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溫州小伙子創(chuàng)業(yè)搞科技的故事
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2011年陽春三月，第六屆“中國青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”在北京隆重頒獎(jiǎng)，36歲的溫州小伙子王賢俊，成為浙江省唯一一個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)�。此時(shí)，距他辭去某事業(yè)單位高管職位選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)不過8年。
對(duì)于王賢俊來說，這8年，是他真正意義上放飛青春理想的8年，用他的話說，也是“痛苦并快樂著”的8年!在鮮花與掌聲的簇?fù)硐拢踬t俊笑而坦言，其實(shí)創(chuàng)業(yè)并不難，難的是你認(rèn)準(zhǔn)了就必須堅(jiān)持到底永不變心，就如同談戀愛，一個(gè)朝三暮四的人能獲得真正的愛情嗎?
溫州人也能做高科技?
在溫州這片神奇的土地上，勤勞聰明的溫州人創(chuàng)造了一番番令人驚嘆的業(yè)績(jī)，眾多的企業(yè)家把敢為人先的拼搏精神演繹得淋漓盡致。然而，勤勞也好，聰明也罷，在一般國人眼里，至少，在這個(gè)一手創(chuàng)辦了溫州維日康生物科技有限公司并讓其產(chǎn)品橫空出世的王賢俊出現(xiàn)之前，溫州商人給人印象深刻的無非兩大“代表作品”：其一是遍及海內(nèi)外的鞋帽服裝制造大業(yè);其二是以到處“炒房”為標(biāo)志的資本運(yùn)作。至于有什么高科技產(chǎn)品，似乎沒聽說過。
歷史把一個(gè)改變溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式的機(jī)遇，選擇給了王賢俊。
1975年6月出生的王賢俊是土生土長(zhǎng)的溫州人，或許是從小就耳濡目染醫(yī)生治病救人，1994年，在高考填報(bào)志愿時(shí)王賢俊毫不猶豫地選擇了學(xué)醫(yī)之路，1998年畢業(yè)于南京醫(yī)科大學(xué)分子生物學(xué)專業(yè)。他剛跨出大學(xué)校門，就被國內(nèi)一家大型生物技術(shù)企業(yè)錄用，而王賢俊也以他的知識(shí)積累和踏實(shí)肯干的優(yōu)良人品，贏得信任，不長(zhǎng)時(shí)間就擔(dān)任了公司副總經(jīng)理。
前程如花似錦，春風(fēng)正得意，可王賢俊不經(jīng)意間卻陷入了痛苦不能自拔。正是在為公司“打工”的商海撲騰中， 他了解到全球生物市場(chǎng)情況，看到了生物科技行業(yè)蘊(yùn)藏的無限商機(jī)——在我國制藥行業(yè)，生物技術(shù)一度被認(rèn)為是“離國際先進(jìn)技術(shù)最近的產(chǎn)業(yè)”，而診斷試劑領(lǐng)域作為其中的一部分，在國內(nèi)的發(fā)展還處在起步期。擁有最大藥品市場(chǎng)的美國對(duì)體外診斷試劑及儀器的需求每年都提高約20%，而國內(nèi)體外診斷試劑行業(yè)市場(chǎng)90%均被國外如“拜耳、Roche”等著名大企業(yè)壟斷經(jīng)營，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅低端，且市場(chǎng)份額僅占微不足道的10%。
所謂體外診斷試劑，用通俗一點(diǎn)的話說，就是“可以讓疾病在沒有病發(fā)之前就事先預(yù)警或是在病發(fā)早期就能確診，并得到及時(shí)有效治療”的產(chǎn)品，這種體外診斷試劑，可對(duì)冠心病、心血管病、腫瘤、肝病、腎肺疾病和艾滋病抗原等多種高發(fā)疾病和傳染病及早發(fā)現(xiàn)、早期診斷提供精準(zhǔn)檢測(cè)，這無疑將會(huì)為減少病患，預(yù)防保健做出重大貢獻(xiàn)。
王賢俊自信自己有這方面的理論知識(shí)儲(chǔ)備，在那些茶飯不思的日子里，無形中已有一蓬產(chǎn)業(yè)報(bào)國、實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的理想之火，在他胸中騰騰燃起。他感覺這就是他要做的事業(yè)。然而，他的想法首先遭到來自父母和朋友們的反對(duì)。反對(duì)的理由很充分，也很實(shí)際——生物行業(yè)是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、技術(shù)要求又相當(dāng)高的行業(yè)，你小子一無資金，二無人脈資源，三無專有技術(shù)，只是空有一腔熱情，你憑什么辦這個(gè)高科技公司?簡(jiǎn)直就是不知天高地厚。
