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優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者秦小明：一心一意造福桑梓的公益企業(yè)家
創(chuàng)業(yè)者是指某個(gè)人發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握某種技術(shù)，利用或借用相應(yīng)的平臺(tái)或載體，將其發(fā)現(xiàn)的信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握的技術(shù)，以一定的方式，轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造成更多的財(cái)富、價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過(guò)程的人。接下來(lái)由小編為大家整理出優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者秦小明：一心一意造福桑梓的公益企業(yè)家，僅供參考，希望能夠幫助到大家！
靠自己的雙手和智慧創(chuàng)造財(cái)富后，有的企業(yè)家選擇繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)追求；有的企業(yè)家則走向另一個(gè)方向，他們認(rèn)為，僅僅自己實(shí)現(xiàn)富裕還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有讓周圍更多的人富裕起來(lái)，他們才感覺(jué)到真正的充實(shí)和滿足。在中國(guó)，馬云是其中的代表之一，他的阿里巴巴讓幾千萬(wàn)人發(fā)家致富，數(shù)億人受益匪淺。而在西北城市天水，孫集村出生的企業(yè)家秦小明愿望更真實(shí)、強(qiáng)烈：讓鄉(xiāng)親們富裕起來(lái)，才是自己此生最大的追求！
現(xiàn)年48歲的秦小明，是省人大代表、市政協(xié)委員，天水辰達(dá)、寶雞方大節(jié)能建材有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，先后過(guò)得國(guó)家、省、市各項(xiàng)榮譽(yù)。二十多年來(lái)，他從一名建筑行業(yè)的打工仔做起，憑著吃苦耐勞的精神，堅(jiān)忍不拔的毅力，終于事業(yè)有成，成為享譽(yù)天水、寶雞兩地的知名企業(yè)家。
從自己的事業(yè)一路開(kāi)始，秦小明就把帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們發(fā)家致富作為義不容辭的責(zé)任，他始終認(rèn)為：一個(gè)人富了不算富，只有父老鄉(xiāng)親都富裕了，才是真正的富裕，這才是自己的真正追求。
“這么多年來(lái)，盡管遇到千難萬(wàn)險(xiǎn)，這個(gè)目標(biāo)我始終堅(jiān)定不移，我也從沒(méi)有把自己看成是一個(gè)企業(yè)家，不管環(huán)境如何改變，我孫集人的身份永遠(yuǎn)不會(huì)改變！”秦小明是這么說(shuō)，更是這么做的。
孫集村位于天水市秦州區(qū)平南鎮(zhèn)東端，轄4個(gè)自然村，473戶，2540人，耕地面積3204畝，地處丘坡地帶。農(nóng)民的主要收入為種糧及其他作物和勞務(wù)收入，生活一直處于貧困之中。作為帶領(lǐng)孫集鄉(xiāng)親們發(fā)家致富的主要規(guī)劃者，秦小明認(rèn)為孫集村的山、水、地、人都是發(fā)展優(yōu)勢(shì)，有很大發(fā)展?jié)摿�，主要�?wèn)題是群眾缺少創(chuàng)新思路和理念，缺乏勇氣和干勁，要想徹底改變家鄉(xiāng)的落后面貌，就要開(kāi)拓視野，大膽實(shí)干，奮力拼搏，克服“等、靠、要”思想，主動(dòng)作為，實(shí)干苦干，因地制宜，爭(zhēng)取項(xiàng)目，籌集資金，興辦實(shí)事，用自己的雙手建設(shè)美麗家園。為此，他多次向鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)建議，組織村干部和村民代表參觀考察外地新農(nóng)村建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的做法開(kāi)闊了村民的眼界，凝聚群眾的力量，明確了發(fā)展的方向，廣大群眾對(duì)建設(shè)富裕、秀美、文明、和諧的家園充滿信心和力量。
孫集村當(dāng)時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一的建設(shè)規(guī)劃，群眾亂搭亂建現(xiàn)象較為嚴(yán)重，秦小明覺(jué)得這樣既浪費(fèi)了土地資源，又影響了村容村貌。因此主動(dòng)與村民商量，由村干部具體負(fù)責(zé)，共同商討發(fā)展前景，采取統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一施工，全力扶持孫集村新農(nóng)村建設(shè)。他先期投資450萬(wàn)元，啟動(dòng)實(shí)施了孫集村新農(nóng)村建設(shè)一期工程，共建成住宅34套，村民居住條件得到明顯改善，孫集村被評(píng)為“省級(jí)新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)”，受到了群眾的廣泛好評(píng)。
2012年4月，在“聯(lián)村聯(lián)戶，為民富民”活動(dòng)的推動(dòng)下，秦小明與村干部商量，采取項(xiàng)目支撐、群眾集資、社會(huì)各界捐資的辦法，個(gè)人再次出資350萬(wàn)元，加上群眾的集資部分共籌集資金1700多萬(wàn)元，順利啟動(dòng)了孫集村新農(nóng)村建設(shè)二期工程，計(jì)劃建設(shè)住宅55套，拆改亂建房屋11戶，共節(jié)約土地20余畝，已建成89套（含第一期34套），建設(shè)面積1400平方米，在建設(shè)過(guò)程中，秦小明還拿出100余萬(wàn)元，補(bǔ)助農(nóng)戶房屋拆遷的費(fèi)用，有效的解決了村民相互之間的矛盾和糾紛，使村容村貌煥然一新，并將自己公司生產(chǎn)的建筑材料加氣混凝土砌塊及砂石料以零利潤(rùn)提供給村民，再向每戶村民補(bǔ)貼1.5萬(wàn)元，使得建房成本大大降低，減輕了群眾負(fù)擔(dān)。
