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80后自主創(chuàng)業(yè)冷門項(xiàng)目的成功故事

時(shí)間:2022-11-21 15:26:18 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿
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80后自主創(chuàng)業(yè)冷門項(xiàng)目的成功故事

  無(wú)論是一個(gè)企業(yè),還是一個(gè)人,都一定是時(shí)勢(shì)造英雄,千萬(wàn)不要英雄造時(shí)勢(shì)。順流而上,這是手法。形勢(shì)好了,大家才有機(jī)會(huì)成為英雄。只有成為英雄后,才有可能去適應(yīng)時(shí)勢(shì)、改造時(shí)勢(shì)。下面yjbys網(wǎng)小編分享90后自主創(chuàng)業(yè)成功例子。

80后自主創(chuàng)業(yè)冷門項(xiàng)目的成功故事

  韓洪發(fā)18歲開始冷門生意創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)第一年就賺了七十多萬(wàn)元。他20歲成立自己的公司,兩年后,公司年銷售額突破2000萬(wàn)元。

  然而,卻很少有人知道,就在韓洪發(fā)開始創(chuàng)業(yè)的前兩年,因?yàn)闆](méi)有考上高中,又很不情愿地被父親送到了職業(yè)中專讀書,父親在村里抬不起頭,韓洪發(fā)自己也很自卑。

  韓洪發(fā)是怎樣從被認(rèn)為沒(méi)有前途,變成讓很多人佩服的成功創(chuàng)業(yè)者呢?這還要從他被迫上職業(yè)中專說(shuō)起。

  2006年夏天,父親把韓洪發(fā)送到當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)中專學(xué)習(xí),想讓他學(xué)一門技術(shù),畢業(yè)后能找份工作?蛇@樣的安排,反而讓韓洪發(fā)感覺(jué)更加自卑。

  報(bào)名參加技能大賽 意外發(fā)現(xiàn)冷門生意商機(jī)

  2006年10月的一個(gè)周末,韓洪發(fā)從學(xué)校放學(xué)回家,路上遇到了幾個(gè)村民,村民的議論,深深刺痛了他。

  回到學(xué)校,韓洪發(fā)上課打起了十二分的精神。2006年11月的一天,當(dāng)韓洪發(fā)聽到老師宣布,第二年青島市將舉辦職業(yè)技能大賽的時(shí)候,他感覺(jué),自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。

  報(bào)名后,韓洪發(fā)白天黑夜地在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)車間練習(xí)。學(xué)校的實(shí)訓(xùn)車間里面的這些設(shè)備,精度高,種類齊全,是當(dāng)?shù)睾芏啻笮图庸て髽I(yè)都沒(méi)有的。韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn),這些設(shè)備除了用于教學(xué)外,很多時(shí)候都閑置。這讓他看到了商機(jī)。

  當(dāng)?shù)貦C(jī)械制造業(yè)發(fā)達(dá),一些大企業(yè)都把零配件的加工外包出去,催生了當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉呐浼庸て髽I(yè)。如果自己拉訂單,用學(xué)校的這些設(shè)備加工配件,肯定能賺錢。

  2008年春節(jié)過(guò)后,韓洪發(fā)找到學(xué)校,希望實(shí)訓(xùn)車間的設(shè)備課余時(shí)間能讓自己用。雖然一些老師有些擔(dān)心,但校長(zhǎng)卻同意了。

  兩個(gè)月后的一天,當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)在外加工的一批配件有瑕疵,正發(fā)愁找不到人修改。韓洪發(fā)聽說(shuō)后找上來(lái)。盡管這家企業(yè)有些懷疑,但最終同意讓韓洪發(fā)試一試。

  韓洪發(fā)加工的樣品,客戶非常滿意,立馬把全部150個(gè)配件交給他修改。韓洪發(fā)只用了兩個(gè)小時(shí),就完成了他的第一單生意,賺了7000元錢。

  從此之后,韓洪發(fā)經(jīng)常跑去和當(dāng)?shù)馗膳浼庸さ耐薪慌笥,因(yàn)檫@一點(diǎn),他的訂單越來(lái)越多,很快在當(dāng)?shù)嘏浼庸ば袠I(yè)里闖出了名堂。

  到2009年夏天,創(chuàng)業(yè)一年時(shí)間的韓洪發(fā)已經(jīng)賺了七十多萬(wàn)元,他瞞著父母買了自己的車和房子。這一年,韓洪發(fā)剛滿19歲。

  生意紅火,他要轉(zhuǎn)行生產(chǎn)機(jī)床

  年紀(jì)輕輕的韓洪發(fā)成了當(dāng)?shù)嘏浼庸ば袠I(yè)里的佼佼者,配件加工的訂單也越來(lái)越多。而此時(shí)的韓洪發(fā)卻做出了一個(gè)令同行很難理解的事,他要轉(zhuǎn)行,放棄配件加工。在很多同行眼里,他的做法太傻了!

