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鄭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司一年?duì)I業(yè)額破百萬(wàn)
大一做電商、跑銷售，在傳媒公司實(shí)習(xí)，嘗試創(chuàng)業(yè);大二辦公司，做美術(shù)創(chuàng)新教育和新生代藝術(shù)品定制;如今公司已從鄭州擴(kuò)展到安徽，在多地舉辦藝術(shù)畫展……鄭州大學(xué)美術(shù)學(xué)院大三學(xué)生鄒偉創(chuàng)業(yè)開(kāi)文化傳播公司，一年?duì)I業(yè)額破百萬(wàn)，學(xué)習(xí)卻也一點(diǎn)兒沒(méi)落下，是名副其實(shí)的“學(xué)霸”。作為一名大三學(xué)生，鄒偉是咋成功的呢?下面是小編精心整理的鄭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司一年?duì)I業(yè)額破百萬(wàn)，歡迎大家分享。
做電商
為藝術(shù)夢(mèng)掙來(lái)“第一桶金”
央廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 3歲學(xué)畫畫、一年級(jí)畫素描、六年級(jí)人像速寫畫已相當(dāng)成熟、高一考取美術(shù)教師資格證、高二在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代課、高考藝考報(bào)考院校全部通過(guò)……鄒偉的成長(zhǎng)經(jīng)歷似乎是在講一個(gè)關(guān)于“上天總愛(ài)特別優(yōu)待某些人”的故事。他天生就有“藝術(shù)細(xì)胞”，他說(shuō)，“藝術(shù)美”是他畢生的追求。
“剛上大學(xué)那會(huì)兒，根本沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的想法，只想做一個(gè)普通的學(xué)生，按部就班地上課、作畫、看書，希望有朝一日成為一名作家�！编u偉的專業(yè)是油畫， 每天需要完成大量作業(yè)。然而，大家用心創(chuàng)作的作品絕大多數(shù)都會(huì)被堆在樓道里，像垃圾一樣堆積如山，積滿灰塵，最后被清潔人員清理走。
“每幅作品都傾注了畫者的感情，畫作的靈感都難能可貴，只要把這些作品裝裱起來(lái)，都可以成為絕佳的藝術(shù)品。”鄒偉心疼這些畫作，第一次起了創(chuàng)業(yè)的念頭，希望自己有能力把它們利用起來(lái)，為青年藝術(shù)工作者打造一個(gè)專屬平臺(tái)。
開(kāi)公司需要啟動(dòng)資金，鄒偉沒(méi)有向家里伸手要錢，也沒(méi)有申請(qǐng)貸款、找投資，決定靠自己掙“第一桶金”辦公司。3個(gè)月，他接了5份兼職，開(kāi)淘寶店、做代購(gòu)，創(chuàng)辦“購(gòu)物天堂”電子商務(wù)平臺(tái)，跑遍半個(gè)中國(guó)，與直銷廠家談合作。
一年過(guò)去了，鄒偉掙來(lái)11萬(wàn)元�！斑@一年讓我學(xué)習(xí)了許多電商運(yùn)營(yíng)的專業(yè)知識(shí)，跑業(yè)務(wù)的過(guò)程豐富了我的閱歷、積累了一部分人脈，為后期創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！�
創(chuàng)業(yè)的日子
凌晨3點(diǎn)之前沒(méi)睡過(guò)覺(jué)
2014年4月，鄒偉親自裝修的第二個(gè)美術(shù)教育培訓(xùn)校區(qū)落成。之后的4個(gè)校區(qū)，他用了一年半的時(shí)間，其中安徽的兩個(gè)校區(qū)，他利用今年暑假的兩個(gè)月時(shí)間搞定。
“每個(gè)畫室的壁紙、桌椅、藝術(shù)品都是我們自己置辦。第三個(gè)校區(qū)的畫室我們用了6天時(shí)間就裝潢完畢，每天工作大概18個(gè)小時(shí)�！闭f(shuō)起創(chuàng)業(yè)的感受， 鄒偉說(shuō)了倆字兒——難挨。公司注冊(cè)成立之后，鄒偉必須上學(xué)、公司兩兼顧。晚上，他掐著門禁點(diǎn)回寢室，沒(méi)課的時(shí)間都泡在畫室公司。大學(xué)三年，他沒(méi)有在凌晨3 點(diǎn)前睡過(guò)覺(jué)。
“我們都不用看課表，哪天鄒偉回寢室了，第二天肯定有課，一般都是上課能看到他。每次他回來(lái)就是畫作業(yè)忙到凌晨，不知道他哪來(lái)的精神頭兒�！编u偉的同學(xué)魏興隆說(shuō)。
由于經(jīng)常通宵熬夜，鄒偉的抵抗力嚴(yán)重下降。大二下學(xué)期有一個(gè)月的時(shí)間，鄒偉都是帶病學(xué)習(xí)工作。他在校醫(yī)院租了一個(gè)床位，床下堆了兩大箱醫(yī)生開(kāi)的藥品。白天上課工作，晚上在醫(yī)院輸液。
李凱歌是鄒偉的學(xué)生，在他心里，老師鄒偉是他的榜樣:沒(méi)拿任何投資、沒(méi)問(wèn)家里要一分錢，憑自己的能力攢足了創(chuàng)業(yè)資金，生意做得紅紅火火;大一專業(yè)課第一名，大二年級(jí)前五名，還是年級(jí)干部。
