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女大學(xué)生租鋪開店 年賺30萬買奔馳
哪 一片天空更廣闊一看便知，但要下定“換一個(gè)角度”的決心，需要你具有勇于放棄那些看似有用實(shí)則無用的“機(jī)會(huì)”的心態(tài)。
當(dāng)大多數(shù)畢業(yè)生還在辛苦找工作時(shí)，畢業(yè)于重師的小魏已經(jīng)開上了奔馳。2012年4月，她拿著5000元開起了網(wǎng)店，一年下來竟賺了30萬元，用賺來的錢買了哈雷摩托車和奔馳smart車。昨日，她向記者表示，她是在創(chuàng)業(yè)失敗之后才開起了網(wǎng)店，“成功沒有秘訣，都是從失敗中一步步走過來的”。
嫌零用錢少租鋪開店
昨日，記者在沙坪壩步行街見到了小魏。跟普通的90后一樣，她戴著萌萌的黑框眼鏡，留著一頭利落的短發(fā)，穿著隨意，話也不多，看起來比同齡人更成熟穩(wěn)重。不同的是，她正開著自己賺錢買來的奔馳smart車。
“當(dāng)初想要開店，其實(shí)并沒想到能做成事業(yè)，只是想賺點(diǎn)零花錢而已”，小魏告訴記者，她的父母都是公務(wù)員，平時(shí)對她管教嚴(yán)格，每月只給她800元的生活費(fèi)，但她平時(shí)愛玩，也愛買衣服，“800元不夠用，只好自己賺錢了”。
為了賺錢，小魏從大二開始就租格子鋪賣小飾品、手機(jī)殼、鐘表等，“雖然辛苦，但還是有點(diǎn)收入，而且也不耽誤學(xué)習(xí)”。一次，為了將客戶預(yù)訂的商品湊齊，小魏熬夜做了60個(gè)手機(jī)殼。不過，由于鋪面成本太高，她在經(jīng)營幾個(gè)月后便關(guān)了店鋪。
創(chuàng)業(yè)失敗又開起網(wǎng)店
“開格子鋪算是一次創(chuàng)業(yè)，而且算是一次失敗的創(chuàng)業(yè)”，小魏說，盡管如此，她依然懷有一顆賺零花錢的決心。這次，她選擇了開網(wǎng)店，“因?yàn)橹車灿泻芏嚅_網(wǎng)店的朋友，他們給我提供了很多參考意見”，小魏說，她自己平時(shí)也有一些摸索。
2012年4月，上大三的小魏瞞著父母，投入5000元開起了網(wǎng)店。“一開始也有些擔(dān)心，畢竟那么多錢”，小魏說，網(wǎng)店的攝影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失敗了再重來。當(dāng)時(shí)，她和男友每天打理網(wǎng)店，“從早上9點(diǎn)一直坐到晚上11點(diǎn)，還會(huì)因?yàn)閴毫Υ蠖?rdquo;，她說，“那段時(shí)間，生活有點(diǎn)亂，我都長胖了好多。”提起前期的艱辛，小魏現(xiàn)在還有點(diǎn)叫苦不迭，“從廠家進(jìn)貨，每次要進(jìn)幾百件，壓力真的很大，害怕貨賣不走”。
2012年5月，小魏的網(wǎng)店終于有了起色，“算下來，第一個(gè)月我們就賺了2000元!”回憶起來，小魏難掩興奮，“當(dāng)時(shí)高興慘了，覺得網(wǎng)店比開格子鋪更賺錢”。
商品風(fēng)格獨(dú)特找到出路
一開始，小魏的網(wǎng)店主要賣手機(jī)殼，自己在手機(jī)殼上繪圖，然后拍圖擺上網(wǎng)，但生意并不好。后來，熱愛藝術(shù)的男友給了她一個(gè)建議，讓她注重獨(dú)特性，做出有自己風(fēng)格的網(wǎng)店。
此后，小魏開始瞄準(zhǔn)學(xué)生包市場，為了追求獨(dú)特性，她常�；ㄥX淘一些風(fēng)格奇異的進(jìn)口手工包。一次，在英國的朋友說有一個(gè)牛皮包很好看，“我看了那個(gè)包的照片，感覺制作和風(fēng)格很獨(dú)特”，小魏要朋友花幾千元錢買了回來，然后擺上自家鋪?zhàn)淤u，“好多人搶著要買，我感覺找到了出路”。
隨后，小魏開始經(jīng)營風(fēng)格獨(dú)特的手工包，且2012年6月起，網(wǎng)店的生意越來越好。“有一天，我接了300個(gè)單子”，小魏說，面對這么大的生意，她和男友突然感覺不知所措。當(dāng)時(shí)，店里就只有他倆，包裝和發(fā)貨只能自己動(dòng)手，“從早忙到晚，感覺像搬磚一樣，等到發(fā)完貨，我和他都感覺自己的手沒知覺了”。
小魏說，她店里的商品都出自廣東那邊的廠家，為此她還去考察過廣東的廠家，看到有相關(guān)的生產(chǎn)資質(zhì)后才同意授權(quán)。生產(chǎn)完后，貨堆在自己家里，再由自己發(fā)貨出去。
一年算下來竟賺30萬
“今年4月結(jié)算時(shí)，我發(fā)現(xiàn)竟掙了30萬元”，雖然知道賺了錢，但面對這個(gè)數(shù)字，小魏還是感到驚訝�，F(xiàn)在，她的網(wǎng)店每周有200件的成交量，“算下來一個(gè)月能賣出去六七萬元的貨，除去成本能掙3萬元左右”。
