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優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者秦小明：一心一意造福桑梓的公益企業(yè)家
創(chuàng)業(yè)者是指某個人發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機會或掌握某種技術，利用或借用相應的平臺或載體，將其發(fā)現(xiàn)的信息、資源、機會或掌握的技術，以一定的方式，轉化、創(chuàng)造成更多的財富、價值，并實現(xiàn)某種追求或目標的過程的人。接下來由小編為大家整理出優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者秦小明：一心一意造福桑梓的公益企業(yè)家，僅供參考，希望能夠幫助到大家！
靠自己的雙手和智慧創(chuàng)造財富后，有的企業(yè)家選擇繼續(xù)擴大規(guī)模，實現(xiàn)更高的利潤追求；有的企業(yè)家則走向另一個方向，他們認為，僅僅自己實現(xiàn)富裕還遠遠不夠，只有讓周圍更多的人富裕起來，他們才感覺到真正的充實和滿足。在中國，馬云是其中的代表之一，他的阿里巴巴讓幾千萬人發(fā)家致富，數(shù)億人受益匪淺。而在西北城市天水，孫集村出生的企業(yè)家秦小明愿望更真實、強烈：讓鄉(xiāng)親們富裕起來，才是自己此生最大的追求！
現(xiàn)年48歲的秦小明，是省人大代表、市政協(xié)委員，天水辰達、寶雞方大節(jié)能建材有限公司董事長兼總經(jīng)理，先后過得國家、省、市各項榮譽。二十多年來，他從一名建筑行業(yè)的打工仔做起，憑著吃苦耐勞的精神，堅忍不拔的毅力，終于事業(yè)有成，成為享譽天水、寶雞兩地的知名企業(yè)家。
從自己的事業(yè)一路開始，秦小明就把帶領鄉(xiāng)親們發(fā)家致富作為義不容辭的責任，他始終認為：一個人富了不算富，只有父老鄉(xiāng)親都富裕了，才是真正的富裕，這才是自己的真正追求。
“這么多年來，盡管遇到千難萬險，這個目標我始終堅定不移，我也從沒有把自己看成是一個企業(yè)家，不管環(huán)境如何改變，我孫集人的身份永遠不會改變！”秦小明是這么說，更是這么做的。
孫集村位于天水市秦州區(qū)平南鎮(zhèn)東端，轄4個自然村，473戶，2540人，耕地面積3204畝，地處丘坡地帶。農(nóng)民的主要收入為種糧及其他作物和勞務收入，生活一直處于貧困之中。作為帶領孫集鄉(xiāng)親們發(fā)家致富的主要規(guī)劃者，秦小明認為孫集村的山、水、地、人都是發(fā)展優(yōu)勢，有很大發(fā)展?jié)摿�，主要問題是群眾缺少創(chuàng)新思路和理念，缺乏勇氣和干勁，要想徹底改變家鄉(xiāng)的落后面貌，就要開拓視野，大膽實干，奮力拼搏，克服“等、靠、要”思想，主動作為，實干苦干，因地制宜，爭取項目，籌集資金，興辦實事，用自己的雙手建設美麗家園。為此，他多次向鎮(zhèn)村領導建議，組織村干部和村民代表參觀考察外地新農(nóng)村建設的先進經(jīng)驗，借鑒好的做法開闊了村民的眼界，凝聚群眾的力量，明確了發(fā)展的方向，廣大群眾對建設富裕、秀美、文明、和諧的家園充滿信心和力量。
孫集村當時沒有統(tǒng)一的建設規(guī)劃，群眾亂搭亂建現(xiàn)象較為嚴重，秦小明覺得這樣既浪費了土地資源，又影響了村容村貌。因此主動與村民商量，由村干部具體負責，共同商討發(fā)展前景，采取統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一施工，全力扶持孫集村新農(nóng)村建設。他先期投資450萬元，啟動實施了孫集村新農(nóng)村建設一期工程，共建成住宅34套，村民居住條件得到明顯改善，孫集村被評為“省級新農(nóng)村建設示范點”，受到了群眾的廣泛好評。
2012年4月，在“聯(lián)村聯(lián)戶，為民富民”活動的推動下，秦小明與村干部商量，采取項目支撐、群眾集資、社會各界捐資的辦法，個人再次出資350萬元，加上群眾的集資部分共籌集資金1700多萬元，順利啟動了孫集村新農(nóng)村建設二期工程，計劃建設住宅55套，拆改亂建房屋11戶，共節(jié)約土地20余畝，已建成89套（含第一期34套），建設面積1400平方米，在建設過程中，秦小明還拿出100余萬元，補助農(nóng)戶房屋拆遷的費用，有效的解決了村民相互之間的矛盾和糾紛，使村容村貌煥然一新，并將自己公司生產(chǎn)的建筑材料加氣混凝土砌塊及砂石料以零利潤提供給村民，再向每戶村民補貼1.5萬元，使得建房成本大大降低，減輕了群眾負擔。
在啟動二期工程的同時，孫集村投資配套建成了村級社區(qū)綜合服務管理中心公辦樓和幼兒園各一棟，為此受到了群眾的廣泛好評。