在啟動(dòng)二期工程的同時(shí)，孫集村投資配套建成了村級(jí)社區(qū)綜合服務(wù)管理中心公辦樓和幼兒園各一棟，為此受到了群眾的廣泛好評(píng)。
為了把孫集村建設(shè)成“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的文明村，實(shí)現(xiàn)居住規(guī)范化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、環(huán)境生態(tài)化。今年春季，秦小明拿出15萬(wàn)元購(gòu)買樹(shù)苗，帶動(dòng)全體村民、公司職工，與鎮(zhèn)村干部、學(xué)校師生一起植樹(shù)造林，綠化村后荒山，共栽植樹(shù)木5萬(wàn)多株，綠化荒山荒坡地200畝，村里的自然環(huán)境得到進(jìn)一步改善。
在孫集村口原來(lái)有一個(gè)水塘，由于地勢(shì)低洼，四周的水都匯聚到那里，經(jīng)常發(fā)生內(nèi)澇，村民無(wú)法耕種，出行不便，群眾苦不堪言。秦小明請(qǐng)來(lái)了專家進(jìn)行論證，在村委會(huì)的大力支持下，投資300萬(wàn)元對(duì)澇堿地進(jìn)行改造。從去年起，相繼投資建成了魚(yú)塘、拓寬了通村公路，完成了行道樹(shù)栽植，三個(gè)風(fēng)景觀光門(mén)建設(shè)，現(xiàn)在已經(jīng)啟動(dòng)建設(shè)生態(tài)觀光走廊等景點(diǎn)，使得昔日澇災(zāi)頻發(fā)、荒草遍地的澇地變?yōu)榫G色生態(tài)觀光園，群眾喜出望外。
“陜西的八百里秦川，不如平南的浪馬河灘”說(shuō)的正是孫集村的景象。這里盛產(chǎn)冬小麥、玉米、蕎麥、胡麻、油菜等作物，且產(chǎn)量高、品質(zhì)好、無(wú)污染。這里雨量充沛，地下水資源豐富，夏季涼爽、濕潤(rùn)，冬季氣溫偏低而清新，有近三個(gè)月的積雪時(shí)段。俗話說(shuō)：“上了平南川，又是一層天”，就是對(duì)這一氣候條件的真實(shí)寫(xiě)照。這里既有夏天納涼避暑、休閑垂釣的良好環(huán)境，也有著嚴(yán)冬滑雪健身、感受農(nóng)趣的絕佳條件。
在全力支持孫集村公益事業(yè)的同時(shí)，秦小明多方協(xié)調(diào)，內(nèi)引外聯(lián)，積極聯(lián)系爭(zhēng)取有關(guān)項(xiàng)目資金，幫助村里發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)，為新農(nóng)村建設(shè)和群眾增收提供產(chǎn)業(yè)支撐。在多方努力下，從2012年開(kāi)始，孫集村啟動(dòng)了 “孫集村新農(nóng)村農(nóng)業(yè)綜合體”項(xiàng)目。目前，正在加快修建幼兒園，竣工后將使農(nóng)村的學(xué)前教育的設(shè)施更加完善；修建水域面積45畝的魚(yú)塘一座，已投草魚(yú)、鯉魚(yú)、鯽魚(yú)、鰱魚(yú)等40萬(wàn)余尾，并計(jì)劃在短期內(nèi)完善亭臺(tái)、連廊、餐飲、住宿、游樂(lè)等設(shè)施，竣工后將成為集避暑、休閑、垂釣、娛樂(lè)為一體的綜合場(chǎng)所；修建擁有年出欄3萬(wàn)只規(guī)模的散養(yǎng)雞場(chǎng)一座，將為孫集村人的餐桌提供更多的綠色食品。
青鵑山滑雪場(chǎng)項(xiàng)目的啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，既能吸納100多村民就業(yè)，也為天水的冬季旅游注入了新的活力。隨著這些項(xiàng)目的相繼引進(jìn)和實(shí)施，孫集村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)更加牢固，群眾的生活水平進(jìn)一步提高。
“晴天一身土，雨天一身泥”。說(shuō)起以前孫集村的面貌，村民都這么形容�，F(xiàn)如今走進(jìn)孫集村，映入眼簾的是一幢幢嶄新而整齊排列的二層小樓，一條條寬闊平整的水泥路通往每家每戶，一盞盞太陽(yáng)能路燈矗立在街道兩旁……新農(nóng)村建設(shè)帶來(lái)的新風(fēng)貌、新氣象、新變化，讓眾多鄉(xiāng)親們喜笑顏開(kāi)。
秦州區(qū)平南鎮(zhèn)孫集村村民秦中孝告訴記者，現(xiàn)在的孫集村居住環(huán)境有很大的改善，住的二層樓，水沖式的廁所，做飯用的電磁爐，吃的自來(lái)水，硬化道路，很舒適，比起城市生活一點(diǎn)也不遜色。
如今，整個(gè)孫集村都在傳頌著秦小明的善舉：對(duì)全村道路進(jìn)行了整修砂化，解決了村上群眾行路難的問(wèn)題；帶頭捐建成孫集小學(xué)，使之成為目前天水市一流的農(nóng)村小學(xué)。在這個(gè)偏僻的山村中有了一所教學(xué)設(shè)施完備、擁有乒乓球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、微機(jī)室、電教室、光盤(pán)播放室的嶄新小學(xué)；在村上裝上了路燈，讓孫集村率先在天水擁有了硬化的水泥路面和鄉(xiāng)村路燈；全國(guó)掀起建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村高潮后，又投資463萬(wàn)元啟動(dòng)孫集村新農(nóng)村建設(shè)，為鄉(xiāng)親們建設(shè)了小康農(nóng)宅……正是在他的扶持下和帶領(lǐng)下，曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的孫集村已被列為省級(jí)新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)，早已聲名傳播省內(nèi)外。
