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黃德滿：白手起家用23年賺了22億
引導(dǎo)語：維也納酒店黃德滿：白手起家用23年時間賺到了22億，被譽為“中國精品連鎖酒店第一人”。下面我們來看一下具體內(nèi)容。
維也納酒店創(chuàng)立于1993年，是全球首家以“音樂藝術(shù)”為主題的連鎖酒店，堅持為顧客創(chuàng)造“五星體驗，二星消費”的核心消費價值戰(zhàn)略，歷經(jīng)十七年的創(chuàng)新發(fā)展，維也納酒店已開和擬開的分店網(wǎng)絡(luò)遍布全國各大中城市。維也納酒店現(xiàn)擁有精品商務(wù)酒店79家(含在運營、籌備中店)、12000多間客房、8000多個餐位、4000多名員工。
2016年4月28日晚間，錦江股份發(fā)布公告:擬以人民幣17.488億元收購維也納酒店有限公司80%股權(quán)，以80萬元收購深圳市百歲村餐飲連鎖有限公司80%股權(quán)。兩公司之前均為黃德滿個人100%持有，根據(jù)錦江股份收購對價推算，維也納整體估值為21.86億元人民幣。
以此計算，白手起家的黃德滿，用23年時間賺到了20億。
黃德滿的個人榮譽:
“全球酒店卓越功勛人物”、
“2010品牌中國連鎖行業(yè)年度人物”、
“中國粵菜創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)家”、
“十大華人飲食文化貢獻獎”、
“中國酒店業(yè)新領(lǐng)軍人物”等榮譽和獎項。
黃德滿的創(chuàng)業(yè)故事
黃德滿出生在廣東省陽江一個貧窮的山區(qū)，1977年考上大學(xué)，卻因為借不到50元的體檢費，沒錢去讀，只好回家種田。1993年，他揣著5000元錢來深圳創(chuàng)業(yè)，3000塊承包了一個小賓館，剩下2000元做土石方工程。在此后6年時間里，后者為其完成了幾百萬元的原始資金積累。
1999年，土石方工程難以為繼，看到賓館年50%的利潤，黃德滿開始把全部精力放在酒店業(yè)。黃德滿開的第一家酒店，共229家客房，每間房4萬塊成本，前期投入得900多萬，但是他手里的現(xiàn)金只有三四百萬�？删褪强�30%的現(xiàn)金投入，黃德滿一點一點完成了十多家店的布局�，F(xiàn)金主要用于物業(yè)押金、空調(diào)家電、其他必付裝修預(yù)付款等。其余70%成本是做裝修、家具等，這些可以先靠供應(yīng)商貸款，同時靠其他店創(chuàng)造的利潤，邊裝修邊支付供應(yīng)商的欠款。“自己做事一直踏踏實實，供應(yīng)商愿意支持我們。”黃德滿說。
一般投資相等規(guī)格的一間客房要7萬塊，黃德滿不外包，自己請施工隊、買材料，4萬塊就能夠完成。一邊是精打細算，節(jié)省成本，創(chuàng)造利潤，不斷投入，一邊向供應(yīng)商借貸，維也納完成了前期投資。“如果非要說融資，我們就是向供應(yīng)商融資吧。”黃說。那時候，他從銀行拿不到任何貸款，“酒店做不好呢，投入裝修的錢幾乎等于廢品，銀行借錢就等于打水漂了。”
跟經(jīng)濟型酒店100~200元的房價相比，維也納房價在200~300元之間，增加了咖啡廳、自助餐、會議等六個服務(wù)品類，雖然每間房總成本增加了15~30元，但單價提高100元，整體利潤高出70塊。
依靠“五星裝修，二星消費”的經(jīng)營理念，維也納從來沒有大筆的廣告支出，基本是口碑效應(yīng)，入住率高達100%，擁有130萬會員。“我們開到哪里去，這些會員會跟到哪里去。”黃德滿說。“現(xiàn)在很多搞營銷、品牌策劃的人，說酒香不怕巷子深已經(jīng)過時，我相信品質(zhì)，它永遠不會過時，我永遠還會信奉它。”
1999年至2006年，以平均每年兩家店的速度，維也納開了16家連鎖店。1999年年營業(yè)額1000萬元，到2007年近4億元，純利潤5180萬元，維也納增長率每年超過100%，甚至200%。
黃認為經(jīng)過十多年的經(jīng)驗積累，維也納形成了一套成熟的管理體系和人員培訓(xùn)體系，現(xiàn)在是實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的時候了。但再開幾十家店需要大量資金，如果仍然沿襲自身滾雪球的方式，會很慢。再加上競爭對手如雅高、洲際假日酒店、漢庭商務(wù)等都開始擴張，還像以前那樣緩慢，黃德滿覺得肯定沒辦法打贏這場戰(zhàn)。