他說(shuō)
朋友是一筆無(wú)形的財(cái)富
頭發(fā)微卷，前額光亮，黑框眼鏡，一件白色T恤打底，灰色V領(lǐng)開(kāi)衫，一條黑色的毛絨圍巾在胸前整齊地打了個(gè)“十字結(jié)”……鄒偉的裝束頗有藝術(shù)氣派，言談舉止成熟穩(wěn)健。
一年時(shí)間，鄒偉“畫世界”的業(yè)績(jī)就表現(xiàn)不俗，成功發(fā)展了“藝術(shù)品加工與展銷”、“二次元?jiǎng)勇ぷ魇摇�、“第二課堂”、“美術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)”4個(gè)項(xiàng)目，獲得了132萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。其中，美術(shù)教育培訓(xùn)擁有6個(gè)校區(qū)、200余名學(xué)生、近20位專業(yè)教師。
除了努力、踏實(shí)、肯干之外，創(chuàng)業(yè)成功的秘訣是什么?鄒偉說(shuō)了倆字兒:“走心�！贝笠蛔鲭娚痰臅r(shí)候，他就意識(shí)到了人脈、服務(wù)、品牌的重要性�！白咝暮苤匾�，無(wú)論什么情況，我們都會(huì)以客戶的需求為重，把產(chǎn)品以最好的姿態(tài)、最快的速度送到客戶手中。跟學(xué)生打交道，我成本價(jià)給他們都可以，與大家成為朋友是一筆無(wú)形的財(cái)富�！�
創(chuàng)辦“畫世界”后，鄒偉每天都要面對(duì)形形色色的人，但他堅(jiān)持對(duì)每個(gè)人都“走心”�！坝惺裁茨軒蜕夏膯�?”是他的口頭禪。在他眼里，“畫室”不僅是進(jìn)行美術(shù)教學(xué)的地方，也是一個(gè)供大家休整停歇的“驛站”。他在每個(gè)校區(qū)都建了宿舍，為師生提供食宿。如果學(xué)生結(jié)束作畫時(shí)間較晚，可以直接在學(xué)校住下來(lái)。每一筆藝術(shù)品交易，鄒偉都給畫手60%的收益，對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作者非常尊重。
“我自己也是學(xué)生，學(xué)生需要啥?最希望老師對(duì)我‘走心’啊�！睆母叨隼蠋熼_(kāi)始，鄒偉就一直堅(jiān)持“學(xué)生幾點(diǎn)結(jié)束，老師就幾點(diǎn)結(jié)束”的做法�！白咝摹币沧屗斋@了不少感動(dòng)。今年教師節(jié)，還是學(xué)生的鄒偉收到了一份特別的禮物，他的學(xué)生為他做的晚餐，“這是我吃到的最‘美’的一頓飯。”
熱心公益事業(yè)
未來(lái)發(fā)展要靠品牌
鄒偉是個(gè)熱心公益事業(yè)的人，公司成立初期，就開(kāi)始帶領(lǐng)大家做公益。
“雙十一光棍節(jié)拖鞋手繪大賽”，通過(guò)拍賣募集資金，把錢捐給了鄭大的小白鴿義工隊(duì);“平安夜幸運(yùn)石義賣”，出售彩繪石頭，把六成收入作為公益基金。
“公司成熟以后，我會(huì)成立‘畫世界’基金幫助更多的人。美術(shù)公益教育也要延伸，為大山里的孩子定期上美術(shù)課，為他們提供畫材和教材。”鄒偉說(shuō)，自己會(huì)堅(jiān)持把公益做下去。
“說(shuō)起網(wǎng)購(gòu)，大家想起阿里巴巴、馬云;說(shuō)到英語(yǔ)教育，大家想起新東方、俞敏洪;我希望有一天大家說(shuō)起美術(shù)，能想到‘畫世界’，想到我，鄒偉�！编u偉的夢(mèng)想是建立自己的畫派，主推新生代藝術(shù)作品和“畫世界”特色作品，以“畫世界”品牌帶動(dòng)他的“冥想畫派”。
大二200元開(kāi)始創(chuàng)業(yè) 大三就做到了100萬(wàn)
從大二時(shí)投入200元?jiǎng)?chuàng)業(yè)自己賺學(xué)費(fèi)，大三上學(xué)期開(kāi)始做實(shí)體成立公司，到今年上半年公司營(yíng)業(yè)額達(dá)300多萬(wàn)元的“何總”，2009年畢業(yè)于中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院的農(nóng)家子弟何永亮，作為全省大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和基層就業(yè)先進(jìn)典型巡回報(bào)告團(tuán)成員之一，參加了昨日上午在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)舉行的首場(chǎng)報(bào)告會(huì)，在接下來(lái)的幾天，他將和報(bào)告團(tuán)其他成員一起，給全省的大學(xué)生們帶去12場(chǎng)巡回報(bào)告會(huì)，以他們的親身經(jīng)歷啟發(fā)和帶動(dòng)更多的大學(xué)生走自主創(chuàng)業(yè)和基層就業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)故事
不打?qū)�(gè)人能力提高無(wú)益的工
