn)入穩(wěn)定的日常運(yùn)營狀態(tài)，并在積極拓展團(tuán)隊(duì)中，希望能夠盡快引進(jìn)2位合伙人。
月銷30萬是怎樣煉成的?
和許多80后、90后創(chuàng)業(yè)者不同，秦海很少談概念、談模式，甚至避諱談“互聯(lián)網(wǎng)思維”。作為一個新創(chuàng)的品牌，如何在短時(shí)間內(nèi)能夠成就30萬的銷量呢?秦海表示：“客戶都是交朋友交來的。”
秦海所指的“交朋友”正是通過微博微信的社交作用實(shí)現(xiàn)的。通過微博、微信的互動，他用近一年的時(shí)間，在每時(shí)首款產(chǎn)品手筑茯磚茶上市時(shí)已累計(jì)有700人次的用戶購買和試用。在這個過程中，通過無數(shù)次的互動，找到了這款茶在顧客使用過程中的關(guān)注點(diǎn)并進(jìn)行針對性的解決，同時(shí)也培養(yǎng)了大量的老客戶。
在進(jìn)入茶葉領(lǐng)域前，秦海其實(shí)是個“門外漢”。為了不盲目入行，他從自己擅長的微博入手，2013年6月注冊了第一個有關(guān)茶葉的微博賬號，試探性的開始了茶葉的買賣。
“因?yàn)榇饲疤L時(shí)間從事營銷，所以我現(xiàn)在反而不太喜歡什么都營銷，我就分享自己的點(diǎn)滴過程、感受、對茶的一些理解，總之就是跟目標(biāo)顧客多聊天。”正是這樣的定位，他從微博上找到了最初一批顧客，而且將黑茶賣給了在微博上比較有名氣的一位縣委書記，給自己打造每時(shí)品牌找到了最初的50位策劃參與者。通過郵件一一溝通，了解到每一個潛在顧客對茶對視覺上的需求和理解。這都為后來的正式產(chǎn)品打下了很好的基礎(chǔ)。
他透露，今年8.28日推出茯磚茶正式產(chǎn)品前后，微博同樣發(fā)揮了巨大的作用。因?yàn)槠綍r(shí)熱愛跑步，與跑步圈及一些跑步組織的朋友互動較多。手筑茯磚茶試銷前的宣傳啟動后，跑友們競相參與到轉(zhuǎn)發(fā)互動中。這里面還帶來了一次性購買近100塊茯磚茶這樣的“大客戶”。
在談到微博與微信誰起的作用更大時(shí)，秦海認(rèn)為：微博和微信是不同的載體，但本質(zhì)都是以好的內(nèi)容和東西做信任、做互動，都離不開人的社交本質(zhì)。微博在擴(kuò)散影響力上是微信無法比擬的，而微信則更適合熟人間的分享。兩者有區(qū)別，不可簡單對比。但對于移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌來講，兩者都是缺一不可的。
微信是每時(shí)用來解決日常溝通及“與顧客在一起”很好的渠道。目前，每時(shí)除了通過基于微信服務(wù)號的口袋通店鋪進(jìn)行日常銷售外，微信則扮演著拓寬社交圈和日�？头百徺I很重要的角色。在目前茯磚茶的銷售中，有1/3的銷售來自微信店鋪。
通過微信，秦海一直努力做兩件事情，一是將與自己一樣同樣在創(chuàng)業(yè)的朋友聚在一起，形成一個互動推廣的互助組織;二是通過微信群建立每時(shí)茶的顧問群體和每一款新品的種子用戶。通過這樣的方式，潛在顧客對每時(shí)的產(chǎn)品如何來的、過程是怎樣、反饋怎樣都有充分的了解，在一個人群相對有限的群體里打造出一個信任品牌便成為了可能。
“茶是天生具備分享屬性的產(chǎn)品，微博微信具有分享好茶最便利的土壤。”秦海說，微博微信是新時(shí)代打造品牌尤其是創(chuàng)業(yè)起始階段極佳的兩個平臺，但如果需要打造更大的市場格局，則需要更加全面的市場和戰(zhàn)略支撐。
