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企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事（通用12篇）
故事：在現(xiàn)實認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上，對其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述。強調(diào)情節(jié)的生動性和連貫性，較適于口頭講述。已經(jīng)發(fā)生事�；蛘呦胂蠊适隆Ｏ旅媸切【幗o大家?guī)淼钠髽I(yè)創(chuàng)業(yè)故事（通用12篇），希望能幫到大家！
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事 篇1
福特汽車的創(chuàng)始人亨利‘福特，在制造著名的v8汽車肘，明確指出要造一個內(nèi)附八個汽缸的引擎，并指示手下的工程師馬上著手設(shè)計。
但其中一個工程師卻認(rèn)為，要在一個引擎中裝設(shè)八個汽缸是根本不可能的。他對福特說：“天啊，這種設(shè)計簡直是天方夜譚！以我多年的經(jīng)驗來判斷，這是絕對不可能的事。我愿意和您打賭，如果誰能設(shè)計出來，我寧愿放棄一年的薪水。”
福特先生笑著答應(yīng)了他的.賭約，他堅信自己的設(shè)想：“盡管現(xiàn)在世界上還沒有這種車，但無論如何，只要多搜集一些資料，并把它們的長處廣泛地加以分析和改進，是完全可以設(shè)計和生產(chǎn)出來的�！�
后來，其他工程師通過對全世界范圍的汽車引擎資料的搜集、整理和精心設(shè)計，結(jié)果奇跡出現(xiàn)了，不但成功設(shè)計出八個汽缸的引擎，而且還正式生產(chǎn)出來了。
那個工程師對福特先生說：“我愿意履行自己的賭約，放棄一年的薪水。”
此時，福特先生嚴(yán)肅地對他說：“不用了，你可以領(lǐng)走你的薪水，但看來你并不適合在福特公司工作了。
一個人如果從來不為更高的目標(biāo)作準(zhǔn)備的話，那么他永遠(yuǎn)都不會超越自己，只能永遠(yuǎn)停留在自己原來的水平上，被不斷進步的社會和不斷更新的工作淘汰。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事 篇2
阿曼德·哈默是美國最具傳奇色彩的商界人物之一。他經(jīng)歷豐富、成就輝煌的一生，充分顯現(xiàn)了他信念堅定、勇于冒險、不斷開拓、獨具慧眼的個性。
阿曼德·哈默的一生極富傳奇色彩。他曾經(jīng)涉足過很多完全不同的領(lǐng)域，如鉛筆制造、藝術(shù)品收藏、釀酒、養(yǎng)殖良種牛，每個行業(yè)都取得令人矚目的成功，直至最終投身石油業(yè)，成為主宰世界石油業(yè)的幾大巨擘之一。
他曾受到列寧的親切接見;與赫魯曉夫、勃列日涅夫建立了友誼;與利比亞國王是莫逆之交;與美國總統(tǒng)羅斯福、艾森豪威爾、肯尼迪、尼克松都有密切聯(lián)系;鄧小平曾親自邀請他到中國訪問……有人稱他是溝通東西方貿(mào)易的“和平使者”，有人贊他是精通百業(yè)的“萬能商人”，更有人驚嘆他是有魔力的“商業(yè)精靈”。
哈默的一生像一本精彩紛呈的書。他的故事，就是一個時代風(fēng)云的呈現(xiàn)。
大學(xué)生百萬富翁
1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約的布朗克斯，他的祖父是移居美國的俄國猶太人。父親朱里埃斯·哈默是美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一，當(dāng)過鑄造工人，經(jīng)營過藥店和制藥廠，后來又通過攻讀醫(yī)學(xué)學(xué)位成為一名醫(yī)生。哈默自幼就受到良好的教育和嚴(yán)格的訓(xùn)練，具有敏銳的判斷力和創(chuàng)新精神。
16歲的哈默在讀高中時就開始了他一生中第一筆巨額生意。他用從哥哥那借來的錢買了輛舊敞篷車，在圣誕節(jié)期間為某公司運送糖果，在兩個星期內(nèi)他便還清借款，除擁有了那輛車外還有剩余的錢。
哈默初露鋒芒是在哥倫比亞醫(yī)學(xué)院就讀時期。當(dāng)時，他的父親一邊行醫(yī)一邊經(jīng)營制藥廠，一心難以二用，致使藥廠面臨破產(chǎn)倒閉。這時，他要求頗有經(jīng)商才華的兒子接管這家岌岌可危的藥廠。
為不誤學(xué)業(yè)，哈默邀請一個家境貧困而學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)住在一起，免費供給對方食宿。條件是這位同學(xué)每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應(yīng)付考試和寫論文。有了這個學(xué)習(xí)的“替身”，哈默就專心致力于公司的經(jīng)營了。他改革了公司的經(jīng)營方針和推銷方法，組織了一支強有力的推銷員隊伍，并把公司名字也改為響亮的“聯(lián)合化學(xué)制藥公司”。哈默終于把岌岌可危的公司從破產(chǎn)邊緣拯救過來，雇員從十幾人發(fā)展到1500人，產(chǎn)品暢銷全國，公司開始躋身于制藥工業(yè)的大企業(yè)行列。
就這樣，20歲的大學(xué)生哈默完全依靠自己的努力成為百萬富翁。同時，他不但如期完成了哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院的全部學(xué)業(yè)，還榮獲醫(yī)學(xué)院榮譽學(xué)士會授予的金質(zhì)紀(jì)念章，經(jīng)商和學(xué)習(xí)兩不耽誤。
巔峰超越成石油大亨
1956年，哈默58歲。他在商戰(zhàn)中積累的財富，多得連他自己也數(shù)不清。他確實打算從商界隱退，安享晚年。然而，一次偶然的機會，充滿誘惑力的石油業(yè)又把他吸引住了，他又一躍成為揚名世界的石油巨子。
當(dāng)時，在加利福尼亞州有一家瀕臨破產(chǎn)的西方石油公司，其實際資產(chǎn)只34萬美元，還有3個雇員和幾口快要報廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。有人向哈默建議，投資這家石油公司。因為根據(jù)美國政府對石油業(yè)的傾斜政策，用于尚未出油的油井的資金無須報稅。對于想退休的哈默來說，他無意收購這家公司，還借給了西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。如能出油，利潤由雙方對半分成;如果不出油，哈默投入的這筆資金可作為虧損從應(yīng)繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井都出油了，而且含油量還很豐富。哈默喜出望外，抓緊時機購買了大量該公司股票，成為西方石油公司的最大股東，從此他又全身心地投入了石油事業(yè)。
哈默憑著自己多年的經(jīng)驗，冒著巨大的風(fēng)險，開始建立起一個石油王國。他招兵買馬，聘請到最優(yōu)秀的鉆井工程師和最出色的地質(zhì)學(xué)家，1961年終于在加利福尼亞鉆探到兩個巨大的天然氣油田。西方石油公司的股票價格一路上漲到每股15元，公司的實力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。
那時，世界上大部分富饒的大油田，早已是號稱“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默卻另辟蹊徑，他把眼光投向了利比亞。
在別的石油公司放棄的沒有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，終于在利比亞打出了一口日產(chǎn)原油7.2萬桶的豐產(chǎn)油井，使利比亞人民為本國能出產(chǎn)石油而無比自豪。利比亞國王親自接見了哈默，對他表示衷心感謝。
在石油行業(yè)內(nèi)，哈默的'公司進去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個大工業(yè)企業(yè)，成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個最大的石油公司!
有人向哈默討教致富的秘訣：“為什么你從制藥到制造鉛筆，從釀酒到經(jīng)營藝術(shù)品，從飼養(yǎng)奶牛到開采石油等都能經(jīng)營?”“生意有其內(nèi)在的聯(lián)系，一件連著一件，抓住機會，把握時機，努力奮斗，你就會取得成功�！惫瑫r解釋，他的成功還在于：一個人要有特別敏銳的商業(yè)嗅覺，能把握商業(yè)良機，能在不熟悉的領(lǐng)域內(nèi)抓住關(guān)鍵問題并善于處理。
世界公民——阿曼德·哈默：1898年5月21日，阿曼德·哈默出生于美國紐約的布朗克斯，他們家是猶太人后裔。父親朱里埃斯·哈默是美國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一。阿曼德?lián)碛幸活w“點石成金”的聰慧頭腦。與紅色蘇聯(lián)“親密接觸”，與多國首腦情感甚篤，畢生致力于和平事業(yè)，世人皆敬。1990年11月12日，這位百戰(zhàn)百勝的“經(jīng)營之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。他是一位萬能富豪，有點石成金之功，有海納百業(yè)之術(shù)。他更有遠(yuǎn)見卓識：1921年，他同列寧做生意;1979年，他又同鄧小平搞貿(mào)易。阿曼德·哈默是美國西方石油公司的董事長，一位頗具傳奇色彩的人物。在西方，他是點石成金的萬能富豪，也是第一個與十月革命后的蘇聯(lián)合作的西方企業(yè)家。經(jīng)過30年苦心經(jīng)營，西方石油公司已成為美國第八大石油公司，第12名最大的工業(yè)企業(yè)。1986年，公司收入160億美元，業(yè)務(wù)遍及五大洲，在全球50多個國家設(shè)有子公司。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事 篇3
楊隱峰：執(zhí)著、誠信，讓夢想照進現(xiàn)實。
“創(chuàng)業(yè)并不容易，將自己當(dāng)做一個企業(yè)來經(jīng)營，自己就是自己的CEO，CEO要做的不只是面對機會的時候懂得把握，更要善于樹立自己的"品牌"。”畢業(yè)于西安交通大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)的楊隱峰坦言自己的創(chuàng)業(yè)感想。
“不要糾結(jié)你的過去，勇敢面對未來;成功的大門只對誠信、堅持夢想的人開放�！睏铍[峰
創(chuàng)業(yè)機遇自己把握
2007年7月，楊隱峰離開學(xué)校進入社會，當(dāng)時身上僅有1000多元錢，買了火車票之后，就揣著670元獨自來杭州找工作。
一開始，楊隱峰的工作崗位是酒店服務(wù)員，負(fù)責(zé)客人在運動完以后倒茶水，客人走后整理浴室，每天工作時間從下午3點到晚上11點，一般在12點鐘以后才能做完事情，一個月工資500元。就這樣做了兩個月，后來酒店領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)楊隱峰的乒乓球打得好，讓楊隱峰轉(zhuǎn)正做了乒乓球陪練，專門陪酒店客人打球。平時工作中，楊隱峰除了鉆研球技，也注意提高自己的服務(wù)意識，找楊隱峰打球的人越來越多，很多時候都需提前預(yù)約。
2008年3月，一位上市公司的董事長在與楊隱峰打球中，覺得楊隱峰比較適合做業(yè)務(wù)，問楊隱峰愿不愿意去他公司做業(yè)務(wù)員，就這樣楊隱峰到了這家公司，在集團公司負(fù)責(zé)浙江地區(qū)業(yè)務(wù)。在做業(yè)務(wù)的同時，楊隱峰心里開始醞釀自己的創(chuàng)業(yè)項目。當(dāng)時的想法也得到董事長的支持。2009年2月，楊隱峰離開了公司，正式開始了自己的創(chuàng)業(yè)道路。
抓住機遇成立第一家公司
2009年1月，楊隱峰就開始籌劃公司，選址、招員工、湊注冊資本。家在農(nóng)村的父母掏光了家里所有積蓄，一共籌到了3萬多元，那時父親常跟楊隱峰說的一句話是“兒子，加油做下去，累的時候想想在田里做農(nóng)活的辛苦，農(nóng)民家的孩子只有比別人多付出10倍才有可能成功。”
