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韓后王國(guó)安：草根如何“一飛沖天”
短發(fā)，肌膚黝黑，身材中等，穿戴極一般，初見王國(guó)安，會(huì)誤以為他是該公司年青的打工仔。先后兩次在不相同場(chǎng)合采訪王國(guó)安，他都是相同打扮：黑白相間T 恤，灰色牛仔褲，棕色皮鞋，真實(shí)其貌不揚(yáng)。當(dāng)然，一旦開口說話，則滔滔不絕，熱情四射，好像美國(guó)影片里四處拉票的本地議員，頓成人群焦點(diǎn)。王國(guó)安以商品推銷為起點(diǎn)，憑仗其共同方法，數(shù)年前掘得人生第一桶金，并步步為營(yíng)，快速興起至今，自稱“王敢敢”。2013 年，十長(zhǎng)生全年回款已達(dá)6 億元。十長(zhǎng)生總部設(shè)在廣州第三高樓——廣晟國(guó)際大廈。坐在位于11 樓的單位的沙發(fā)上，一貫心境嘹亮的王國(guó)安，在憶及過往時(shí)顯得更為激動(dòng)。他振臂總結(jié)稱，人生在世，一定要贏，要么做第一，要么做唯一。
王國(guó)安的突出重圍，與其廣告投入直接相關(guān)，而其在廣告投入上的不惜代價(jià)，與史玉柱之于腦白金的打法并無二致。
2011 年，已擁有川和韓后兩大品牌的十長(zhǎng)生，年終回款1 億元擺布。2012 年，王國(guó)安接連將這些真金白銀悉數(shù)換成了廣告：其一，與全智賢就韓后代言廣告，簽約兩年，觸及金額1000 萬元;其二，以1.2 億元重磅簽約江蘇衛(wèi)視，獲熱播節(jié)目《美好劇場(chǎng)》冠名權(quán)及《非誠(chéng)勿擾》廣告權(quán)，變成2012 年江蘇衛(wèi)視化妝品職業(yè)標(biāo)王;其三，2012 年末，再度擲出1000 萬元，與香港女星劉嘉玲就商品川的代言，簽約三年。戰(zhàn)術(shù)簡(jiǎn)略粗豪，商場(chǎng)報(bào)答卻較為不俗：經(jīng)過廣告轟炸，2012 年十長(zhǎng)生全年回款超越3 億元。
在2013 年，除大手筆廣告投入外，最值得一說的是王國(guó)安憑仗南方都市報(bào)打出的“全國(guó)無三”這一特殊廣告。該廣告投入不大，但反應(yīng)極端火爆。緊隨其后，在“韓后 9.19品牌日”活動(dòng)中，王國(guó)安請(qǐng)來《我國(guó)好聲響》導(dǎo)師庾澄慶代言。該代言廣告在網(wǎng)絡(luò)、平媒、線下同步迅猛推行，三天內(nèi)零售總額打破1 億元，全年回款逾6 億元。
進(jìn)入2014 年后，王國(guó)安依樣畫葫蘆，再度接連出手：年初以100 萬元拿下韓劇《來自星星的你》在愛奇藝的獨(dú)播冠名權(quán)。到記者發(fā)稿時(shí)，這部共21 集的電視劇已在愛奇藝點(diǎn)擊播映26 億次，保存估量已有5000 多萬人觀看了該劇之前的韓后廣告。王坦言，廣告投放前，未料到該劇能火爆至此，而該筆投入對(duì)韓后的商品出售產(chǎn)生了極大股動(dòng)。3 月底，王國(guó)安約請(qǐng)品牌代言人、《來自星星的你》主演全智賢來到我國(guó)，并在上海舉辦了韓后品牌粉絲見面會(huì)。該活動(dòng)從預(yù)告到完畢，備受重視，韓后的微弱氣勢(shì)一時(shí)無兩。
圈內(nèi)熟人常用“賭徒”、“瘋子”甚至“流氓”等嘲諷性詞匯稱號(hào)王國(guó)安，而這些批評(píng)者在面臨王國(guó)安于生意上獲得的成功時(shí)，又往往艷羨不已、嘖嘖稱奇，嘆其為“推行天才”�；乜赐鯂�(guó)安的發(fā)跡之路不難發(fā)現(xiàn)，其張揚(yáng)、自傲、興奮的特性背面有著自卑、不服氣、不認(rèn)命等雜亂心境的環(huán)繞，而其在企業(yè)開展上采納的野路子，處處可見其家庭布景、生長(zhǎng)閱歷、所受教學(xué)、觸摸圈子的痕跡。羽翼日豐的王國(guó)安，當(dāng)前正測(cè)驗(yàn)帶領(lǐng)企業(yè)離別草莽，逐漸走向規(guī)范化主流化，以期在更高層級(jí)上獲得打破性開展。