何永亮1986年出生于駐馬店市泌陽(yáng)縣的一個(gè)農(nóng)村家庭，他原本的志向是當(dāng)一名律師，2005年的高考，他選擇了法律專業(yè)，但最終被中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷電子商務(wù)方向?qū)I(yè)錄取。“學(xué)費(fèi)每年9800元，幾乎是父母辛辛苦苦種地一年的收入。”何永亮說(shuō)，當(dāng)父母咬著牙為他湊齊了第一年的學(xué)費(fèi)和部分生活費(fèi)后，他暗下決心，接下去3年的學(xué)費(fèi)要自己掙。
盡管經(jīng)濟(jì)上很困難，但何永亮還是給自己定下了一個(gè)“三不準(zhǔn)”的規(guī)矩：一不做家教，二不發(fā)傳單，三不參加學(xué)校安排的勤工儉學(xué)。在他看來(lái)，這些兼職都沒(méi)有什么“知識(shí)含量”，除了能掙點(diǎn)兒錢之外，對(duì)個(gè)人能力素養(yǎng)的提高沒(méi)有任何幫助，白白浪費(fèi)了大好的學(xué)習(xí)時(shí)光。“能增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)提升能力的活不給錢都干，不能增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)提升能力的活給多少錢都不干�！边@是何永亮一直以來(lái)堅(jiān)持的原則。
兼職經(jīng)歷讓他愛(ài)上曾經(jīng)被迫選擇的專業(yè)
做旅行社校園代理，賣字典、收音機(jī)、電話卡……何永亮做過(guò)很多兼職，但始終沒(méi)有找到自己的方向。直到大一暑假，何永亮進(jìn)入河南一家網(wǎng)絡(luò)公司，成為一名網(wǎng)站建設(shè)、推廣的業(yè)務(wù)員，開(kāi)始通過(guò)電話營(yíng)銷、陌生拜訪等方式去接觸各類企業(yè)。
通過(guò)這段時(shí)間的工作，何永亮開(kāi)始真正愛(ài)上了自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷電子商務(wù)方向?qū)I(yè)。從大二開(kāi)始，何永亮扎進(jìn)書堆，開(kāi)始投入到學(xué)習(xí)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)與管理等網(wǎng)絡(luò)方面的課程，計(jì)劃利用投資少、風(fēng)險(xiǎn)小的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)�！叭珖�(guó)有4300萬(wàn)中小企業(yè)，只有50%的企業(yè)設(shè)有自己的網(wǎng)站，而在這50%的企業(yè)當(dāng)中又有50%不懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這中間蘊(yùn)含著多么大的商機(jī)啊�！�
幫客戶盈利換來(lái)15萬(wàn)元啟動(dòng)資金
“當(dāng)時(shí)鞏義有5000多家中小企業(yè)，許多企業(yè)雖然建了網(wǎng)站，但設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、鏈接稀少，這背后潛藏著巨大的市場(chǎng)需求�！贝蠖聦W(xué)期，何永亮與以前所在網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理阿牛合作，來(lái)到鞏義市開(kāi)公司，做網(wǎng)站建設(shè)、推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)。
可想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必須有啟動(dòng)資金，錢從哪里來(lái)？何永亮想起了以前的客戶韓經(jīng)理。何永亮為韓經(jīng)理的企業(yè)網(wǎng)站免費(fèi)做優(yōu)化推廣，提升了該企業(yè)網(wǎng)站的搜索排名，訂單一下子增加好多，一個(gè)月后，純利潤(rùn)凈增30萬(wàn)元�？吹叫б娴捻n經(jīng)理，立即拿出15萬(wàn)元，讓何永亮和阿牛在鞏義市租了一層樓，配備了教室、多媒體室等，招聘了業(yè)務(wù)員、客服人員、技術(shù)人員。
QQ工作，昔日學(xué)生成為年?duì)I業(yè)額超百萬(wàn)的公司老總
2007年下半年，何永亮開(kāi)始為一家標(biāo)牌廠做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。何永亮花200多元買了網(wǎng)站的空間和域名，開(kāi)始優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳銷售，“我們不用一個(gè)業(yè)務(wù)員，也不花一分錢”。通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化，何永亮的網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名始終保持在前，在各大門戶網(wǎng)站里面也能檢索到他的企業(yè)信息�！按蟛糠謽I(yè)務(wù)都是在網(wǎng)上談成的，QQ聊天是我們的另一項(xiàng)主要工作，與客戶聊天，推銷產(chǎn)品，比打電話的成本低，效果好。”
