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賣服裝創(chuàng)業(yè)故事
淘寶上賣服裝的財富故事
我們都熟知淘寶上的商品是應有盡有的，只要是你想得到的淘寶上就能為你準備好，可是一般來說還是服裝生意是最普遍的，來看看淘寶上賣服裝的財富故事。
“我們在淘寶賣男裝吧，我家就在七浦路旁，有進貨優(yōu)勢的。”在易趣賣了2年手機后，陸仁超的女友給他這個建議。彼時，陸仁超的父母正在和他進行“殊死對抗”，讀完大學的他不找個正經(jīng)工作，卻玩什么易趣、淘寶，老人家以趕出家門威脅。陸仁超最后決定采用迂回策略，自己租房住，明里告訴老人在公司，暗里每天坐在電腦前盯著旺旺。
月營業(yè)額達到500萬元后，陸仁超很低調(diào)地在飯桌上告訴了老人，老父親瞇起眼睛說：“看來行行能出人才嘛。”
開網(wǎng)店遭遇父母反對
2004年，陸仁超大三，他在易趣賣手機，家人知道，但裝作不知道，陸仁超把他們的態(tài)度當作默認。但是父親的態(tài)度很清楚：如果你要繼續(xù)走這條路，那你的學費你自己負責，別想跟家里拿一分錢。陸仁超接受了這條協(xié)議。
2005年，易趣的生意突然走到了瓶頸，急需一筆錢周轉(zhuǎn)，陸仁超急得像熱鍋上的螞蟻，雖然朋友眾多，但跟他一樣，都是學生，根本沒積蓄，唯一能依靠的就是父母。
他深知父母的態(tài)度，所以遲遲不敢開口。有一次，看著父親心情非常好，他就鼓起勇氣跟父親說了這件事。“沒門，想都不要想。”父親斬釘截鐵。陸仁超把眼淚默默逼回了心里。但是也是這一天，他決定一定要做出點什么來。
2007年，陸仁超在上海市區(qū)買了房子，也有了車子，沒有貸款，他才跟父親再次說起自己的事業(yè)，此時，父親還是那句“就算你什么都有了，這也不是個什么正經(jīng)工作，一點都不體面。”但神色已經(jīng)緩和了不少，并且，之后再沒說過一句反對。
“父母的不贊成我能理解，但是人生低谷的時候，唯一的依靠只有家，如果這個時候你碰到的也是冷冰冰，那種心情是傷心不是生氣，是真真切切的傷心。”陸仁超想起那一段還是覺得心有余悸。
月營業(yè)額突破500萬
好在他有一個非常合拍的人生伴侶，王琳峰，2004年是他的女朋友，2009年是他的妻子。
2005年被父親拒絕的那一次，是王琳峰回家找自己的父親，也就是陸仁超現(xiàn)在的岳父拿的錢。老丈人原本也是不愿意的，但是經(jīng)不住女兒的軟磨硬泡。
2006年，他們剛剛從校園出來，未來如一團濃霧辨不清方向。在易趣浮沉了兩年后，女朋友建議他在淘寶經(jīng)營男裝。
“因為男裝款式相對簡單，在挑貨這一塊就比較輕松;而且她家住在七浦路旁，進貨很方便;最重要的一點是當時淘寶做男裝的店鋪很少，我們就避開了白熱化的競爭，占據(jù)了相對小份的市場。”陸仁超說他們當初對店鋪的定位和經(jīng)營品類就已經(jīng)想得非常清楚了。
上海姑娘王琳峰給男裝店鋪取了個可愛的名字“卡哇伊”.“其實我剛開始有點不同意的，畢竟是男裝店鋪嘛，太女性化可能買家會不太能接受，不過后來一想，只要她喜歡，就這么著了。”陸仁超笑呵呵地說，臉上有甜蜜的笑容滑過。
進貨、拍照、招聘、談合作，每一步王琳峰都和陸仁超站在一起。那些銷量不怎么樣的日子，女友支持他、鼓勵他;到了銷量“很怎么樣”的2009年，女友升級為了妻子。那時候的銷量“很怎么樣”意味著他們是淘寶男裝前十，月營業(yè)額500萬元。
二次危機考驗80后掌柜
就算是每個月營業(yè)額達到了500萬，陸仁超也從來不敢放松，因為意外永遠都是突然來襲，從來不會跟你打招呼。但是經(jīng)歷多了，陸仁超就對這些波折心生感激了，“如果不經(jīng)歷這些，我大概永遠不會知道自己應對危機的能力有多強，自己的心臟有多強悍。”讓他印象最深刻的是去年11月和今年10月。
2009年11月，店鋪里一切照常。中旬某一天，9點后辦公室里只有一半的人。陸仁超上前打聽，“全走了。沒來上班的人都走了。”一位老員工告訴陸仁超。五雷轟頂，他說自己當時完全失去了意識，回過神后，第一反應是怎么一點預兆都沒有?第二反應是這是一年中銷量最大的季節(jié)，超級旺季，怎么辦?