據(jù)了解，每時(shí)未來將以微博微信雙平臺為基礎(chǔ)，開展更為全面的全網(wǎng)營銷及線上線下聯(lián)動的營銷活動。“對于剛起步的創(chuàng)業(yè)者來講，從點(diǎn)滴開始積累，沒有比更適合微博微信的平臺了。盡管累了一點(diǎn)，但為顧客花時(shí)間無疑都是值得的。”
像iPhone一樣對產(chǎn)品升級換代
“沒有好產(chǎn)品就不要在微信微博混。”描述起目前微信朋友圈的刷廣告泛濫的現(xiàn)象，秦海十分反感。目前朋友圈里面，買各種A貨、假貨的現(xiàn)象確實(shí)存在，自己也知道一些團(tuán)隊(duì)通過這樣的方式在掙快錢。但對每時(shí)而言，通過不良的方式獲取快錢，這不是一個真正的創(chuàng)業(yè)者和有志打造品牌的人該做的事情。正因?yàn)槿绱耍睾�人的朋友圈也很少刷硬廣告，完全憑借自己的興趣愛好、心情進(jìn)行真實(shí)的互動。
打開每時(shí)茶的微信店鋪(i-teatime)，整個店鋪只有一款產(chǎn)品，也就是每時(shí)手筑茯磚黑茶。所有的圖片、文字都圍繞這款產(chǎn)品來開展，從產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、功能、飲用方法、歷史、茶的原料追溯等方面進(jìn)行全方位的展示。
秦海這樣定義：“我們就是要像蘋果賣iPhone一樣去賣茶葉。”他透露：目前這款產(chǎn)品還是一個Beta版本，但獲得的反饋都還不錯，我們自己也發(fā)現(xiàn)了很多不足，將在未來的新版本去完善。但他也特別強(qiáng)調(diào)：蘋果不是誰能夠?qū)W得來的，我們學(xué)習(xí)的是蘋果們及歐美、日韓企業(yè)做精品的精神。蘋果的饑渴營銷并不適合茶葉，那樣會將茶葉引入過度炒作的極端。好茶確實(shí)有限，但我們會盡最大的努力將好茶推廣給更多的人，并不期望一定要掙夠所有人的錢。
秦海認(rèn)為，一款好茶、一個好產(chǎn)品需要具備以下幾個方面，這也是每時(shí)手筑茯磚黑茶正在探索的方式：
1、好產(chǎn)品必須經(jīng)過時(shí)間的累積
秦海介紹，他從2013年5月份開始寫PPT梳理自己的想法，到籌備注冊公司注冊商標(biāo)，到開始拿著“農(nóng)家茶”在微博上吆喝，再后來擴(kuò)展到微信。這個漫長的過程后來被證明是產(chǎn)品開發(fā)上市過程中非常重要的階段。
“其實(shí)當(dāng)時(shí)，我讓安化的親戚寄了安化黑茶的各種產(chǎn)品，一會兒曬下這種產(chǎn)品，一會兒曬下那一種。通過這個過程，我知道了消費(fèi)者對不同的產(chǎn)品有怎么樣的反饋，也知道了我在面對多個產(chǎn)品時(shí)的手足無措。于是，在今年的春節(jié)后的3月底，我終于想清楚了：如果我要在黑茶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上堅(jiān)持下去，我最該做的是先做好一件事情、一個產(chǎn)品。于是，安化黑茶中相對便于日常飲用而且口感適應(yīng)度更廣的茯磚茶成為了我們做好一個產(chǎn)品的突破口。從接觸這款茶，到最終推出我們花了1年連1個月。”