辦公場地租在一個商住兩用的小區(qū)里，為節(jié)約開支租的是140平方米的毛坯房，每月1350元。為了裝修辦公室，楊隱峰跑遍了蕭山的建材市場，通過房東又請了2個小工，就這樣開始了辦公室的簡單裝修。小工也是晚上過來做3個小時左右，白天楊隱峰就得把材料準(zhǔn)備好，在寒風(fēng)凜冽的下雪天到建材市場買材料，在寒風(fēng)中拌泥漿，就這樣做了50天才完工。
2009年3月18日，楊隱峰人生中第一家公司杭州泛嘉航空服務(wù)有限公司成立了，專業(yè)從事企業(yè)差旅管理服務(wù)。當(dāng)時正是金融危機，企業(yè)大幅裁員，楊隱峰卻一眼就認(rèn)準(zhǔn)了企業(yè)一定會緊縮公司差旅支出，這樣的模式在當(dāng)?shù)匾彩堑谝患�，核心的競爭力就是幫企業(yè)節(jié)約差旅成本。
創(chuàng)業(yè)之路異常艱辛
公司建設(shè)之初，當(dāng)時定位的公司戰(zhàn)略就是做集團企業(yè)，每一家做下來都非常辛苦。最多的一次業(yè)務(wù)拜訪是3個月內(nèi)楊隱峰拜訪了20次，最后領(lǐng)導(dǎo)被楊隱峰的誠意打動，簽了合作協(xié)議�？蛻羰怯辛�，但資金出現(xiàn)了不足，合作協(xié)議簽的大多是月結(jié)方式，一個集團企業(yè)每月都是好幾萬的差旅費，這樣的.墊資，公司每天都過得非常艱難。部分企業(yè)還不按時結(jié)款，有的甚至還要拖2個多月。每天的資金壓力讓楊隱峰感覺自己就像走在鋼絲上。
在找銀行貸款的時候，得到的回答基本都是你沒有房產(chǎn)抵押又沒有本地戶口，錢不能貸給你。通過千辛萬苦拿到第一筆貸款的時候，眼淚都出來了。
有了貸款資金，資金方面稍微可以松一口氣，在大家的共同努力下，在2010年，公司的業(yè)績超過了1500萬元。
發(fā)掘新盈利點啟動“二次創(chuàng)業(yè)”
在做好現(xiàn)有公司的同時，楊隱峰也不斷探索新的增長點。2010年3月，楊隱峰成立了第二家公司杭州泛嘉科技有限公司，開始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。公司成立的初衷是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)圖片信息比較雜，copy得太多，需求者想得到直觀的圖片信息困難。技術(shù)方面引進奧地利研發(fā)的實景漫游展示技術(shù)，，項目的總投入是500萬元。2011年6月開放實景預(yù)定展示平臺真游游，真游游主要是通過實地取景，在互聯(lián)網(wǎng)上傳播空間實景信息，目前你只要打開真游游(www.zhenuu.com)，在電腦和手機上都可以看到杭州的西湖景色、酒店環(huán)境、餐飲包廂、人文景區(qū)、娛樂環(huán)境。
成立泛嘉科技，也相當(dāng)于楊隱峰的第二次創(chuàng)業(yè)，因為又進入了一個新的領(lǐng)域，一個等待楊隱峰探索的新世界。
三年奮斗路，讓楊隱峰深深地體會到了人生的五味，創(chuàng)業(yè)這條路還很漫長，楊隱峰時時都在思索，刻刻都在品味著創(chuàng)業(yè)帶來的歡樂和痛苦。
一次創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)多 二次創(chuàng)業(yè)更理性殘疾大學(xué)生王福如：創(chuàng)業(yè)其樂無窮 追夢只爭朝夕校園淘寶網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)新突破丁俊林：一位貧困大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)路母親賣房助兒子創(chuàng)業(yè) 大三時合同額破千萬曾文頔：大學(xué)生葡萄酒品酒師的“愛與�！贝髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)兩年賺70萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：種西紅柿比農(nóng)民好 銷得比農(nóng)民俏一個創(chuàng)業(yè)者在小米首發(fā)App的極品、曲折故事硅谷創(chuàng)業(yè)的華人守望者 —— 中國草根硅谷創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事 篇4
小企業(yè)經(jīng)營者很少能立即得到商業(yè)貸款，因為銀行往往要作信用調(diào)查，并且認(rèn)真研究整個貸款計劃。如果無法接受較長時間的審核程序，那么獲得貸款的機會就會付諸東流。因此，未雨綢繆，提前做出計劃是至關(guān)重要的。
威廉是美國加利福尼亞州新銳計算機公司的負(fù)責(zé)人，這家公司在11年間，吞并了30多家公司，其中許多公司的資產(chǎn)都在新銳之上。新銳的規(guī)模擴張速度如此驚人，關(guān)鍵原因在于威廉能夠巧妙地贏得銀行的支持。
1982年，新銳公司剛成立的時候，公司的總資產(chǎn)只有1000美元，再加上威廉的'頭腦。80年代是計算機工業(yè)開始擴張的時期，威廉認(rèn)為只要能夠擴大公司的規(guī)模，更多地控制那些成比性好的企業(yè)，那么公司即使不開發(fā)自己獨到的產(chǎn)品，也可以保證盈利。這種發(fā)展方式的關(guān)鍵，在于能否獲得足夠的資金用來擴張企業(yè)。因此，威廉的首要任務(wù)是用來思考怎樣對付銀行家，說服他們向自己的公司貸款。
1988年，新銳公司面臨著艱難的選擇，為了企業(yè)的進一步發(fā)展，必須收購三家公司，這三家公司的資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新銳。惟一可行的方法就是向銀行融資，可新銳的貸款額已經(jīng)高達(dá)兩億美元。為了讓銀行家們再慷慨一次，新銳特地把加利福尼亞的幾家大銀行的經(jīng)理請到公司所在地。威廉用了一個月時間精心準(zhǔn)備了企業(yè)計劃書，然后耐心地向銀行家做了說明，使他們對新銳的擴張意向有了進一步的了解。
為了增加信心，威廉讓銀行家們到公司的辦公現(xiàn)場，一邊引導(dǎo)，一邊說明，特別是參觀了公司的生產(chǎn)廠房。新銳公司的奮斗精神和雄心給他們留下深刻印象，便一致同意了新銳的貸款。新銳依靠這筆貸款發(fā)展成為全美一家著名的計算機生產(chǎn)公司。
當(dāng)你申請貸款的時候，準(zhǔn)備好申請文件在貸款申請中是必不可少的一個環(huán)節(jié)，銀行方面需要申請人提供個人、合伙人或股東及企業(yè)的信用資料，申請文件中或許還需要說明其它很多情況，不論程序如何繁瑣復(fù)雜，都要嚴(yán)格按照銀行方面的要求準(zhǔn)備材料，并且做到內(nèi)容詳實準(zhǔn)確。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事 篇5
中信華南（集團）有限公司位于廣東省廣州市中信廣場75樓，是中國中信集團公司屬下的全資子公司，主要負(fù)責(zé)中信集團的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)。董事長由中信集團公司副總經(jīng)理李士林兼任，李康任總經(jīng)理。
現(xiàn)集團全資子公司有中信房地產(chǎn)公司、中信華南（集團）東莞公司、中信華南（集團）深圳公司、中信汕頭公司、中信華南（集團）上海分公司、（香港）中信建設(shè)發(fā)展有限公司、廣州市華航房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、中信廣州發(fā)展公司、中信華南（集團）建筑設(shè)計院及多家全資項目公司、酒店、高爾夫管理公司、球場和多家控股子公司，集團資產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模已逾100億元。
追求高品質(zhì)，堅持以人為本是中信華南集團秉承的使命。集團自80年代起就開始從事房地產(chǎn)開發(fā)，先后在北京、廣州、上海、深圳、東莞、汕頭、大連、廈門等地投資房地產(chǎn)項目達(dá)80余個，累計開發(fā)商品房面積逾1000萬平方米，竣工面積900多萬平方米。實施"品牌戰(zhàn)略"，開發(fā)了如東莞東泰花園、凱旋城、陽光澳園、森林湖，廣州中信君庭，深圳星光名庭、紅樹灣，汕頭海濱花園、世貿(mào)花園、潮華雅居、東廈花園，北京京城大廈、主語城，廈門鳳凰山莊和大連海天瀛洲、尚品南山等多個優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)，廣泛樹立了"中信地產(chǎn)"的認(rèn)知度和美譽度。2006年，集團基本完成戰(zhàn)略部署，除成功競得7000余畝的佛山南海和深圳寶安等大片項目用地外，還在北京、天津、長春、成都等地儲備了一大批優(yōu)質(zhì)用地，并相繼有序進入開發(fā)階段，為集團實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
在創(chuàng)建地產(chǎn)品牌的同時，集團積極進軍基礎(chǔ)設(shè)施項目和休閑產(chǎn)業(yè)，旗下除中信朝向高爾夫管理有限公司外，還擁有國際標(biāo)準(zhǔn)的中信汕頭和中信常平兩座高爾夫球場，以及中信度假村酒店、北京國泰飯店等多家全資或控股旅游飯店。
注重和諧發(fā)展，積極貢獻社會。近年來，華南集團多次被評為中國房地產(chǎn)十強企業(yè)、廣東省地產(chǎn)資信20強和廣東省房地產(chǎn)企業(yè)競爭力20強企業(yè)，且都名列前茅，2005年還榮獲"廣東地產(chǎn)1985—2005年卓越貢獻獎"。
目前，集團已基本實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的資源戰(zhàn)略配置，邁入可持續(xù)發(fā)展的歷史新時期，展望"十一五"，"中信地產(chǎn)"將成為最有價值的全國性房地產(chǎn)品牌之一。
現(xiàn)年47歲的李康是經(jīng)過基層一線培養(yǎng)鍛煉而成長起來的優(yōu)秀企業(yè)家，現(xiàn)任中信華南集團公司黨委書記、總經(jīng)理，中信房地產(chǎn)公司董事長，曾榮獲"全國優(yōu)秀青年企業(yè)家"、"廣東省勞動模范"、"廣東省十大杰出青年"、"百佳中信人"等稱號。20年的磨礪摔打，使李康的企業(yè)管理經(jīng)驗和經(jīng)營技能日益豐富完善，已成為大型國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)崗位上優(yōu)秀的復(fù)合型高級管理人才和行業(yè)專家，他為國有企業(yè)深化改革、創(chuàng)新發(fā)展闖出了新路，為國家、社會和人民作出了卓越貢獻。在4家公司任職期間，李康帶領(lǐng)職工艱苦創(chuàng)業(yè)，使經(jīng)營開發(fā)規(guī)模萎縮、現(xiàn)金斷流、歷史包袱沉重、瀕臨絕境的公司起死回生，并從一般性小企業(yè)逐步發(fā)展成為躋身主流房地產(chǎn)企業(yè)行列，具有較強營運、贏利、創(chuàng)新能力的全國性大型地產(chǎn)企業(yè)集團，資產(chǎn)規(guī)模超過百億元，打造出"中信地產(chǎn)"知名品牌。近6年，企業(yè)累計向國家上繳利稅15。5億元，銷售額增長35倍，凈利潤翻了32倍，不但實現(xiàn)了國有資產(chǎn)的保值增值，開創(chuàng)了中信地產(chǎn)的新局面，也為中信集團公司籌備中信地產(chǎn)改制上市，創(chuàng)造戰(zhàn)略性發(fā)展新機遇，奠定了堅實的基礎(chǔ)。
白手起家闖進"百強企業(yè)"
1988年，李康創(chuàng)辦中信汕頭公司。短短幾年，他帶領(lǐng)職工白手起家，在汕頭經(jīng)濟特區(qū)先后開發(fā)出近30個精品樓盤和小區(qū)，在市區(qū)最繁華的中心地段形成了"中信區(qū)"城市景象，迅速成為當(dāng)?shù)厥浊恢傅睦惔髴艉途哂袕V泛影響力、品牌知名度的大型綜合性國有地產(chǎn)龍頭企業(yè)。其"敢為人先"的進取精神，使中信汕頭公司成功地率先開發(fā)了"成片建設(shè)、綜合配套"的商品小區(qū)，歐陸建筑風(fēng)格、高級會所配套、人車分流的高尚住宅小區(qū)，大型城中別墅小區(qū)，平價精品房系列小區(qū)等一大批地產(chǎn)項目，開發(fā)總建筑面積210萬平方米。高峰時市場占有率曾高達(dá)80%，連續(xù)獲得"全國100個精品樓盤"、國家建設(shè)部"跨世紀(jì)小康住宅示范小區(qū)"等榮譽，成為中信系統(tǒng)改革發(fā)展的典型和樣板，1994年獲得全國地產(chǎn)百強企業(yè)稱號。