走出江西
1977 年，王國(guó)安出生在鄱陽湖邊上的江西省都昌縣一偏遠(yuǎn)村莊。
王國(guó)安有三個(gè)姐姐，他是家里最小的孩子，爸爸媽媽在本地是老實(shí)巴交的農(nóng)民。王自幼失恃，家里日子較為艱辛，爸爸期望他長(zhǎng)大后可以有所長(zhǎng)進(jìn)，最少不要再像他相同務(wù)農(nóng)耕田。
從小學(xué)到中學(xué)，在學(xué)習(xí)之余，王國(guó)安還要回家協(xié)助爸爸到田間忙碌，學(xué)習(xí)成果則時(shí)好時(shí)壞。
王國(guó)安回想說，在他的大姐出嫁時(shí)，依照本地風(fēng)俗，女方可向男方建議彩禮，但他爸爸一分錢也沒要，只提出了一個(gè)需求——擔(dān)任王國(guó)安高中三年的悉數(shù)費(fèi)用。因偏科嚴(yán)峻， 語文、英語成果太差，1996 年高考完畢后，依照其時(shí)分?jǐn)?shù)，王國(guó)安只要進(jìn)入九江師專這一條路可走。明顯，他對(duì)這一結(jié)果并不滿意。由于師專在高等院校中級(jí)別較低，并且學(xué)生結(jié)業(yè)后，大多要一刀切地被分配到本地鄉(xiāng)村去教學(xué)。王國(guó)安期望能留在城里，但家里沒有相應(yīng)布景，僅憑他的自個(gè)能力，斷無可能。思來想去，他預(yù)備經(jīng)過考研來改變命運(yùn)。
但這一計(jì)劃到大二時(shí)就已不得不拋棄了�！芭α艘荒�，但我的英語太爛了，照這樣下去，必定考不上，”王國(guó)安稱，“但后來我想，一自個(gè)的成功，并不是經(jīng)過改變?nèi)毕莴@得的，而是將長(zhǎng)處表現(xiàn)到了極致�！�
基于這一理論，王國(guó)安開端有意開掘自個(gè)的專長(zhǎng)。不久，他進(jìn)入了學(xué)生會(huì)，先后屢次參加安排社會(huì)實(shí)踐、校內(nèi)爭(zhēng)辯競(jìng)賽等活動(dòng)。王國(guó)安稱，經(jīng)過參加學(xué)生會(huì)的作業(yè)，他發(fā)現(xiàn)自個(gè)具有天然生成的老板氣質(zhì)：有擔(dān)任認(rèn)識(shí)，有冒險(xiǎn)精力，有對(duì)未知事物的好奇心和降服欲。與預(yù)想的相同，即將結(jié)業(yè)時(shí)，王國(guó)安看到，同屆結(jié)業(yè)生中，家里但凡有錢有聯(lián)系的，根本都已留在了縣城。自稱同學(xué)中的第一個(gè)黨員和學(xué)生會(huì)主席的王國(guó)安，已有了自個(gè)的策畫�！芭c留在城里的同學(xué)比較，承受分配去鄉(xiāng)村，等于在起跑線上就已輸?shù)袅��！蓖鯂?guó)安解說稱。
他決議南下廣州找尋時(shí)機(jī)。
“廣州是一線城市，有杰出的硬件設(shè)備，能見到愈加精彩的國(guó)際，哪怕我在廣州最高的寫字樓里當(dāng)個(gè)保安，也比在鄉(xiāng)村教學(xué)好得多�！彼f。
懷揣400 元現(xiàn)金，王國(guó)安啟航了。
首戰(zhàn)佛山
實(shí)際上，在真實(shí)去往廣州之前，王國(guó)安最先來到的是佛山。在佛山，他找到了自自個(gè)生中的第一份作業(yè)。
落腳佛山的前期，王國(guó)安是不敢從報(bào)紙招聘廣告中找活干的，由于憂慮自個(gè)資格不行，白白浪費(fèi)時(shí)刻。他轉(zhuǎn)而盯上了電線桿上鱗次櫛比粘貼的小紙條。正是經(jīng)過這一路徑，他看到了有關(guān)化妝品推銷員的招聘信息并很快成功應(yīng)聘。
