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9個(gè)成功案例找到自己的影子
1、差異化選品
種什么、養(yǎng)什么是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者首要考慮的問(wèn)題。選擇的品種，直接關(guān)系到賺錢(qián)與成敗。
案例：張豐文，山東棗莊人，今年55歲。他從小就特別喜歡特種養(yǎng)殖，曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)黑天鵝，獺兔，林麝等動(dòng)物。
他的敏銳的商業(yè)眼光看上了：烏骨羊。他覺(jué)得烏骨羊市場(chǎng)與烏骨雞需求市場(chǎng)一樣巨大。其中烏骨羊在國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)甚至幾年前都無(wú)人養(yǎng)殖，直到2009年有養(yǎng)殖戶引入后才了解到這特色的烏骨羊.。他押上全部身家，到云南蘭坪縣大量購(gòu)進(jìn)烏骨羊種羊。經(jīng)過(guò)三年的養(yǎng)殖，張豐文已經(jīng)養(yǎng)殖了1000多只烏骨羊。每只羊可以買(mǎi)到3000多元、而且客戶都是高端酒店、僅僅1年的時(shí)間悶酒獲利500多萬(wàn)元。
2、差異化經(jīng)營(yíng)策略
當(dāng)市場(chǎng)飽和的情況下，經(jīng)營(yíng)策略就顯得特別重要。一個(gè)小小的經(jīng)營(yíng)策略就能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得市場(chǎng)的主動(dòng)。
案例：廣東梅縣金豐園休閑農(nóng)莊以體驗(yàn)式角度切入把金豐園打造成集餐飲、游玩、農(nóng)事體驗(yàn)、住宿為一體的休閑生態(tài)度假基地，整個(gè)農(nóng)場(chǎng)占地2000畝，一年四季皆有時(shí)令水果，春有枇杷、桃子，夏有楊梅、龍眼、黃皮果，秋有蜜柚，冬有柑橘 、沙田柚等等，游客可自費(fèi)采摘。如果你有興趣，還可以租上一桿魚(yú)竿來(lái)到塘邊釣魚(yú)，釣到的魚(yú)都可以免費(fèi)帶走。
3、順應(yīng)趨勢(shì)
順應(yīng)趨勢(shì)就是順應(yīng)潮流。順勢(shì)而下，才能借力成功。尤其是，因農(nóng)業(yè)政策的調(diào)整。適合大趨勢(shì)的種養(yǎng)模式將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。
案例：這2年玉米的價(jià)格不穩(wěn)定，國(guó)家玉米政策改革，玉米大戶也紛紛轉(zhuǎn)型。80后海濤家中了20年的玉米，因?yàn)閮r(jià)格波動(dòng)大，100多畝玉米都幾乎每年都在賠錢(qián)。面對(duì)困境，海濤決定放棄玉米，轉(zhuǎn)型種植蔬菜。海濤做大棚，學(xué)習(xí)蔬菜種植技術(shù)。2個(gè)月來(lái)，海濤種植的油菜和茼蒿獲得了大豐收。10畝油菜，每斤賣(mài)到2塊錢(qián)一斤，10畝茼蒿，一斤賣(mài)到將近5塊，，扣除收菜時(shí)候雇人的人工費(fèi)，才兩個(gè)月，每畝可以賺5000多元。
4、規(guī)模化
農(nóng)業(yè)本身就是一個(gè)潤(rùn)利博的行業(yè)。但靠一畝或養(yǎng)殖10來(lái)只是很難賺到賺錢(qián)。想要賺大錢(qián)的辦法就是規(guī)�；N養(yǎng)。
案例：2015年底，農(nóng)業(yè)部下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)南方水網(wǎng)地區(qū)生豬養(yǎng)殖布局調(diào)整優(yōu)化的指導(dǎo)意見(jiàn)》，對(duì)上海、江蘇、廣東等中國(guó)南方地區(qū)養(yǎng)殖生豬提出調(diào)整優(yōu)化，鼓勵(lì)規(guī)�；B(yǎng)殖。目標(biāo)到2020年，在南方水網(wǎng)地區(qū)年出欄500頭以上的生豬養(yǎng)殖戶比重達(dá)到70％以上。
1998年，農(nóng)村創(chuàng)客劉小玲拿著家里東拼西湊的6000元，只身一人到懷化湖天開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)飯館，開(kāi)始了她的“創(chuàng)客”生涯。2010年，劉小玲把目光轉(zhuǎn)到了養(yǎng)殖業(yè)上。她投資18萬(wàn)元從常德購(gòu)進(jìn)30頭牛，在娘家辰溪縣潭灣鎮(zhèn)湘子坡散養(yǎng)，第一年賺了6萬(wàn)多元。為了夸大規(guī)模，劉小玲籌資200萬(wàn)元，成立了辰溪縣湘榮家庭農(nóng)場(chǎng)有限公司、辰溪縣湘子坡牛業(yè)養(yǎng)殖專業(yè)合作社。劉小玲采用大、中、小牛合理搭配策略，保證每隔一段時(shí)間有�？少u(mài)，資金循環(huán)流動(dòng)。農(nóng)場(chǎng)常年存欄牛280余頭，牛舍面積達(dá)3500平方米，安置就業(yè)12人，建成懷化市數(shù)一數(shù)二的南方草場(chǎng)基地和高標(biāo)準(zhǔn)化的“安格斯”肉牛養(yǎng)殖基地。
5、商業(yè)模式
商業(yè)模式是什么？就是能確保賺錢(qián)或盈利的業(yè)務(wù)。看似簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)，商業(yè)模式必須要考慮清楚。經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的時(shí)候，我們要靠哪一個(gè)點(diǎn)來(lái)賺錢(qián)或做大。
