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趙本山創(chuàng)業(yè)：用文藝賺得10個(gè)億
如果你仍可習(xí)慣于常規(guī)思維，墨守成規(guī)，那你注定地要落在人后，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，機(jī)會(huì)也就與你無(wú)緣。所以要出人頭地。就必須具備創(chuàng)新才能：想別人不敢想，做別人未曾做。
若說(shuō)當(dāng)今中國(guó)的娛樂人物誰(shuí)最“金貴”，那必是趙本山。在其他明星皆以代言費(fèi)、出場(chǎng)費(fèi)和房產(chǎn)投資等論年收入、上排行榜時(shí)，趙本山卻安坐在自己的太師椅里，環(huán)顧著文化、廣告、影視劇、辦學(xué)和煤炭經(jīng)營(yíng)等組成的“本山帝國(guó)”。30億元的資產(chǎn)，10億元的身家，更是令同輩望塵莫及。
趙本山
東北二人轉(zhuǎn)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人。遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)、本山傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)。曾連續(xù)13年獲得中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)一等獎(jiǎng)，被譽(yù)為“喜劇之王”、“小品王”、“東方卓別林”。
“趙本山是喜劇天才，更是經(jīng)營(yíng)奇才!”本山傳媒總裁劉雙平如此評(píng)價(jià)他的頂頭上司兼事業(yè)伙伴。
從鐵嶺一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黑土地里走出來(lái)的普通農(nóng)民，到坐擁10億身家、30億資產(chǎn)的金錢帝國(guó)的掌門人，趙本山靠著他令人驚訝的天分和努力，一步一個(gè)腳印地建立起了自己的商業(yè)模式，沒有模仿他人，也很難被他人模仿。
在“福布斯2011年中國(guó)名人榜”上，趙本山綜合排名第十，而在收入排名中則以1.04億元的年收入位列第八。福布斯對(duì)于趙本山的定位是“演員”，對(duì)其收入的計(jì)算只涵蓋了其影視作品、廣告代言等娛樂產(chǎn)業(yè)活動(dòng)中的稅前收入。
作為演員的趙本山收入過億，但作為一個(gè)成功商人的趙本山，收入是多少呢?
二人轉(zhuǎn)與影視劇的互幫互襯
2012年11月17日，投資過億元的“劉老根大舞臺(tái)”長(zhǎng)春旗艦店開業(yè)，每天上午10點(diǎn)多當(dāng)天的票就賣完了，足見生意有多紅火!
作為本山傳媒的賺錢大戶，“劉老根大舞臺(tái)”每年為趙本山帶來(lái)大筆收益。關(guān)于以“劉老根大舞臺(tái)”為主的本山傳媒演出業(yè)績(jī)，媒體報(bào)道過最多的數(shù)字是1.9億元人民幣。但據(jù)本山傳媒總裁劉雙平的官方確認(rèn)，這個(gè)數(shù)字在3年前就達(dá)到了1.5億元人民幣。2009年5月，“劉老根大舞臺(tái)”進(jìn)京，其后一年票房收入超過6000萬(wàn)元人民幣，其中交稅就交了1000多萬(wàn)元。遼寧民間藝術(shù)團(tuán)及“劉老根大舞臺(tái)”作為本山傳媒的核心企業(yè)，由趙本山在2003 年組建，自己的劇團(tuán)在自己的劇院演出。從單純的東北二人轉(zhuǎn)演出舞臺(tái)發(fā)展為全國(guó)性連鎖品牌，光沈陽(yáng)的“劉老根大舞臺(tái)”一年就有超過1億元的票房收入。而全國(guó)各地其余的10家“劉老根大舞臺(tái)”，以日收入20萬(wàn)元計(jì)算，5000萬(wàn)元的年收入輕而易舉。也就是說(shuō)“劉老根大舞臺(tái)”年收入近兩億，而且全是現(xiàn)金。
此外，由本山傳媒出品的影視劇也一直收獲著超高的人氣�！秳⒗细废盗�、《馬大帥》系列和《鄉(xiāng)村愛情》系列等一大批叫好又叫座的電視劇，屢創(chuàng)收視奇跡，除了在各大電視臺(tái)的播出收入外，通過貼片廣告、植入廣告、音像版權(quán)等方式，額外獲得了不菲的衍生品收入。