市場導(dǎo)向創(chuàng)新為先
李康多次臨危受命，接管因經(jīng)營管理不善而負(fù)債累累的國有企業(yè)。他提出一切以市場為導(dǎo)向的行為準(zhǔn)則，敢于破除舊條條、舊框框的束縛，果斷地對各種弊端進行大刀闊斧地改革，在思想觀念、機構(gòu)設(shè)置、干部管理、績效考核、薪酬分配等各方面全方位大膽創(chuàng)新，制定和實施了一系列具有超前意識和戰(zhàn)略眼光的重大舉措。他堅決調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，剝離輔業(yè)，集中所有資源支持發(fā)展主業(yè)，走專業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展道路；調(diào)整戰(zhàn)略布局，支持重點區(qū)域公司的優(yōu)先發(fā)展，形成日益增多的資金、利潤中心；集中優(yōu)化資源配置，對資金、人才實行高度集中的調(diào)配與管理；建立工效掛鉤的市場化薪酬體系，重獎有突出貢獻的核心骨干員工；克服底子薄、資金少、負(fù)債率高的困難，成功開創(chuàng)低成本、高速度開發(fā)的經(jīng)營模式。
同時，李康親自主持籌劃開發(fā)或參與的汕頭中信海濱花園、潮華雅居，東莞的中信凱旋城、森林湖，深圳的中信星光名庭、中信紅樹灣，廣州的中信君庭，北京的主語城以及大連的海天瀛洲等一大批優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目，集中反映了當(dāng)今中國房地產(chǎn)市場的主要特色與水平。其經(jīng)營理念和獨特創(chuàng)意受到業(yè)界的廣泛關(guān)注與贊賞，獲得客戶的普遍好評與熱情追捧。
近年來，通過制定"十一五"發(fā)展規(guī)劃，富有極大勇氣與魄力的李康以更大的手筆完成了包括廣州、深圳、北京、上海、天津、成都、大連、長春、桂林及一大批經(jīng)濟發(fā)達(dá)的二線城市的全國范圍戰(zhàn)略性布局，并運用大型國有企業(yè)集團的獨特優(yōu)勢開始大范圍進入與政府合作、成片開發(fā)的一級土地市場。其中海南博鰲旅游開發(fā)區(qū)等特大型項目，開創(chuàng)了房地產(chǎn)經(jīng)營的新模式。企業(yè)的這些奇跡和巨大變化，連員工自己都不敢相信，他們不但扭虧為盈，甩掉歷史包袱，實現(xiàn)了跨越式騰飛，而且呈現(xiàn)出強勁的可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢。
最根本的競爭是人才
20年來，伴隨李康成長起來的，不僅有飛速發(fā)展的公司和日益提高的經(jīng)濟效益，還有一支忠誠中信地產(chǎn)事業(yè)、懂管理、熟悉市場的過硬專業(yè)隊伍及優(yōu)秀核心骨干團隊。李康在選、用、育、留方面總結(jié)出來的"人才階段論"之獨特見解及實踐運用，奠定了他開創(chuàng)中信地產(chǎn)輝煌事業(yè)的基石，成為企業(yè)保持市場競爭力最具有價值的.寶貴財富。他務(wù)實高效、實事求是的工作作風(fēng)形成了公司的風(fēng)氣。他任人唯賢，用人所長，大膽使用和破格提拔基層一線的年輕優(yōu)秀骨干，使不同背景、文化、年齡、性格的員工在企業(yè)發(fā)展過程中能夠找到適合自己發(fā)展的平臺，形成同步成長的和諧局面。他親自出面妥善解決了一大批下崗、待業(yè)、離職內(nèi)退休養(yǎng)職工的福利保障等歷史遺留問題，公司也陸續(xù)頒布實施了一整套以激勵保障為主旨，包括退出機制在內(nèi)的人性化管理制度。
企業(yè)既堅持黨的核心領(lǐng)導(dǎo)，又充分體現(xiàn)高度市場化；既勇于承擔(dān)社會責(zé)任，又追求經(jīng)濟效益最大化；既強調(diào)企業(yè)全局利益，又不乏富有特色的人性化，大大增強了公司的凝聚力、競爭力，李康正是其所領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)代新型國有企業(yè)的杰出代表。
無止境的事業(yè)追求
李康的座右銘是：事業(yè)高于一切。20年來，他以高度的事業(yè)心、責(zé)任感忘我工作，為公司的經(jīng)營管理廢寢忘食、嘔心瀝血，傾注了全部心血盡力打拼。一個公司整治好了，又奔赴新的領(lǐng)導(dǎo)崗位；虧損填補了，又盤算著跨上新的臺階；新局面打開了，又在謀劃新的宏偉戰(zhàn)略藍(lán)圖，繼續(xù)攀登新的高峰。在工作安排的日程里，永遠(yuǎn)沒有"休息"二字，在成績、榮譽面前，永遠(yuǎn)沒有滿足。那些用飽蘸著實踐經(jīng)驗和群體智慧的"神來之筆"創(chuàng)造出的無數(shù)精品樓盤、經(jīng)典之作，在李康看來早已成為歷史和過去，而未來的長遠(yuǎn)規(guī)劃目標(biāo)卻令他無比興奮、著迷，是吸引他的巨大誘惑。
正是這種對事業(yè)無止境的孜孜追求與遠(yuǎn)大抱負(fù)，使李康最終完成了"中信地產(chǎn)"從初期萌芽到抽穗開花，從蹣跚起步到成熟壯大，從華南區(qū)域到覆蓋全國的培育過程。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)迅速成為中信公司在金融主業(yè)之外，領(lǐng)先同行業(yè)、具有競爭優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)板塊和新的利潤增長點。從而創(chuàng)造了中信地產(chǎn)改制上市，通過資本運作提升實力與形象，打造全國性地產(chǎn)知名品牌的成熟條件和良好基礎(chǔ)。在新的歷史機遇面前，李康義無返顧繼續(xù)前行，信心百倍地迎接新的挑戰(zhàn)，爭取為國家、為社會、為人民作出更大的貢獻。
熱心公益關(guān)愛社會
李康一貫熱心公益，關(guān)愛社會，他在全力拼搏事業(yè)，使企業(yè)取得良好業(yè)績的同時，更積極促進企業(yè)與社會的和諧關(guān)系與健康發(fā)展。他認(rèn)為，中信地產(chǎn)的發(fā)展得益于我國經(jīng)濟的整體騰飛，得益于人民生活水平的提高，但在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和社會快速發(fā)展過程中，企業(yè)必須以實際行動關(guān)心和幫助弱勢群體，企業(yè)贏利的最終目的是實現(xiàn)國家、社會、企業(yè)和員工個人的共同發(fā)展，構(gòu)建和諧社會是企業(yè)應(yīng)盡的重大社會責(zé)任。為此，他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)多年來一直致力于公益事業(yè)，除了號召員工捐款出資建造數(shù)座希望學(xué)校、修建道路及市民健身廣場、疏通河道外，每年都在救災(zāi)、扶貧、助學(xué)、獻血、擁軍、禁毒、綠化祖國等方面盡心盡力。至今，企業(yè)和員工共計捐款逾5000萬元，其中李康個人帶頭捐款達(dá)10萬余元，企業(yè)關(guān)愛社會蔚然成風(fēng)。他曾把自己每年享受的廣東省勞模津貼轉(zhuǎn)贈給中信重機公司一位家庭負(fù)擔(dān)較重、生活困難的洛陽市勞模唐師傅，在兩地傳出了"一人有難，千里相助"的佳話。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事 篇6
從八九歲時光著腳跑街串巷賣油條、賣冰棍，到17歲時毫不猶豫地退學(xué)創(chuàng)業(yè)，再到拒絕世界零售巨頭并轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場……丁水波的每次“出兵”總是出人意料。
福建省晉江市陳埭鎮(zhèn)有一條并不出名的小河，河的兩岸出了兩位鼎鼎大名的人物:西岸的丁水波和東邊的丁志忠。小時候，兩人既是玩伴又是要好的同學(xué)，長大后，各自創(chuàng)辦了聞名海內(nèi)外的三興(特步)和安踏，兩家企業(yè)被認(rèn)為是當(dāng)?shù)刈罹邔嵙Φ闹菩髽I(yè)，又因二人代表著兩套不同的經(jīng)營路數(shù)，有人便戲稱他們?yōu)椤皷|邪西毒”。
坐在記者面前的“西毒”丁水波,，帥氣平和,沒有想象中的張揚，時而侃侃而談，時而低頭凝思。他向記者娓娓講述著自己“非一般的創(chuàng)業(yè)感覺”。
輟學(xué)少年
1987年，年僅17歲的丁水波放學(xué)后回到家里，他輕聲告訴父親丁金朝:“我要退學(xué)了�！�
和所有出生草根的商業(yè)領(lǐng)袖一樣,丁水波退學(xué)的原因很簡單,希望幫家里把生活過得好一些。此時的晉江改革之風(fēng)日盛,與浙江溫州、福建石獅并稱“全國三大民營經(jīng)濟搖籃”。幾乎一夜之間,許多前些天還在地里插秧的農(nóng)民洗腳上田,搖身成為穿西裝打領(lǐng)帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家。
丁水波有兩個妹妹和一個弟弟，父親為村里開拖拉機常年奔波在外,生活的艱辛讓丁水波很小便擔(dān)起長子的責(zé)任。8歲時一個人光著腳跑街串巷賣油條，9歲時背著一個重重的冰桶頂著烈日賣冰棍�？梢韵胂�,一個瘦弱的小孩背著個大冰桶在田間地頭高聲叫賣時是什么樣子，但丁水波的冰棍卻總比別人賣得多。
究其原因，丁水波一次會進很多貨，遇見地里的農(nóng)民身上沒有帶錢，其他賣冰棍的往往扭頭便走。而9歲的丁水波嘴巴甜,他會說叔叔你們先拿去吃，第二天再給錢也行!
到1987年,剛剛上完初一的丁水波正好17歲。他敏銳地觀察到自己身邊的改變,那些被壓抑太久的商業(yè)細(xì)胞如同被釋放的精靈。如果一種生意好做,同村族人往往會群起仿效,繼而如水銀瀉地般抱團擁向全國市場。而此時,丁金朝也從一名拖拉機手變成了一家咖啡作坊的小老板,和當(dāng)時許多仿效“雀巢”取名的咖啡牌子一樣,丁金朝的咖啡名叫“喜鵲”。
丁水波告訴父親他要去學(xué)做皮鞋。這種當(dāng)時只在歸鄉(xiāng)華僑腳上出現(xiàn)的“奢侈品”已經(jīng)讓十里八鄉(xiāng)喧鬧起來。對于穿慣了布鞋的陳埭人來說，制鞋是離他們最近的發(fā)財門道。
剛開始學(xué)做鞋如果稍不留神，錐子會深深扎入手指中,鮮血頓時涌出,年輕的丁水波卻只能含著眼淚繼續(xù)做。不到半年時間，他便將所有制鞋工藝摸得一清二楚。別人做鞋是一雙一雙地做,丁水波卻先用七八個鞋楦把鞋鼓搗成半成品,然后再一雙一雙地完成。因為作坊里的鞋楦數(shù)量有限,一天下來他做得總比別人多。
100元，當(dāng)丁水波將他第一個月掙到的錢交到父親手上時，一個更大的野心已經(jīng)在他心里萌生。“別人可以搞鞋廠，為什么我不行!”1987年，丁水波用打工積攢的500元錢，和兩個結(jié)拜兄弟一起創(chuàng)辦了三興公司，倒騰起來。
就在同一時期,丁水波的同學(xué)丁志忠也已按捺不住，在距丁水波一河之隔的地方，他和父兄一起開起了自己的作坊。20年后，這家叫做安踏的企業(yè)與特步一起被戲稱為中國鞋業(yè)的“東邪西毒”，共列中國體育用品前三甲。
與此同時，丁水波更多的同學(xué)或鄉(xiāng)鄰也紛紛踏入制鞋業(yè)。2008年，在陳埭約38.8平方公里的土地上，竟容納了3000多家鞋企和配套企業(yè)。這個小鎮(zhèn)每年要為全世界生產(chǎn)7億雙鞋。在陳埭鞋進入品牌戰(zhàn)后，40多個同城兄弟更是一窩蜂占領(lǐng)了體育頻道每一個廣告空隙。CCTV5由此被戲稱為“陳埭頻道”。
“外銷王”
三個老板兩個員工,在家門前搭起的竹棚里敲敲打打,不分白天黑夜地趕制出了300多雙旅游鞋。然而在那個信息閉塞的年代,一群草根起家的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者,一無原材料采購優(yōu)勢,二無規(guī)�；a(chǎn)條件,甚至連基本的銷售渠道都沒有,他們憑什么去占有市場?