此刻，他的主意還十分簡(jiǎn)略：只要有活干、有飯吃、有本地住就行。
三天后，王國(guó)安發(fā)現(xiàn)了這份作業(yè)的貓膩：賣掉一支價(jià)格29.8 元的口紅，他得到的提成是6 元，而對(duì)于單作的個(gè)體戶來說，相同商品的進(jìn)價(jià)只要5 元。王國(guó)安向老板提出辭去職務(wù)，對(duì)方不相同意，并要挾稱要拘留他預(yù)交的200 塊錢押金。王氣不過，和老板打了一架，最終索性錢也不要了，出來自個(gè)進(jìn)貨單作。
這是王國(guó)安化妝品作業(yè)的起點(diǎn)。
跟著推銷生意的越做越好，王國(guó)安的進(jìn)貨途徑也逐漸從小供貨商、大批發(fā)商轉(zhuǎn)到與廠家談協(xié)作，王國(guó)安也從一自個(gè)開展到與幾個(gè)小兄弟一起干，一來彼此有照顧，二來進(jìn)貨可以更廉價(jià)。
王國(guó)安拿到第一個(gè)1000 元時(shí)，距離他來到佛山剛好半個(gè)月。他把這些錢悉數(shù)寄給了爸爸。據(jù)稱，那段時(shí)刻，跑動(dòng)勤快且命運(yùn)好時(shí)，每月收入近萬元。不再餓肚子的王國(guó)安，開端了對(duì)職業(yè)的調(diào)查研討。當(dāng)別的業(yè)務(wù)員都扎堆跑到到發(fā)廊、商場(chǎng)推銷這類商品時(shí)，他已成功打入了夜總會(huì)。
每逢夜幕降臨，已早早做好各項(xiàng)預(yù)備的王國(guó)安，與搭乘摩的的年青女郎們一起，開端了一天中最為忙碌的作業(yè)。為能混入各夜總會(huì)，他專門置辦了行頭——西裝、白襯衣、皮鞋以及一只美麗的行李箱。
偶爾會(huì)碰到門口保安的盤查。此刻他總會(huì)挺直腰板、理直氣壯地說，“訂好房了�！崩^而闊步入內(nèi)。王稱，商品賣得好時(shí)，連同避孕套等別的商品的出售，一黑夜可以凈賺五六百元。
生意就這樣接連做了近半年后，王國(guó)安深感疲乏和厭惡：職業(yè)門檻越來越低，同行競(jìng)賽日趨激烈，從業(yè)者常受歧視和粗暴對(duì)待，他不僅看到過也親身閱歷過被夜場(chǎng)保安強(qiáng)逼下跪的作業(yè)，加之在商品推銷過程中，要常常與發(fā)廊、夜場(chǎng)女人觸摸，尤其是看到一些年青素樸的小姑娘也進(jìn)入到這一風(fēng)塵場(chǎng)合，甚至有不少人從他手中買走了安全套，他覺得心境很壓抑，不想再在這個(gè)圈子混了。
不久后，從廣州日?qǐng)?bào)中縫欄中，王國(guó)安找到了一份乳酸菌奶片推銷員的作業(yè)，每月底薪800 元。
又是一個(gè)偶然的時(shí)機(jī)，王國(guó)安得知，他地點(diǎn)這家公司價(jià)格38 元一盒的奶片，從新疆廠家進(jìn)貨只需3.3 元。差價(jià)如此之大，為何不自個(gè)做而給他人打工?王國(guó)安找到了大學(xué)同學(xué)陳偵健，兩人就此一拍即合，立刻聯(lián)系了貨源并確立了供銷聯(lián)系。
第一桶金
為求更大開展和有所依托，王國(guó)安決議去往廈門投靠他的姨媽。在廈門，王、陳的奶片生意正式發(fā)動(dòng)。
時(shí)值1999 年，廈門遠(yuǎn)華販私案曝光，賴昌星逃亡海外，本地商場(chǎng)較為慘淡，奶片推銷生意竟也受到了影響。本就沒什么積儲(chǔ)的王陳二人，一度只剩下了1000 多元，進(jìn)退維谷。萬般無奈之下，王國(guó)安計(jì)劃放手一搏，拿出600 元在中山公園租塊場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)推銷。
王國(guó)安稱，當(dāng)日進(jìn)賬2000 多元，這一戰(zhàn)算是打贏了。王國(guó)安借此發(fā)現(xiàn)，奶片生意上門推銷雖難，但固定貨攤?cè)允怯袝r(shí)機(jī)的。二人拿著這筆錢，到鄰近商場(chǎng)租了個(gè)一天170 元、一周一交的柜臺(tái)。
