2014草根創(chuàng)業(yè)故事
一個(gè)草根的創(chuàng)業(yè)故事
把小菜當(dāng)大事業(yè)來(lái)做，兩次創(chuàng)業(yè)做到第一
今年45歲的趙繼英來(lái)自麗水農(nóng)村。木匠出身的他，為了創(chuàng)業(yè)，只身到揚(yáng)州闖蕩。搞過(guò)玻璃家具加工，辦過(guò)影視廳，在當(dāng)?shù)囟甲龅搅诵袠I(yè)第一。然而，這兩個(gè)行業(yè)興起得快，衰落得也快。
“下次創(chuàng)業(yè)，一定要找一個(gè)不會(huì)走下坡路的行業(yè)，給自己找一份永不落的事業(yè)。”于是，他尋尋覓覓，最終選擇了最不起眼的醬菜。
從2001年南京“小菜一碟”的浙江經(jīng)銷商做起。10年的時(shí)間，趙繼英慢慢建立起了自己的“醬菜王國(guó)”，并慢慢擴(kuò)張，培育了“菜博士”高檔山茶油品牌;從委托加工、品牌管理開(kāi)始，一步步建立起自己的生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)從種植、生產(chǎn)加工到銷售全程監(jiān)控。
兩次“行業(yè)第一”最終選擇放棄
1991年，24歲的趙繼英只身來(lái)到江蘇揚(yáng)州，利用自己的特長(zhǎng)搞起了玻璃家具加工。經(jīng)過(guò)4年時(shí)間的打拼，趙繼英的玻璃家具生意在揚(yáng)州當(dāng)?shù)刈龅搅说谝�，掘到了第一桶�?萬(wàn)元。這在當(dāng)時(shí)已是一筆巨款。
從1994年開(kāi)始，玻璃家具行業(yè)開(kāi)始走下坡路。有天晚上，趙繼英到老鄉(xiāng)承包的影視廳去坐坐，發(fā)現(xiàn)這個(gè)400多座的影視廳，4元一張的票子，幾乎每天晚上滿座。趙繼英算了一下，每天可以賺1000多，比玻璃家具賺錢(qián)容易多了。
于是趙繼英一頭扎進(jìn)了錄像業(yè)。1995年元旦，趙繼英的影視廳正式營(yíng)業(yè)。然而不到10個(gè)月，影視廳就虧了2萬(wàn)元。他發(fā)現(xiàn)，附近生意好的電影公司影視廳有空調(diào)，座位是高靠背軟座;而自己的影視廳沒(méi)空調(diào)，座位又是簡(jiǎn)易的翻座硬木椅。
找到癥結(jié)后，當(dāng)年10月份，趙繼英又借了2萬(wàn)元，換上了軟綿舒適的沙發(fā)，生意馬上火了起來(lái)。第二年夏天，他又用賺來(lái)的錢(qián)買(mǎi)了空調(diào)。
1996年下半年，趁熱打鐵的趙繼英又開(kāi)辦了第二家影視廳。從1995年到2000年，趙繼英的影視廳連鎖經(jīng)營(yíng)搞得紅紅火火，最多的時(shí)候數(shù)量達(dá)到5家，成為揚(yáng)州當(dāng)?shù)劁浵駱I(yè)的“老大”。
隨著VCD行業(yè)的迅速發(fā)展，從1999年開(kāi)始，錄像業(yè)開(kāi)始走下坡路。趙繼英很快查覺(jué)到了。
醬菜雖小，幾百年不衰
從2000年下半年開(kāi)始，趙繼英又忙著物色新的行業(yè)了。當(dāng)時(shí)，他手頭上已積攢了120萬(wàn)元的資金。“這一次創(chuàng)業(yè)要小心，一定要選擇一個(gè)不會(huì)走下坡路的行業(yè)。”趙繼英暗下決心。
一天，趙繼英在翻閱揚(yáng)州當(dāng)?shù)貓?bào)紙時(shí)，看到了嶄露頭角的南京“小菜一碟”公司的報(bào)道，不禁眼前一亮：揚(yáng)州醬菜這么有名，像揚(yáng)州的“三和四美”，生產(chǎn)醬菜已有幾百年歷史了，這說(shuō)明這個(gè)行業(yè)有生命力，絕對(duì)不會(huì)被淘汰。(創(chuàng)業(yè) )于是，趙繼英直奔南京，找到“小菜一碟”，并與他們簽訂合同，成為了“小菜一碟”的浙江經(jīng)銷商。當(dāng)時(shí)的指標(biāo)是，趙繼英一年的銷量要達(dá)到30萬(wàn)元。
2001年，趙繼英在杭州注冊(cè)成立了杭州博宏貿(mào)易公司。第一年，趙繼英賣了120萬(wàn)，卻虧了20萬(wàn)。而且由于營(yíng)業(yè)額沒(méi)達(dá)到180萬(wàn)的最低限額，公司被取消了納稅人資格。沒(méi)有納稅人資格，產(chǎn)品就進(jìn)不了超市。趙繼英沒(méi)有灰心，第二年他又重新注冊(cè)了一家杭州博鴻貿(mào)易公司，當(dāng)年銷售額達(dá)到240萬(wàn)元。