《鄉(xiāng)村愛情》單部的貼片廣告，僅保守估計(jì)每條在60萬(wàn)~90萬(wàn)元，《鄉(xiāng)村愛情2》的價(jià)格可能更高，按照平均每條80萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，10條貼片廣告收入就可以達(dá)到800萬(wàn)元。此外在音像版權(quán)方面，《鄉(xiāng)村愛情2》的版權(quán)價(jià)格高達(dá)500萬(wàn)元。
就成本來(lái)說(shuō)，本山傳媒出品的影視劇比一般的電視劇小很多，演員多為其徒弟及家屬，場(chǎng)地費(fèi)等多為劇組所在地提供，一部劇的費(fèi)用不會(huì)超過1000萬(wàn)元。
僅以上述數(shù)據(jù)推算，通過電視劇首播權(quán)、重播權(quán)和衍生產(chǎn)品等收入，本山傳媒的整個(gè)影視劇投資收入起碼達(dá)到3億元至5億元人民幣的規(guī)模。
至于趙本山自己的廣告代言費(fèi)更可謂天價(jià)，早早就突破了7位數(shù)。保守估計(jì)，他現(xiàn)在每年的代言費(fèi)也應(yīng)以千萬(wàn)計(jì)。
而除了趙本山本人，他的徒弟們也在“春晚鍍金”之后，穩(wěn)扎穩(wěn)打地向一線明星的價(jià)碼逼近。以小沈陽(yáng)為例，在上春晚之前的出場(chǎng)費(fèi)大概在3萬(wàn)元左右，而自從在春晚以“純爺們兒”露面之后，現(xiàn)在的出場(chǎng)費(fèi)早已
從個(gè)人標(biāo)簽到文化品牌
說(shuō)到“本山帝國(guó)”的建立，首先要承認(rèn)的就是“趙本山”這三個(gè)字的影響力，這自然離不開他在春晚舞臺(tái)上建立起的名聲。
對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，趙本山的小品竟是每年堅(jiān)持收看令人昏昏欲睡的春節(jié)晚會(huì)的唯一原因，而對(duì)另一些人而言，就是平日在路上行走，只要想到趙本山的某句臺(tái)詞，也忍不住要樂出聲來(lái)。因此趙本山的名字，不論是在春晚的舞臺(tái)上，還是在電視熒屏和大銀幕上，都是最有號(hào)召力的活招牌。2009年9月 30日凌晨，趙本山因腦出血被緊急送醫(yī)時(shí)，許多觀眾不遠(yuǎn)千里飛抵上海，特地前往上海華山醫(yī)院看望他，足以證明趙本山在人們心中的特殊位置。
而和很多明星在聲名鵲起之后就忙著走穴、代言不同，趙本山在做好自己這個(gè)個(gè)人標(biāo)簽之后，把更多的重心放在了發(fā)展自己的文化公司、將個(gè)人品牌發(fā)展成公司品牌上。他堅(jiān)持將自己的喜劇文化進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化包裝，尤其體現(xiàn)在對(duì)于所掌握的藝術(shù)與人才資源的最大化運(yùn)用上。
在前臺(tái)有源源不斷的新作品、好作品、經(jīng)典作品上演的同時(shí)，在幕后，趙本山又辦起了學(xué)校，培養(yǎng)后繼弟子，并通過自己投資的影視劇源源不斷地將這些弟子運(yùn)送到觀眾眼前，由此形成一種“集團(tuán)軍”作戰(zhàn)的模式，絕不孤軍奮斗。
幾年下來(lái)，趙本山成功打造了一個(gè)良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營(yíng)劇場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)劇團(tuán)結(jié)合起來(lái)，打造一個(gè)統(tǒng)一的喜劇文化品牌“劉老根大舞臺(tái)”;用電視劇包裝二人轉(zhuǎn)演員，演員成名后，為劇場(chǎng)吸引來(lái)更多公眾，促使上座率不斷上漲……又由于他的文化帝國(guó)能夠提供大量出鏡和表演機(jī)會(huì)，因此他與遼寧大學(xué)合辦的“遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院”自然能吸引到大量的學(xué)子報(bào)名，而這些新鮮的血液又源源不斷地給他的舞臺(tái)和影視劇以補(bǔ)給保障。因此形成了一種目前國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的成功模式——不僅是個(gè)人的成功，而且是集體的發(fā)跡;而集體的發(fā)跡，更保障了個(gè)人的成功!