2006年10月份，經(jīng)濟型酒店如家登陸納斯達克，黃德滿很受刺激，看到如家比自己遲做了三年，上市時就有了100多家，而自己才是別人的1/4，他開始考慮像如家一樣借外來資本的錢加快自己的速度。
開始他并不知道怎么找機構(gòu)投資者。2007年6月份，一家財務(wù)顧問公司主動找到黃德滿，介紹軟銀賽富基金給他。6月份他見到軟銀賽富總裁閻炎，9月份賽富就把1.15億元打到了維也納的賬面上，占23%的股份。維也納最近打算引進法國一家基金，開始上市計劃。
從來跟資本打過交道的黃德滿在引進機構(gòu)投資者時，他最擔心對賭及機構(gòu)投資者可能帶來的決策障礙。很多機構(gòu)投資者為了保障自己的利益，會設(shè)置很多對賭條款，“如果一個創(chuàng)業(yè)者掉進去了，就會做很多傻事，比如拿到錢，該做的品牌推廣不做，變成對賭利潤，導(dǎo)致公司只是為了短期利潤，忽視了長期發(fā)展的通盤考慮，給自己帶來很大的災(zāi)難。”他覺得這些問題一定不能在自己身上發(fā)生。“我首先考慮的是公司的最大總體利益，該做的還是做，該發(fā)的還要發(fā)，我不會像其他老板那么傻，我不會做那樣的事情。”
在跟賽富的合作中，黃德滿要求對方答應(yīng)，無論自己生意多差，不能無限稀釋股權(quán)，不能超過3個點，即在23%的基礎(chǔ)上不能超過26%。“這就是個談判，同意大家就做，你不做，我也沒辦法。”“我一定要占50%以上的股份，我們這兒不是玩資本，我們真正想做好一件事情。我經(jīng)歷過很多苦難，很多波折，會非常愛自己的企業(yè)，會明白很多事理。”
引進投資后，2008年維也納酒店一年就新開18家，并且計劃此后每年新開30~60家店，從每年兩家到幾十家。維也納的撐桿跳也將面臨很多挑戰(zhàn)。首先100%的高入住率難以保持，大規(guī)模擴張后，其入住率曾降到了93%。雖然黃德滿認為將首先保證品質(zhì)，保持穩(wěn)健增長，但這家駱駝公司加速跑能否成功，是否能完成上市前最后一跳，黃德滿面臨挑戰(zhàn)。
維也納酒店董事長黃德滿揭秘成功秘訣
維也納酒店創(chuàng)始人黃德滿曾在維也納全球峰會“深睡眠·大健康”主題論壇上分享“企業(yè)家需要具備的六大特質(zhì)”，本文將從企業(yè)家的成功經(jīng)驗中淺析創(chuàng)始人黃德滿如何引領(lǐng)維也納走向行業(yè)第一。
1、胸懷
關(guān)于成功企業(yè)家的六大特質(zhì)，黃德滿第一個提出的是胸懷。他認為，作為一個企業(yè)的領(lǐng)航者，必須具備善于分享的價值觀，樂意幫助員工實現(xiàn)個人的理想與追求，樂意成就他人，樂意與人才一起打天下一起分江山，這也是維也納集團全面實施內(nèi)部創(chuàng)業(yè)驅(qū)動型，以及股權(quán)激勵人才合伙制的公司治理模式的初衷。在這段話中，我們不難看出維也納酒店集團對于人才的重視以及完善人才管理激勵機制。而強大的人才團隊也成為維也納酒店集團立足發(fā)展的根本，為維也納酒店不斷的創(chuàng)新與前進提供靈感與力量。
2、格局
“企業(yè)家必須具備成就大夢想的使命感，為成就一家偉大公司，愿意付出畢生的努力，并極具奉獻的精神去做實事”，這也是黃德滿提出的六大特質(zhì)中的第二特質(zhì)——格局。在創(chuàng)立伊始，黃德滿將維也納的品牌發(fā)展定位于“五星體驗、二星消費”的“輕五星”型中端酒店。在往后23年的發(fā)展歷程中，維也納一直在堅定不移地開拓市場——1993年成立，2009年在全國已有數(shù)十家直營店的情況下開放特許加盟，至2015年，維也納在全國擁有500多家分店，集團旗下?lián)碛邪舜笞悠放坪桶舜螽a(chǎn)業(yè)鏈，維也納酒店集團形成了以酒店為主導(dǎo)核心產(chǎn)業(yè)的、具有市場競爭力和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展特征的產(chǎn)業(yè)多維網(wǎng)絡(luò)體系。這一格局的建立令維也納即便遭遇金融危機或身處酒店業(yè)不景氣的大環(huán)境時，依然穩(wěn)扎穩(wěn)打地邁向中端酒店第一品牌的位置。
