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80后小伙600元淘寶創(chuàng)業(yè) 7年過(guò)億
導(dǎo)語(yǔ)：誰(shuí)說(shuō)白手起家不能創(chuàng)業(yè)?600元照樣可以掙大錢。
600元淘寶創(chuàng)業(yè)
調(diào)味料淘得第一桶金
1980年的朱連鋒出生在靖江一個(gè)普通的工薪家庭。
大學(xué)畢業(yè)后，朱連鋒在靖江電力公司下屬企業(yè)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，常年在外從事工程基礎(chǔ)建設(shè)，工作辛苦但很穩(wěn)定。一次無(wú)意中的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物改變了朱連鋒的生活和命運(yùn)，“如果沒(méi)有那次購(gòu)物，我可能會(huì)平平穩(wěn)穩(wěn)地在單位上班直到退休。”
2008年4月，同事們準(zhǔn)備一起去燒烤，打算做奧爾良烤翅。由于朱連鋒年齡最小，采購(gòu)雞翅的任務(wù)落到了他的身上。
“那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物剛剛興起，我就在電腦上搜索奧爾良口味，結(jié)果看到上海一家公司生產(chǎn)。”朱連鋒說(shuō)，買回來(lái)后，大家贊不絕口。
既然大家這么喜歡，為什么不自己進(jìn)貨來(lái)賣呢?朱連鋒電話聯(lián)系到上海廠家，投入600元購(gòu)買調(diào)料包，并在淘寶上開(kāi)了家小店開(kāi)始銷售。“2天時(shí)間全部賣光，賺了300元。”朱連鋒說(shuō)，調(diào)味料的熱賣是自己沒(méi)想到的，這次試水讓他看到了機(jī)遇。
掙扎了兩天后，朱連鋒從公司辭職，一個(gè)人一臺(tái)電腦開(kāi)始了淘寶創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。半年時(shí)間，靠600元起家，在淘寶銷售調(diào)味料，朱連鋒賺到了4萬(wàn)元。
涉足休閑食品
7年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)億
很快，朱連鋒發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)品單一，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率并不高。“人們購(gòu)買烤翅調(diào)味料只是一時(shí)興起，總不能天天吃吧。”2009年，朱連鋒將目光瞄向了自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——靖江肉脯。當(dāng)時(shí)在淘寶網(wǎng)上已經(jīng)有幾家銷售靖江肉脯的商家，而且由于價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格一直賣不上去，利潤(rùn)很低。
“傳統(tǒng)的肉脯很硬很咸，我就想能不能在口味上做做文章。”為了找到適合市場(chǎng)的口味，朱連鋒坐著公交輾轉(zhuǎn)浙江、上海等地做市場(chǎng)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)蘇南、浙江、上海一帶顧客紛紛反映，肉脯如果甜一點(diǎn)就更好了。
得到市場(chǎng)反饋后，朱連鋒第一時(shí)間找到一家生產(chǎn)商，合作推出了靖江首款蜜汁肉脯，一炮而紅。“當(dāng)時(shí)淘寶上一斤肉脯價(jià)格是28元左右，我們的蜜汁肉脯賣36元每斤還是供不應(yīng)求。”
“味道老爽了，下次再來(lái)”;“寶貝收到了，包裝好，口感好，很愉快的一次網(wǎng)購(gòu)”;“味道非常好，用料實(shí)在，純正口味，價(jià)格實(shí)在”……看到每天都在增加的顧客好評(píng)，朱連鋒對(duì)自己更加有信心了。
朱連鋒回憶，那段時(shí)間的銷售，從每月幾百突然飆升到上萬(wàn)。“幾乎足不出戶，每天有18個(gè)小時(shí)坐在電腦面前，還要忙著打包、發(fā)貨。”
2012年，由于業(yè)務(wù)量太大，朱連鋒成立了靖江叉叉商貿(mào)有限公司，招了5名員工，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)銷售607萬(wàn)元，平均每天2萬(wàn)多。
2013年，朱連鋒在天貓開(kāi)設(shè)牛叉叉休閑食品旗艦店，當(dāng)年銷售過(guò)千萬(wàn)元。
2014年，看中海陵區(qū)電商發(fā)展?jié)摿Φ闹爝B鋒，帶著企業(yè)入駐海陵工業(yè)園區(qū)內(nèi)的歌德電商園，當(dāng)年僅“雙11”一天，牛叉叉即銷售400多萬(wàn)元，位列淘寶食品類全國(guó)銷售第11位，全年實(shí)現(xiàn)銷售過(guò)億元。
從買泰州賣全國(guó)
到買全國(guó)賣全國(guó)