丁水波唯一的優(yōu)勢便是一無所有,以及由此激發(fā)的改變欲望。
一個成都商人給了他機會。對方承諾把鞋拿到當(dāng)?shù)赜忻暮苫ǔ嘏l(fā)市場代銷,“至于訂貨款,現(xiàn)在確實拿不出”。
機會像是陷阱,丁水波卻毅然把鞋發(fā)了過去。童年時賣冰棍的“輝煌”業(yè)績,讓丁水波深知誠信在生意場上的作用。
鞋在成都賣得非常好。究其原因,靠近臺灣的地理優(yōu)勢,讓晉江鞋款式非常新潮,“拿來主義”是中國制造在起步階段最見效的制勝法寶。一個月后,成都商人將貨款和賣鞋賺的錢全部付了過來,只留了幾百元生活費。他們的要求只有一個——成為丁水波在銷售上的長期伙伴,并要求他立馬再做幾百雙鞋發(fā)過去。
丁水波告訴記者,自己在創(chuàng)業(yè)的第二年便立志要做晉江最大的鞋企,而20年來他獲得的第一個王冠是“外銷王”。
上世紀(jì)80年代末,憑借僑鄉(xiāng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢,晉江開始出現(xiàn)零星的對外貿(mào)易。而到90年代,“倒?fàn)敗眰儍叭怀闪巳珖舷伦顬榛钴S的人群�！叭d”是晉江第一個做外貿(mào)的鞋企,第一雙鞋賣給了俄羅斯。丁漸漸發(fā)現(xiàn),自己的鞋除了可以換回盧布,居然還能換回皮毛大衣、鋼材、水泥,甚至還能換回飛機。只不過當(dāng)時直接把飛機帶回家的是那個名叫牟其中的重慶商人,而丁只是將自己的“三興”鞋賣給了牟。
嚴(yán)格意義上說,丁水波通過外貿(mào)挖到了他的`第一桶金,而其接下來的征伐變得更加勢不可當(dāng)。6年時間,市場版圖從俄羅斯逐漸拓展到全世界40多個國家。
丁水波的操作手法現(xiàn)在看來有些簡單:通過展會或者海外老鄉(xiāng)的關(guān)系四處接單,一旦確定目標(biāo)市場,便不顧一切將它拿下。比如1995年的“美洲之戰(zhàn)”,初來乍到的丁水波硬是通過更低的價格和變化更快的款式,把訂單從中國臺灣、韓國鞋企手中搶了過來。從第一年的兩三千雙,到最高峰時的一年一兩百個貨柜,丁水波成為晉江地區(qū)梟雄級的人物。
初春的陳埭,天空一片晴朗�！巴怃N王”的桂冠,讓丁水波心情大好,殊不知歷史正和這個勤奮的晉江人開起了關(guān)于時間的玩笑。
“空白地帶”
當(dāng)丁水波在外貿(mào)戰(zhàn)場歡快奔忙時,烏河對岸的丁志忠正被他的父親派到北京賣鞋。丁水波和丁志忠二人一外一內(nèi)的市場分野,決定了特步和安踏一段時間內(nèi)不會有交鋒,但歷史最終為他們安排了一場“派對”。
作為這場“派對”的參與者,丁水波顯然遲到了。因為直到2001年,他才決定將主戰(zhàn)場拉回國內(nèi),成為當(dāng)前國內(nèi)一線體育運動品牌中最晚的“入局者”。此后“三興”更名特步,寓意企業(yè)以“特殊的步伐”超越突圍。而促使丁水波鐵下心轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)的原因有二:
其一,做外貿(mào)的貨幣風(fēng)險。蘇聯(lián)解體期間,盧布一夜貶值,“今天賺的錢可以買幢別墅,明天就只能買部汽車,到后天連個面包也買不上”。當(dāng)時三興大概有60%的銷售額來自俄羅斯,盧布貶值讓企業(yè)元氣大傷,在邊境城市黑河的冰天雪地里,丁水波欲哭無淚。之前,為了更方便對俄貿(mào)易,丁水波曾將黑河整幢友誼商店租下來建成賓館。突如其來的蘇聯(lián)解體,讓丁水波的規(guī)劃頓成泡影。
其二,1999年前出口三興鞋利潤很可觀,而伴隨越來越多的晉江鞋企尾隨而至,同城兄弟以殺敵一千自損八百的方式競相降價,最終導(dǎo)致了整個外銷市場的無限悲壯。到2001年三興每出口一雙鞋的利潤幾乎忽略不計。
品牌之路已是大勢所趨。以前做外貿(mào)只管照著別人提供的樣品生產(chǎn),現(xiàn)在從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、到市場推廣、賣場設(shè)計各個環(huán)節(jié)都必須親力親為,丁水波壓力大。
另一方面,此時國內(nèi)體育用品業(yè)競爭也日趨激烈:本土系羽翼漸豐,耐克、阿迪達(dá)斯等外來品牌的江湖地位又幾乎無人能撼動,只要對手稍稍來點大動作,就可能將稚嫩的特步扼殺在萌芽狀態(tài)。
“特步的第一步落棋必須找到屬于自己的空白地帶,迅速卡位!”
丁水波意識到,在競技體育目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美的中國,必須從國人對運動的理解去挖掘特步的品牌主張。而很多選購體育用品的人并非沖著它的功能性,他們不過是在購買一種時尚、年輕的感覺。
“特步的戰(zhàn)略定位就是時尚體育!”如獲至寶的丁水波,把消費群聚焦在13～25歲的年輕一族,他把自己在世界各地做外貿(mào)時收集的時尚圖片交給研發(fā)人員,“特步就要這種感覺!”
事實上,如果不是對中國體育用品行業(yè)有所了解的人,很難理解特步的這一戰(zhàn)略定位對今后企業(yè)壯大的作用。面對大量同質(zhì)化的體育品牌,時尚運動這一細(xì)分市場逐漸展現(xiàn)出驚人的張力。2008年,KAPPA、PUMA等時尚運動品牌市場份額越來越大,阿迪達(dá)斯、耐克等也紛紛向時尚運動領(lǐng)域滲透,佐證了特步最初的市場判斷。
風(fēng)火燎原
一雙風(fēng)火鞋,讓業(yè)界對初出茅廬的特步產(chǎn)生了“非一般的感覺”。
當(dāng)時以黑、白為主的冷色系占據(jù)了國內(nèi)運動鞋的半壁江山。通過市場調(diào)研,丁水波發(fā)現(xiàn),鞋面用色上的市場空當(dāng)正是特步的突破口,于是一雙紅黃色鞋面的“風(fēng)火鞋”應(yīng)運而生。殊不知這雙外形有點像“風(fēng)火輪”的運動鞋,居然創(chuàng)下了單品銷售120萬雙的銷售神話,其紀(jì)錄至今無人能破。經(jīng)銷商更是把這款鞋比作“印鈔機”,“有多少賣多少”。
跑得早不如跑得快。風(fēng)火鞋的成功,讓丁水波看到了“時尚+體育”產(chǎn)生的市場轟炸力。事實上,特步的超越基因最核心的地方,恰恰在于其將時尚和體育糅合成一種致命的差異化:它把品牌標(biāo)志設(shè)計成一把反叛味十足的“叉”;它打破體育品牌邀請體育明星代言的行業(yè)規(guī)則,花470萬元破天荒地請來娛樂明星謝霆鋒。
據(jù)說當(dāng)初特步內(nèi)部還為究竟是請劉德華還是謝霆鋒發(fā)生過爭執(zhí)�！皠⒌氯A雖然名氣大,但特步要的是年輕、叛逆!”丁水波一拍桌子,板上釘釘。
從此,一個個以謝霆鋒頭像為店招的專賣店在全國開得花枝招展。雖然這種店面形象現(xiàn)在已不知升級了多少代,但在2001～2003年的特步起步期,謝霆鋒確實起到了拉升品牌的作用。丁水波和謝霆鋒的私人關(guān)系也由此建立,他的小女兒至今仍稱謝為干爹。
為了讓“特步號”看上去富麗堂皇,特步憑借娛樂營銷與體育營銷雙引擎發(fā)力。但在2008年的華人娛樂圈,已經(jīng)很難找到能夠拉著特步“跑”的明星,甚至謝霆鋒的品牌拉動力也隨著特步的崛起逐日減退。2008年,包括潘瑋柏、蔡依林、TWINS在內(nèi)的明星組合亮相特步,這是繼百事可樂之后,“明星代言”最為豪華的陣容。另一方面,在娛樂營銷效果逐漸式微的大背景下,丁水波在體育營銷上再祭殺招。
當(dāng)前體育界的營銷資源無外乎三個方面:體育明星、體育項目、大型賽事。其中體育明星聚焦高端,對傳遞品牌精神作用明顯;體育項目則能促進一個品牌與某個體育品類的對應(yīng)關(guān)系;而大型賽事覆蓋面廣影響最為寬泛,對提升品牌的行業(yè)美譽度效果顯著。
作為后來者,一方面一線體育明星被對手們收羅殆盡,而李寧緊盯體操、阿迪達(dá)斯緊盯足球、耐克緊盯籃球,能為特步所用的項目資源少之又少。怎么辦?2005年,特步以大手筆談下第十屆全運會的獨家贊助權(quán),這是國內(nèi)首家體育品牌對一場大型賽事直接冠名,經(jīng)此一役特步銷量扶搖直上。
北京奧運,品牌鏖戰(zhàn),明刀明槍。同樣并非奧運贊助商的特步,隨時面臨奧組委的紅線,丁水波大筆一揮,采取扔xx的方式在央視砸下一個億。
奧運一役再次說明,在被對手圍得密不透風(fēng)的競爭環(huán)境里,總有一塊云朵會下雨。在時刻考驗超越智慧的體育產(chǎn)業(yè),不是強者就一定能勝,但勝者一定為強。
洗骨重生
打架親兄弟,上陣父子兵。和晉江絕大多數(shù)出生草根的老板相似,丁水波在創(chuàng)業(yè)初期,同樣是兄弟姐妹一起赤膊上陣。比如丁水波的妹妹和妹夫,一個為特步鞋業(yè)研發(fā)的副總裁,一個曾為服裝中心的副總裁,多年來跟著丁水波一起沖鋒陷陣,血濃于水。
但隨著企業(yè)發(fā)展,目前由特步總部直接發(fā)工資的員工便有6000多人。6000多名員工意味著6000多個家庭,丁水波身上的責(zé)任越來越大。此外,工廠管理、加工廠協(xié)調(diào)、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理……特步這艘巨輪的分工越來越細(xì),企業(yè)的管理之弦越繃越緊。
事實上,幾乎所有家族企業(yè)發(fā)展到一定階段,都將面臨一道天然門檻。客觀上你在目標(biāo)市場的布局已相對飽和,主觀上企業(yè)內(nèi)部機能已發(fā)生改變,特步要想繼續(xù)超越,必須洗骨重生。
“擺在特步面前的只有兩條路,要么做小,繼續(xù)保持家族控制;而要做大,就必需正規(guī)化和系統(tǒng)化地運營。”
丁水波斬釘截鐵地選擇了第二條路,他試圖打破家族企業(yè)的長城,將特步打造成一艘世界級的巨輪。而上市被看做一次產(chǎn)權(quán)明晰的重要契機,通過上市募集的資金才能打開那幅壯麗的航海藍(lán)圖:5年內(nèi),從中國第一的時尚運動品牌成長為世界第一。
一場聲勢浩大的空降行動由此展開。目前特步(中國)有限公司十幾個總監(jiān)和九個副總裁中,屬于丁氏家族的只有四個,其余全是內(nèi)部提拔或通過獵頭公司推薦來的職業(yè)經(jīng)理人。他們平均有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗,在公司管理中起到中流砥柱的作用。
在特步大樓的電梯口,我們看到了一面引進人才的公示墻,越來越多身著條紋領(lǐng)帶、深色西服的新面孔,開始震蕩特步原有的家族管理體系。局部性的蛻變逐漸呈現(xiàn)蝴蝶效應(yīng),丁當(dāng)時的感覺“就好像推開了一扇通往陽光的大門”。
對于普通工人,丁水波也在自己辦公室的樓下單獨辟出一層作為員工休閑區(qū),里面有咖啡、紅茶、啤酒、電腦,“工人來辦公區(qū)要是找不到人,可以坐坐�！倍谏a(chǎn)前線,特步給每位工人配備了價格不菲的陶瓷杯,編號后的杯子整整齊齊地排列在車間門口。而這些都只是特步尊重員工的部分細(xì)節(jié)。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事 篇7
從保安到身家39億，他一年賣出8000萬件文胸
在低迷的服裝行業(yè)，有一家企業(yè)，2014年新增了1000余家店鋪，擁有總共7000多家店鋪、保持78天的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、每天凈賺116萬元，現(xiàn)在市值已經(jīng)100億港元以上。在網(wǎng)絡(luò)上，林志玲為它代言的“”廣告引爆話題，現(xiàn)在又新添了黃曉明代言男士內(nèi)衣+跑男合作。
這就是都市麗人，它的創(chuàng)始人、董事長鄭耀南20年前還是沃爾瑪?shù)谋０病５�，正如某媒體報道中所說：“鄭耀南是如何從一個超市小保安起家只用了20年時間就做到一家上市公司老板的奮斗史，不是重點。重點是，當(dāng)國內(nèi)服裝行業(yè)一片哀鴻，實體門店已經(jīng)被電子商務(wù)沖擊的七零八落的時候，一個賣內(nèi)衣的都市麗人竟然在全國330多個城市開設(shè)了7000多家門店，而且，這個開店的速度還在以每年1000家的速度增長�！�
從保安到創(chuàng)業(yè)
1995年，20歲的鄭耀南憑著福建古田人敢闖敢拼的勁頭，懷揣著500元，毅然來到深圳。剛剛中專畢業(yè)的他，找到的第一份工作是沃爾瑪中國總部的保安，負(fù)責(zé)“看大門兒”。
幾個月后，鄭耀南迅速得到賞識，職務(wù)也隨之變化：由總部大門的保安升級到賣場的保安。在鄭耀南看來，這個轉(zhuǎn)變是他人生的一個巨大轉(zhuǎn)變�！跋M者進來后，為什么會買這些東西;這些銷售人員怎么能用最簡單的技巧，把貨賣給消費者;又該怎么去管理這些商品……這些都讓我很著迷�！�
當(dāng)好奇一瓶化妝品為什么能賣300元時，銷售人員告訴鄭耀南：“賣化妝品賣的是夢想”。這句話著實讓他震驚了一下，也促生了不做保安、轉(zhuǎn)做銷售的想法。于是，鄭耀南轉(zhuǎn)崗干起了銷售，直到當(dāng)上主管。在鄭耀南心中，慢慢孕育著一個宏偉的夢想：開創(chuàng)屬于自己的生意!
