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5個(gè)小伙開網(wǎng)店賣女裝
23歲的付文杰先后開過打印店、茶餐廳和酒樓，大學(xué)未畢業(yè)時(shí)，資產(chǎn)已過百萬。如今，他經(jīng)營著兩家酒店，一家服裝公司實(shí)體店及一家網(wǎng)店。網(wǎng)店去年4月份注冊(cè)，至今營業(yè)額已超過300萬元，信譽(yù)兩皇冠。但他卻并不懂電子商務(wù)。團(tuán)隊(duì)中的5個(gè)人，全是男生，網(wǎng)店賣的卻是女裝。能發(fā)展到今天，付文杰總結(jié)說是靠團(tuán)隊(duì)的力量。
5人團(tuán)隊(duì)分工明確
今年24歲的趙琪，和付文杰、張磊是高中同學(xué)，三人的家境都不錯(cuò)。
2011年，趙琪從中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)畢業(yè)后，去上海做律師。2012年初，張磊和付文杰分別聯(lián)系他，希望能合伙開酒店。趙琪說，后來因?yàn)榈囟蔚膯栴}，酒店投資的想法落空。付文杰又提出開網(wǎng)店。“我們?nèi)嘶ハ嗍熳R(shí)，當(dāng)時(shí)一拍即合。”
首先要引進(jìn)人才，付文杰在網(wǎng)上發(fā)出招聘店長的消息，27歲的李浩有在淘寶網(wǎng)開店的經(jīng)驗(yàn)，順利加入。28歲的湛祥華曾在一家電子商務(wù)公司工作，與付文杰在工作中相識(shí)，應(yīng)付文杰的邀請(qǐng)，成為團(tuán)隊(duì)一員。
5人分工明確，李浩擔(dān)任店長，湛祥華主管倉庫發(fā)貨，趙琪和張磊尋找貨源，付文杰則負(fù)責(zé)公司整體統(tǒng)籌。
2012年4月初，“童話衣夢(mèng)”女裝網(wǎng)店注冊(cè)成立。目前，團(tuán)隊(duì)共有13人。
男生團(tuán)隊(duì)賣女裝
趙琪介紹，他們?cè)跐h正街逛了半個(gè)月，第一批貨進(jìn)了30款甜美系女裝。
2012年5月8日，網(wǎng)店完成了第一單生意。但是直到7月份，每天的銷量都只有個(gè)位數(shù)。
是不是風(fēng)格選擇錯(cuò)了?幾個(gè)人每天去逛市場(chǎng)，做分析。他們發(fā)現(xiàn)，漢正街有大量OL風(fēng)格女裝貨源，這類女裝價(jià)格較杭派靚女裝貴。他們分析，網(wǎng)購需要具備有網(wǎng)絡(luò)和電腦，辦公室女性是網(wǎng)購的大群體，且具備消費(fèi)能力，最終確定賣OL風(fēng)格女裝。
付文杰還組織了看款團(tuán)隊(duì)，多是身邊的女性朋友，請(qǐng)她們發(fā)表意見。另一方面，網(wǎng)店會(huì)買進(jìn)款式，在網(wǎng)上推廣。
遭遇瓶頸積極尋找新突破
2012年7月初，正當(dāng)網(wǎng)店慢慢走上正軌，遭遇了麻煩。“我們違反了淘寶規(guī)則，將連衣裙上傳到風(fēng)衣目錄上，被降權(quán)。”張磊介紹，這件衣服本賣得很好，被降權(quán)后在搜索中就找不到了，銷量一下從每天30多件降至個(gè)位數(shù)。
“看著每天只賣幾件，很絕望。”趙琪說。團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人個(gè)性不同，張磊很開朗，也很勤快，積極想辦法解決。
在張磊的影響下，大家開始尋找新突破口，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上連體褲賣得很好，但網(wǎng)店上賣這款衣服的不多，幾個(gè)人決定主推連體褲。當(dāng)時(shí)正逢天氣熱，很多服裝廠歇業(yè)，幾個(gè)人找到一家小服裝廠，定制了4000件連體褲，很快銷售一空，網(wǎng)店重回正軌。
“處理尾貨，也是網(wǎng)店的一條生路。”付文杰介紹，曾有一位朋友將一單尾貨以40元每件的價(jià)格賣給他，在網(wǎng)上以67元的價(jià)格賣出，且銷售很快。去年冬天，他們?cè)跐h正街幫忙處理了14000件尾貨。
團(tuán)隊(duì)成員 結(jié)婚第三天就上班
趙琪總結(jié)，開網(wǎng)店除了充分利用身邊的優(yōu)勢(shì)，還要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。成立前期，大家除了睡覺，時(shí)間都花在店面上，張磊結(jié)婚第三天就開始上班。
一次，網(wǎng)店參加促銷活動(dòng)，一款呢子短褲賣了3000件，但庫存只有幾百件。店鋪對(duì)顧客承諾3天內(nèi)發(fā)貨，他們找到一家服裝廠，連夜加工趕制，忙到凌晨2點(diǎn)。4個(gè)小時(shí)后，幾個(gè)人將3000條短褲搬回倉庫，1天半時(shí)間全部發(fā)完。
公司在漢口北，有時(shí)需要到漢正街補(bǔ)貨。早上天還沒亮，就要趕到漢正街，比較款式、價(jià)格，和老板交流，補(bǔ)完貨已到中午。匆匆將貨放進(jìn)倉庫、清點(diǎn)、包貨，有時(shí)候會(huì)忙到凌晨。
創(chuàng)業(yè)雖然很辛苦，但是大家凝聚在一起，互相之間以兄弟相稱。去年，網(wǎng)店拿出2萬元給員工抽獎(jiǎng)。
“磊哥開朗勤奮，華哥雖不善言辭但很踏實(shí)，浩哥技術(shù)很厲害，付文杰最小，但擅長管理，把握公司節(jié)奏。”趙琪總結(jié)說，大家各有所長，每一個(gè)人都在貢獻(xiàn)自己的力量。
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