王賢俊還就是不知天高地厚。2003年，痛下決心的王賢俊不聲不響，辭去待遇優(yōu)厚的副總職位，將自己這些年的全部收入共約200萬元傾囊拿出，注冊(cè)創(chuàng)辦了溫州市維日康生物科技有限公司。用僅有的200萬元啟動(dòng)資金和4名員工，加上租用的溫州市留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的一個(gè)簡(jiǎn)易場(chǎng)地，王賢俊的公司在一片懷疑和反對(duì)的氣氛中悄然開張了。
營業(yè)執(zhí)照一拿到問題就跟著來了，200萬對(duì)于一個(gè)生物企業(yè)的運(yùn)作簡(jiǎn)直像開玩笑，僅夠在當(dāng)時(shí)購置一臺(tái)必須要有的全自動(dòng)生化分析儀，那還有公司的運(yùn)作、原材料的購銷、人員工資及其它輔助儀器設(shè)備呢。怎么辦?愁死了的王賢俊始終沒有要求家里人資助，買不起全自動(dòng)生化分析儀，他就買半自動(dòng)的，雖然耗時(shí)會(huì)是前者的3倍，可也能節(jié)省下一大半的錢;暫時(shí)沒錢發(fā)工資，他就找朋友們借，或是跟這幫創(chuàng)業(yè)伙伴們“賒欠”，關(guān)鍵是盡快做出產(chǎn)品，這才是公司的立身之本!
那段時(shí)間，王賢俊自任公司老總兼研發(fā)中心主任，一頭扎進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，幾塊面包加幾瓶礦泉水，沒了白天黑夜，沒了日落日出，廢寢忘食到了近乎癡迷的程度，每一個(gè)片斷、每一個(gè)環(huán)節(jié)，反復(fù)改進(jìn)、重復(fù)驗(yàn)證……
這種昏天黑地的日子長(zhǎng)達(dá)半年之久。功夫不負(fù)有心人，王賢俊領(lǐng)導(dǎo)他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)終于試制出第一個(gè)產(chǎn)品。
產(chǎn)品是有了，可怎樣才能把產(chǎn)品賣出去，又成了王賢俊日思夜想的難題。總不能拿著自己的試劑一家家醫(yī)院逐個(gè)去游說推銷吧，再說人家正規(guī)大醫(yī)院憑什么就輕易相信你的游說呢?這動(dòng)輒是人命關(guān)天的事，又不是小孩過家家。急中生智，王賢俊突地來了靈感，決定先將產(chǎn)品拿到上海醫(yī)科大學(xué)等一些權(quán)威機(jī)構(gòu)，請(qǐng)那里的教授試用，幫助做個(gè)評(píng)價(jià)，若能得到他們的鑒定評(píng)價(jià)，產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)療單位自然就方便快速得多。
想法是美好的。可到了大上海，人家聽說他是溫州來的，且還是自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，那些資深的教授壓根就不相信：“做鞋、做衣服的溫州怎么可能研發(fā)出體外診斷試劑來?笑話。這種項(xiàng)目，原材料、技術(shù)都被日本壟斷的，目前根本沒有國產(chǎn)化，再說我們也找不到國產(chǎn)試劑對(duì)比的。”
多次吃閉門羹，幾次被打發(fā)，反倒激起了王賢俊的倔脾氣，不是說找不到國產(chǎn)試劑做對(duì)比嘛，那好，我就買日本的試劑給他們做對(duì)比。我就不信自己的試劑不行，而且有一天我還要日本人買我的試劑，把掙我的錢再掙回來!王賢俊不依不饒地每天都守在教授門口等他們下班，這種“堅(jiān)守”簡(jiǎn)直成了教授樓前的一道風(fēng)景。最后，為了“打發(fā)”他快離開，一位老教授答應(yīng)試用他的產(chǎn)品。王賢俊擔(dān)心只是一次敷衍，在交出試劑后還是繼續(xù)守在門口等結(jié)果。試劑的穩(wěn)定性實(shí)驗(yàn)最少要七天，時(shí)值夏天，那個(gè)等的滋味讓王賢俊刻骨銘心。到第十天的時(shí)候，樓里面走出那位老教授，他一把拽住王賢俊的手，很激動(dòng)很興奮地告訴王賢�。喊パ叫』镒�，你的產(chǎn)品很不錯(cuò)!快，快請(qǐng)進(jìn)辦公室……
產(chǎn)品很爭(zhēng)氣，評(píng)價(jià)很給力，因?yàn)檫@些教授在醫(yī)療界有很高的權(quán)威性，他們的認(rèn)可評(píng)價(jià)，使王賢俊的產(chǎn)品很快打入多家醫(yī)院，邁出了創(chuàng)業(yè)的成功第一步。
創(chuàng)業(yè)要永遠(yuǎn)不變心，堅(jiān)持住!