兩年后，鄭耀南選擇遵從內(nèi)心，用自己積攢下來的加上父親資助的2萬多元，開了第一家化妝品店。在他的悉心打理下，僅用了一年時間，就做到了擁有10家化妝品店。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)衣市場
盡管化妝品生意做得挺紅火，但鄭耀南還是看到了市場的天花板。于是，他開始尋找新的機會，一個賣文胸的小店生意火爆，這吸引了他的注意。
隨后，鄭耀南立刻著手考察內(nèi)衣市場。經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)了一個市場空白點，當(dāng)時女性內(nèi)衣專賣店兩極分化：要么是大商場的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本沒有適合大眾的專賣店，另外他還發(fā)現(xiàn)，女性顧客要將不同品類的貼身衣物買完，要逛很多店。
于是，一個想法在他腦海中誕生，即改變傳統(tǒng)的內(nèi)衣銷售模式，將與貼身衣物有關(guān)的各種品類統(tǒng)統(tǒng)集成在一個門店中，這就是后來內(nèi)衣行業(yè)有名的“貼身衣物一站式采購”模式。
實踐證明，這種模式迅速受到市場青睞。于是，鄭耀南開始增加內(nèi)衣品類，從家居服、保暖衣一直擴展到塑身衣等等。后來，他徹底放棄代理其他品牌，完成了品牌化轉(zhuǎn)型，從“生產(chǎn)+銷售”轉(zhuǎn)向了“品牌+銷售”的業(yè)態(tài)。
逆勢抄底的擴張策略
鄭耀南做事頗有李嘉誠的風(fēng)范，他的擴張策略就是逆勢抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數(shù)量超過5800家。其實，他最重要的擴張時機就是兩次。
第一次是2003年非典期間。那時鋪位成本低，鄭耀南借機從十幾家門店擴張到50家。
第二次是2009年金融危機期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場并沒有真的受到很大影響，但是收購成本卻低了很多。那一年，他只用原來一半的價錢就買了廠房，還收購了幾家企業(yè)。
獨特的營銷邏輯
相比于曼妮芬、艾薇兒上百元的產(chǎn)品單價，都市麗人的平均單價在50元到80元之間，但是其直營店鋪毛利能達(dá)到60%到62%，加盟店鋪的.毛利超過40%。都市麗人的邏輯就在于提高售罄率和降低折扣率。
在做法上，首先，通過大批量生產(chǎn)來降低成本。都市麗人的一次供應(yīng)鏈產(chǎn)量基本在100萬件左右，而其他品牌的產(chǎn)品則是10萬件左右。這從成本上與其他品牌拉開了距離。
其次，保持低折扣率、不加價以保留用戶。據(jù)悉，都市麗人的產(chǎn)品加價率在2.5倍到3倍之間，且對于新款產(chǎn)品保持線上線下同價，折扣率最低為85%。近年來，都市麗人沒有加價的做法，保證了用戶不會因為忽高忽低的價格而流失。
另外，根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整折扣區(qū)間。從管理概念來講，不是所有的商品都適合在衰退期開始折扣售賣。若產(chǎn)品在進入期時已出現(xiàn)滯銷狀況就應(yīng)該開始打折出售，以提升售罄率。
“產(chǎn)品是鐵，現(xiàn)金是鋼，庫存不賣鬧得慌”，在內(nèi)衣行業(yè)尤為如此。2015年，都市麗人一年賣出8000萬件文胸，售罄率達(dá)著名企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事，庫存周轉(zhuǎn)為90天，靠著獨有的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，進入電商一年多的時間就從排行榜20名開外迅速上升到第5位。
在這二十年的時間里，絕大部分的人都是庸庸碌碌一事無成，而鄭耀南卻從社會底層，變成了中國最富有的人之一，上演了一場精彩的絲逆襲。我們看到的多是鄭耀南人前風(fēng)光的一面，但因為是白手起家，所以他的背后一定有著不為人知的努力和堅持不懈。光靠開化妝品店開不出一家大公司。從看大門兒的保安到懂銷售的個體小老板，再到做品牌的知名企業(yè)家，這一路走來遠(yuǎn)沒有別人想象的順利。
他也曾膨脹過，創(chuàng)業(yè)兩年后被當(dāng)時的合作人騙走了所有資金;他也曾失誤過，由于盲目高估市場而高速擴張，差點給整個企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。但也正如鄭耀南所說的那樣，每一個過程都有很多的挑戰(zhàn)，不去嘗試，你永遠(yuǎn)不知道自己的能量有多大。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事 篇8
海巖是著名作家，2003年中國十大文化人物，還被稱為中國收入最高的作家。長篇小說《便衣警察》獲首屆金盾文學(xué)一等獎、電視劇金鷹獎、飛天獎、金盾獎；長篇小說《永不瞑目》獲中國第二屆人口文化獎；電視劇本《玉觀音》獲中國電視金鷹獎"最佳編劇"；電視劇本《拿什么拯救你我的愛人》獲第十三屆北京電視春燕獎"最佳編劇"；長篇小說《深牢大獄》獲慶祝建國五十五周年征文佳作獎和金盾文學(xué)獎。還著有《一場風(fēng)花雪月的事》、《你的生命如此多情》、《平淡生活》、《死于青春》、《海巖文集》、《我筆下的七宗罪》、《煽》等大量文學(xué)作品。
他還是出色的企業(yè)家，高級經(jīng)濟師。曾任北京市公安局、公安部干部，上海新錦江大酒店總經(jīng)理，昆侖飯店總經(jīng)理，亞洲大酒店總經(jīng)理�，F(xiàn)任錦江國際集團董事、高級副總裁，錦江國際集團北方公司董事長、總經(jīng)理，昆侖飯店董事長。兼任中國旅游協(xié)會副會長，中國旅游飯店業(yè)協(xié)會會長，中國國家酒店星級評定委員會副主任，中國國有資產(chǎn)青年總裁協(xié)會副會長，北京第二外國語學(xué)院碩士生導(dǎo)師。
他更是一流的設(shè)計師。北京黃花梨博物館室內(nèi)設(shè)計，北京昆侖飯店的陽光酒廊、錦園餐廳、上海餐廳、日本餐廳、健康俱樂部、雪茄吧；亞洲大酒店的老船塢餐廳、錦江府餐廳、櫻桃園咖啡廳……都出自他的手筆，華美而不奢侈，厚重而不拘泥，以最新的語言詮釋傳統(tǒng)文明，以靈性的創(chuàng)意構(gòu)筑人文關(guān)懷。
他是個寵物迷，他最喜歡的休閑生活是看著貓貓狗狗健康快樂。他還是中國黃梨木收藏家。
海巖（原名：佀海巖）的第一份職業(yè)是北京第一監(jiān)獄伙夫。他是一個只接受過四年小學(xué)教育的人。他的
第一個讀者是他父親，正是他父親找到了他藏在壁櫥里的<<便衣警察>>同時也給予了他一定自信。 海巖既是一位成功的作家，也是一位成功的經(jīng)營者。用他自己的話來說，是"一腳踏在文化里面，一腳踏在文化外面"。多重身份，決定了視角的特殊性。比起韓美林的真誠、感性，海巖更多了一份犀利和理性。
他說："我們的文化生態(tài)里，有欣欣向榮的繁華，也有問題存在。文化的商業(yè)化推動了文化的普及和傳播，但同時也在銷蝕著文化的本質(zhì)。中國傳統(tǒng)文化的生命力和影響力，需要改變面目，激活內(nèi)容。"
論及"文化生態(tài)"，海巖說："時代的變化使我們的文化生態(tài)發(fā)生了變化：大工業(yè)時代的文化是圍繞著生產(chǎn)展開的，圍繞生產(chǎn)展開的文化比較強調(diào)社會意志、團體意志和團體道德，它更多的是為了教化的功能而展開的；而全球化時代和信息化時代，文化是圍繞著消費展開的，這種文化更多地和休閑娛樂、個人意志的張揚相關(guān)聯(lián)。"
作為成功的商人和作家，海巖不諱言文化的.商業(yè)化趨勢："商業(yè)化的文化作為一種消費品，它的休閑娛樂功能是不可避免的。但是，在我看來，只要是文化，就一定是情感活動，情感活動就應(yīng)該是情感的升華和豐富。但是，我們看到現(xiàn)在文化的娛樂化和商業(yè)化，或者說以娛樂化為主要特征的文化商業(yè)化的進程，進入到了過激和無序的狀態(tài)。"
用市場的眼光來看文化，海巖看到了文化市場的不健全。"過去，出售某種文化產(chǎn)品，別人說好就成功，喝倒彩就失敗了�，F(xiàn)在，出售文化產(chǎn)品，別人喝彩，成功了。喝倒彩，也成功了。而無人理睬就失敗了。產(chǎn)品只要賣得出去、被消費，就是成功，至于消費的結(jié)果怎么樣，不管。實際上，當(dāng)代商業(yè)社會沒有這樣的游戲規(guī)則。沒有企業(yè)把追求利潤最大化作為企業(yè)文化的口號。相反，企業(yè)把對利潤的追求修改成對顧客的追求，為了對顧客負(fù)責(zé)，可以犧牲掉一點利潤�！p贏’，是讓顧客先贏，讓顧客多贏。商業(yè)社會已經(jīng)進步到了這樣的階段，而我們的文化市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進入這樣的階段。"
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事 篇9
1987年底，在長江三角洲的杭州市上城區(qū)，一家叫“娃哈哈”的校辦企業(yè)經(jīng)銷部誕生了。當(dāng)時，誰也想不到，日后的娃哈哈集團會發(fā)展成為中國最大的飲料企業(yè)。
宗慶后出生于杭州，中學(xué)畢業(yè)后，為減輕家庭負(fù)擔(dān)，身為長子的他主動來到條件艱苦的舟山鹽場接受鍛煉。后來輾轉(zhuǎn)回到故鄉(xiāng)杭州后，他被安排在小學(xué)里當(dāng)校工。直到1987年的一天，杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，一張小小的委任狀才開始改變一切。
這一年，42歲的宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。當(dāng)時的他還在每天戴著草帽、蹬著平板車走街串巷，叫賣棒冰、文具。
也是在1987年，在當(dāng)時的`中國還幾乎是一片空白的保健品市常始萌芽，以杭州保靈為代表的峰王漿產(chǎn)品拉開了中國保健品市場的序幕。
娃哈哈的第一次崛起就在于準(zhǔn)確抓住了這個機遇.由于了解到我國三億多兒童的營養(yǎng)狀況不容樂觀，厭食、偏食現(xiàn)象相當(dāng)普遍,于是在1988年，“全面促進兒童食欲”的娃哈哈兒童營養(yǎng)液上馬，并打出“喝了娃哈哈、吃飯就是香”的廣告語。
據(jù)稱，當(dāng)時娃哈哈的賬戶中只有10多萬元，廠長宗慶后卻把它全部投進了公關(guān)策劃和廣告宣傳。很快，這家小工廠開始從眾多的保健品企業(yè)中脫穎而出。
由于當(dāng)時保健品剛剛為公眾所接受，在廣告和品牌意識上超出眾人一等的娃哈哈自然也就獲益匪淺。同時，其民營體制更是為其制訂靈活的營銷策略提供了制度上的便利和保障。當(dāng)年,娃哈哈實現(xiàn)了產(chǎn)值翻番，達(dá)到488萬元，利稅總額210萬元。到1990年，娃哈哈的產(chǎn)值突破了億元大關(guān)，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟奇跡開始引起了社會各界的廣泛關(guān)注。