趙繼英已不滿足于只做一家經(jīng)銷商，他要做自己的品牌。2005年，趙繼英注冊(cè)了“博鴻小菜”商標(biāo)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。按他的話來(lái)說(shuō)，十幾年的個(gè)體戶終于走上了品牌的道路。通過(guò)物色各地生產(chǎn)質(zhì)量過(guò)硬、有當(dāng)?shù)靥厣氖称飞a(chǎn)企業(yè)，委托他們生產(chǎn)公司的產(chǎn)品。這一“借雞生蛋”的模式使得公司的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張。之后，趙繼英又從醬菜行業(yè)向其他食品行業(yè)進(jìn)軍，2008年推出了“菜博士”高端山茶油。
建生產(chǎn)基地，實(shí)行全程控制
近幾年，國(guó)內(nèi)食品安全生產(chǎn)事故頻發(fā)，蘇丹紅、三聚氰胺、瘦肉精……讓國(guó)內(nèi)的老百姓經(jīng)常提心吊膽。原有的“借雞生蛋”、生產(chǎn)外包模式雖然能使企業(yè)迅速擴(kuò)張，但也有個(gè)弊端，就是對(duì)食品的源頭無(wú)法準(zhǔn)確掌握，不能做到全程監(jiān)控。
“要保證食品安全，一定要從基地抓起。”趙繼英決定從其新推出的“菜博士”高端山茶油抓起。通過(guò)實(shí)地了解，趙繼英最終選擇了山清水秀、有“浙西南油庫(kù)”之稱的遂昌山區(qū)，2009年在那里建立了2。6萬(wàn)畝的山油茶原料基地。通過(guò)參股的形式，與當(dāng)?shù)厣讲栌蛯I(yè)合作社簽訂合作協(xié)議。平時(shí)由合作社管理，公司則經(jīng)常派人進(jìn)行監(jiān)控、檢查，包括施肥、壓榨、裝罐等都有嚴(yán)格要求。
2008年，趙繼英開(kāi)始投資建設(shè)自己的生產(chǎn)基地——浙江菜博士食品科技有限公司，并于2011年上半年投產(chǎn)�；匚挥谟嗪几咝罗r(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，總投資660萬(wàn)美金，占地面積10000平方米，主要生產(chǎn)加工山茶油。
此外，趙繼英還在余姚建立了自己的榨菜原料基地。“我們今后的發(fā)展方向就是一步步建立自己的原料基地，加工環(huán)節(jié)繼續(xù)實(shí)行委托加工。這樣整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈我們都能控制。”
醬菜要做到華東地區(qū)第一
在消費(fèi)者的印象中，醬菜、榨菜、蘿卜干都是些比較低端的食品，趙繼英為何對(duì)此情有獨(dú)鐘?
記者：為什么會(huì)選擇做醬菜這一類的低端產(chǎn)品呢?
趙繼英：醬菜不只是下飯，它可以和其他食品一樣做得很高端，變得更營(yíng)養(yǎng)，更休閑。我們正在研發(fā)的一種高端榨菜，今年準(zhǔn)備推出，初步定價(jià)是30克3元左右，相當(dāng)于一斤50元，比其它榨菜貴得多。我們的榨菜，用的是最好的原料，要去皮和大部分水份。100斤原料只能做20斤高端榨菜。工藝、配料也都不一樣。我們現(xiàn)在生產(chǎn)的榨菜，100斤原料做40斤產(chǎn)品。而一般榨菜企業(yè)因?yàn)椴蝗テせ蛉サ煤苌伲?00斤原料可以做80斤榨菜甚至100斤。
記者：現(xiàn)在做醬菜、做食品，與原來(lái)兩次創(chuàng)業(yè)有什么不一樣?
趙繼英：前兩次創(chuàng)業(yè)都是賺錢(qián)為目的，是做生意;現(xiàn)在是做企業(yè)，做自己喜歡的事業(yè)，是準(zhǔn)備一輩子去做。有人勸我說(shuō)做實(shí)業(yè)太累，做貿(mào)易更輕松，但我不會(huì)放棄。做食品行業(yè)，我覺(jué)得只要用心去做，憑良心去做，就一定做得好。
記者：公司已走過(guò)了整整10個(gè)年頭，下一個(gè)10年您的目標(biāo)是什么?