在小魏的網(wǎng)店上，記者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最貴的666元。上半年該店的好評數(shù)是2911，好評率達(dá)到99.71%。記者采訪了解到，好評數(shù)加起來等于賣出去商品的數(shù)額，也就是說，小魏一年內(nèi)至少能賣出4000件商品，這其中還不包括打差評的數(shù)量。照她所說，一件商品利潤在幾十元到幾百元不等，算下來，一年賺30萬完全有可能。
記者還了解到，該店信譽(yù)級別達(dá)到了4.8%，且有4顆藍(lán)鉆。小魏告訴記者，一個(gè)藍(lán)鉆是251分，也就是要251個(gè)好評才能升級為1顆藍(lán)鉆，2001分~5000分才能到4顆鉆。她現(xiàn)在已經(jīng)有了4顆藍(lán)鉆，如此表明，她現(xiàn)在至少有2000個(gè)好評。
6月8日，小魏買了一輛價(jià)值13萬元的哈雷摩托車和16萬元的奔馳smart車，“男友開哈雷，我自己開smart”，小魏說，“其實(shí)我的想法很簡單，賺了錢就好好玩、好好享受”。記者問及是否全款付清時(shí)，小魏回答說：“都是分期分款購買的，我們不可能一次性把流動(dòng)資金用在買車上，還要用來補(bǔ)貨和進(jìn)貨”。
接下來，小魏想成立工作室，繼續(xù)做大網(wǎng)店。“打算再請兩三個(gè)人，分別負(fù)責(zé)攝影、美工和客服，讓一切都專業(yè)化的操作起來”，小魏說，成功沒有秘訣，她也是從失敗中一步步走過來的。
秘訣
注重商品的獨(dú)特性 懂得如何宣傳
為何小魏的網(wǎng)店能如此賺錢?記者問及為何買家鐘愛她店里的東西時(shí)，小魏這樣解釋：顧客買東西最看重的是體驗(yàn)，熱衷于獨(dú)一無二的商品，質(zhì)量和價(jià)格都在其次。“如果從商品里能看出點(diǎn)文化和藝術(shù)氣息，又僅此一家，那肯定喜歡的人多”。
“我們的東西獨(dú)特，而且我們定位很清楚，大學(xué)生、高中生、初中生是我們的目標(biāo)群體”，小魏說，除此之外，要學(xué)會(huì)宣傳，“如果有新品，或者打折的消息，我會(huì)通過微博、蘑菇街、美麗說等平臺(tái)第一時(shí)間告訴顧客”。
點(diǎn)評
大學(xué)生開網(wǎng)店 體現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)能力
對此，記者咨詢了重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院博士廖成林，他表示，雖然網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)相對容易，但要想做出成績并不容易。但如果要想做出成績，最起碼必須有如下的態(tài)度：首先，應(yīng)該有肯吃苦、肯堅(jiān)持的精神;其次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)研究網(wǎng)店生存規(guī)律，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷;第三，要為自己研究競爭格局，找準(zhǔn)市場，尋找創(chuàng)新的經(jīng)營、服務(wù)方式。
重慶工商大學(xué)文新學(xué)院院長蔡敏也認(rèn)為，大學(xué)生也要根據(jù)形勢作出改變。開網(wǎng)店或是自主創(chuàng)業(yè)都屬于就業(yè)的一個(gè)途徑，但并不是每個(gè)學(xué)生都適合。畢業(yè)生應(yīng)根據(jù)自己的觀察力、執(zhí)行力等綜合能力考慮，判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)。
21世紀(jì)教育研究院副院長熊丙奇表示，目前來看，中國大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的不到2%，就學(xué)校來講，一方面，學(xué)校應(yīng)注重對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，從知識(shí)和技能上對其進(jìn)行培訓(xùn)，并鼓勵(lì)大學(xué)生靈活就業(yè);另一方面，學(xué)生也應(yīng)該轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，端正心態(tài)，從不同的崗位上得到提升。
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