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小伙將桂林制造送入蘋(píng)果公司 銷(xiāo)售額1.5億
引導(dǎo)語(yǔ)：小伙將桂林制造送入蘋(píng)果公司，銷(xiāo)售額1.5億，魏承赟帶著自主研發(fā)的產(chǎn)品飛赴美國(guó)，在這個(gè)全球電子傳媒界最負(fù)盛名的展會(huì)上展示了“桂林制造”的風(fēng)采。下面我們來(lái)看一下具體內(nèi)容。
科技巨頭蘋(píng)果公司可謂無(wú)人不曉，目前其全球直營(yíng)店也達(dá)到了453家。在這些直營(yíng)店中，除了蘋(píng)果自己研發(fā)的產(chǎn)品外，還有與第三方合作的品牌。然而你可能不知道，這些第三方品牌中就有一家來(lái)自中國(guó)桂林。
魏承赟是一個(gè)不折不扣的“80后”技術(shù)宅。2015年11月，魏承赟及其團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的飛宇G4 Pro三軸手持穩(wěn)定器正式入駐全球蘋(píng)果公司直營(yíng)店。這是全球第一家與蘋(píng)果公司合作的穩(wěn)定器企業(yè)。這也意味著，凡是有蘋(píng)果直營(yíng)店的國(guó)家與地區(qū)，都能夠看到來(lái)自中國(guó)桂林的科技產(chǎn)品。
他是“謝耳朵”一樣的“科技宅”
“什么是慣性姿態(tài)測(cè)量?舉個(gè)例子說(shuō)吧，陀螺在旋轉(zhuǎn)的時(shí)候，它的軸具有穩(wěn)定的空間指向。這就是陀螺的‘定軸性’。‘定軸性’在自然界和生活中有大量的應(yīng)用，比如旋轉(zhuǎn)飛盤(pán)、炮彈在空中，都會(huì)有穩(wěn)定的定向。這種特性，是對(duì)牛頓力學(xué)中‘慣性’的詮釋?zhuān)彩菓T性姿態(tài)測(cè)量與姿態(tài)穩(wěn)定所基于的原理……”說(shuō)這段話(huà)的時(shí)候，土生土長(zhǎng)的桂林小伙魏承赟正沉浸在普及科學(xué)的快樂(lè)中，而聽(tīng)眾則若有所思地點(diǎn)著頭，仿佛重新回到了物理課堂。這個(gè)熱愛(ài)科技的“80后”大男孩，頗有些像前幾年熱播美劇《生活大爆炸》里的科技宅男“謝耳朵”。
從小就對(duì)科技有濃厚興趣的魏承赟，初中開(kāi)始就DIY各種手工，組裝電器更是不在話(huà)下。高中畢業(yè)的時(shí)候，魏承赟毅然選擇報(bào)考了有“西南小清華”之稱(chēng)的桂林電子科技大學(xué)電子信息工程專(zhuān)業(yè)。4年下來(lái)，他掌握了大量的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，尤其是在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，更是狠下了一番功夫去鉆研。
2007年，正處于“待業(yè)期”的魏承赟接到了一份來(lái)自朋友的訂單：制作一個(gè)飛行控制器。研發(fā)，改進(jìn)，最后成功交貨，魏承赟賺到了“待業(yè)期”的第一筆錢(qián)。但由于對(duì)方需要一個(gè)對(duì)公賬號(hào)，魏承赟索性去注冊(cè)了一個(gè)公司：桂林飛宇電子科技有限公司。他自己都沒(méi)有想到，就是這樣一個(gè)“一人公司”，8年后會(huì)成為業(yè)內(nèi)的一個(gè)“傳奇”。
從“一人公司”到銷(xiāo)售額1.5億
2008年，魏承赟帶著他的“一人公司”進(jìn)入了桂林國(guó)家高新區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，成為創(chuàng)業(yè)孵化器中的在孵企業(yè)。
為了讓研發(fā)力量更強(qiáng)大，魏承赟找來(lái)了他的大學(xué)同學(xué)，一起研發(fā)慣性姿態(tài)測(cè)量系統(tǒng)。由于不太懂得營(yíng)銷(xiāo)，系統(tǒng)雖研發(fā)成功但知者甚少。后來(lái)，魏承赟還是從航模入手，用慣性測(cè)量技術(shù)做了航�？刂破鳌Ｈ欢�，由于成本太高，單價(jià)達(dá)到了600多元，供應(yīng)給航模廠(chǎng)，大家都不“買(mǎi)賬”：“一個(gè)航模才賣(mài)200元，你這個(gè)部件都可以買(mǎi)3個(gè)航模了。”
幾次試水都遭遇了“冷臉”，魏承赟想了想，決定改在淘寶上銷(xiāo)售。漸漸地，越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士都知道了飛宇科技的無(wú)人機(jī)飛控產(chǎn)品和航�？刂破鳌�2013年，無(wú)人機(jī)航拍開(kāi)始越來(lái)越火，對(duì)無(wú)人機(jī)影像的穩(wěn)定需求也與日俱增。魏承赟看到了這個(gè)趨勢(shì)，開(kāi)始鉆研相機(jī)在移動(dòng)過(guò)程中的穩(wěn)定問(wèn)題，也就是云臺(tái)。