先別管原因了，解決問題最緊要。陸仁超和妻子親自上陣，每天工作18個小時，但就是累成這樣，因為發(fā)貨速度的原因還是招到了一些買家的抱怨。
天有不測風云
今年10月25日，卡哇伊參加淘寶麥霸活動，一件爆款一天賣掉了1500件，并且訂單依然紛至沓來，陸仁超非常細心地去跟廠商確認貨源，“沒問題，放心賣吧。”廠商胸脯拍得砰砰響。
那就繼續(xù)推。第三天，廠商來電話：“我們的面料只夠生產(chǎn)600件了。”此前兩天里，卡哇伊已經(jīng)接下了4000個單子。
因為手里只有這樣一個供應商，完全沒有別的貨源，陸仁超只好和客服一起跟買家解釋，請他們退款，又是一片怨聲，直到現(xiàn)在，卡哇伊也沒有恢復元氣。好在總體來看店鋪的成交額是穩(wěn)定的。如今他們已經(jīng)走在了淘寶男裝的前列。
“跳槽風波”里學管理
2009年11月，卡哇伊經(jīng)歷一次內(nèi)訌風波，一半的員工在同一天集體走掉，留下了瞠目結(jié)舌的陸仁超和王琳峰。如今再來看，陸仁超已經(jīng)冷靜了很多，這次內(nèi)訌事件帶給他的最大財富就是他開始用更專業(yè)的方式來招集和管理團隊。
淘寶天下：詳細說說那一次的內(nèi)訌事情吧。
陸仁超：那次事情非常意外，之前完全沒有預兆，所以我們當時真是不知所措，事后我才知道，是因為主管安排加班，有個人覺得安排不合理，主管偏心，就吵了起來，后來就變成了兩個幫派在吵。
淘寶天下：幫派?你們內(nèi)部有幫派嗎?
陸仁超：說到這個其實完全是我的沒經(jīng)驗造成的。之前我們招人都是讓熟人推薦，來一個，再帶兩個，慢慢的拉幫結(jié)派就非常嚴重了，一有矛盾都是兩撥人在斗爭，非常不利于管理。
淘寶天下：那現(xiàn)在呢?現(xiàn)在這種情況改觀了嗎?
陸仁超：嗯。之前是因為我的沒經(jīng)驗，畢竟是跨行，什么都要一步步摸索。沒少走彎路。現(xiàn)在我們招人就絕對不會再這樣了，我們都是直接上人才市場，或者在馬伯樂上招了，這才是科學、合理的管理方法。
淘寶天下：這也算是你們公司的家丑了吧?揚出來有沒有顧慮呢?
陸仁超：恰恰相反。很多80后淘寶賣家都不是管理相關專業(yè)出身的，而且電子商務本身就處在發(fā)展的過程中，這個時候特別需要我們這些一線的賣家們多揚揚家丑才能加速這個行業(yè)的發(fā)展，如果大家都藏著掖著，對行業(yè)發(fā)展本身毫無益處。
擺地攤賣服裝創(chuàng)業(yè)
“都說萬事開頭難，可在我看來，創(chuàng)業(yè)難在每天如一日。”夏建民說，能取得今天的成績源于自己的堅持，這也更加堅定了他對服裝店美好前景的信心。
1995年，在一家國有企業(yè)上班的夏建民萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)念頭，他主動辭掉工作，帶著自己所有積蓄“下海”了。
夏建民最初打算開家服裝店，但由于資金不足，他琢磨了很久，決定先在夜市上“練攤”，一方面看看行情如何，另一方面也積累點做服裝生意的經(jīng)驗。
夏建民原本以為批發(fā)點服裝，再弄張涼席往路邊一鋪，就可以等著收錢，可當頭一次把這些東西鋪到夜市上時，他慌了。人群川流不息，卻沒有人愿意停下腳光顧他的小攤。
“那時候總覺得丟人，不敢開口吆喝，偶爾有人買東西也不好意思搞價錢。”一年下來，不僅沒有賺到錢，夏建民反而虧了本，唯一的收獲是積累了一些“實戰(zhàn)經(jīng)驗”。那時候他才真正體會到做生意的難處，家里人也勸他別再做了，但他堅持了下來，開始用自己的積蓄一點一點地“攢貨”，為日后開店做準備。手頭有多少錢，他就到批發(fā)市場進多少錢的貨，久而久之庫存數(shù)量已經(jīng)是相當可觀。
經(jīng)過慎重選擇，夏建民東拼西湊借來兩萬元錢，在關林市場租下了一間十余平方米大的店面，簡單裝修后，他的服裝店開張了。
生意蒸蒸日上
由于夏建民待客熱情，讓價靈活，周圍一些居民很快與他熟起來。熟人來了，他會主動給他們推薦穿什么衣服合適，搭什么樣的花色好看。有時，一些老顧客到店里找他聊天，偶爾會看中一些衣服，如果對方隨身帶的錢不夠，夏建民會讓他們把衣服先拿走，有時間再把錢送來。
在夏健民的努力下，小店生意漸漸紅火起來。2000年，關林市場內(nèi)的許多服裝店還沒有品牌概念，夏建民卻租下了附近一個五十多平方米的店面，做起了服裝品牌專賣。開業(yè)的第一天，他的生意就出人意料地好。
看到服裝店生意已經(jīng)步入正軌，夏建民抓住時機擴大規(guī)模，在市場上開了第二家店。憑著堅持和勇于創(chuàng)新，如今，夏建民和妻子已經(jīng)開了5家品牌服裝店，正裝、休閑服、運動服等都有涉獵。
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