創(chuàng)業(yè)案例：創(chuàng)客“打怪記”

　　創(chuàng)業(yè)案例能給我們創(chuàng)業(yè)提供示，今天YJBYS小編為大家分享創(chuàng)客“打怪記”，希望對(duì)大家有幫助。

　　春風(fēng)起，吹皺幾許波瀾，云涌處，人心驛動(dòng)。

　　再過兩月，765萬大學(xué)畢業(yè)生即將浩浩蕩蕩踏上社會(huì)。在國(guó)家戰(zhàn)略層次的推動(dòng)下，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生生投身“雙創(chuàng)”，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮在神州大地風(fēng)云際會(huì)。

　　“每一種挫折或不利的過往，都帶著同樣或更大的有利的種子。”年輕人在創(chuàng)業(yè)途中會(huì)遇到哪些“妖魔鬼怪”?如何從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)，并將其變?yōu)槌晒Φ膲|腳石?本期聚焦4個(gè)典型創(chuàng)客案例，邀請(qǐng)頗有影響力的創(chuàng)業(yè)投資人和企業(yè)家?guī)椭�大學(xué)生“捉妖打怪”。

　　【創(chuàng)客怪之一將難求】“劉小仙兒”的萬萬沒想到

　　“陽春三月，家鄉(xiāng)早已百花齊放，而我卻在北國(guó)孤軍奮戰(zhàn)，同行的伙伴，你們?cè)谀睦?”

　　劉蕓(化名)是云南某高校的大四學(xué)生。2015年，她憑借一個(gè)專注于少數(shù)民族服飾文化和輕奢產(chǎn)業(yè)結(jié)合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得了首屆全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽的金獎(jiǎng)。

　　去年底，在社會(huì)各界的幫助下，劉蕓和她的團(tuán)隊(duì)獲得了投資人的青睞。但輕奢產(chǎn)業(yè)只有在北上廣這樣的大城市才有生長(zhǎng)土壤。于是，為了獲得投資和發(fā)展，2016年初，她一個(gè)人帶著夢(mèng)想，千里迢迢來到北京。

　　“暖黃色的燈光映出一排排忙碌的剪影，不時(shí)能聽到對(duì)面小哥調(diào)試代碼的鍵盤聲。這是周末凌晨的孵化器。一股濃縮咖啡的味道，一群精神飽滿的年輕人。”初到北京，這個(gè)極具文藝范兒的小姑娘對(duì)未來發(fā)展信心滿滿。

　　但當(dāng)這股新鮮勁過去之后，劉蕓突然發(fā)現(xiàn)，這片創(chuàng)業(yè)熱土上，大多數(shù)人都成群結(jié)隊(duì)相伴而行，而她卻成為找不到隊(duì)友而落單的獨(dú)行者。身邊靠譜的伙伴家業(yè)與學(xué)業(yè)皆遠(yuǎn)在云南，基本沒有人愿意割舍一切來到陌生的北方。有工作經(jīng)驗(yàn)且能力尚可的應(yīng)聘者開價(jià)離譜，用一刀實(shí)用主義狂砍情懷與理想。招人、退人、再招人……劉蕓的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)陷入這不斷進(jìn)出的非良性循環(huán)。

　　直到現(xiàn)在，從財(cái)務(wù)到設(shè)計(jì)再到跑訂單，幾乎所有的事情都得一個(gè)人扛。團(tuán)隊(duì)竟成為劉蕓創(chuàng)業(yè)路上的最大絆腳石。這個(gè)自稱算盡人生的“劉小仙兒”萬萬沒想到，在北京這樣人才濟(jì)濟(jì)的地方竟然很難找到同行者。

　　【打怪支招】用戶亦可成隊(duì)友，李知庭水木清華校友基金運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

　　劉蕓面對(duì)的招人難問題，也是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中遇到的典型問題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之后，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致人脈、資源等受到極大制約。早期創(chuàng)業(yè)拼的是速度，產(chǎn)品、模式、市場(chǎng)等要全面出擊，一人多能，一人頂兩三個(gè)人用很正常。但CEO不能既管著行政也負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)。

　　雷軍說，CEO就干兩件事：找人、找錢。在這過程中，即便時(shí)間按秒計(jì)算也是不夠的。如何解決這個(gè)問題就是對(duì)創(chuàng)始人能力很好的考驗(yàn)。