標(biāo)牌廠的業(yè)務(wù)量開(kāi)始不斷增加，并逐步建立了兩個(gè)分廠，接了中國(guó)移動(dòng)、宇通集團(tuán)等很多大的標(biāo)牌客戶。不少企業(yè)主動(dòng)找到何永亮，邀請(qǐng)他去做培訓(xùn)，為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。
標(biāo)牌廠訂單多了，干不完怎么辦？何永亮成為鄭州陽(yáng)光標(biāo)牌有限公司的總經(jīng)理，作為中間人，聯(lián)系了十幾家標(biāo)牌制作商戶加工標(biāo)牌，從中賺取銷售差價(jià)，一年?duì)I業(yè)額超過(guò)100萬(wàn)元。
創(chuàng)業(yè)建議
作為一個(gè)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，何永亮給有創(chuàng)業(yè)打算的大學(xué)生提了幾點(diǎn)建議。
要有自己的職業(yè)規(guī)劃
大一寒假，何永亮給自己算了兩筆賬：時(shí)間賬和金錢賬。大學(xué)四年共有3個(gè)暑假、4個(gè)寒假，加上各種節(jié)假日、課余時(shí)間大概有600天，應(yīng)該充分利用這些時(shí)間鍛煉自己。
“沒(méi)有人像我算得這么清楚�！焙斡懒两o自己制定了一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，大一下學(xué)期生活完全獨(dú)立，大二掙錢，大三買臺(tái)筆記本電腦，大四有自己的公司。
在何永亮看來(lái)，并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，但無(wú)論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，都要有自己的職業(yè)規(guī)劃。
要利用而不是抵觸自己所學(xué)的專業(yè)
“很多大學(xué)生不喜歡自己所學(xué)的專業(yè)，從心理上抵觸，實(shí)際上是不對(duì)的。我原本喜歡的是法律，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，才真正找到了自己的興趣點(diǎn)�！焙斡懒两ㄗh大學(xué)生，要利用自己所學(xué)的專業(yè)，要學(xué)會(huì)將自身?xiàng)l件和個(gè)人的興趣愛(ài)好跟未來(lái)發(fā)展的方向、趨勢(shì)相結(jié)合起來(lái)，這對(duì)未來(lái)無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，都很有幫助。
資金并不是限制創(chuàng)業(yè)的最大因素
問(wèn)及創(chuàng)業(yè)什么最重要，很多人的回答是“錢”。在何永亮看來(lái)，這種說(shuō)法是錯(cuò)誤的。他認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)具備3個(gè)條件：經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰ε诺谝唬嗣}資源排第二，第三才是資金。
“個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰κ亲钪匾�，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，剛有想法就去干容易失敗，即使別人給你投錢，你也會(huì)賠。大學(xué)生怎么積累經(jīng)驗(yàn)和提升能力？打工。”何永亮說(shuō)，有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前先向家里要錢，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就首先投入設(shè)備、店面，往往最后以賠本結(jié)束。另外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好不要選擇開(kāi)飯店、賣菜之類的，這些事情普通的初中生高中生都能干，甚至比你做得還好，最好選擇與自己專業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮特長(zhǎng)。
至于資金，何永亮說(shuō)，完全可以“空手套白狼”�！拔业木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不怎么需要成本，免費(fèi)為客戶服務(wù)獲得信任和投資，其他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也一樣，譬如你想開(kāi)服裝店、化妝品店，可以先幫別人推銷，賺取能力認(rèn)可和第一桶金�！�
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