“泰州地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品豐富，給我們電商提供了發(fā)展的廣闊平臺(tái)。”朱連鋒說(shuō)，從豬肉脯到芋頭到溱湖八鮮，幾乎每一樣泰州特色農(nóng)產(chǎn)品上架都會(huì)受到市場(chǎng)歡迎。
2014年4月，專業(yè)銷售泰州特色農(nóng)產(chǎn)品的淘寶泰州特色館正式上線，牛叉叉作為首批企業(yè)入駐，當(dāng)年9月，包裝推出泰州特色芋頭，雖然每3斤58元的價(jià)格并不便宜，但短短兩個(gè)月即賣出3萬(wàn)多份。
2014年底，朱連鋒又相繼開(kāi)發(fā)出極具泰州特色的姜曲海豬肉脯，受到市場(chǎng)廣泛歡迎。
浙江臨安的小核桃、內(nèi)蒙古的牛肉干……如今的淘寶牛叉叉旗艦店已經(jīng)從當(dāng)初的將泰州特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣，發(fā)展成了買全國(guó)各地特色休閑食品再賣向全國(guó)的特色休閑食品網(wǎng)絡(luò)銷售公司，產(chǎn)品涉及70多個(gè)品種。
希望賺錢的不止一個(gè)
夢(mèng)想打造“泰州淘寶村”
通過(guò)幾年的創(chuàng)業(yè)，朱連鋒已經(jīng)積累了千萬(wàn)資產(chǎn)，但他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想沒(méi)有變。
2015年初，國(guó)務(wù)院副總理汪洋視察了浙江昌化鎮(zhèn)白牛村調(diào)研農(nóng)村淘寶工作。白牛村地處臨安山核桃主產(chǎn)區(qū)，在淘寶網(wǎng)店剛剛興起的當(dāng)口，白牛村的一些年輕人就開(kāi)始在網(wǎng)上叫賣山核桃。三五年間，白牛村堅(jiān)果電商就獲得了“裂變式”發(fā)展。2011年，白牛村被阿里巴巴認(rèn)定為“淘寶村”。
在朱連鋒看來(lái)，泰州也完全有打造淘寶村的基礎(chǔ)。“我們通過(guò)淘寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，泰州食品類電商銷售占到整個(gè)江蘇食品類銷售的76%，只要有企業(yè)愿意牽頭將大家集聚起來(lái)，我們完全可以打造泰州的淘寶村。”
“我希望賺錢的不止我一個(gè)。”朱連鋒說(shuō)，希望泰州的網(wǎng)絡(luò)賣家能夠集聚起來(lái)，大家齊努力，將泰州本地特色農(nóng)產(chǎn)品包裝推廣出去，讓廣大農(nóng)戶得到真正的實(shí)惠。
得益于企業(yè)的良好發(fā)展，目前共有三家風(fēng)投公司對(duì)朱連鋒和他的團(tuán)隊(duì)表示了興趣，商談投資事宜，這也被他視為一種寶貴的認(rèn)可。“目前還在談，我的夢(mèng)想是將企業(yè)做成行業(yè)標(biāo)桿，一兩年內(nèi)在新三板上市。”朱連鋒說(shuō)。
每個(gè)年輕人都應(yīng)該有夢(mèng)想
當(dāng)初從國(guó)企辭職時(shí)想過(guò)嗎，萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦?
朱連鋒：我辭職創(chuàng)業(yè)是28歲，當(dāng)時(shí)的想法是自己還年輕，就算失敗了也是一種人生經(jīng)歷，但如果不去拼一下，闖一下，未來(lái)可能會(huì)后悔，我覺(jué)得年輕人都應(yīng)該有夢(mèng)想，未來(lái)有無(wú)限可能。
從創(chuàng)業(yè)的角度看，你是成功的，如今也可以說(shuō)資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)了，為什么還是這么拼?
朱連鋒：原先我是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在我其實(shí)更多是在幫著別人創(chuàng)業(yè)，作為泰州最早從事電子商務(wù)的人，我對(duì)電商模式很了解。從去年開(kāi)始，我們企業(yè)在泰州進(jìn)行了多次電商培訓(xùn)，主要有兩類人，一類是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的農(nóng)民，我們培訓(xùn)他們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，一類是大學(xué)生，我們告訴他們?cè)趺赐ㄟ^(guò)電商創(chuàng)業(yè)。
你說(shuō)要打造“泰州淘寶村”，為什么這么有信心?
朱連鋒：從今年兩會(huì)李克強(qiáng)總理談“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，我們對(duì)未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展充滿信心。而泰州自古以來(lái)就是富庶的魚米之鄉(xiāng)，特色農(nóng)副產(chǎn)品豐富，再加上我們有一支龐大的電商從業(yè)人員，只要政府加以扶持引導(dǎo)，泰州電子商務(wù)發(fā)展有很大潛力。
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