為了把孫集村建設成“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的文明村，實現(xiàn)居住規(guī)范化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、環(huán)境生態(tài)化。今年春季，秦小明拿出15萬元購買樹苗，帶動全體村民、公司職工，與鎮(zhèn)村干部、學校師生一起植樹造林，綠化村后荒山，共栽植樹木5萬多株，綠化荒山荒坡地200畝，村里的自然環(huán)境得到進一步改善。
在孫集村口原來有一個水塘，由于地勢低洼，四周的水都匯聚到那里，經(jīng)常發(fā)生內(nèi)澇，村民無法耕種，出行不便，群眾苦不堪言。秦小明請來了專家進行論證，在村委會的大力支持下，投資300萬元對澇堿地進行改造。從去年起，相繼投資建成了魚塘、拓寬了通村公路，完成了行道樹栽植，三個風景觀光門建設，現(xiàn)在已經(jīng)啟動建設生態(tài)觀光走廊等景點，使得昔日澇災頻發(fā)、荒草遍地的澇地變?yōu)榫G色生態(tài)觀光園，群眾喜出望外。
“陜西的八百里秦川，不如平南的浪馬河灘”說的正是孫集村的景象。這里盛產(chǎn)冬小麥、玉米、蕎麥、胡麻、油菜等作物，且產(chǎn)量高、品質(zhì)好、無污染。這里雨量充沛，地下水資源豐富，夏季涼爽、濕潤，冬季氣溫偏低而清新，有近三個月的積雪時段。俗話說：“上了平南川，又是一層天”，就是對這一氣候條件的真實寫照。這里既有夏天納涼避暑、休閑垂釣的良好環(huán)境，也有著嚴冬滑雪健身、感受農(nóng)趣的絕佳條件。
在全力支持孫集村公益事業(yè)的同時，秦小明多方協(xié)調(diào)，內(nèi)引外聯(lián)，積極聯(lián)系爭取有關項目資金，幫助村里發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)，為新農(nóng)村建設和群眾增收提供產(chǎn)業(yè)支撐。在多方努力下，從2012年開始，孫集村啟動了 “孫集村新農(nóng)村農(nóng)業(yè)綜合體”項目。目前，正在加快修建幼兒園，竣工后將使農(nóng)村的學前教育的設施更加完善；修建水域面積45畝的魚塘一座，已投草魚、鯉魚、鯽魚、鰱魚等40萬余尾，并計劃在短期內(nèi)完善亭臺、連廊、餐飲、住宿、游樂等設施，竣工后將成為集避暑、休閑、垂釣、娛樂為一體的綜合場所；修建擁有年出欄3萬只規(guī)模的散養(yǎng)雞場一座，將為孫集村人的餐桌提供更多的綠色食品。
青鵑山滑雪場項目的啟動運營，既能吸納100多村民就業(yè)，也為天水的冬季旅游注入了新的活力。隨著這些項目的相繼引進和實施，孫集村的經(jīng)濟發(fā)展基礎更加牢固，群眾的生活水平進一步提高。
“晴天一身土，雨天一身泥”。說起以前孫集村的面貌，村民都這么形容�，F(xiàn)如今走進孫集村，映入眼簾的是一幢幢嶄新而整齊排列的二層小樓，一條條寬闊平整的水泥路通往每家每戶，一盞盞太陽能路燈矗立在街道兩旁……新農(nóng)村建設帶來的新風貌、新氣象、新變化，讓眾多鄉(xiāng)親們喜笑顏開。
秦州區(qū)平南鎮(zhèn)孫集村村民秦中孝告訴記者，現(xiàn)在的孫集村居住環(huán)境有很大的改善，住的二層樓，水沖式的廁所，做飯用的電磁爐，吃的自來水，硬化道路，很舒適，比起城市生活一點也不遜色。
如今，整個孫集村都在傳頌著秦小明的善舉：對全村道路進行了整修砂化，解決了村上群眾行路難的問題；帶頭捐建成孫集小學，使之成為目前天水市一流的農(nóng)村小學。在這個偏僻的山村中有了一所教學設施完備、擁有乒乓球場、籃球場、羽毛球場、微機室、電教室、光盤播放室的嶄新小學；在村上裝上了路燈，讓孫集村率先在天水擁有了硬化的水泥路面和鄉(xiāng)村路燈；全國掀起建設社會主義新農(nóng)村高潮后，又投資463萬元啟動孫集村新農(nóng)村建設，為鄉(xiāng)親們建設了小康農(nóng)宅……正是在他的扶持下和帶領下，曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的孫集村已被列為省級新農(nóng)村建設示范點，早已聲名傳播省內(nèi)外。
據(jù)了解，這些年來，秦小明的兩個公司給國家上稅達3500多萬元，安排就業(yè)人員480人，在捐資助學、抗震救災、扶貧濟困、新農(nóng)村建設等關愛民生方面捐資捐物達670多萬元。除了給家鄉(xiāng)捐資捐物，秦小明還積極參加天水各項愛心事業(yè)。
為天水十中捐款20萬元；
為天水二中捐款捐款10萬元；
為麥積區(qū)龍園中學捐款10萬元；
為在5.12地震受災的群眾捐資20萬元；
為天水附小、解一小學、籍口鎮(zhèn)王家門小學、麥積區(qū)新陽鎮(zhèn)學校、少年兒童救助基金、天水見義勇為基金會等眾多單位紛紛慷慨解囊……
“秦老板他是一個大好人，沒有他，也就沒有我們現(xiàn)在的富裕生活！”說起秦小明，鄉(xiāng)親們紛紛伸出大拇指，內(nèi)心稱贊道！