生意好得出奇，并且越做越好。
依照王國(guó)安的敘述，與之協(xié)作的新疆供貨商后來得知王、陳二人在廈門將這一生意做得風(fēng)生水起，他們計(jì)劃直接進(jìn)入廈門商場(chǎng)，并傳謠稱王、陳的奶片為冒充商品。競(jìng)賽至此，二人被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)福州，并在新疆本地找到了別的供貨商。
從1999 年~2001 年，王陳二人憑仗奶片生意，已堆集本錢30 多萬元。這時(shí)的王國(guó)安已不再滿足于僅做一個(gè)個(gè)體商販，他決議重回廣東尋覓更大時(shí)機(jī)。
二人就此評(píng)論的結(jié)果是，王國(guó)安南下探路，陳偵健則赴京考研，已賺到的錢存入銀行，每人每月各領(lǐng)3000 元。
王國(guó)安從廈門到了珠海，進(jìn)入一家化妝品質(zhì)料廠做推銷員。一年后，陳偵健考研失利，來到廣州。兩人決議再次創(chuàng)業(yè)。
因此前一年間，王國(guó)安常常收支廣州各大化妝品批發(fā)商場(chǎng)，他發(fā)現(xiàn)，開檔口的小老板們大都是文化水平不高、年紀(jì)也比自個(gè)小的潮汕人，但這一行當(dāng)獲利豐盛，他計(jì)劃試試。
“這些人白日賣貨，黑夜數(shù)錢，我覺得我們倆也精干�！蓖趸叵敕Q。
事實(shí)證明，這檔生意，看似簡(jiǎn)略，實(shí)則否則，王、陳為此虛擲一年，一分錢也沒掙到。
這時(shí)王國(guó)安的大學(xué)老師剛剛下海經(jīng)商，正預(yù)備進(jìn)入化妝品范疇，聽聞王、陳有此從業(yè)閱歷，力邀二人入伙。
三人協(xié)作并不持久。到2004 年，因理念不合，王、陳挑選了脫離。
“我期望把公司規(guī)模做大，以搶占更大商場(chǎng)份額，而不是天天算小賬。但我不是大股東，說了不算。”王嘆口氣說。
王國(guó)安已有了興辦一家歸于自個(gè)公司的主意。正當(dāng)他做此籌劃時(shí)，一位曾經(jīng)的老客戶——王國(guó)安口中的“趙姐”聽王敘述后，表明有意協(xié)作，并且是由她出資，王國(guó)安操盤即可。
王喜出望外，成果則是竹籃打水。
關(guān)于這一協(xié)作，王語焉不詳，究其失利緣由，他對(duì)創(chuàng)業(yè)家記者分析稱：一，該“趙姐”
在資金上遇到了艱難，談好的100 萬出資只實(shí)現(xiàn)了一半，他乃至把自個(gè)之前掙到的錢也悉數(shù)貼了進(jìn)入。二，該“趙姐”出資這家公司，純屬離婚后精神空虛使然，玩玩罷了。
品牌進(jìn)退
當(dāng)王國(guó)安拿著400 塊錢南下廣東時(shí)，他的老鄉(xiāng)彭衛(wèi)華也帶著借來的800 元錢來到了這兒。
彭衛(wèi)華結(jié)業(yè)于都昌師范學(xué)校，后在鄉(xiāng)間小學(xué)教學(xué)兩年。2000 年，彭以高自考的方法，拿到了裝修規(guī)劃學(xué)位，爾后開端從事企劃、廣告規(guī)劃等作業(yè)。2003 年，彭成立了作業(yè)室，做專業(yè)線化妝品的包裝規(guī)劃、畫冊(cè)制造等事務(wù)。
2004 年，經(jīng)一起好友段衛(wèi)紅的介紹，王國(guó)安與彭衛(wèi)華一見如故。
2005 年，王國(guó)安向家人及兄弟共籌借15 萬元，預(yù)備創(chuàng)業(yè)做自個(gè)的化妝品品牌。他找到彭衛(wèi)華，游說其參加。
其時(shí)的王國(guó)安，并沒有化妝品品牌操作的成功經(jīng)驗(yàn)，彭對(duì)此有些疑慮。
“但這小子很能忽悠，很有激情，一副勝券在握的姿勢(shì)�！迸硇l(wèi)華決計(jì)一試。