3、信念
關(guān)于信念，黃德滿用阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云的成功來詮釋——即便是被大眾稱為“幸運兒”的馬云也歷經(jīng)了無數(shù)的磨難和千辛萬苦之后才取得了今日的成就。任何的成功，都來之不易，成功沒有太多的偶然、巧合與幸運可言。合格的企業(yè)家與成功的企業(yè)都應(yīng)該明白一分耕耘一份收獲，一份付出一份回報的強大信念，才能有所成就。今天看來，有因必有果，黃德滿對于開拓和發(fā)展中端酒店的信念十年如一日，這正是鑄就維也納成為中檔酒店第一品牌的“因”。
4、眼光
企業(yè)家最大的能力，是預(yù)見未來，能較為精準地預(yù)測未來社會與商業(yè)的發(fā)展趨勢，精準地制訂商業(yè)模式與發(fā)展戰(zhàn)略。眼光，被黃德滿稱為企業(yè)家最關(guān)鍵的、無人能代替的核心要務(wù)。正是因為黃德滿具備了預(yù)見未來的眼光，維也納才能從無至有，從小到大。在1993年開設(shè)第一家店時，黃德滿大膽創(chuàng)新，將酒店的退房時間延遲到下午兩點，而后被業(yè)內(nèi)廣泛認可，成為行業(yè)標準;1997年發(fā)掘短住房的需求，在國內(nèi)首推鐘點房，成為今日酒店業(yè)客房標準的重要組成部分;之后，開放特許加盟，借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”，制定百城千店、千城萬店的宏偉計劃，并以強大的執(zhí)行能力不斷推進。維也納的發(fā)展處處體現(xiàn)創(chuàng)始人黃德滿對市場與消費者的洞悉，企業(yè)家用今天的眼光，贏得企業(yè)明天的成就。
5、智慧
“企業(yè)家要有大智慧。”這是每個人都認同的，但是，智慧不僅來源于天賦，更來源于后天的努力。黃德滿指出，后期的學(xué)習力、經(jīng)歷、閱歷、及通過高手指點、大師指引與教父影響等才是構(gòu)成企業(yè)家大智慧的關(guān)鍵，而學(xué)習力也成為決定一個企業(yè)家能否將企業(yè)做強做大，以及能否帶領(lǐng)企業(yè)遠航的關(guān)鍵因素。為了企業(yè)的壯大，黃德滿不僅要求自己加強學(xué)習力，并通過舉辦維也納“深睡眠·大健康”全球峰會，與眾多行業(yè)大咖、精英探討中國酒店行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，為酒店行業(yè)注入行業(yè)頂尖的創(chuàng)新智慧觀點。在企業(yè)內(nèi)部，他更建立了完善的培訓(xùn)機制，提升全體員工的專業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營智慧。
6、正能量
正能量，黃德滿先生將第六大素質(zhì)——分解為用心做事、用心做人、用心待人的心能量和精力充沛的生理能量。維也納酒店集團主張做人要正直與誠信、做事要高效與創(chuàng)新、待人要懂得尊重與分享，要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和集團高管作為先行者，為員工樹立榜樣。就在前不久，維也納酒店的客房服務(wù)員拾巨款歸還失主的新聞被媒體曝光，這正是維也納酒店企業(yè)文化中“正能量”的體現(xiàn)。另外，退房無停留、一機通自助入住等創(chuàng)新模式，也與黃德滿先生提出的高效與創(chuàng)新不謀而合。
23年，黃德滿用自己寬廣的胸懷、超前的格局、堅定的信念、遠大的目光、出眾的智慧、積極的正能量引領(lǐng)維也納成為行業(yè)巨頭，他也為更多的酒店領(lǐng)導(dǎo)人詮釋了成就行業(yè)第一品牌的發(fā)展之道。對于還在酒店業(yè)浮沉的企業(yè)家而言，深諳企業(yè)的經(jīng)營智慧、把握市場發(fā)展動態(tài)，并擁有強大的個人信念，方能將品牌推向高峰。
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