據(jù)了解，這些年來(lái)，秦小明的兩個(gè)公司給國(guó)家上稅達(dá)3500多萬(wàn)元，安排就業(yè)人員480人，在捐資助學(xué)、抗震救災(zāi)、扶貧濟(jì)困、新農(nóng)村建設(shè)等關(guān)愛(ài)民生方面捐資捐物達(dá)670多萬(wàn)元。除了給家鄉(xiāng)捐資捐物，秦小明還積極參加天水各項(xiàng)愛(ài)心事業(yè)。
為天水十中捐款20萬(wàn)元；
為天水二中捐款捐款10萬(wàn)元；
為麥積區(qū)龍園中學(xué)捐款10萬(wàn)元；
為在5.12地震受災(zāi)的群眾捐資20萬(wàn)元；
為天水附小、解一小學(xué)、籍口鎮(zhèn)王家門(mén)小學(xué)、麥積區(qū)新陽(yáng)鎮(zhèn)學(xué)校、少年兒童救助基金、天水見(jiàn)義勇為基金會(huì)等眾多單位紛紛慷慨解囊……
“秦老板他是一個(gè)大好人，沒(méi)有他，也就沒(méi)有我們現(xiàn)在的富裕生活！”說(shuō)起秦小明，鄉(xiāng)親們紛紛伸出大拇指，內(nèi)心稱贊道！
看到鄉(xiāng)親們逐漸富裕了起來(lái)，秦小明內(nèi)心也非常激動(dòng)。作為帶領(lǐng)村里發(fā)家致富的領(lǐng)頭人，他看得更遠(yuǎn)，想得更多。
授人以魚(yú)不如授人以漁。發(fā)家致富除了靠領(lǐng)頭人，更要靠鄉(xiāng)親們自己掌握致富的本領(lǐng)。而秦小明要做的就是給鄉(xiāng)親們創(chuàng)造良好的發(fā)展條件。
事實(shí)的確如此，看到家鄉(xiāng)面貌日新月異，很多村民選擇了留在家鄉(xiāng)，利用秦小明和鄉(xiāng)親們創(chuàng)造的有利條件，尋找發(fā)展的商機(jī)，不斷改變自己的生活現(xiàn)狀，有些人甚至就此走上了富裕之路，過(guò)上了幸福生活。
“將來(lái)，我們會(huì)以提高全體村民生活水平為目標(biāo)，啟動(dòng)與現(xiàn)有項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、文化旅游業(yè)、療養(yǎng)休閑業(yè)等項(xiàng)目，爭(zhēng)取利用3到8年時(shí)間，把孫集打造成隴東南特色鮮明的旅游度假基地、冬季運(yùn)動(dòng)健身基地、農(nóng)業(yè)綜合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利用的基地，這樣，鄉(xiāng)親們不需要出遠(yuǎn)門(mén)，在自己的家園就能有很好的發(fā)展前景，會(huì)有發(fā)展的更好機(jī)遇！”說(shuō)起這些，秦小明信心滿懷。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該怎么寫(xiě)？什么樣的才是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，才能吸引投資者的眼球？那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞�。 �
�。ǘ└矣诟�(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
�。ㄈ┝私馐袌�(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
（四）表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻�(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
�。┏錾挠�(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了�！�
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；
�。�2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。
可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：
�。�1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
�。�2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
�。�3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
�。�5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
�。�6）需要雇傭那幾種類型的人？
�。�7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。
檢查
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：
�。ㄒ唬┠愕膭�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
（二）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
�。ㄈ┠愕膭�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
�。ㄋ模┠愕膭�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
�。ㄎ澹┠愕膭�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。
（六）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
�。ㄆ撸┠愕膭�(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教。
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