王問彭：“你有多少錢?”彭答：“5 萬�！蓖醴Q：“我出15 萬，你出5 萬，給你30%的股份，怎么?”彭直爽答應(yīng)。
韓劇《大長(zhǎng)今》正在國(guó)內(nèi)熱播，該劇的火爆讓王國(guó)安看到了韓式元素在我國(guó)的無窮魅力。王將將來商品的品牌名初定為十長(zhǎng)生，但不巧，“十長(zhǎng)生”已被注冊(cè)，他轉(zhuǎn)而到香港注冊(cè)了韓國(guó)蘭芝化妝品(香港)有限公司。
那一年是韓國(guó)蘭芝(Laneige)進(jìn)入我國(guó)商場(chǎng)的第三個(gè)年初，已在我國(guó)時(shí)尚女人中具有較高聞名度。當(dāng)然，此蘭芝非彼“蘭芝”，王國(guó)安的品牌也與韓國(guó)沒有任何聯(lián)系。王國(guó)安此舉顯然是在打韓國(guó)同名品牌的擦邊球，已走在法令邊際。更有甚者，王在他的商品外包裝上，打上了《大長(zhǎng)今》主演李英愛的肖像，營(yíng)建出了一個(gè)該商品已由李代言的假象。不只如此，該假冒商品經(jīng)代工企業(yè)出產(chǎn)并完結(jié)包裝后，經(jīng)三四線城市專營(yíng)店成功地出售了出去。
王國(guó)安稱，此中所謂專營(yíng)店，多由當(dāng)?shù)匦±习蹇刂�，地痞流氓稠濁其間，國(guó)外品牌不重視這一商場(chǎng)也看不懂其中的游戲規(guī)則。彼時(shí)，化妝品巨子們競(jìng)賽的主戰(zhàn)場(chǎng)是商超、賣場(chǎng)和百貨大樓。
據(jù)王國(guó)安敘述，他其時(shí)找到了一個(gè)實(shí)力相對(duì)雄厚的代理商，向?qū)Ψ教岢龅臈l件是，先交20 萬元預(yù)付款，而其時(shí)的職業(yè)均價(jià)是5 萬元~10 萬元。
彭衛(wèi)華對(duì)此解說稱，與其談許多小代理商，不如一次談個(gè)大的，成則公司活下來，不成就關(guān)張大吉。
據(jù)稱，王的龐大戰(zhàn)略設(shè)想感動(dòng)了對(duì)方，終究換來了這20 萬元。以此事例為杠桿，王又談妥了十余家省級(jí)代理商。
2008 年，十長(zhǎng)生的“蘭芝”回款已達(dá)3000 萬元。王國(guó)安并不滿意，希望繼續(xù)做大規(guī)劃。
同年，十長(zhǎng)生推出夜間護(hù)膚品牌“川”，請(qǐng)來了歌星孫悅為之代言。這是王國(guó)安初次在電視上打廣告。王國(guó)安對(duì)創(chuàng)業(yè)家記者說，其時(shí)請(qǐng)孫悅代言，一是看好她在國(guó)內(nèi)的超高人氣，二是垂青她“韓國(guó)旅游觀光形象大使”這一身份。當(dāng)然，王國(guó)安沒有說到的是，孫悅更是韓國(guó)蘭芝(Laneige)化妝品我國(guó)區(qū)代言人。為請(qǐng)到孫悅，王國(guó)安專程前往北京，找到了孫悅的哥哥兼經(jīng)紀(jì)人孫鐵林。孫鐵林開門見山，要價(jià)120 萬元，但王其時(shí)只需100 萬元核算。待孫說完這句話，王掏出20 萬現(xiàn)金說：“孫悅我必定要請(qǐng)，錢放在這兒，你也別給我打欠條，假如贊同協(xié)作，這就算訂金，假如不贊同，回頭你打回我的賬戶就好了。”
王自稱，孫被他此舉感動(dòng)，100 萬成交。雖然孫悅代言終究已瓜熟蒂落，但川在推廣上并不成功，王國(guó)安為此栽了大跟頭，總計(jì)800 萬元廣告費(fèi)血本無歸。
王國(guó)安總結(jié)以為，“川”的夜間護(hù)膚理念，關(guān)于三四線城市用戶來說過于超前，再加上其時(shí)商品質(zhì)量呈現(xiàn)了疑問，同時(shí)言論開端不斷增加地指向其山寨“蘭芝”，已對(duì)“川”造成無窮影響。此時(shí)的王國(guó)安，深陷內(nèi)憂外患困境。為改變晦氣局勢(shì)，王、彭請(qǐng)來廣州黑馬廣告為之供給品牌效勞，“蘭芝”終究改名為“韓后”。