從20世紀(jì)90年代初開始，浙江省解放思想，突破“禁區(qū)”，放手發(fā)展非公有制經(jīng)濟，推動農(nóng)村工業(yè)化，讓千家萬戶成為市常ō濟的主體。
1991年，在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000多名員工、并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。從此，娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。
以保健品進入市場的娃哈哈后來又緊跟市場，推出了其它主導(dǎo)產(chǎn)品，如AD鈣奶、純凈水、八寶粥，也是連續(xù)幾年銷量位居全國第一。娃哈哈前幾年推出的“非�？蓸贰蹦壳耙呀�(jīng)占據(jù)了全國碳酸飲料市場總量的12%，在有的省份甚至超過了洋可樂的市場份額，并開始出口東南亞。今天的娃哈哈已經(jīng)發(fā)展成為在全國24省市建有50余家全資或控股子公司，總資產(chǎn)60億元的中國規(guī)模最大、效益最好的食品飲料企業(yè)。
在宗慶后看來，“這不是偶然，這是全體員工努力所造成的結(jié)果，借助國家的政策，給我的機會和環(huán)境，另外，通過自己的努力，才能夠有了今天的事業(yè).應(yīng)該說我很幸運�！�
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事 篇10
中國女企業(yè)家約占中國企業(yè)家總數(shù)的20％，其中個體和私營經(jīng)濟中的女企業(yè)家占所有女企業(yè)家總數(shù)的41％。
女性創(chuàng)業(yè)，有兩條道路。一條是主動的，通俗的說法是下海；一條是被動的，很多情況下是因為下崗了。無論是下海，還是下崗，走上創(chuàng)業(yè)這條路，都需要很大的勇氣。
持久的精神，是女企業(yè)家和她們的事業(yè)得以長久發(fā)展的真正動力。
中國有多少女企業(yè)家？
記者搜集到的最新數(shù)據(jù)是2005年8月發(fā)布的。在當(dāng)時，中國女企業(yè)家約占中國企業(yè)家總數(shù)的20％，其中個體和私營經(jīng)濟中的女企業(yè)家占所有女企業(yè)家總數(shù)的41％。另據(jù)統(tǒng)計，20世紀(jì)80年代，中國女企業(yè)家占到中國企業(yè)家總數(shù)的10％，之后這個比例不斷攀升。與女企業(yè)家人數(shù)持續(xù)增長相對應(yīng)的，是婦女勞動力對GDP的貢獻也越來越大，到2000年達(dá)到38．6％。
以上數(shù)據(jù)中，個體和私營經(jīng)濟女企業(yè)家在整個女企業(yè)家中的比例，是非常有意義的。41％的比例顯示，每10位女企業(yè)家，至少就有4位是屬于個體和私營經(jīng)濟。要知道，中國的改革開放只有28年的時間，在這之前，是沒有個體和私營經(jīng)濟的。這個數(shù)據(jù)說明，改革開放以來，相當(dāng)數(shù)量的女性投入到了自主創(chuàng)業(yè)中來，用自己的努力開拓了屬于自己的一片天地、在競爭激烈的市場中打造了一個精彩的屬于女性的舞臺。中國的女企業(yè)家群體，是與改革開放一起成長的。
這一條路，走得不容易。
下海和下崗
女性創(chuàng)業(yè)，有兩條道路。一條是主動的，通俗的說法是下海；一條是被動的，很多情況下是因為下崗了。無論是下海，還是下崗，走上創(chuàng)業(yè)這條路，都需要很大的勇氣。
奇正藏藥的當(dāng)家人雷菊芳，就是主動下海的。這位名聲顯赫的女企業(yè)家，外表非常樸素，有媒體評論她樸素得好像有些不屬于這個年代，甚至可能把她看作一個剛從農(nóng)村出來的大嫂。但是，就是這樣一位外表樸素的女性，卻在藏藥領(lǐng)域開疆拓土、異軍突起。
雷菊芳曾在中科院蘭州近代物理研究所從事了10年重離子加速器研究，她研發(fā)的"真空室表面潔凈處理技術(shù)"獲得過中科院科技進步三等獎。1987年，當(dāng)雷菊芳的科研事業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的時候，她辭職下海。
雷菊芳下海，有非常鮮明的時代背景。一方面，改革開放已經(jīng)10年，市場經(jīng)濟觀念逐漸深入人心，不少機關(guān)干部、科技人員紛紛下海創(chuàng)業(yè)，他們當(dāng)中有失敗者，也有成功者。這樣的信息，對很多人是一種強烈的震動和震撼；另一方面，國家、有關(guān)部門也提倡科技人員要走向國民經(jīng)濟主戰(zhàn)場。在這樣的大背景下，雷菊芳主動下海，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。
聯(lián)想集團的柳傳志曾經(jīng)多次說過，中國人善于把錢變成科研成果，卻不善于把科研成果變成錢。柳傳志的說法非常深刻。確實，在過去計劃經(jīng)濟的體制中，很多科研院所的科研活動，都是上級有關(guān)部門下?lián)芙?jīng)費，下達(dá)科研計劃，然后科研院所展開相關(guān)科研活動，等到出成果了，也就束之高閣了。至于如何把科研成果轉(zhuǎn)化
成商品，從市場上賺回錢來，不是科研機構(gòu)的事。
作為一名科研人員，雷菊芳的下海，就是要將科研成果變成錢。這一步，她成功了。從最開始的兩間房、兩張桌子開始，雷菊芳領(lǐng)導(dǎo)的"蘭州工業(yè)污染治理研究所"越做越大，效益越來越好。1991年，她將研究所更名為匯友科技有限公司，主動給每一位參與創(chuàng)業(yè)的人分配了大比例的股份。在雷菊芳領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)年匯友公司便盈利百萬，成為蘭州民營企業(yè)中的佼佼者，眾人皆大歡喜。
與雷菊芳不同的是，來自山東的朱呈和陜西的賈亞芳都是下崗女工。在別人看來，她們是被生活逼上絕境，但是，她們卻用自己敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場，而且，她們發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，非常普通，她們就是從最普通的產(chǎn)品身上，做出了大市場。朱呈將2元一支的糖葫蘆，做成了大買賣，行銷十幾個省市，年銷售6000萬支；賈亞芳經(jīng)營的則是涼皮，從508元起家，一路發(fā)展到在全國20多個省份建立180家連鎖店，安置了2000多名下崗職工。
轉(zhuǎn)機和商機
女性創(chuàng)業(yè)，緊緊抓住商機，主動尋找企業(yè)再發(fā)展的機會，是非常重要的。在這方面，雷菊芳的命運也因為藏藥出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，而朱呈和賈亞芳則是僅僅掌握了市場商機。
雷菊芳雖然下海了，掙了錢了，卻在企業(yè)發(fā)展過程中遭遇了一個不大不小的挫折。當(dāng)初，企業(yè)由研究所改制為公司的時候，充滿理想主義色彩的雷菊芳，給每一位參與創(chuàng)業(yè)的人都分配了股份。這樣的分配方式，使她在關(guān)鍵時刻失去了對公司重大決策的話語權(quán)。1992年，雷菊芳覺察到企業(yè)的道路越走越窄，必須改弦更張，進行轉(zhuǎn)型。但是，當(dāng)她將自己的想法提出來，卻遭到其他股東的激烈反對。結(jié)局只有一個，散伙。百萬資產(chǎn)按比例分配，4位股東拿走了大部分。雷菊芳下海之后的第一次創(chuàng)業(yè)，就這樣煙消云散了。
對于雷菊芳來說，這樣的結(jié)局未必就是失敗，但是卻讓她感覺到了巨大的挫折。傷心之余，她開始尋求心靈的慰藉，佛教文化就是在這個時候闖近她的生活。對佛教文化的逐漸了解，加上急于離開蘭州這個傷心之地，使雷菊芳產(chǎn)生了到青藏高原游歷一番的想法。公司散伙當(dāng)年，雷菊芳告別家人，來到路口，攔了一輛從蘭州開往西藏的貨車，一個人上路了。
雷菊芳沒有想到，西藏之行，成了她個人事業(yè)的重大轉(zhuǎn)折點。
在西藏，雷菊芳不但見識了奇異的雪域高原風(fēng)貌和神秘的藏文化，還接觸到了中國醫(yī)藥學(xué)中的奇葩：藏醫(yī)學(xué)。與其他地區(qū)的醫(yī)學(xué)不一樣的是，獨特的地理特征和獨特的藥材，成就了藏醫(yī)學(xué)的神奇。雷菊芳了解到，在西藏的雪山深處，有很多藥材，具有不可思議的神奇療效。
雷菊芳被打動了，她敏銳地感覺到，藏醫(yī)藥可以成為她事業(yè)的轉(zhuǎn)捩點，成為她事業(yè)新的出發(fā)點�？蒲腥�
員的本性，使她自然而然地考慮到，能不能運用現(xiàn)代高科技的手段，對藏傳民間藥物進行新的嫁接改造，從而走向產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的道路。
回到蘭州之后，雷菊芳開始了認(rèn)真仔細(xì)的研究。她將西藏特有的具有良好療效但不易保存的糊狀黑膏藥，運用物理學(xué)最新的真空凍干技術(shù)進行處理，既有效保存了這些膏藥的藥性藥效，同時又可制成干凈而便于攜帶的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，1993年，雷菊芳的第一個藏藥產(chǎn)品———奇正炎痛貼問世。適逢八一籃球隊在蘭州集訓(xùn)，她送了幾帖過去，受傷隊員貼用后驚奇不已："效果太快了！這個藥做出來就是奧林匹克藥。"
奇正炎痛貼就這樣一炮打響。1993年8月，雷菊芳注冊成立了奇正藏藥有限公司。談到為什么給自己的公司取名為奇正，雷菊芳說，是因為古代兵法家孫子的一句話："凡戰(zhàn)，以奇勝，以正合。奇正之術(shù)，不竭于江河。"這是雷菊芳最欣賞的一句話。正者，正業(yè)正直之道，奇者，兵家之權(quán)術(shù)謀變，人要走正道，命運要掌握在自己手中。
1993年8月，奇正炎痛貼通過甘肅省醫(yī)藥管理局鑒定并批準(zhǔn)生產(chǎn)。雷菊芳又展開了一場營銷大戰(zhàn)。她采用了最原始的辦法，就是送藥，男籃、女排、乒乓球隊、體操隊……到處送，從各級運動隊一直送到大街小巷的平頭百姓。雷菊芳送了3個月的藥，送出去幾萬帖，價值幾十萬元，送得自己油盡燈枯，公司負(fù)債累累。
這種冒險送藥活動幾個月后開始見到成效。從1994年開始，從中央電視臺到各地方各行業(yè)報紙，全國數(shù)十家媒體蜂擁而至，對奇正炎痛貼和奇正公司進行了連篇累牘的報道。來自雪域高原，又有神奇療效，口碑相傳引來媒體聚焦，奇正藏藥聲名鵲起。奇正藏藥的崛起速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出雷菊芳的想像。求購者也跟蹤而至，當(dāng)時的情況根本來不及生產(chǎn)，3個月內(nèi)斷藥4次。
與雷菊芳經(jīng)過一次挫折又重獲生機不同，山東的朱呈與陜西的賈亞芳，一開始就發(fā)現(xiàn)了市場上的商機。
1997年，曾是山東臨沂市"市勞動模范"的朱呈下崗了。下崗后的朱呈，沉潛了兩年之久。1999年，朱呈到平邑縣走親戚，偶然路過一片山楂林，看到有農(nóng)民在砍山楂樹，一問才知道，原來平邑前幾年大量種植山楂樹，造成山楂過剩。因為賠錢，農(nóng)民只好把樹都砍了，改種別的作物。
看到山楂，朱呈立即想到了糖葫蘆。盡管她對糖葫蘆的市場前景還沒有十足的把握，但是，一公斤才5分錢的價格給朱呈一個強烈的直覺，這里面有錢可賺。