王賢俊研制出的第一個(gè)產(chǎn)品——低密度脂蛋白膽固醇檢測(cè)試劑盒，填補(bǔ)國內(nèi)市場(chǎng)空白，他也從中掘得了第一桶金。他絲毫不敢稍加喘氣，緊跟著的便是乘勝前進(jìn)，立即對(duì)自己的公司進(jìn)行全面布局升級(jí)，從研發(fā)、技術(shù)、管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)層面，立體開始整體推進(jìn)。包括生化檢測(cè)試劑、免疫血清學(xué)檢測(cè)試劑和基因診斷試劑等一系列新產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入研發(fā)階段，產(chǎn)銷及技術(shù)咨詢服務(wù)逐步加強(qiáng)并擴(kuò)大，公司如拔節(jié)的竹筍，直上高竿，終于開始引起地方政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的高度重視，當(dāng)年7月，公司被有關(guān)方面認(rèn)定為“浙江省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新重點(diǎn)企業(yè)”，這也意味著，王賢俊從此開始不會(huì)缺錢了，可以向各方爭(zhēng)取到科技扶持資金了，至于那些躍躍欲試等著王賢俊獅子大張口的投資商們，也都開始大眼瞪小眼地緊盯著王賢俊的一舉一動(dòng)了，只待王賢俊振臂一呼，他們立馬就要加盟其間。
但王賢俊很清醒，他深知自己干的不是一般的傳統(tǒng)企業(yè)，也不是短平快的一錘子買賣，既然是高新技術(shù)，那么企業(yè)屹立不倒永立市場(chǎng)潮頭的唯一支柱，就是自己的技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，無此，一切將不復(fù)存在。因此，他的主要精力仍一如既往放在產(chǎn)品研發(fā)上，“研發(fā)中心主任”看來他會(huì)一直“兼”下去。他率領(lǐng)他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過規(guī)避項(xiàng)目國外專利技術(shù)要點(diǎn)，整合自行研發(fā)技術(shù)關(guān)鍵，將其核心部分抓緊申請(qǐng)了發(fā)明專利。后來的實(shí)踐證明，此舉充分顯示出王賢俊超前的眼光和睿智�；蛟S，這也就是作為一個(gè)溫州人與生俱來的與眾不同之處。
果然，正當(dāng)王賢俊走過了最初的艱難，順風(fēng)順?biāo)卦谏毯Ｖ虚_始乘風(fēng)破浪高歌猛進(jìn)之際，突然之間陰晴不定，風(fēng)向有變，根據(jù)國家醫(yī)療體制改革最新精神，體外診斷試劑被歸入醫(yī)療器械類，所有產(chǎn)品需進(jìn)行注冊(cè)登記后方可銷售。這等于說，王賢俊以及他的公司此前的一切努力成果歸了“零”，重新要另起爐灶按新的體制要求再打造一個(gè)公司。
檢點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后的改革開放之路，幾乎國家每推出一項(xiàng)重大改革都意味著一次重新“洗牌”，也就意味著一輪新的突破——或淘汰一批短命的既得利益者，或應(yīng)運(yùn)而生一批更加規(guī)范的更有生命力的公司。幸運(yùn)的是，王賢俊有驚無險(xiǎn)地屬于了后者。個(gè)中原因就在于他的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也在于此前他未雨綢繆地相繼采取的一系列應(yīng)對(duì)措施，包括他的產(chǎn)品申請(qǐng)了專利，包括與政府、與權(quán)威機(jī)構(gòu)建立了緊密聯(lián)系并獲得認(rèn)可等等，當(dāng)然更包括他在短時(shí)間里既能不斷推出新的研發(fā)產(chǎn)品，又苦練內(nèi)功，使自己的公司同步得到健康而穩(wěn)步的發(fā)展。2004年初，公司如愿以償成為全國第1543家獲準(zhǔn)生產(chǎn)第三類醫(yī)療器械的企業(yè)，以后又陸續(xù)取得了30多個(gè)國食藥械注冊(cè)證。
王賢俊把一場(chǎng)“考驗(yàn)”變成了公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這以后，在更加規(guī)范化的旗幟下，公司如涅磐之鳳凰，浴火重生，再塑魂魄，以更加雄渾之勢(shì)，蓄勢(shì)待發(fā)直飛云天!