2009 年7 月28 日，北京大學(xué)百年講堂，十長(zhǎng)生公司半年會(huì)舉行，“十長(zhǎng)生”正式啟用“韓后”。王國(guó)安將這一天稱為“團(tuán)伙”晉級(jí)為“團(tuán)隊(duì)”的大日子，由于爾后他們就可以光明磊落、有組織有目的地展開品牌活動(dòng)了。
2010 年，王國(guó)安請(qǐng)來聞名女人推廣咨詢公司——廣州尚道推廣CEO 張桓，為韓后做品牌整理和形象晉級(jí)，從頭敞開電視廣告的投進(jìn)。韓后當(dāng)年廣告投入1000 萬元，年終回款4000 萬元。
特殊刀法
王國(guó)安在商業(yè)戰(zhàn)略上的大膽出位常令人費(fèi)解。
尚道推廣CEO 張桓稱，收入1000 萬元時(shí)，王敢拿2000 萬元打廣告，收入1 億元時(shí)，他敢花出去2 億元，近于賭徒。王國(guó)安并不認(rèn)可賭徒這一評(píng)估。他對(duì)“燒錢”的解說是，這是通過不斷加大投入去占領(lǐng)商場(chǎng)，并且他對(duì)自個(gè)花出去的每一分錢都非常稀有，會(huì)非常介意這筆錢投出去后，得到的報(bào)答可以有多大。
2010 年，王國(guó)安決議停止與此前策劃公司的協(xié)作。多番比照后，終究擺在面前的是以下兩個(gè)挑選：一個(gè)是報(bào)價(jià)400 萬的壹串通，一個(gè)是報(bào)價(jià)480 萬的尚道推廣。王當(dāng)即決議——選貴的。
王國(guó)安以為，他的這一決議看似盲目，實(shí)則理?yè)?jù)充分：榜首，其時(shí)張桓客戶很少，闡明他很專心;第二，張桓為了解美容整形職業(yè)，曾躺在手術(shù)床下做調(diào)研，闡明他很仔細(xì);第三，張桓結(jié)業(yè)于哈工大，但當(dāng)年高考分?jǐn)?shù)進(jìn)清華北大都沒疑問，闡明他很聰明;第四，張?jiān)诤苣贻p時(shí)就已變成一家公司的副總裁，闡明他有商業(yè)天資。與創(chuàng)業(yè)家記者溝通時(shí)，張桓坦言，480萬元的報(bào)價(jià)，確實(shí)有點(diǎn)高。正因而，在合同簽定后的實(shí)踐作業(yè)中，張桓幾乎是傾全公司之力配合王國(guó)安企業(yè)的開展，而他自個(gè)也屢次親身跟隨王到全國(guó)各地跑商場(chǎng)。王國(guó)安以為，錢是拉近人與人之間距離的最佳東西。王執(zhí)著于電視廣告的投進(jìn)，迄今為止，已投入3 億多元，取得的報(bào)答則是其3 倍以上。
“由于它夠貴，貴代表價(jià)值�！蓖醴Q。除對(duì)“高價(jià)必有高價(jià)值”的深信外，王更為垂青的是，職業(yè)界確有某些化妝品品牌即是通過電視廣告轟炸而取得成功的。王也有四兩撥千斤之舉。2013 年的南都“張?zhí)w”廣告、2014 年愛奇藝《來自星星的你》的獨(dú)播冠名，均屬業(yè)界公認(rèn)的經(jīng)典事例。在王國(guó)安看來，后者以及全智賢粉絲見面會(huì)的舉行，以200 萬元擺布的較低投入，引起了全部交際媒體的歡騰，顯然是超值之舉。王稱，韓后將來將加大在網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投進(jìn)力度。
尚道推廣CEO 張桓以為，王國(guó)安與河南衛(wèi)視在廣告協(xié)作上的故事也滿足精彩。在2012 年韓后年終會(huì)時(shí)期，王國(guó)安找到河南省品牌總代理老楊談天。王國(guó)安問，2013 年河南能否完結(jié)5000 萬元回款方針。老楊反詰說，2012 年回款只需1500 萬元，到2013 年暴增到5000 萬元，怎么也許?
