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葉泉成創(chuàng)業(yè)明星的故事
2009年、2010年，電池行業(yè)“瘋了”，只要帶上一點點的概念，企業(yè)股價就會上漲，用逢鋰必漲，鋰電妖股頻出來形容當時市場的火爆毫不夸張……
葉泉回憶起當時的情景，仍記憶憂新。實際上在眾多民營資本大躍進式的涌入之前，22歲的葉泉已進入了電池行業(yè)鏈條的一環(huán)，生產(chǎn)鋰電池的原材料電解液，并成為當?shù)丶矣鲬魰缘膭?chuàng)業(yè)明星，2014年又在山東省創(chuàng)業(yè)大賽脫穎而出，本期葉泉帶著他的創(chuàng)業(yè)故事走進省城市民的視野，一起回味創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣�！∮浾摺】桌�
從打工仔到老板
2008年下半年，即將大學(xué)畢業(yè)的葉泉來到深圳實習(xí)，在一家臺灣鋰電池廠做銷售，電池行業(yè)的爆發(fā)式增長，也讓處在近水樓臺的葉泉嘗到了甜頭，賺取了第一桶金。
“幾個月的時間就賺了十幾萬塊錢。”彼時年僅21歲的葉泉發(fā)現(xiàn)，他所在公司的貨根本不愁賣，上門訂貨的大車都得排隊。“不僅如此，有幾家兩年前還只是僅百萬資產(chǎn)的小企業(yè)，一下子都晉升為幾千萬資產(chǎn)的梯隊，這是什么速度?”
2009年初，葉泉就坐不住了，他回到老家棗莊，找了三個合伙人，成立了山東鴻正電池材料科技有限公司。“生產(chǎn)鋰電池的主要原料電解液。”葉泉告訴記者，之所以選擇電解液，是因為鋰電池的技術(shù)門檻相對較高，自己當時沒有團隊和資金，選擇退而求其次。
“整個行業(yè)都是增長的，利潤相當高，當時行業(yè)利潤在30%--40%，這個鏈條的任何一個環(huán)節(jié)都會分到一杯羹。況且我回到棗莊發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)已經(jīng)有了4家電芯廠，還沒有電解液廠，我的一個合伙人具備電解液的生產(chǎn)和檢測能力。”在葉泉看來，機會在向他招手，同時在家人的支持下，葉泉滿腹信心的開始了創(chuàng)業(yè)之旅。
內(nèi)憂外患下的失敗
回想創(chuàng)業(yè)之初，葉泉坦言，創(chuàng)業(yè)遠沒有想象中的容易，即使站在“風(fēng)口”，也不能確保一定被風(fēng)吹起來，也許會被吹散。
經(jīng)過了6個月的努力，葉泉工廠的產(chǎn)品出來了。“這個時候問題出現(xiàn)了，本以為之前談的一些廠家可以測試和使用，但是遠遠沒想到，送出去的樣品石沉大海，來過工廠的客戶認為我們的企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品不可靠。產(chǎn)品賣不出去，公司每天還有固定的開銷，壓力越來越大。”葉泉告訴記者，從開始施工建設(shè)，資金的預(yù)算遠遠超過了他的預(yù)計，家里的住房都被拿去做了抵押貸款。
更讓葉泉崩潰的是，公司內(nèi)部產(chǎn)生了分歧，“一邊是客戶的不認可，一邊是內(nèi)部矛盾的一步步激化，還有背負的相當多的債務(wù)。那個時候我?guī)缀跻敳蛔毫α恕＿@樣的狀態(tài)大概維持了三個月的時間，當我們實在沒法再發(fā)工資，請過來的技術(shù)人員離開后，基本宣布了我的失敗。”葉泉說。
那一天我“復(fù)活”了
為了逃避所有人的目光，葉泉選擇了離開，2010年他再次來到了深圳，當時電池行業(yè)仍在發(fā)酵，所有的光環(huán)都籠罩在一塊小小的鋰電池上，新聞里面經(jīng)�？吹降亩际牵悍赇嚤貪q，鋰電妖股等字眼。