　　好的產(chǎn)品總有粘性很高的粉絲和用戶，慢慢培養(yǎng)他們對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知，他們也許就會(huì)成為你的成員，加入到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中來。劉蕓利用互聯(lián)網(wǎng)思維把民族刺繡文化推廣到用戶面前，可以充分發(fā)揮自己在線上的優(yōu)勢(shì)，幫助線下傳統(tǒng)店面轉(zhuǎn)型或者改為加盟，同時(shí)慢慢培養(yǎng)忠實(shí)的用戶和粉絲。

　　其實(shí)，創(chuàng)業(yè)就是要找信得過的人，早期創(chuàng)業(yè)不確定因素很多，產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)變化性很大，那么如同學(xué)等信得過的合伙人就減少了很多的溝通成本，這個(gè)至關(guān)重要。

　　此外，做商業(yè)模式的項(xiàng)目鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者多參加一些公共關(guān)系活動(dòng)，吸引用戶和粉絲，同時(shí)可以專注地結(jié)交行業(yè)里面的一些牛人，快速提升自己的社交水平。

　　【創(chuàng)客怪之策略失當(dāng)】無視現(xiàn)實(shí)的理想如脫韁野馬

　　“無視現(xiàn)實(shí)的理想，就像一匹脫韁的野馬，越是桀驁不馴，離初想就越遠(yuǎn)。”

　　劉雨欣是安徽某高校2014屆畢業(yè)生，回到家鄉(xiāng)后，內(nèi)心并不安定的他，一直有一個(gè)老板夢(mèng)。終于，當(dāng)看到鄰居在自家小區(qū)開了一個(gè)食品雜貨店，并且收益不錯(cuò)，他覺得自己的機(jī)會(huì)也來了。于是，火急火燎地辭去工作，連借帶湊籌集十多萬元錢作為啟動(dòng)資金，開了一家食品雜貨店。

　　從一個(gè)大學(xué)生的角度出發(fā)，小劉認(rèn)為柴米油鹽市場(chǎng)已經(jīng)固化，加上周邊已經(jīng)有好幾家這樣的雜貨店，又破又舊，沒什么能吸引顧客。為了凸顯特色，他花了大力氣對(duì)店面進(jìn)行了精裝修，并且將經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些進(jìn)口商品上。同時(shí)，在開業(yè)初期，花大心思進(jìn)行發(fā)傳單、商品打折等促銷活動(dòng)。

　　自以為很聰明的小劉，覺得自己的賺錢美夢(mèng)很快就可以實(shí)現(xiàn)。但現(xiàn)實(shí)無情地碾壓了他。剛開業(yè)時(shí)，來瞧新鮮的顧客的確很多，但叫座不叫賣，每天的銷售量很小。而且，隨著新鮮感下降，顧客越來越少。于是，剛剛過去兩個(gè)月，食品雜貨店不得不關(guān)門。

　　明明很熱鬧的開局卻以冷場(chǎng)結(jié)束?小劉一直想不通。自己每一步都算得很精細(xì)，可為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，自己的店就經(jīng)營(yíng)慘淡呢

　　有著一定工作經(jīng)驗(yàn)的姐姐對(duì)他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真分析后認(rèn)為，小劉的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)有點(diǎn)太“理想化”。他在學(xué)校里接觸的生活方式和居民區(qū)有一定的區(qū)別，學(xué)生趕時(shí)髦，求新鮮�？善胀ň用駥�(duì)他的貨品需求少，大家更講求實(shí)惠和實(shí)用，柴米油鹽才是他們每日生活節(jié)奏里的主曲調(diào)。

　　【打怪支招】切中用戶剛需喬丹零壹時(shí)光孵化器CEO

　　劉雨欣所經(jīng)歷的其實(shí)是許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者面臨的一個(gè)共性問題，即不考慮用戶的實(shí)際需求，只按自己“理想化”的方式做事。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一門生意，切中用戶的剛需是商業(yè)社會(huì)的基本常識(shí)。如果作為一個(gè)社會(huì)新兵去和其他有經(jīng)驗(yàn)的商人競(jìng)爭(zhēng)，勝算會(huì)非常的低。對(duì)于像經(jīng)營(yíng)小賣部之類的實(shí)體店鋪，大學(xué)生由于缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和基本的社會(huì)常識(shí)，通常很難成功。