如果沒有這一年多的積累，不聽過近700人次的購買或試用反饋，不經(jīng)過幾次產(chǎn)品質(zhì)量可能遇到的問題，每時(shí)可能最終無法做好現(xiàn)在這款產(chǎn)品。甚至，對于秦海這樣的草根創(chuàng)業(yè)者，可能也因?yàn)榍捌诘拿つ客度攵缭缁ǖ舴e蓄而關(guān)門大吉。
2、好產(chǎn)品離不開好源頭
對茶而言，一塊好黑茶，更是離不開原料的優(yōu)良。首先是產(chǎn)地的地域限制，該地的氣候、地理環(huán)境對茶葉原料的基本面構(gòu)成絕對的影響，比如安化境內(nèi)就是肥大的大葉種。其次，高山的環(huán)境絕對了茶葉會遠(yuǎn)離污染源。這樣的原料，是不深入產(chǎn)地的人都看不到的，因?yàn)樗鼈儍H屬于當(dāng)?shù)赜泄Ψ蛴薪畼桥_便利的少部分人。
據(jù)介紹，秦海曾多次深入產(chǎn)地，對從原料到整個加工工藝流程都進(jìn)行把控。在每時(shí)微信店鋪上，甚至將手筑茯磚茶的原料篩選標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝要求、哪家工廠生產(chǎn)的等細(xì)節(jié)都進(jìn)行了公示，盡最大的可能做到透明。
3、好產(chǎn)品離不開好工藝
“我們的手筑茯磚茶，鮮葉制作成黑毛茶后，需要存放一年再行加工。盡管很多廠商當(dāng)年就開始加工，但我們永遠(yuǎn)都堅(jiān)持最經(jīng)典的工藝傳統(tǒng)。”
而茯磚茶加工中最核心的工藝在于發(fā)花工藝，每一個時(shí)間點(diǎn)、溫度、濕度都必須經(jīng)過精確的掌控才能保證良好發(fā)花。這里面，讓人頭疼的是，天氣可能對產(chǎn)品的加工品質(zhì)和后期存放的品質(zhì)構(gòu)成較大影響�？諝鉂穸却螅掠晏�，茯磚潮濕后可能發(fā)霉。由此看來，每一個工藝細(xì)節(jié)都可能帶來產(chǎn)品品質(zhì)的大不同。秦海表示，每時(shí)手筑茯磚黑茶正是出自安化黑茶核心產(chǎn)區(qū)手藝最好的制茶師傅。
4、產(chǎn)品最好的設(shè)計(jì)就是方便
茶葉在飲用的過程中，因?yàn)橐婕暗經(jīng)_泡等繁復(fù)的過程，中國的茶葉消費(fèi)在大眾人群中并不像英國、土耳其等國家那樣普及。除了產(chǎn)品自身的特性外，這也于中國茶葉企業(yè)，很少關(guān)心消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)不無關(guān)系。
秦海初入行業(yè)就瞄準(zhǔn)了這樣的市場盲點(diǎn)。他說：“我們一開始就在構(gòu)想怎么樣才能讓一塊2斤的手筑茯磚茶取更方便、切更方便、攜帶更方便。”
有一段時(shí)間，秦海四處尋找包裝設(shè)計(jì)師。盡管花了一些費(fèi)用，但最終還是對所有設(shè)計(jì)提的方案都不太滿意，最后就自己手工去剪裁。“我們給手筑茯磚茶做了一個茶杯型的開口，底部做了推口的引導(dǎo)，我們提供了備用便攜帶。這使得曾經(jīng)包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)只能撕毀包裝才能取用的局面徹底改變，打開開口就地就可以切，茶末不會到處跑，切完了開口處可以往前推，出差或上班想喝可以切下來帶著走。”在他看來，這一個小的細(xì)節(jié)改動，可能是整個茯磚茶發(fā)展史上從未有過的開創(chuàng)之舉。