朱呈買回來9000公斤山楂，開始做她的糖葫蘆。
朱呈是個有心人，她首先發(fā)現(xiàn)了市場上出售的糖葫蘆的一個最大的缺點，所有的糖葫蘆都是有核的。有核的糖葫蘆，讓顧客食用起來非常不方便，而且，有些顧客將山楂核隨地吐掉，也影響環(huán)境衛(wèi)生。于是，朱呈用了將近3個月的時間，做出了自己的第一批無核冰糖葫蘆。這樣的糖葫蘆，銷售起來果然很好。
給糖葫蘆去核之后，細(xì)心的朱呈又琢磨出了新的招數(shù)。有一次，看到兒子吃的月餅，她突然靈機一動：這糖葫蘆里面能不能填充一些東西？在丈夫的幫助下，她給糖葫蘆去核的地方填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等。她把夾心糖葫蘆再拿給大姐和父親一嘗，沒有說不好的！當(dāng)年，朱呈注冊了"朱老大"的商標(biāo)，丈夫又貸款5萬元幫她在山東聯(lián)系了一家包裝廠，生產(chǎn)了一批印有"朱老大夾心冰糖葫蘆棺盅的包裝袋子。她用貸款的錢專門租了一間大房子，添置了生產(chǎn)工具，雇了幾個人，開始了自己的事業(yè)。產(chǎn)品上市僅僅一天，700支夾心冰糖葫蘆全部賣光。"朱老大"的名聲很快就在臨沂的大街小巷以至省內(nèi)外的大中城市紛紛叫響。從那一年冬季開始，朱呈就招募人員，奔赴全國各地。經(jīng)過努力，"朱老大"夾心冰糖葫蘆漸漸在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個省市自治區(qū)開辟了市場，發(fā)展了100多家經(jīng)銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。
冰糖葫蘆這樣一件再普通不過的小食品被山東的下崗女工做大了，而同樣普通的食品涼皮也被陜西的下崗女工賈亞芳做出了名堂。
1998年2月，賈亞芳從陜西黃河機械廠下崗了。下崗前，她每個月的工資是400元。
第二天，賈亞芳就騎著自行車開始了自己的市場調(diào)研。她想找間門面房，開間小餐館自己干。在一個賣涼皮的地攤前，她與賣涼皮的人交流生意經(jīng)。賣涼皮的告訴她："一碗涼皮頂多能賺4毛錢。"
賈亞芳簡單地算了算賬：首先，賣涼皮投入少，一張長條桌、一個玻璃罩、幾個竹篩子、幾個盛裝油鹽醬醋的盆盆罐罐、幾十個碗和一輛三輪車就足夠了；其次，一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗就能賺20元錢，一個月就能賺600元，比她在工廠的工資還多。
打定主意的賈亞芳沒和丈夫商量，自己跑到舊貨市場花了508元配齊了賣涼皮的全套家當(dāng)。
第一次賣涼皮是1998年3月6日。賈亞芳早上6點多就起床置辦材料，然后來到自己原先的工廠門口，擺起了攤位。這一天，她賣了69元錢，除去涼皮、綠豆芽、攤位費和油鹽醬醋等成本，她賺20元錢。
就這樣一天幾十元賺下去，等到賈亞芳攢了3000多元的時候，他頂住家里人的反對，要開一家涼皮店了。
但是她沒有想到，開店竟然開砸了。
因為開店的成本提高了，店鋪的租金、服務(wù)員的工資加起來每個月將近5000元，她必須每天賣掉200碗涼皮才能保本。賈亞芳在服裝批發(fā)市場附近選擇了一個地方，那里人流量大�？蓻銎さ觊_業(yè)第一天賣了160碗，第二天賣了210碗后，之后營業(yè)額再也上不去了。不到兩個月，這個涼皮店實在堅持不下去了，賈亞芳心灰意冷地關(guān)了門。這一次，她虧了3790元，之前賣涼皮賺的錢，全打了水漂。
第一次失敗，并沒有讓賈亞芳灰心，她開始對陜西涼皮進行深入的調(diào)查。陜西的涼皮分為兩派：一是關(guān)中戶縣的秦鎮(zhèn)涼皮，二是陜西南部的漢中涼皮。兩派涼皮各有特點，秦鎮(zhèn)涼皮硬爽耐嚼，漢中涼皮柔軟細(xì)膩。秦鎮(zhèn)涼皮吃起來硬扎扎的，漢中涼皮軟到筷子一挑就斷。對這兩派涼皮進行反復(fù)比較之后，賈亞芳有了一個大膽的計劃，把兩派涼皮的優(yōu)點綜合在一起。
賈亞芳就這樣開始了自己的試驗，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每一個細(xì)節(jié)都認(rèn)真地做記錄。尤其是將米打成漿后，在燙漿之前，她總要把米漿分成好幾份，采用不同的方式蒸制，直到有人吃著這些"實驗涼皮"，覺得香得不得了時，賈亞芳才決定再次出山。
這一次，她不敢馬上租房子，而是從擺地攤開始。
1998年5月20日，她第一天擺地攤。這一天，一碗都沒賣出去。
第二天，賈亞芳又在原地擺了地攤。這回，她調(diào)好一碗讓旁邊修鞋、賣小玩意的師傅免費嘗，一開始大家不好意思。但賣鞋墊的一位婦女嘗了一口后，連聲說好，招呼旁邊的人快來吃。
第三天，她剛擺出來，前一天擺地攤的各自買了一碗，過路人也來買，沒用一個小時，涼皮都賣完了。
第四天，賈亞芳沒擺攤，她騎著自行車出去找房子去了。
賈亞芳租了一個一米多寬的門面房，又制了一塊"捷爾泰涼皮店"的招牌掛在門頭。
過路人看到這個名字很稀奇，有的人以為是國外的涼皮，就進來嘗一嘗。這一嘗不要緊，口碑立即就傳出去了。1998年6月5日正式開業(yè)的第一天，賈亞芳的涼皮賣了110碗，第二天200碗……第四天時，她的涼皮一下子賣到了560多碗。第一個月下來，賈亞芳賺了1萬多元錢，第二個月的純收入將近2萬元。第三個月時，出現(xiàn)了顧客排隊等涼皮的現(xiàn)象。半年之內(nèi)，賈亞芳就賺了將近10萬元。"捷爾泰涼皮"在西安聲名鵲起。1999年，賈亞芳在陜西省工商局注冊了商標(biāo)。一年后，"捷爾泰涼皮"和"捷爾泰肉夾饃"被評為中華名小吃。
扎根與擴張
對于任何一個企業(yè)來說，如果要得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，有兩方面的工作是必須做的：扎根和擴張。扎根有兩種，文化的根和技術(shù)的根；而擴張則是為了尋求新的市場機會。
雷菊芳的奇正藥業(yè)，更主要的是扎文化的根。
奇正藥業(yè)聲名鵲起之后，雷菊芳認(rèn)識到，藏醫(yī)藥和藏文化是密不可分的，單純推廣藏醫(yī)藥，而不結(jié)合藏文化，猶如緣木求魚，久而久之，勢必成為無根之木，無源之水。公司要獲得大的發(fā)展，首先必須體現(xiàn)出對藏文化的尊重。
基于這個理念，為了增加產(chǎn)品的文化含量，雷菊芳親自領(lǐng)導(dǎo)了奇正產(chǎn)品的包裝設(shè)計，對其中的每一個元素都進行了仔細(xì)的推敲�，F(xiàn)在奇正藏藥的包裝，以藏紅和藏黃作底，西藏傳統(tǒng)工藝唐卡為邊，藏學(xué)始祖宇妥·元丹貢布的頭像位居中央，表現(xiàn)出十足的藏味藏韻。雷菊芳還在公司中大量招募藏族員工，并不惜工本地對營銷人員進行培訓(xùn)。她還提出"文化價值參與分配溝納柘耄計劃每年從企業(yè)利潤中固定地拿出一個比例，做一個文化基金，用于支持藏醫(yī)藥的研究、開發(fā)和藏文化的傳播。
在對藏藥的經(jīng)營過程中，雷菊芳的人生觀也受到了藏文化影響。在西藏，醫(yī)生被尊稱為濟世太醫(yī)，世世代代享有崇高聲譽。藏醫(yī)倫理要求行醫(yī)者一要具備相當(dāng)智慧，二要具備慈悲為懷、懸壺濟世的心腸。耳濡目染之下，雷菊芳也對自己的企業(yè)提出了這樣的要求：講究道德自律，善待別人，"行人間善事，做千秋企業(yè)"。
正是在這樣的理念指導(dǎo)下，雷菊芳在西藏的投資遍及西藏各地，在她的幫助下，許多藏族同胞脫離了貧困。僅她在林芝的制藥廠，就雇有100多名殘疾藏族職工。
當(dāng)國內(nèi)很多投資者感嘆在少數(shù)民族地區(qū)投資難，很多投資者從少數(shù)民族地區(qū)鎩羽而歸的時候，奇正藏藥不僅存活了下來，而且活得越來越好。為什么？還是文化的力量。雷菊芳這樣評價文化的力量，"你是在自覺地做著一種文化融合的工作，還是在以一種救世主的心態(tài)投資。自覺融入當(dāng)?shù)匚幕�，甚至感覺被這種文化所同化，這是無論跨國還是跨民族投資取得成功的一個基本原則。"
與雷菊芳不同的是，賣涼皮的賈亞芳，扎下的是技術(shù)之根。
賈亞芳的技術(shù)，就是一種濃縮調(diào)料。
與西餐不一樣，中餐的質(zhì)量、口味與廚師有很大關(guān)系，很難進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。賈亞芳的第二家涼皮店在建國路開張時，顧客反映味道有別，賈亞芳決定研制一種濃縮調(diào)料。多次試驗，加入十多味中藥的濃縮調(diào)料研制成功了。只要按1∶1．2的比例在這種濃縮調(diào)料中加入溫開水，不管誰調(diào)這個料都是一個味。這就是賈亞芳的秘密，是她的立足之根。賈亞芳提醒創(chuàng)業(yè)者：要做別人沒有自己有、獨一無二的東西。比如涼皮，沒有自制的`調(diào)料秘密配方，就跟別人賣的涼皮一樣了。所以有了自己的"絕招"，才能打開天地，走向世界。
目前，賈亞芳的"捷爾泰涼皮"已在新加坡、加拿大成功注冊。賈亞芳和丈夫正籌劃著把中國涼皮打入國際市場。
光彩與夢想
在經(jīng)營企業(yè)成功之后回報社會，是很多企業(yè)家的心愿。如何回報社會，不同的企業(yè)家有不同的做法。
1994年，在全國工商聯(lián)七屆二次常委會上，為了配合國家"八七扶貧攻堅計劃"，10位民營企業(yè)家共同發(fā)出了"讓我們投身到扶貧的光彩事業(yè)中來"的倡議，號召民營企業(yè)家到老少邊窮地區(qū)投資興業(yè)，以義利并舉、實現(xiàn)雙贏的方式，為國家的扶貧計劃做出貢獻。10名簽字者當(dāng)中，有一對夫婦，河北亨豪集團的張江平和蘆新菊。
當(dāng)年10月，中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國工商聯(lián)牽頭組成一個22人的光彩事業(yè)考察團，對貴州畢節(jié)、安順等地區(qū)進行了為期8天、行程1600多公里的扶貧考察。這是光彩事業(yè)發(fā)起以來首次扶貧項目考察，張江平和蘆新菊是考察團里惟一的一對夫妻團員。
那一次考察，給蘆新菊的印象極為深刻。"食不飽腹、衣不避寒、居不避雨"是老區(qū)群眾的生活現(xiàn)狀。在回河北的途中，蘆新菊常常獨自落淚，張江平也感嘆不已�；氐郊依�，夫婦倆主持召開家庭會議，對家人宣布了一個重大決定：暫停兩個新產(chǎn)品的開發(fā)，把全部精力投入到貴州畢節(jié)的扶貧開發(fā)上。
1994年到1996年，張江平和蘆新菊夫婦在貴州的項目投資近700萬元，并從集團總部抽調(diào)了38名技術(shù)人員，創(chuàng)辦了一家機磚廠，同時開辦了一家小煤窯，而他們自己的集團卻因停止開發(fā)兩個新產(chǎn)品而損失了數(shù)百萬元。
隨著光彩事業(yè)在全國各地次第展開，她們又將目光投向自己的故鄉(xiāng)河北。
1996年，在河北省光彩事業(yè)工作會上，張江平夫婦了解到全省尚有40個國家級貧困縣。他們暗下決心，要為父老鄉(xiāng)親的脫貧做些實事。經(jīng)過考察，張江平和蘆新菊夫婦決定在圍場滿族蒙古族自治縣進行扶貧開發(fā)的光彩事業(yè)。
圍場曾是聞名遐邇的皇家獵苑，后來生態(tài)環(huán)境遭到破壞。該縣的張家灣鄉(xiāng)沙化嚴(yán)重，成了河北省的"北大荒"，沙化面積達(dá)1．3萬畝。當(dāng)年6月，他們決定投資上千萬元，開發(fā)這個地方。