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。任何一次創(chuàng)業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身來說，都是一次次不斷挑戰(zhàn)自我的過程，一次次不斷學(xué)習(xí)再加以總結(jié)完善的過程。其中最要緊的就是要做到 “矢志不渝”，恰如王賢俊所言，矢志不渝就是要不變心，談戀愛要永不變心，創(chuàng)業(yè)同樣要永不變心，堅(jiān)持到底就是勝利!在王賢俊所從事的生物行業(yè)中，國內(nèi)試劑自主創(chuàng)新能力弱，質(zhì)量不穩(wěn)定、批間差大等現(xiàn)狀是始終縈繞在他心頭的警戒線，這促使他絲毫不敢有任何懈怠，千方百計(jì)要突破國內(nèi)技術(shù)瓶頸，讓國產(chǎn)試劑在這個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的環(huán)境下生存。為此，他只能本著“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷”的質(zhì)量理念，遵照沒有不合格品的產(chǎn)品才能流入市場(chǎng)的原則，嚴(yán)謹(jǐn)工藝，不斷提高創(chuàng)新成功率，大力發(fā)展新產(chǎn)品、新服務(wù)和新突破。2008年，在國際金融危機(jī)的大環(huán)境下，全球經(jīng)濟(jì)一片萎靡，面對(duì)如此惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，公司通過技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了45%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，超額完成了年初制定的20%的增長(zhǎng)比例。
王賢俊認(rèn)為，研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)要永遠(yuǎn)做到搶占先機(jī)，如果項(xiàng)目別人都有了才開始做，最多喝點(diǎn)市場(chǎng)的剩菜剩湯，他以“肌鈣蛋白檢測(cè)試劑盒”為例，目前國內(nèi)只有兩家單位可以生產(chǎn)，而王賢俊就是其中之一，產(chǎn)品市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。從中帶給王賢俊深深的啟迪和思考，也更加堅(jiān)定了在產(chǎn)品研發(fā)上始終注意尋找現(xiàn)在未被關(guān)注或者推廣，而將來必會(huì)被普及的項(xiàng)目，這就是公司能順利、高速發(fā)展的有利保證。
面對(duì)市場(chǎng)不斷變化，王賢俊在企業(yè)已經(jīng)成功擴(kuò)張的情況下，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略決策，向其全資子公司溫州市維基諾康生物科技有限公司注資逾千萬元資金用于工業(yè)空氣、果蔬殘留農(nóng)藥檢測(cè)試劑開發(fā)，用制備體外診斷試劑的先進(jìn)技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に囈蠛屠砟�，生產(chǎn)工業(yè)空氣、食品檢測(cè)試劑等，這將為診斷試劑行業(yè)又一次搶占了市場(chǎng)先機(jī)。
成功屬于矢志不渝的創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)過8年的發(fā)展，王賢俊的公司在溫州婁橋工業(yè)園建起了總建筑面積27000多平方米的維日康生物科技園，先后承擔(dān)了一批國家科技部基金項(xiàng)目、國家規(guī)劃項(xiàng)目、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目的研發(fā)工作，被國家人事部命名為“溫州高新園區(qū)博士后科研工作站核心單位”。他個(gè)人獲發(fā)明專利 6項(xiàng)，在國家級(jí)刊物發(fā)表論文16篇，其主持研制的多個(gè)新產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)市場(chǎng)空白。其中他主持研制成功的“血清低密度脂蛋白膽固醇檢測(cè)試劑”，獲得國家專利 “發(fā)明獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)，被科技部列入國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目;基因診斷試劑系列與中國科學(xué)院進(jìn)行合作，成為“中國科學(xué)院生物芯片實(shí)驗(yàn)推廣示范中心”;“總膽汁酸酶循環(huán)速率法檢測(cè)試劑研制”等多個(gè)高科技項(xiàng)目，先后被列為科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目、國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等，企業(yè)躋身浙江省“五個(gè)一批企業(yè)”、省高新技術(shù)企業(yè)、省高新技術(shù)研究開發(fā)中心、省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)新星等行列。
溫州人終于也能做高科技產(chǎn)品了!面對(duì)驕人的業(yè)績(jī)，王賢俊卻謙虛地說：生物醫(yī)藥行業(yè)浩瀚如大海，我才剛走到海邊，前面的路任重而道遠(yuǎn)……
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