目前，本山藝術(shù)學(xué)院已成為東北地區(qū)藝術(shù)人才培養(yǎng)的重要基地，其招生情況在東三省可謂“如火如荼”。而趙本山投資的《鄉(xiāng)村愛情》系列中的“謝小梅”“香秀”“謝永強(qiáng)”等演員均出自該校，這讓許多盼望成“星”的孩子迫不及待地想要報(bào)考，也讓趙本山的辦學(xué)收入遠(yuǎn)比其他學(xué)校更樂觀，并為他的文化產(chǎn)業(yè)儲(chǔ)備了驚人的潛力。
趙本山還十分注意品牌價(jià)值的保護(hù)，廣為人知的“劉老根”品牌已經(jīng)被趙本山在國(guó)家工商總局申請(qǐng)為注冊(cè)商標(biāo)。此舉不僅有效保護(hù)了自身的合法權(quán)益，也為品牌價(jià)值的累積找到了載體。
反過來(lái)，在將自己的公司品牌、“集團(tuán)軍”發(fā)揚(yáng)壯大的同時(shí)，趙本山又絲毫沒有放松對(duì)自己這個(gè)個(gè)人品牌的維護(hù)。 不論近年來(lái)的堅(jiān)持表演，還是購(gòu)買私人飛機(jī)和豪華房車，都是保持自己一線明星的人氣選擇。歷經(jīng)這么多年，能做到在中國(guó)“小品王”的位置上屹立不倒，實(shí)屬不易，他的敬業(yè)創(chuàng)新可見一斑。
而讓許多人議論的私人飛機(jī)，并非奢侈顯富這么簡(jiǎn)單，如此耀眼的談資，實(shí)際上在展示趙本山“大哥”的身份之外，更是一個(gè)巨大的吸睛點(diǎn)，可以時(shí)時(shí)將媒體與觀眾的焦點(diǎn)放到自己身上。這不僅是突出個(gè)人，更是宣傳“本山”品牌的極佳方式。本山傳媒的資本能力和高效率的資源運(yùn)作能力，以及強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)由此可見一斑。
而這種從個(gè)人品牌到文化標(biāo)簽的發(fā)展，正是確立趙本山這個(gè)“金錢帝國(guó)”能不斷吸金的強(qiáng)大后盾。他也正是通過這種將個(gè)人品牌賦予公眾價(jià)值，再將公眾喜愛轉(zhuǎn)化為物化商品的辦法，才延伸出擁有差異化、個(gè)性化、定位獨(dú)特清晰的產(chǎn)品系列，這就完成了從個(gè)人品牌向公司品牌的轉(zhuǎn)型，“趙本山”三個(gè)字也才能真正從人名變成客戶歸屬與滿足感。
發(fā)散思維，全面進(jìn)軍
但要筑成自己的金錢帝國(guó)，僅依靠小品一項(xiàng)顯然是不夠的，所以極富商業(yè)頭腦的趙本山在以腳下這片黑土地為靈感園地的基礎(chǔ)上，更是不斷開拓眼界、發(fā)散思維，向多個(gè)領(lǐng)域全面進(jìn)軍，并取得了令人咋舌的成功!