趙繼英：前10年是打基礎(chǔ)階段，接下來(lái)的10年是發(fā)展階段。對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，5000萬(wàn)元銷售額是個(gè)瓶頸，我們也一樣。去年我們的銷售額是6000萬(wàn)元左右，同比增長(zhǎng)30%左右我們還在打基礎(chǔ)，為網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展鋪路，包括與華東最大超市大潤(rùn)發(fā)的合作(主要在江蘇)。所以今年公司的業(yè)績(jī)有望爆發(fā)，達(dá)到1個(gè)億銷售額。我接下來(lái)的目標(biāo)是，醬菜做到華東地區(qū)第一。
打工妹創(chuàng)業(yè)22年后成中國(guó)首富
“不適應(yīng)女首富頭銜”
18日上午9時(shí)，一襲紅衣的周群飛站上了深交所的上市敲鐘臺(tái)。與她共同前往深交所的，還有她的丈夫鄭俊龍以及湖南省的官員。
周群飛和鄭俊龍為藍(lán)思科技的實(shí)際控制人。本次發(fā)行前，兩人共計(jì)持有藍(lán)思科技99.09%的股權(quán)。
昨日9時(shí)25分左右，周群飛、鄭俊龍等人共同敲響了上市鐘。藍(lán)思科技正式上市。
敲鐘儀式前的發(fā)言中，45歲的周群飛感謝了自己的家人和家鄉(xiāng)。“之所以選擇在3月18日上市，是因?yàn)檫@個(gè)日子對(duì)我和藍(lán)思有特殊意義。”周群飛說(shuō)，22年前的今天，她和8個(gè)家人正式開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。
公開(kāi)報(bào)道顯示，周群飛早年離開(kāi)湖南老家，前往深圳的伯恩光學(xué)打工。1993年，她創(chuàng)辦了主營(yíng)手機(jī)、電腦保護(hù)玻璃的藍(lán)思科技。周群飛曾回顧稱，在20多年的創(chuàng)業(yè)生涯中，她遭遇多次坎坷，甚至兩次把房子賣掉。
關(guān)于藍(lán)思科技上市，外界討論最多的是“周群飛可能借此晉升‘女首富’”的話題。
對(duì)此，周群飛在上市儀式現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)稱，她還是“不太適應(yīng)這個(gè)頭銜”，“我還是我。不管未來(lái)怎么走，我還是會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，去把藍(lán)思經(jīng)營(yíng)得更好”。
未來(lái)9個(gè)漲停或造“女首富”
昨日正式上市后，藍(lán)思科技股票不出所料地“秒停”。上市前，由于基本面向好和發(fā)行市盈率偏低等因素，發(fā)行價(jià)22.99元的藍(lán)思科技，得到了多家券商的集體看好。
因新股上市首日44%的漲幅限制，藍(lán)思科技股價(jià)報(bào)收33.11元。招股書(shū)顯示，周群飛個(gè)人持有藍(lán)思科技5.92億股。據(jù)此折算，截至昨日收盤(pán)，周群飛身家已漲至196億元。
胡潤(rùn)去年發(fā)布的《女富豪榜》顯示，2014年，內(nèi)地女首富為碧桂園的楊惠妍，其身家為440億元。
如果未來(lái)9個(gè)交易日藍(lán)思科技均告漲停，周群飛就將坐上“女首富”。屆時(shí)，藍(lán)思科技股價(jià)將超過(guò)78元，周群飛身家也會(huì)“水漲船高”至462億元。
從目前券商的研報(bào)來(lái)看，藍(lán)思科技股價(jià)漲至78元，有相當(dāng)大的概率。昨日，招商證券、東北證券分別估計(jì)，2015年，藍(lán)思科技的最高股價(jià)或達(dá)到60元、65.88元。
稍早之前，群益證券的研究員，給出了藍(lán)思科技年內(nèi)80元的目標(biāo)價(jià)。
員工管理挑戰(zhàn)大
“為了滿足生產(chǎn)需求，公司大量招聘員工，員工人數(shù)增加迅速。”藍(lán)思科技在招股書(shū)中稱，截至2014年底，公司員工人數(shù)已經(jīng)達(dá)到8.24萬(wàn)人。
同時(shí)，藍(lán)思科技還稱，其招聘的員工多以青年為主，管理難度較大。
近日，藍(lán)思科技在一家招聘網(wǎng)站上打出了“新增一線基層員工5000人”的招聘廣告。藍(lán)思科技許諾，基層員工轉(zhuǎn)正后月薪可以達(dá)到4000—5500元。
記者聯(lián)系到一位替藍(lán)思科技招聘員工的人士。該人士介紹，藍(lán)思科技的工資由基本工資和加班費(fèi)構(gòu)成，“五天八小時(shí)正常工作以外的時(shí)間，算是加班”，“工作不算是下苦力，但是有些單調(diào)、枯燥。”該人士說(shuō)。
此外，還有一位網(wǎng)友曾在網(wǎng)絡(luò)上記錄過(guò)他在藍(lán)思科技上班的日子：每天工作除了上廁所是蹲著，剩下的時(shí)間就是站著;而且連續(xù)幾天磨玻璃后，“手就開(kāi)始發(fā)癢、脫皮”。他對(duì)記者說(shuō)，這是他的真實(shí)體驗(yàn)。
藍(lán)思科技在其招股書(shū)中稱，“公司生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)危險(xiǎn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不會(huì)導(dǎo)致職業(yè)病”，“個(gè)別生產(chǎn)環(huán)節(jié)，比如研磨過(guò)程中使用的拋光粉，其主要成分為稀土，少部分皮膚敏感的員工會(huì)有輕微過(guò)敏現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)此情況，公司會(huì)將員工及時(shí)調(diào)換至其他崗位。”
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