“我可以給你供給三個(gè)條件：1500 萬元電視廣告，1500 萬元贈(zèng)品，再送1500 萬元小樣。你看如何?”王回復(fù)。
“這但是你說的?”老楊聽完站了起來，不知這是真話仍是惡作劇。王國(guó)安確認(rèn)后接著說：“我現(xiàn)在對(duì)你還不信賴，你先給我交800 萬元保證金吧�！崩蠗詈芸炀桶彦X交了。王國(guó)安拿著老楊這筆錢，找到了河南衛(wèi)視廣告部主任。王稱，“我預(yù)備明年在全國(guó)10 家衛(wèi)視共投進(jìn)2 億元廣告，每家均勻2000萬元，不知你們有沒有愛好�！睂�(duì)方一聽當(dāng)即表明很有愛好。
王國(guó)安提出了他的協(xié)作需求：“我給你投2000 萬元現(xiàn)金廣告，你得送我2000 萬元電動(dòng)車(河南衛(wèi)視當(dāng)年最大的廣告客戶為某電動(dòng)車企業(yè))作為贈(zèng)品�！睘楸碚\(chéng)意，王彌補(bǔ)稱，可以預(yù)付榜首季度500 萬元廣告費(fèi)(電視臺(tái)廣告通常為季付，結(jié)算日期為季度末)。對(duì)方一看這個(gè)客戶這么豪爽，開心簽了合同。如此，王國(guó)安沒掏一分錢，卻是先賺了300 萬元現(xiàn)金和價(jià)值500 萬元的電動(dòng)車。而河南商場(chǎng)經(jīng)由廣告轟炸，當(dāng)年回款超過了6000 萬元。
關(guān)于線上與線下的聯(lián)系，王國(guó)安以為，電商永久僅僅個(gè)途徑，而韓后將來的開展模式是，由線上股動(dòng)線下。內(nèi)部制衡公司規(guī)劃做大后，王國(guó)安已不再擔(dān)任詳細(xì)事務(wù)的開辟，而是好像精神領(lǐng)袖通常，每天不守時(shí)呈現(xiàn)在工作室，為團(tuán)隊(duì)成員奉獻(xiàn)構(gòu)思。他較為享用這種感覺。王國(guó)安并不擅長(zhǎng)企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)。有韓后內(nèi)部職工對(duì)記者笑稱，老王管哪塊，哪塊就亂。王對(duì)此亦有自知。與之相對(duì)的是，作為創(chuàng)業(yè)伙伴的彭衛(wèi)華，謙遜沉穩(wěn)，做事賦有條理，在性情上與王國(guó)安可以形成互補(bǔ)，也因而被委以公司平時(shí)運(yùn)營(yíng)重?fù)?dān)。
尚道推廣CEO 張桓，與兩人均頗熟識(shí)。張的感觸是，在韓后內(nèi)部，王高調(diào)主外，彭低沉主內(nèi)，一個(gè)天馬行空，一個(gè)結(jié)壯慎重。
彭衛(wèi)華與段衛(wèi)紅，既是老鄉(xiāng)、同學(xué)，又是結(jié)拜兄弟，而段衛(wèi)紅與王國(guó)安則是老鄉(xiāng)兼親戚。多年前舉薦彭、王知道后，段衛(wèi)紅也在近年逐漸與兩人走近，并入職韓后，變成王的司機(jī)和聽眾。段衛(wèi)紅稱，四哥彭衛(wèi)華，做人處事周全詳盡，平日里對(duì)兄弟及客戶都非常上心，常常約請(qǐng)我們聚會(huì)談天，待人從無凹凸貴賤之分。作為韓后總經(jīng)理，除本職作業(yè)外，彭衛(wèi)華還有另一項(xiàng)主要任務(wù)——與其它三位高管審慎評(píng)估王國(guó)安不斷提出的新主意是不是具有實(shí)際可操作性。
“老王主意太多了，但10 個(gè)主意中，可以成行的也許只需2 個(gè)�！迸硇l(wèi)華對(duì)創(chuàng)業(yè)家記者稱。在評(píng)估王國(guó)安時(shí)，韓后品牌總監(jiān)肖榮燊對(duì)各地經(jīng)銷商常常說的是，老王確實(shí)愛吹牛，但80% 仍是成真了。王國(guó)安并不介意他的團(tuán)隊(duì)否定他的主意，他更情愿將世人潑來的冷水視作激起團(tuán)隊(duì)潛能、防范企業(yè)危險(xiǎn)的必要之舉。