例如，很多人可能都會(huì)感到驚訝的趙本山的第一桶金，不是春晚、小品，也不是“劉老根大舞臺(tái)”，竟然是煤炭經(jīng)營(yíng)和運(yùn)輸。
1993年，趙本山成立了自己的第一家公司——沈陽(yáng)本山藝術(shù)開發(fā)總公司，出任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。而這個(gè)公司除了做文化、廣告和影視之外，最重要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是從事煤炭經(jīng)營(yíng)和煤炭運(yùn)輸業(yè)務(wù)。這第一桶金也為趙本山公司的發(fā)展奠定了穩(wěn)固根基。而至今，鋼鐵、煤炭、運(yùn)輸業(yè)等依然在為本山傳媒源源不斷地吸金，每年依靠這幾項(xiàng)得來(lái)的收益至少上千萬(wàn)元。
隨后，趙本山又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，那是2001年正月十五的晚上，趙本山帶著幾個(gè)朋友去吉林玩，在高秀敏的邀請(qǐng)下，他們一行人來(lái)到當(dāng)?shù)匾患叶宿D(zhuǎn)劇場(chǎng)看表演，被張小飛夫婦合演的《傻子拉媳婦》逗得差點(diǎn)樂癱在椅子上。當(dāng)晚，趙本山就收了張小飛做徒弟，“那是我?guī)啄陙?lái)最幸福的時(shí)刻，我看到了我的希望”�；厝ブ�，趙本山覺也不睡，開始策劃今后二人轉(zhuǎn)的發(fā)展。隨后，趙本山采取了一系列行動(dòng)來(lái)推廣二人轉(zhuǎn)藝術(shù)：連續(xù)舉辦了“本山杯”二人轉(zhuǎn)大獎(jiǎng)賽，遼寧、吉林、天津、北京等地“劉老根大舞臺(tái)”的相繼建立以及本山藝術(shù)學(xué)院、遼寧民間藝術(shù)團(tuán)的成立，都給二人轉(zhuǎn)帶來(lái)了翻天覆地的變化。趙本山還通過籌拍電視劇將二人轉(zhuǎn)推出了東北、推向了全國(guó)，并跨越語(yǔ)言障礙，讓全國(guó)的觀眾都為之俯仰。
同樣是地產(chǎn)投資，趙本山卻與一般明星都投資住宅、豪宅的習(xí)慣不一樣。除了在三亞、北京以及沈陽(yáng)等地的房產(chǎn)目前已增長(zhǎng)了數(shù)千萬(wàn)元外，他在沈陽(yáng)斥資8000萬(wàn)元興建的影視基地才是最為外界矚目的固定資產(chǎn)。
這個(gè)影視基地占地20公頃，目前市場(chǎng)價(jià)值已達(dá)到7億元人民幣，幾乎翻了10倍的價(jià)格。該影視基地地處沈陽(yáng)棋盤山風(fēng)景區(qū)，實(shí)際上是一個(gè)集影視拍攝、休閑娛樂和文化教育于一體的大型主題樂園。不僅地價(jià)直線上漲，從精神層面上來(lái)說(shuō)，這個(gè)工程欲再現(xiàn)100年前與北京天橋、上海城隍廟齊名的沈陽(yáng)北市場(chǎng)的盛景，為趙本山和他的帝國(guó)也積累起不少人氣與聲譽(yù)，可謂一舉多得。
而回到表演這個(gè)本行上來(lái)，趙本山從不把自己局限在當(dāng)初起步的春晚舞臺(tái)和近年固定亮相的劇場(chǎng)內(nèi)。收徒弟、開劇場(chǎng)、辦影視院校、代言拍廣告、建影視基地、拍系列電視劇，甚至跟電影大鱷合作，從張藝謀到王家衛(wèi)，那些盛名之下的電影里常會(huì)看到趙本山和他弟子的身影。甚至，他還自己投資拍上了電影……這些才是真正維持本山傳媒這個(gè)巨大娛樂帝國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈條。