　　衣食住行確實(shí)是人們的剛需，消費(fèi)升級(jí)也是近年來非常火爆的創(chuàng)業(yè)方向。但若想顛覆諸如零售、餐飲、服裝等傳統(tǒng)的行業(yè)，必須運(yùn)用一些先進(jìn)的技術(shù)手段逐步去引導(dǎo)和改變?nèi)藗兊南�費(fèi)習(xí)慣。比如“餓了么”這樣的網(wǎng)上訂餐平臺(tái)，即是運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段去改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的訂餐方式，從而獲得成功。

　　因此，作為從象牙塔走出的大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)過程中更多應(yīng)該利用自身專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮智力或者技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在某些特定領(lǐng)域里做出一定的創(chuàng)新，才有成功的可能。

　　【創(chuàng)客怪之商戰(zhàn)無情】不開花的夢(mèng)想也很美

　　“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)沒有硝煙的殘酷戰(zhàn)場(chǎng)，即便你已竭盡全力，也不能保證每一個(gè)夢(mèng)想都會(huì)開花。”

　　“微校園”是揚(yáng)州某高校2013級(jí)學(xué)生丁進(jìn)和他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)的一款手機(jī)服務(wù)軟件。當(dāng)年，各大移動(dòng)客戶端剛剛在三線城市興起，出身商業(yè)世家的背景讓他敏銳地感覺到這將掀起一場(chǎng)消費(fèi)革命。于是剛剛大一的丁進(jìn)召集了另外5名同學(xué)，決定創(chuàng)辦當(dāng)?shù)氐谝粋�(gè)校園版手機(jī)服務(wù)平臺(tái)“微校園”，目標(biāo)群體放在揚(yáng)州市的所有在校大學(xué)生。

　　從那時(shí)起，5名創(chuàng)客租了一間職工宿舍，開始創(chuàng)業(yè)。開始兩月，他們不斷拜訪各地的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，取經(jīng)求道，并開始技術(shù)開發(fā)，編輯“微校園”后臺(tái)，搜集商家信息。半年時(shí)間里，他們用腳步丈量揚(yáng)州，掌握了大大小小數(shù)萬家商家的信息。

　　但是，就在他們以為憑借激情、努力和團(tuán)結(jié)能夠戰(zhàn)勝創(chuàng)業(yè)路上一切挑戰(zhàn)的時(shí)候�，F(xiàn)實(shí)給了他們團(tuán)隊(duì)一個(gè)無情的耳光。

　　正是從那時(shí)候起，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、校園司令等背后有著國(guó)內(nèi)頂級(jí)商業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，突然殺入揚(yáng)州這樣的三線城市，并以摧枯拉朽之勢(shì)席卷了他們這些微平臺(tái)。

　　尤其是在資金和技術(shù)方面，學(xué)生團(tuán)隊(duì)根本無招架之力。雖然，他們也做過抗?fàn)�，�?zhēng)取到近百萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資，開展了幾次大型地推活動(dòng)�；ㄙM(fèi)很多精力和物力，但在懸殊的實(shí)力對(duì)比前，總是達(dá)不到預(yù)期效果。

　　【打怪支招】學(xué)會(huì)以退為進(jìn) 張銳北京萬學(xué)教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)

　　“微校園”項(xiàng)目在異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，沒能開花結(jié)果，貌似失敗而終。也許很多人會(huì)評(píng)說丁進(jìn)團(tuán)隊(duì)，沒有充分考察市場(chǎng)，沒有研究潛在對(duì)手，產(chǎn)品沒有顯著優(yōu)勢(shì)等諸多問題。但我認(rèn)為，丁進(jìn)團(tuán)隊(duì)不僅沒有失敗，而且取得了不同尋常的成功。因?yàn)�，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)谶@段創(chuàng)業(yè)路上，深度錘煉了創(chuàng)業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)，并綻放了創(chuàng)業(yè)精神。這才是最寶貴的收獲，足以終身受益。

　　創(chuàng)業(yè)是否成功，絕不是以初次創(chuàng)業(yè)有沒有賺錢為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。所有偉大企業(yè)，無一不是，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)勇于投身創(chuàng)業(yè)，無畏艱險(xiǎn)，百折不撓，在一次次突破瓶頸和極限中，提升能力，不斷優(yōu)化模式與技術(shù)，最終成功。就本質(zhì)而言，創(chuàng)業(yè)成功，是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷十幾個(gè)特定階段的錘煉，完成核心通用能力與企業(yè)職務(wù)能力的發(fā)育，并實(shí)現(xiàn)重要資源整合的結(jié)果。因此，創(chuàng)業(yè)不是單個(gè)項(xiàng)目的周期，而是團(tuán)隊(duì)從能力到項(xiàng)目多輪進(jìn)化的全程。