除了這個細(xì)節(jié)，每時(shí)手筑茯磚茶還確實(shí)做了很多別的茶產(chǎn)品很少考慮的事情。從將茶刀作為一個標(biāo)準(zhǔn)配套附件，到提供試用裝不喜歡就可以退，到提供便攜的備用袋子，到為茯磚茶如何使用提供簡單而有趣的飲用說明，這款產(chǎn)品確實(shí)將用戶體驗(yàn)放到了很重要的位置。
盡管他極力避諱談互聯(lián)網(wǎng)思維，但這仍然是一個很難回避的話題——互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)者中，已經(jīng)被認(rèn)為拯救或改造很多傳統(tǒng)領(lǐng)域的“救命稻草”。
秦海認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)不是簡單一個互聯(lián)網(wǎng)思維來改變的，一個時(shí)代之下做一個時(shí)代的事情，最根本還在于做事的人。人的初心如果足夠堅(jiān)定，一心只做好產(chǎn)品，真正用心經(jīng)營用戶，獲得用戶的認(rèn)可是一個自然而然的事情。有很多老字號品牌，國際上傳承的奢侈品品牌，之所以能夠經(jīng)久不衰，正是因?yàn)樗鼈冏プ×水a(chǎn)品和生意的本質(zhì)。有些東西，其實(shí)與互聯(lián)網(wǎng)思維沒有多大的關(guān)系，“互聯(lián)網(wǎng)思維”只是一個新詞，而服務(wù)與體驗(yàn)的改善和追求，歷來都存在于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品身上。擁抱趨勢和用戶需求就好，而不一定一定要打上什么樣的標(biāo)簽。
張晏志種茶葉致富的創(chuàng)業(yè)故事
1996年2月，張晏志帶著自己販賣包裝袋賺到的2000元錢，一個人前往杭州引種。在他看來，他的這次杭州之行就是改變自己命運(yùn)的開始，然而沒有想到，就在他從杭州回來的路上，卻被人當(dāng)頭澆了一瓢冷水。
這個人叫檀時(shí)龍，是南京市浦口區(qū)農(nóng)業(yè)部門的茶葉種植專家，就是他給張晏志澆了一瓢冷水。那天，檀時(shí)龍?jiān)谀暇┺k事，正遇見從杭州回來的張晏志，看到張晏志引進(jìn)來的品種，檀時(shí)龍不禁倒吸了一口涼氣。
張晏志：他說，哎呀，你怎么做事情這么魯莽?你為什么不來征求一下我的意見?我說，這有什么問題?他說，你這個太盲目了，你這個引進(jìn)過來肯定失敗。
專家：我們實(shí)驗(yàn)這么多年都沒有搞成功，你這么盲目地訂了這么多的茶苗來，這個風(fēng)險(xiǎn)太大了。
檀時(shí)龍告訴張晏志，當(dāng)?shù)貙儆谇鹆甑貐^(qū)，土壤特別容易引起干旱，而這種茶最怕的就是旱，所以這么多年，當(dāng)?shù)貜膩砭蜎]有人敢引進(jìn)這種茶。檀時(shí)龍的這番話，讓張晏志呆若木雞，難道自己滿懷希望引來的茶葉品種就是個笑話嗎?張晏志偏不信這個邪，他決定試一試。
張晏志：你講百分之百失敗，不是沒有人搞過嗎，你不是說從來都沒有引進(jìn)過，這邊肯定不行，所以我們這邊一直沒引進(jìn)過。那我講，你沒引進(jìn)過，你咋知道呢?到這個時(shí)候了，我必須要拼一把。
1996年春，張晏志借了3萬元的高利貸，加上自己賣包裝袋的3萬元錢，開始種植這種新茶。為了解決茶苗怕旱的難題，張晏志可以說是想破了腦袋。
有一天，張晏志看著奔流不息的河水，忽然來了靈感，靠著這個靈感，他發(fā)明了一種新的種植模式，一舉解決了茶苗怕旱的難題。他到底是怎么做到的呢?