  但韓洪發(fā)很清楚,自己剛開始的創(chuàng)業(yè)純粹借雞生蛋,如果不是借用學(xué)校的這些設(shè)備,他根本就不可能賺到錢。韓洪發(fā)擔(dān)心,學(xué)校的設(shè)備自己不可能永久使用,而且,做配件加工,也有很大的局限性,只能依附于別人,沒(méi)有自己的產(chǎn)品,不可能做大。

  到2010年年底,韓洪發(fā)靠配件加工已經(jīng)攢下了四百多萬(wàn)元的積蓄。他決定不再給別的企業(yè)加工零配件,而是自己生產(chǎn)數(shù)控沖床。這可是一個(gè)冷門生意。做出轉(zhuǎn)行決定不到十天,他投入所有的積蓄,租下了這個(gè)1500平米的廠房,購(gòu)買設(shè)備,成立了自己的公司。

  數(shù)控沖床主要是用來(lái)加工一些金屬薄板材質(zhì)的機(jī)械零件。跟普通沖床比,它的自動(dòng)化程度更高,節(jié)省人工,也更安全。原先做配件加工的時(shí)候,細(xì)心的韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都找他加工數(shù)控沖床的零配件。他感覺(jué)自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新商機(jī)。

  2010年,青島當(dāng)?shù)厣a(chǎn)數(shù)控沖床的企業(yè)有20多家。2008年以前,因?yàn)榧夹g(shù)原因,國(guó)內(nèi)的數(shù)控沖床幾乎都是國(guó)外產(chǎn)品。數(shù)控沖床在國(guó)內(nèi)是一個(gè)新興行業(yè),市場(chǎng)大,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),技術(shù)已經(jīng)不是問(wèn)題,最大的難題是銷售。

  2011 年年初,韓洪發(fā)得到消息,山東臨一家大型的太陽(yáng)能廠家需要進(jìn)一批設(shè)備,其中就有一臺(tái)數(shù)控沖床。韓洪發(fā)非常希望能和這家大企業(yè)合作,這對(duì)他開拓新市場(chǎng)非常有利,但他又得知,對(duì)方已經(jīng)和青島一家國(guó)企達(dá)成了采購(gòu)意向。跟對(duì)方聯(lián)系的過(guò)程中,細(xì)心的韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn),這家企業(yè)的采購(gòu)非常著急,但和他們達(dá)成采購(gòu)意向的青島那家國(guó)企卻遲遲沒(méi)有動(dòng)靜。

  出人意料地,韓洪發(fā)第二天一早,就趕到了這家企業(yè)。在跟山東這家企業(yè)負(fù)責(zé)人的交談中,韓洪發(fā)說(shuō)的一句話打動(dòng)了對(duì)方,讓原本沒(méi)有希望的合作發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)對(duì)方想了解韓洪發(fā)公司的實(shí)力,韓洪發(fā)實(shí)事求是地告訴對(duì)方,自己公司只有10個(gè)人,剛剛起步。

  這家公司負(fù)責(zé)人透露,就是因?yàn)樗@種坦誠(chéng),才決定和韓洪發(fā)合作。這家企業(yè)跟韓洪發(fā)簽訂了30萬(wàn)元的設(shè)備訂購(gòu)合同。韓洪發(fā)的坦誠(chéng),讓他打開了國(guó)內(nèi)北方市場(chǎng)。2011年,公司銷售額突破600萬(wàn)元。

  培養(yǎng)忠實(shí)的團(tuán)隊(duì),收益翻番

  2011年下半年,韓洪發(fā)招聘了8名有銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員,準(zhǔn)備開拓全國(guó)市場(chǎng)。然而與大家的預(yù)期恰恰相反,半年下來(lái),公司業(yè)績(jī)平平。而更讓韓洪發(fā)無(wú)法理解的是,當(dāng)初被大家最為看好的一位跑廣東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員,居然半年時(shí)間連一張訂單都沒(méi)有。

  韓洪發(fā)找到在公司管財(cái)務(wù)的妻子,從報(bào)銷的業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)來(lái)看,這位業(yè)務(wù)員確實(shí)在積極地跑業(yè)務(wù);诉@么多經(jīng)費(fèi),卻沒(méi)有一張訂單,韓洪發(fā)感覺(jué)事情蹊蹺,他馬上跟曾經(jīng)有合作意向的廣東客戶和一些同行打聽。這一打聽,韓洪發(fā)非常失望。

  韓洪發(fā)發(fā)現(xiàn),因?yàn)樯a(chǎn)同類產(chǎn)品的個(gè)別企業(yè)提成更高,這個(gè)跑廣東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員,拿著韓洪發(fā)公司的經(jīng)費(fèi),卻幫其他公司賣了產(chǎn)品。韓洪發(fā)很氣憤,辭退了那位業(yè)務(wù)員。

  雖然辭退了那位業(yè)務(wù)員,但韓洪發(fā)意識(shí)到,類似事情不是個(gè)例。接下來(lái),他一方面提高業(yè)務(wù)員的銷售提成,另一方面,他開始做一件他認(rèn)為很重要的事。

  2012年間,員工張則喜的父母相繼病危,張則喜三天兩頭請(qǐng)假照顧老人,直到父母都去世,一年沒(méi)上幾天班,情緒也很低落。韓洪發(fā)得知張則喜家里的情況后,幫他聯(lián)系醫(yī)院,還經(jīng)常過(guò)來(lái)幫忙。

  2012年年初,韓洪發(fā)重新招聘了一批本地的業(yè)務(wù)員和技術(shù)員,為的就是能夠方便關(guān)心和照顧他們的家庭生活,培養(yǎng)忠于自己企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

  韓洪發(fā)透露,我感覺(jué)作為一個(gè)老板來(lái)說(shuō),應(yīng)該關(guān)心員工,不止是關(guān)心員工本人,更重要的也是關(guān)心他的家庭,因?yàn)樗彩羌彝ブ械囊粋(gè)成員。

  2012年,韓洪發(fā)的公司年銷售額突破了2000萬(wàn)元,年僅23歲的韓洪發(fā)成了這個(gè)冷門生意行業(yè)里的一匹黑馬。

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