同時(shí)，除了普通的影視音像產(chǎn)品，本山傳媒已經(jīng)將營(yíng)銷內(nèi)容覆蓋到“明星人偶公仔、明星肖像變色水杯、水晶工藝品、人物漫畫折扇、特色山貨”等深度產(chǎn)品開發(fā)上，在“劉老根大舞臺(tái)”出售，就專業(yè)程度而言，完全實(shí)現(xiàn)了一條龍、產(chǎn)業(yè)化的操作。對(duì)比大多還處于任經(jīng)紀(jì)公司“操控”階段和那些能建起自己的工作室已屬不易的國(guó)內(nèi)娛樂明星，這樣大手筆的集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式，實(shí)在令人驚嘆。
擴(kuò)展人脈，加強(qiáng)掌控
2009年，趙本山花了55萬(wàn)元的高額學(xué)費(fèi)進(jìn)了著名的長(zhǎng)江商學(xué)院CEO班學(xué)習(xí)。就在外界盛贊他理念先進(jìn)、嚴(yán)格要求自我的同時(shí)，趙本山自己解釋道：“企業(yè)做大了，自然會(huì)有困惑。在商學(xué)院上課，于我來(lái)講，是個(gè)調(diào)整、降溫的過程。一方面是學(xué)習(xí)了國(guó)外先進(jìn)團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這對(duì)于我未來(lái)管理自己的傳媒公司很有幫助;另一方面，是心理層面：有點(diǎn)錢就不會(huì)玩兒了，這是個(gè)普遍存在的現(xiàn)象。我甚至可以這樣打包票，大部分企業(yè)家都有心理疾病，包括我。”但與這些號(hào)稱的自我進(jìn)修和心理調(diào)整相比，地球人都知道，長(zhǎng)江商學(xué)院給予學(xué)生更多的是人脈資源上的整合。在這里結(jié)識(shí)應(yīng)該結(jié)識(shí)的人，在各個(gè)領(lǐng)域都有“朋友”，對(duì)于本山的金錢帝國(guó)自然是事半功倍的最好途徑。
除了外界的朋友，趙本山在娛樂圈內(nèi)的影響力也無(wú)人能敵。被稱為“大哥”的成龍?jiān)谒媲耙惨兴宦?ldquo;大哥”，臺(tái)灣大美人林志玲到沈陽(yáng)宣傳也要首先“拜會(huì)”趙本山，而北京“劉老根大舞臺(tái)”開業(yè)時(shí)，景象更是盛況空前——成龍、章子怡、張柏芝等幾乎所有中國(guó)一線明星都悉數(shù)到場(chǎng)……這種陣勢(shì)實(shí)在無(wú)法不叫人敬畏三分。
但同時(shí)，趙本山又知道“金錢”與“權(quán)力”之間雙刃劍的厲害。因此他的公司內(nèi)部制定了相當(dāng)完善和嚴(yán)格的管理制度。據(jù)說(shuō)，每次拜師儀式結(jié)束后，他都會(huì)贈(zèng)送給徒弟們嵌著他親筆寫的“國(guó)法家規(guī)”四字的石頭作為信物。這些石頭可不是普通之物，每塊都要上萬(wàn)元，均由他親自挑選，以示這四個(gè)字的分量。公司內(nèi)部對(duì)演出質(zhì)量的監(jiān)控，以及每個(gè)演員外出表演都有非常嚴(yán)格的規(guī)定，絕不允許私自走穴。因此，本山傳媒也成為全國(guó)第一個(gè)掛牌的文化體制改革基地。這一方面是集中管理的需要，另一方面也是加強(qiáng)他對(duì)公司掌控力的一大表現(xiàn)。
可以說(shuō)，現(xiàn)在趙本山在商業(yè)上的成就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他在演藝界的成功。一個(gè)從黑土地走出來(lái)的農(nóng)民，如今通過自己的商業(yè)天分聚集了數(shù)十億的財(cái)富，他的成功所依靠的是比“聰明”和“運(yùn)氣”更實(shí)際的致富策略。同時(shí)，在物質(zhì)財(cái)富的極大積累之外，我們也不可否認(rèn)他在豐富人們?nèi)粘ＵZ(yǔ)言與生活上做出的貢獻(xiàn)。獨(dú)樂樂不如眾樂樂，趙本山創(chuàng)造的這種多贏局面，才是他金錢帝國(guó)中最值得夸耀的成就!
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