問其再回深圳的原因，葉泉說不清楚，但肯定的是他不甘心就這么失敗，也許為了心中的那份執(zhí)著，也許是冥冥之中的安排……“我找到了當時在深圳做銷售時結(jié)識的一位電池界的專家張貴萍博士，希望他可以幫我介紹一份工作。”葉泉說他當時不甘心，還想在電池行業(yè)里摸索，“張博士把我介紹到一家正在建設(shè)的電芯廠，正好給了我施展和鍛煉的機會。讓我成長了很多。”
2010年10月31日，這個對別人來說平常不過的日子，被葉泉定為“再生日”。“我很清楚的記得這一天，我簽下了最重要的合作伙伴，我又重啟了我的創(chuàng)業(yè)計劃。”葉泉的新合作伙伴因為產(chǎn)能受限，有建立分廠的計劃。“在得知了山東鴻正電解液的情況后，過來看過一次，他認為我們的設(shè)備和工藝布局都很合理。”
從此葉泉的公司進入了一個迅速發(fā)展的階段。2011年全年銷售10噸電解液，走出了實質(zhì)性的第一步，2012年，實現(xiàn)營收600多萬元，如今營收超過2000多萬元。
一直在篩選客戶
“鋰電池行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，手機、筆記本、電動工具、動力電池、工業(yè)電池等需要的性能材料均不相同。如果公司經(jīng)營能抓住大的品種，減少生產(chǎn)線調(diào)整，簽訂長期供貨合同，方能獲得高利潤。否則，雖然行業(yè)平均利潤較高，公司也很難從中獲益。”葉泉表示，他一直在篩選客戶。
鋰電池對電解液要求比較高，但目前用量卻很少。比如一塊手機電池只用3克，比重很小，2000噸電解液可供生產(chǎn)6億塊手機電池。“汽車動力電池可就不一樣了，一輛車就要40公斤，”談到新能源汽車電池的前景，葉泉十分看好，他認為隨著新能源汽車的銷量增長，車用動力電池需求進一步凸顯。
在葉泉看來，在多重利好推動下，新能源車正在從夢想走進現(xiàn)實，產(chǎn)業(yè)鏈也將迎來持續(xù)爆發(fā)的機會，對于這個機會，葉泉說他已經(jīng)準備好了。
數(shù)據(jù)庫
盤點2014年餐飲O2O項目死亡榜
O2O，這個中國人自己發(fā)明的英文單詞，在2014年的創(chuàng)投市場從頭火到尾。創(chuàng)業(yè)者往自己身上狂貼O2O標簽; 投資者放出大話，稱非O2O項目不投。2013年，中國餐飲行業(yè)O2O市場規(guī)模達到623億元。預(yù)計到2015年，我國餐飲行業(yè)O2O 市場規(guī)模將達到1200億元左右。資本市場對于餐飲 O2O 也是相當照顧，隨著餓了么去年5月份獲得大眾點評8000萬美元的融資，美團近日獲得7億美元D輪融資。然而，現(xiàn)實是殘酷的。以下為O著O著就消失了的餐飲類企業(yè)名單。
死亡原因
1)“平臺黑洞”：必須不斷地?zé)X、補貼、砸流量、搶用戶。餓了么、到家美食會、美團等不斷掀起用戶搶奪戰(zhàn)。但用戶能夠持續(xù)選擇的入口是有限的，只有第一沒有第二，甚至淘寶、百度都有可能成為直接競爭對手。這類項目難度系數(shù)較大。
2)有空間，但運作難度大：挑食火鍋、8號蝦館、叫個鴨子、愛鮮蜂等都是基于特色產(chǎn)品而形成的 O2O 模式，但也均面臨著物流和規(guī)�；膲毫�，就看誰能蓄謀突圍了。
3)行業(yè)壁壘低：創(chuàng)業(yè)者所選領(lǐng)域是否是剛需決定了議價能力。因此，細分領(lǐng)域的用戶量和需求頻次就決定了項目質(zhì)量。比如大廚上門做菜的這個項目，面向的人群比較垂直，但是流量有限，做大不易。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，如何切入藍海的細分市場，做出特色，迅速做大流量，形成時差優(yōu)勢成為關(guān)鍵。
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