　　丁進(jìn)團(tuán)隊(duì)，通過第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的磨煉，已經(jīng)實(shí)質(zhì)性完成了創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備，他們的創(chuàng)業(yè)能力與資源已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍。他們已經(jīng)向著夢(mèng)想的彼岸，邁出了一大步。

　　【創(chuàng)客怪之團(tuán)隊(duì)沖突】把江湖人情鎖進(jìn)規(guī)則籠子

　　“當(dāng)看到一起打江山的戰(zhàn)友一個(gè)個(gè)離去，最心痛的不是他們帶走技術(shù)、客戶等資源，而是積累多年的友誼就此煙消云散。”

　　黃達(dá)是湖南某高校自動(dòng)化專業(yè)的2013級(jí)學(xué)生。小黃和其他幾名同學(xué)曾經(jīng)合伙經(jīng)營(yíng)過一家名為“恒友科技”的電腦服務(wù)公司，主要業(yè)務(wù)包括組裝電腦導(dǎo)購(gòu)、配件代售、故障維修。

　　2014年3月份，黃達(dá)等人參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，緊扣專業(yè)的小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目贏得了不少評(píng)委點(diǎn)贊，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結(jié)束后，小黃趁熱打鐵，經(jīng)過和其他6位同學(xué)商議，自己出資6000元，其他每人出資3000元，迅速成立了“恒友科技”。

　　由于有著一定的專業(yè)知識(shí)，再加上學(xué)校對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的扶持，校園市場(chǎng)基本無阻力開放，大家對(duì)自己的項(xiàng)目充滿期待。創(chuàng)業(yè)起步階段，股東都是同學(xué)，平時(shí)關(guān)系就不錯(cuò)，大家根據(jù)自身特點(diǎn)和專業(yè)特長(zhǎng)，分塊負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。有技術(shù)出技術(shù)，有人脈出人脈，生意很快扶搖直上，一個(gè)月后，公司就實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　“有苦同吃易，有福同享難”。正是由于關(guān)系良好，平常的工作量和業(yè)績(jī)并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤(rùn)的方式。當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)半年后，矛盾逐步凸顯。

　　7名管理者都是學(xué)生，各自有不同的學(xué)習(xí)和生活安排。在業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，有些團(tuán)員手忙腳亂，有些團(tuán)員無所事事，有人抱怨分工不明確，有人抱怨待遇不公平。再加上對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向和理念各有各的看法，有人求進(jìn)取，有人求穩(wěn)定，爭(zhēng)執(zhí)和沖突變得越來越多。最終，種種矛盾不可調(diào)和，項(xiàng)目以對(duì)簿公堂的形式草草收尾。

　　【打怪支招】學(xué)生合伙人重“規(guī)章” 楊鵬天使投資人

　　“中國(guó)式合伙人”的故事，一直在創(chuàng)業(yè)江湖中流傳和上演。在“雙創(chuàng)”熱潮中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所面對(duì)最大的阻礙之一，便是團(tuán)隊(duì)問題。學(xué)生團(tuán)隊(duì)多為同學(xué)、師兄弟關(guān)系構(gòu)成，而創(chuàng)業(yè)本是向死而生之難事，每天都有可能遇到新問題，在此過程中，學(xué)生團(tuán)隊(duì)可能會(huì)顯露以下主要特征——

　　目標(biāo)模糊：團(tuán)隊(duì)成員通常是因?yàn)闊崆榛蛘哂腥�，便加入進(jìn)來。對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的愿景、目標(biāo)等沒有共識(shí)，從而也缺乏過程規(guī)劃，以及面對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。

　　成本不高：許多學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可能只是為了獲得一種經(jīng)歷。當(dāng)面對(duì)困難、考研或就業(yè)等現(xiàn)實(shí)選擇，往往會(huì)更容易放棄創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　經(jīng)驗(yàn)缺乏：職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者并不是絕對(duì)必需的，但沒有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，往往使學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺乏應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)管理、日常工作的細(xì)節(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　總而言之，保持較高的情感強(qiáng)度，較高的戰(zhàn)略半徑，較清晰的路徑選擇，即使是學(xué)生創(chuàng)業(yè)人，也能夠很好地應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)變動(dòng)、商業(yè)模式的試錯(cuò)調(diào)整，從而不忘初心，堅(jiān)定前行。

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