在2013 年“9·19”活動(dòng)中，王國(guó)安曾提議用鞋子做贈(zèng)品回饋消費(fèi)者。彭當(dāng)即對(duì)立。彭的理由是，送鞋，在有些當(dāng)?shù)睾芗芍M，另外鞋子的尺碼、樣式許多，實(shí)踐操作難度較大，并且會(huì)搬運(yùn)消費(fèi)者的注意力。贈(zèng)鞋方案終究被否。據(jù)彭衛(wèi)華泄漏，王國(guó)安曾計(jì)劃將全智賢用作品牌“川”的代言人，也被彭一口否決了。但另有許多決議，王國(guó)安則是堅(jiān)持己見、力排眾議的。比方王國(guó)安曾堅(jiān)持以河南商場(chǎng)為要點(diǎn)、堅(jiān)持搞919 品牌日活動(dòng)等。當(dāng)前看，他的大都堅(jiān)持是對(duì)的。鄒曉華是王國(guó)安的老鄉(xiāng)，也是韓后陳設(shè)設(shè)備供應(yīng)商，因事務(wù)往來，與王多有觸摸。鄒感觸最為深入的是，在人才引入層面，王國(guó)安非常明白他的公司需求什么樣的人，為能延攬這類人才，常常不惜成本。
在生意往來上，王國(guó)安大多采納的對(duì)策是，先讓自個(gè)吃虧、讓對(duì)方占便宜。關(guān)于他人的需求，王國(guó)安很少回絕， 比方，關(guān)于預(yù)備引入的職工，只需對(duì)方提出薪酬數(shù)額，他非但不予壓低，還會(huì)給出驚喜�！叭吮緛砑词乔穪砬啡�，與其讓我欠你，不如讓你欠我�！蓖醴Q。
兄弟圈
千千氏創(chuàng)始人曾朝霞在承受創(chuàng)業(yè)家記者采訪時(shí)曾說，松懈了找鄭博文，糾結(jié)了找王國(guó)安。鄭博文是一家名為智狼團(tuán)的咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。鄭博文與王國(guó)安、曾朝霞均私交甚篤，三人常在一起聚會(huì)談天。整體看，鄭勤勉，王勇敢，曾謹(jǐn)慎，他們的彼此鼓勵(lì)方法是，比拼誰能做出更具轟動(dòng)性的商業(yè)動(dòng)作來。
據(jù)鄭博文泄漏，得知王國(guó)安在廣晟國(guó)際大廈斥資3000 萬元購(gòu)入一層寫字樓后，曾昭霞在番禹天安工業(yè)園買下了兩棟樓。一次，王國(guó)安發(fā)現(xiàn)鄭博文開的是一輛漢蘭達(dá)，就說：“鄭教師，你應(yīng)當(dāng)開保時(shí)捷才對(duì)�！钡揉嵅┪馁I來保時(shí)捷，王已豪擲600 多萬元買了輛賓利。
尚道推廣CEO 張桓是將王國(guó)安引入創(chuàng)業(yè)家黑馬營(yíng)的主要中間人，黑馬營(yíng)為王打開了一個(gè)全新的商業(yè)國(guó)際，韓后主流化規(guī)范化之路由此發(fā)動(dòng)。正因而，張桓初次看到王國(guó)安的賓利后，心里頗不信服：“兩年前，他的車還沒我的好呢。”
王國(guó)安自稱討厭成功學(xué)，他說，在我國(guó)商業(yè)界，他沒有偶像。不僅如此， 據(jù)王敘述， 他曾主張茵曼CEO 方建華拿掉掛在工作室里的馬云畫像。他對(duì)方說：“老方，假如你以馬云為偶像，你就永久變成不了馬云，你應(yīng)當(dāng)掛自個(gè)的畫像。”
在承受《創(chuàng)業(yè)家》記者采訪時(shí)，王國(guó)安屢次著重，遇到疑問時(shí)，他更情愿自行研討處理，而不是尋求他人協(xié)助，由于，成功人士處理不了他的實(shí)際疑問。與王國(guó)安上述邏輯相悖的是，他自個(gè)卻一次次憑借媒體采訪，以導(dǎo)師姿勢(shì)不斷宣揚(yáng)他的推廣理念并樂此不疲，并且他的微信也在每日不斷更新著類似的內(nèi)容。總有新主意爆發(fā)的王國(guó)安，常把很多閑暇時(shí)刻用于和兄弟談天，三五成群，隨便找個(gè)當(dāng)?shù)鼐湍苋缁鹑巛钡亓钠饋�。大大都時(shí)分，與其說是談天，倒不如說是王國(guó)安的長(zhǎng)篇自個(gè)講演。
據(jù)段衛(wèi)紅調(diào)查，當(dāng)前王國(guó)安最感自豪的工作，或許并非把韓后做到了多大的規(guī)劃，而是通過小范圍的“吹�！被顒�(dòng)改變了他人的主意，比方生意受挫、萎靡不振的創(chuàng)業(yè)者，被他鼓勵(lì)后從頭振作起來。在王國(guó)安的影響下，方建華搞了個(gè)足球場(chǎng)巨細(xì)的二維碼，從前的協(xié)作伙伴、尚道推廣CEO 張桓，則已放下自個(gè)的原有工作，開端從頭創(chuàng)業(yè)。
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