張晏志：這個應(yīng)該就是低槽了，這兩邊高吧，中間低吧，下點(diǎn)雨，夏天下得急，它肯定水往低處流，就聚集在這里面。
按照水向低處流的原理，張晏志把茶苗種植在兩個壟之間的低槽里，下雨的時(shí)候，水就能保存下來。用這種方法，張晏志一舉解決了新苗怕旱的問題，當(dāng)年新苗成活率就達(dá)到了75%。張晏志把不可能的事做成了www.nczfj.com/，這不僅讓茶葉專家檀時(shí)龍大感意外，也讓他對張晏志佩服不已。
檀時(shí)龍：他的技術(shù)，他所掌握的知識，哪怕我們茶葉上的專業(yè)人士的水平，都達(dá)不到他目前這樣一個水平。
1998年，張晏志的新茶終于到了可以采茶的一年，他的心情又是高興，又是不安。這三年，由于一直忙于新茶的培育，張晏志的家里幾乎沒有了經(jīng)濟(jì)來源，全靠著借錢過日子，三年一共借了八萬元的高利債。由于怕父親責(zé)罵和家里擔(dān)心，張晏志從來沒有告訴過家人，自己具體借了多少錢。
父親張良華：他分家以后，他做的事幾乎不和我說。
張晏志：當(dāng)時(shí)八萬多元錢的高利貸，對我來說，我這個心理負(fù)擔(dān)壓到極致了，一旦出問題，人家不放心，馬上問你要錢，你拿不出來，全部問你要，你馬上就沒法面對。
而這批春茶就是張晏志所有的希望。他向高利債主們承諾，一旦收了茶，就連本帶利一起歸還所有欠款。然而事情卻遠(yuǎn)沒有他想象得那么簡單。
張晏志：1998年3月21號，那就對我來說，根本就沒有刻意去記住，就是一個刻骨銘心的日子。
1998年3月21號晚上，離張晏志計(jì)劃采茶的日子正好還有三天，就在這天晚上，鵝毛般的大雪從空而降。
看著滿天飛舞的雪花，張晏志心急如焚。第二天，天還沒亮，張晏志就踏著雪跡跑到了茶園。眼前的情景讓他欲哭無淚。
張晏志：我來把這個雪全部扒弄開，一扒弄開，茶樹露出來，我看發(fā)出的芽子一個個就像冰棍一樣，馬上就被全部凍爛掉。只要發(fā)出來的芽子凍爛掉，那你馬上就是損失啊。再抬頭看看那個天，天灰蒙蒙的，我當(dāng)時(shí)感覺這個腦子嗡的一下，一個念頭就是這個天要滅我。
張晏志只覺得天旋地轉(zhuǎn)，新茶全部被凍死，八萬元的高利貸拿什么去還?然而，誰也想不到，就在一念之間，張晏志又忽然眉開眼笑，開心至極，這到底是怎么回事呢?
張晏志：就是一念之間，就是這么一閃，我突然就明白這不是天滅我，這是老天可能在考驗(yàn)?zāi)�，能不能渡過去，不是我做這個失敗了，而是這種天災(zāi)。所以這樣一想，感覺舒了一口氣，感覺那挺開心了。
母親王永秀：他腰掐著，那怎么搞，天災(zāi)呀，那怎么搞?
盡管張晏志還能笑得出來，但他不得不面臨一個嚴(yán)峻的問題：八萬元的高利貸怎么還?這些借錢給張晏志的鄉(xiāng)親，本來就是看在張晏志父親的面子才借的錢，如果張晏志不按時(shí)還錢，連累了父親不說，以后再借那可就難了。
張明洞：他有爹呀，他老子和我們是老朋友多少年了，他老子是老廠長，我們認(rèn)他老子。
紹光華：一開始我們也不敢借，因?yàn)樗懔瞬簧倌炅謭�，對他爹比較信任。
父親張良華：你還不了，那我們不能背債呀，不能給人跑來罵我們不給錢呀。
然而，這一次，張晏志并沒有打算找父親幫忙，面對八萬元的高利貸，他顯得胸有成竹。他用了一個看似簡單的方法，不僅巧妙地解決了借債的風(fēng)波，還一舉為自己贏得了債主們的信任。
張晏志：我要變被動為主動，提前跟人家打招呼，你如果能幫我順延，我表示感謝，如果不能順延，我要提前問你，你告訴我什么時(shí)候要，那我肯定在其他親戚朋友方面想辦法，肯定及時(shí)歸還給你。
所謂簡單的方法就是拆西墻補(bǔ)東墻，從一家借到另一家還，但張晏志每次還錢都非常及時(shí)，說什么時(shí)候還，絕不拖延一天，不僅如此，張晏志每次還錢都會帶煙帶酒表示感謝。
債主：量小的他是帶著煙酒，量大的按銀行利率。
債主：還錢的時(shí)候帶錢、帶煙、帶酒嘛。