看到鄉(xiāng)親們逐漸富裕了起來，秦小明內(nèi)心也非常激動。作為帶領村里發(fā)家致富的領頭人，他看得更遠，想得更多。
授人以魚不如授人以漁。發(fā)家致富除了靠領頭人，更要靠鄉(xiāng)親們自己掌握致富的本領。而秦小明要做的就是給鄉(xiāng)親們創(chuàng)造良好的發(fā)展條件。
事實的確如此，看到家鄉(xiāng)面貌日新月異，很多村民選擇了留在家鄉(xiāng)，利用秦小明和鄉(xiāng)親們創(chuàng)造的有利條件，尋找發(fā)展的商機，不斷改變自己的生活現(xiàn)狀，有些人甚至就此走上了富裕之路，過上了幸福生活。
“將來，我們會以提高全體村民生活水平為目標，啟動與現(xiàn)有項目相關聯(lián)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、文化旅游業(yè)、療養(yǎng)休閑業(yè)等項目，爭取利用3到8年時間，把孫集打造成隴東南特色鮮明的旅游度假基地、冬季運動健身基地、農(nóng)業(yè)綜合項目開發(fā)利用的基地，這樣，鄉(xiāng)親們不需要出遠門，在自己的家園就能有很好的發(fā)展前景，會有發(fā)展的更好機遇！”說起這些，秦小明信心滿懷。
創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫
創(chuàng)業(yè)計劃書應該怎么寫？什么樣的才是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書，才能吸引投資者的眼球？那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
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在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
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在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
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創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
（四）表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
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把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
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創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
�。�1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設；
（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
�。�2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
�。�3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
�。�6）需要雇傭那幾種類型的人？
�。�7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
檢查
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
（一）你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
�。ǘ┠愕膭�(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
�。ㄈ┠愕膭�(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
�。ㄋ模┠愕膭�(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
�。ㄎ澹┠愕膭�(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
�。┠愕膭�(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
�。ㄆ撸┠愕膭�(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
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