曾經(jīng)有人給張江平夫婦算過一筆賬，1萬多畝沙地和坡地需要平整、灌溉、改土、種草、種樹、防沙，整個工程的總投入需1700萬元，而且需要兩年以后才能見效。因此，有不少人勸他們要慎重考慮。但是他們義無反顧，將圍場的光彩項目繼續(xù)進行了下去。
在國內(nèi)進行光彩事業(yè)的同時，張江平夫婦還將目光投向海外。
2001年，張江平、蘆新菊夫婦的亨豪集團在中非投資3000萬元人民幣，中國中非光彩礦業(yè)總公司正式投產(chǎn)。這是目前我國民營企業(yè)中在中非最大的公司，并得到了中國和中非相關(guān)部門的高度重視和支持。
談到走出國門的原因，蘆新菊說，"中國光彩事業(yè)促進會于2000年召開了光彩事業(yè)邁向新世紀(jì)國際研討會，提出光彩事業(yè)要走向國際。當(dāng)時江平參加了這個研討會，會后他就一直和我商量，想找一個能走出國門的項目，讓屬于中國的光彩事業(yè)也在國際上發(fā)揚光大。我也和他有同樣的想法。到中非投資項目的動議是我們在1999年首次赴中非考察的發(fā)現(xiàn)，中非共和國是世界上最不發(fā)達(dá)的國家之一，但同時也是世界人均自然資源最豐富的國家之一，特別是有著豐富的金剛石和黃金資源。"
中非的項目進展順利，亨豪集團卻突遭重大變故。2002年的8月，張江平在中非共和國不幸遭遇車禍遇難。千鈞重?fù)?dān)就這樣突然壓在了蘆新菊的肩上。關(guān)鍵時刻，蘆新菊沒有倒下，毅然頂替了丈夫的位置。亨豪集團的業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)，亨豪集團的光彩事業(yè)項目也在繼續(xù)推進。
2004年10月，聯(lián)合國秘書長安南訪華期間專門會見了從事光彩事業(yè)的中國民營企業(yè)家們，蘆新菊帶著她的女兒參加了會見。記者現(xiàn)場觀察發(fā)現(xiàn)，此時的蘆新菊已經(jīng)完全從丈夫去世的陰影中走出，在與安南秘書長的交流中，展現(xiàn)出了一個優(yōu)秀女企業(yè)家的風(fēng)采。
有人問蘆新菊對光彩事業(yè)的理解，她說："一個家、一個事業(yè)，尤其是光彩事業(yè)，不是給錢就行。它是一種精神，一種持久精神，是長期的，是膽氣、毅力、人力、物力，全方位的，持之以恒的。"
這樣的評價是精辟的。持久的精神，是女企業(yè)家和她們的事業(yè)得以長久發(fā)展的真正動力。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事 篇11
在港臺的億萬富翁中，霍英東的知名度可以說是最高的。這不僅因為他個人資產(chǎn)大約有130億港元，在1993年又當(dāng)選為全國政協(xié)副主席!然而，霍英東的出身，也許要算億萬富翁中最苦的一個!
霍英東的父母靠著一只小駁船，在香港做駁運生意，也就是從無法靠岸的大貨輪上，將貨卸上自己的駁船，再運到岸邊碼頭�；粲|7歲那年，在一次風(fēng)災(zāi)中，他的父親因為翻船被淹死了。
僅僅過了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，兩個哥哥葬身魚腹，連尸體都沒有找回來!母親死命抱住一塊船板，僥幸被過路的漁船救下一條命。當(dāng)時霍英東因為在海邊找野蠔，不在船上，才躲過了這場災(zāi)難。
霍英東找到的第一份工作，是在一艘舊式的渡輪上當(dāng)加煤工�？墒撬纳眢w實在太單薄了，顧得上鏟煤就顧不上開爐門，剛上崗就被辭退了。那幾年中，霍英東簡直像俗話說的“倒霉人喝水都牙痛”。不過，早年的艱辛和挫折，并沒有打垮霍英東，他在不斷的失敗中，取得了經(jīng)驗，積蓄起力量，等待著機會，他堅信自己總有崛起的.一天!
賺到第一筆大錢
第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，霍英東終于以敏銳的眼光，捕捉到了一個發(fā)財?shù)臋C會。日本侵略軍投降后，留下了很多機器設(shè)備，價錢很便宜，但稍加修理就可以用，也可以賣出不錯的價格�；粲|很想做這種生意，于是他成了個讀報迷，專門注意報紙上拍賣日軍剩余物資的消息，及時趕到現(xiàn)場，以內(nèi)行的目光挑選出那些有價值的，大批買進，迅速修好后賣出。
由于缺少資金，他難以放手大干。有一次，他看準(zhǔn)一批機器，并且在競買中以1.8萬港元中標(biāo)。有一個工廠老板也看中了這批貨，愿意出4萬港元從他手中買下，霍英東凈賺了2.2萬港元，這是他在那幾年中賺到的最。大一筆錢了，為他積累了最初的資本。
香港的“土地爺”
抗美援朝戰(zhàn)爭結(jié)束后，霍英東就預(yù)料到，香港航運事業(yè)的繁榮，必然會帶來金融貿(mào)易的發(fā)展，而這又將促進商業(yè)及住宅樓的開發(fā)。于是他搶先把經(jīng)營重點轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)開發(fā)。1954年12月，霍英東拿出自己的120萬港元，另向銀行貸款160萬港元，在香港銅鑼灣買下了他的第一幢大廈，并創(chuàng)辦了“立信建筑置業(yè)有限公司”。開始，他也和別人一樣，自己花錢買舊樓，拆了后建成新樓逐層出售。這樣當(dāng)然可以穩(wěn)妥地賺錢，可是由于資金少，發(fā)展就比較慢。
一個偶然的事件，令霍英東得到了啟發(fā)，他決定以采取房產(chǎn)預(yù)售的方法，利用想購房者的定金來蓋新房!這一創(chuàng)舉使霍英東的房地產(chǎn)生意頓時大大興隆起來，一舉打破了香港房地產(chǎn)生意的最高紀(jì)錄。當(dāng)別的建筑商也學(xué)著實行這個辦法時，霍英東已經(jīng)賺到了巨大的財富。他當(dāng)上了香港房地產(chǎn)建筑商會會長，會內(nèi)有會員300名，擁有香港70%的建筑生意。所以有人把霍英東稱為香港的“土地爺”!
企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事 篇12
當(dāng)全球其他的電腦制造廠商正在經(jīng)歷著銷售低迷的痛苦時，戴爾電腦繼續(xù)著繁榮。當(dāng)它遍及世界的出貨量在2002年第二季度增長18%時，其他廠商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾·戴爾至今已經(jīng)在其創(chuàng)立的戴爾計算機公司里擔(dān)任了將近20年的首席執(zhí)行官。戴爾計算機在1984年成立時注冊資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷售額達(dá)到310億美元，在全球擁有3.6萬名員工。2002年《財富》雜志的全球500強中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展?直接面向顧客銷售的“直接模式”和對顧客進行分類的“市場細(xì)分”方式是其兩大法寶。但實際上，這都取自其創(chuàng)始人——邁克爾·戴爾少年時的偶發(fā)靈感。
當(dāng)邁克爾·戴爾還是20世紀(jì)70年代的一個孩子的時候，他的父母在飯桌上談?wù)摰亩际峭ㄘ浥蛎洝⑹臀C一類的話題，這使他從小就對生意場發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進行了人生的第一次生意冒險——為了省錢，他不想再從拍賣會上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒有中間人的好處。同時他體會到，如果有好的點子，絕對值得采取一些行動。在嘗到少年時直接銷售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng)業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。
初中時，邁克爾·戴爾擁有了一臺蘋果電腦，并迅速將興趣轉(zhuǎn)移向電腦背后的商機。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的IBM個人電腦。他熱切地學(xué)習(xí)一切有關(guān)電腦的知識，利用賣報紙所賺到的錢來購買電腦零部件，將電腦改裝后賣掉，獲取利益，接著再改裝另一臺。這期間，他發(fā)現(xiàn)電腦的售價和利潤空間很沒有常規(guī)。一臺售價3000美元的IBM個人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買到。而且，大部分經(jīng)營電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術(shù)支持。而他當(dāng)時已經(jīng)買進了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級后賣給認(rèn)識的人。于是，邁克爾戴爾涌現(xiàn)了一個想法：只要自己的銷售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因為沒有中間商，所以自己改裝的'電腦不但有價格上的優(yōu)勢，還有品質(zhì)和服務(wù)的上的優(yōu)勢，即能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。
在他開著用賣報紙的錢賺來的白色寶馬車，后座載著三部電腦，成為得克薩斯大學(xué)一名另類的大一學(xué)生后不久，他認(rèn)識到電腦將成為20世紀(jì)最重要的工具，自己正在面臨一個很大的機會。當(dāng)時，電腦界包括蘋果電腦和IBM等所有的大廠家都選擇通過經(jīng)銷商來銷售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價值及服務(wù)，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾·戴爾從學(xué)校退學(xué)，在奧斯汀一個約93平方米的辦公室開設(shè)了自己的公司，命名為“戴爾計算機公司”。
支撐學(xué)生時代的邁克爾·戴爾鼓搗計算機的資金，來自于他從16歲開始的一份賣報紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負(fù)責(zé)為《休斯敦郵報》爭取訂戶。報社交給他一個厚厚的電話號碼本，讓他打電話去向顧客推銷。但邁克爾戴爾不久就在推銷中發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會愿意訂閱報紙：一種是剛結(jié)婚的，另一種則是剛搬進新房子的。接著，他調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，情侶在結(jié)婚時一定會在法院登記地址，另外有些公司會按照住房貸款額度整理出貸款申請者的名單。于是，他想辦法搞到了周圍地區(qū)這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報紙的資料。通過這種方式，邁克爾戴爾當(dāng)年掙到了1.8萬美元，這不但使他有能力購買更多的計算機，也啟迪他日后創(chuàng)造了“比顧客更了解顧客”的市場細(xì)分戰(zhàn)略。
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