張晏志：人家認(rèn)我這個小年輕，這個小年輕跟你說話一言九鼎，說話算數(shù)，這個小年輕不錯。
由于張晏志說話算數(shù)，迅速贏得了村民們的信任，從此以后，只要他開口借錢，村民們沒有不幫忙的。
1999年，張晏志的新茶終于上市了。讓人驚訝的是，張晏志的新茶價(jià)格比別人整整高出了一倍還多，別人賣300元一斤，張晏志賣600元。張晏志的茶為什么能賣這么貴呢?除了茶的品質(zhì)好以外，張晏志自創(chuàng)的采茶技巧也幫了很大的忙。
張晏志：她這個就可以了，對了，你看她這個就比較好。如果你指甲不剪掉，擔(dān)心有意無意形成一個習(xí)慣，用指甲掐到它了，它這個茶汁很快就會外溢，會氧化，然后就會變成一個銹跡或者銹斑。
1999年一年，張晏志靠著新茶不僅一舉還清了所有的高利貸，還余下了兩萬元錢。隨后，剛剛掙到人生第一桶金的張晏志又做了一件在當(dāng)?shù)匾疝Z動的事。
2000年9月，浦口區(qū)石橋鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，請張晏志作報(bào)告，張晏志的發(fā)言引起了時(shí)任石橋鎮(zhèn)黨委副書記的吳久福的注意。
和張晏志走在一起的這個人就是吳久福。通過交談，吳久福了解到，張晏志想要再發(fā)展50畝的茶園，他則建議張晏志不如擴(kuò)展到200畝。
吳久福：我在想，我們現(xiàn)在有復(fù)墾在手的兩百多畝土地，為什么不把它全部發(fā)展茶葉呢?
吳久福的話讓張晏志很興奮，他當(dāng)即承諾只要有20萬的貸款，發(fā)展200畝的茶園沒問題。
吳久福：當(dāng)時(shí)20萬元貸出去，我們也是很謹(jǐn)慎的，就問張晏志，你用什么來擔(dān)保?萬一失敗了怎么辦?
張晏志：我說，我這個早考慮了，我除了拿我人格做擔(dān)保之外，然后我沒有任何抵押物。
要用人格擔(dān)保貸款20萬，在當(dāng)?shù)剡�沒有人敢這么做，沒想到，吳久福當(dāng)場拍板，不僅帶給張晏志20萬元，還免除了這20萬元的利息。
吳久福：利息支付呢，是我們財(cái)政所來支付，不用張晏志來支付。
張晏志：當(dāng)時(shí)我從內(nèi)心油然地有一種什么，一定要把它做好，一定要做出來給領(lǐng)導(dǎo)看，證明我自己。
張晏志信心十足，卯足了勁發(fā)展茶園。2002年，他組建了一個高效率的團(tuán)隊(duì)，而他的管理模式堪稱別具一格。
這里是張晏志的辦公室，在這里，記者發(fā)現(xiàn)了一面鏡子。張晏志告訴記者，這面鏡子在他的團(tuán)隊(duì)管理中可是起著重要的作用。
張晏志：以前我要是和你說個什么，如果說急了，一定要怎么樣，你看這個目光，感覺很兇，那這么，別人感覺好像有壓力，或者覺得很難融通，那我無法改變別人，我只有來優(yōu)化自己。怎么優(yōu)化呢?我們商量商量，那這個事，我們看看有沒有更好的方法?我有意無意都在瞟鏡子當(dāng)中的我，是不是慈眉善目，是不是把面部表情放松。
記者：鏡子就是起著一個提醒你的作用?
張晏志：提醒我時(shí)時(shí)刻刻照鏡子，反觀自己。
張晏志不僅時(shí)時(shí)刻刻照鏡子反思自己，他還給自己立下了一個規(guī)矩——每天必須對員工說十遍以上“太好了”。
張晏志：每天盡可能說十次以上“太好了”，“太好了”。你們試試看，如果你每天說十次以上“太好了”，然后會發(fā)現(xiàn)真的挺好。如果在“太好”的狀況下，你再去做任何事情，他首先心情就很輕松，就很愉悅。
2007年，張晏志的茶廠已經(jīng)初具規(guī)模，他注冊了商標(biāo)，打造自己的品牌。然而，就在自己的事業(yè)蒸蒸日上之時(shí)，張晏志忽然做了一件讓人看不懂的事，這件事讓張晏志背上了六親不認(rèn)的罵名，但也是這件事，讓張晏志的財(cái)富翻了一倍。他到底做了什么呢?