案例：80后丁翔作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大軍的一員，用自己打拼10年的積蓄回鄉(xiāng)做了一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)。他采用餐飲+旅游+互聯(lián)網(wǎng)的模式經(jīng)營(yíng)自己家庭農(nóng)場(chǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)眾籌了一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，為眾籌者提供有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植和生態(tài)雞的養(yǎng)殖。同時(shí)，丁翔還在農(nóng)場(chǎng)附近開(kāi)了一集休閑、吃、住一體的農(nóng)家樂(lè)。所有，眾籌的會(huì)員可以免費(fèi)玩農(nóng)家樂(lè)的設(shè)施，而且還免費(fèi)為眾籌會(huì)員提供廚房。這樣，通過(guò)農(nóng)家了做流量，通經(jīng)營(yíng)家庭農(nóng)場(chǎng)來(lái)賺錢(qián)。一年下來(lái)，丁翔獲利200多萬(wàn)元。
6、正確利用人
在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)也需要團(tuán)隊(duì)和人才。通過(guò)合理的機(jī)制吸納合伙人、人才一起做大事業(yè)。
每一個(gè)人的資源和能力都有限，因此，需要讓更優(yōu)秀的人進(jìn)來(lái)，一起創(chuàng)業(yè)。
案例：王瀟瀟在豪豬養(yǎng)殖上已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣�。但王瀟瀟希望把豪豬事業(yè)做大。但需要互聯(lián)網(wǎng)人才、供應(yīng)鏈人才、經(jīng)營(yíng)人才。于是，王瀟瀟通過(guò)合伙人招募的形式，在本地找到3位合伙人。于是成立一個(gè)豪豬養(yǎng)殖商學(xué)院專門(mén)教豪豬創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)豪豬養(yǎng)殖，還打造一個(gè)豪豬電商平臺(tái)還幫助豪豬養(yǎng)豬進(jìn)行豪豬銷(xiāo)售。這樣，王瀟瀟就打通了豪豬的產(chǎn)、銷(xiāo)、學(xué)體系，也實(shí)現(xiàn)了王瀟瀟的財(cái)富暴增。
7、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)適用于任何一位創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者。無(wú)誠(chéng)信、不創(chuàng)新。這就是新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的宣言。
創(chuàng)業(yè)者誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)就獲得良好的口碑和信譽(yù)，更有利于做到事業(yè)。
案例：李曉鵬經(jīng)營(yíng)者100畝有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。李曉鵬打折“檢測(cè)不合格，蔬菜白給，還賠雙倍的錢(qián)”的口號(hào)經(jīng)營(yíng)這有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。這一口號(hào)，也博得用戶的信任。于是，用戶都與李曉鵬簽訂直供協(xié)議。已經(jīng)有500多個(gè)家庭從李曉鵬的菜園子里直接采購(gòu)日常的蔬菜供應(yīng)。李曉鵬的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)也獲得年近1000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
8、利用資本
這個(gè)時(shí)代做點(diǎn)事，真的很難。缺錢(qián)是常事。因此，創(chuàng)業(yè)者對(duì)資本追求接近狂熱。有錢(qián)就能提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊自己的短板、還能把自己夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。
案例：90后明明，她創(chuàng)立喲個(gè)體驗(yàn)式的休閑農(nóng)場(chǎng)。明明利用自己的人脈資源，吸引資本大佬投錢(qián)一起來(lái)做。于是，明明的休閑農(nóng)場(chǎng)擁有1000多畝，并成為當(dāng)?shù)刈畲蟮捏w驗(yàn)式O2O休閑農(nóng)場(chǎng)。
9、心態(tài)很重要
創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)很重要。馬云曾經(jīng)說(shuō)，今天很殘酷,明天更殘酷,后天會(huì)很美好,但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。
因此，心態(tài)與堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)者必備的2大素質(zhì)。
有些創(chuàng)業(yè)者如果遭遇三次失敗就會(huì)放棄創(chuàng)業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)者如何擁有積極心態(tài)、永不放棄的決心、迎難而上的態(tài)度。這些真的很重要。
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