楊再興——張晏志的舅舅，2006年在張晏志的鼓勵下種茶。2007年3月28日，舅舅興高采烈地把新采的茶葉送到張晏志的公司，本以為能賣個好價(jià)錢，不料卻被張晏志當(dāng)場拒收了。
舅舅楊再興：舅舅的他不收，那怎么行了?當(dāng)初是你叫我搞，我搞了，村部給我承包茶園也花了兩三萬，交給村部，一次性交了，我這錢也要不回來，我這怎么搞呢?
張晏志：不符合標(biāo)準(zhǔn)，白給我們都不要，堅(jiān)決拒收。你這個材料不符合標(biāo)準(zhǔn)，那你這個怎么弄的?
舅舅的茶葉不符合標(biāo)準(zhǔn)，張晏志堅(jiān)決不收。外甥不給自己面子，楊再興就找到張晏志的母親，希望姐姐能替自己撐腰。
舅舅楊再興：找我姐姐，找我姐夫，慢慢搞啊。
母親：我說，張晏志，你舅舅搞的茶葉他們說不好，那不好不好就是不好啊?我說，那你一點(diǎn)不能包容嗎?他是舅舅啊。我媽沒死，你都不認(rèn)了。
哪知張晏志不僅不給舅舅面子，就連母親的面子也不給，氣得舅舅楊再興破口大罵。
舅舅楊再興：罵他混帳東西。我家兒子就講，他是你親外甥，你不能瞎罵他呀。我說，這個混帳東西，我還有什么不能罵的，我是他舅舅，這茶葉這樣不合格呀?
那么，張晏志為什么要和自己的舅舅過不去呢?這還跟張晏志的一個財(cái)富計(jì)劃有關(guān)。
原來，在2007年以前，張晏志的茶廠一直以公司的形式運(yùn)行，2007年7月1號，農(nóng)民專業(yè)合作社法開始實(shí)施，張晏志立馬意識到，合作社是未來發(fā)展的必走之路。
張晏志：我憑我感覺，這應(yīng)該是未來的一個方向，這個是真正可持續(xù)的、可復(fù)制的、合作共贏的，這個是時(shí)代最前沿的，一定按照這個路徑去走。
然而，合作社的管理非常松散，如果農(nóng)戶們種植的茶葉不符合收購標(biāo)準(zhǔn)，那么，張晏志剛剛創(chuàng)出來的品牌可能就毀了。這時(shí)，正巧自己的舅舅送來的茶葉不合格，張晏志干脆就拿自己的舅舅開刀。果然，看到張晏志對自己的親舅舅都這么嚴(yán)格，茶農(nóng)們意識到，張晏志這次是來真的了，送來的茶葉質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)。
社員何繼滿：張總就是牌子呀，品牌產(chǎn)品，不能把他的牌子砸了啊，我們都按照他的規(guī)矩來搞。
社員左緒月：你不這樣嚴(yán)格要求自己的話，你這個產(chǎn)品沒有保障啊。你這樣按照管理體系來的話，這人心里多踏實(shí)。
2007年，張晏志社成立了合作社。2008年，張晏志出國考察，大開了眼界，回國后，他率先從日本引進(jìn)了國際頂尖殺青機(jī)，填補(bǔ)了當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)技術(shù)空白。如今，張晏志又開始進(jìn)軍茶食品行業(yè)，他宣稱做中國最好的茶食品，而他的合作社成員也達(dá)到了四百多農(nóng)戶，一年整個合作社的銷售額達(dá)到兩千萬元。
【與茶葉的創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
茶葉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文12-05
茶葉商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文11-28
精選茶葉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書03-04
茶葉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11篇02-17
創(chuàng)業(yè)的故事02-27