由于之前有飛控系統(tǒng)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，云臺(tái)項(xiàng)目從立項(xiàng)到研發(fā)測(cè)試成功，前前后后只用了5個(gè)月的時(shí)間。2013年10月，魏承赟研發(fā)出了在無(wú)人機(jī)上使用的兩軸云臺(tái)，市場(chǎng)反饋比較理想。兩軸云臺(tái)可以運(yùn)用在一切運(yùn)動(dòng)中的物體上，比如飛機(jī)、車(chē)、船，甚至運(yùn)動(dòng)者身上，能夠保持運(yùn)動(dòng)中的畫(huà)面無(wú)論在哪個(gè)角度，都不會(huì)因?yàn)榛蝿?dòng)而模糊。2014年1月，第一批手持兩軸云臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
因率先研發(fā)生產(chǎn)，魏承赟的云臺(tái)很快就占領(lǐng)了市場(chǎng)。大家如注入了一針興奮劑，又開(kāi)始繼續(xù)研發(fā)三軸云臺(tái)。而正當(dāng)所有人都埋頭攻克難關(guān)時(shí)，團(tuán)隊(duì)卻出現(xiàn)了問(wèn)題。有三位核心研發(fā)人員看到了手持云臺(tái)的“錢(qián)景”，早在兩三個(gè)月前，就悄悄地商量好了要把技術(shù)帶出去單干。在第一款三軸云臺(tái)已經(jīng)備料準(zhǔn)備生產(chǎn)時(shí)，這三位核心研發(fā)人員帶著部分代碼、圖紙“消失”了，70萬(wàn)元已經(jīng)采購(gòu)的原材料幾乎成了廢品，現(xiàn)在還堆在倉(cāng)庫(kù)里。這件事讓魏承赟很有觸動(dòng)，但他很快就振作了起來(lái)：“我們自己重新研發(fā)，一定要比原來(lái)做得更好。”
隨后，魏承赟和合作伙伴一起整理了思路，重新擬定了方案，花了一個(gè)月時(shí)間，把所有程序代碼全部重寫(xiě)了一遍。兩個(gè)月后，三軸云臺(tái)誕生了，方案比原先的更簡(jiǎn)潔，運(yùn)用起來(lái)更得心應(yīng)手。緊接著，2014年的5月，他們又研發(fā)出了可以配GoPro相機(jī)使用的手持云臺(tái)穩(wěn)定器，市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)提升。在許多場(chǎng)合，都能看到魏承赟研發(fā)的產(chǎn)品的身影。例如湖南衛(wèi)視在拍攝綜藝節(jié)目《花兒與少年》、《奇妙的朋友》時(shí)，就使用了他的G4手持云臺(tái)。
由于之前購(gòu)買(mǎi)過(guò)魏承赟的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，許多客戶(hù)都對(duì)他很信任，客戶(hù)渠道也越來(lái)越寬。現(xiàn)在，桂林飛宇科技不僅做無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，云臺(tái)產(chǎn)品也越來(lái)越豐富，除了運(yùn)動(dòng)相機(jī)用的云臺(tái)外，還有手機(jī)云臺(tái)以及專(zhuān)業(yè)攝像用的微單相機(jī)、單反相機(jī)云臺(tái)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，云臺(tái)系列產(chǎn)品客戶(hù)群已經(jīng)遍布世界各地，產(chǎn)品銷(xiāo)售到了90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在天貓、淘寶、京東、亞馬遜等電子商務(wù)平臺(tái)都有忠實(shí)粉絲。
“桂林制造”征服喬幫主“蘋(píng)果帝國(guó)”
“越努力，越幸運(yùn)。”如今這句“心靈雞湯”已成了朋友圈里的“金句”。而對(duì)于魏承赟而言，的確如此。2015年11月，一個(gè)好消息從天而降：在反復(fù)比較了不少同類(lèi)產(chǎn)品后，蘋(píng)果公司選擇了魏承赟的三軸手持穩(wěn)定器產(chǎn)品，主動(dòng)提出要與飛宇科技合作。
大名鼎鼎的蘋(píng)果公司一向“傲驕”，為何對(duì)遠(yuǎn)在桂林的企業(yè)情有獨(dú)鐘?“蘋(píng)果公司有一套貫徹了多年的保密協(xié)議，因此對(duì)于具體細(xì)節(jié)，我不能透露太多。但是有一個(gè)節(jié)點(diǎn)很重要，就是產(chǎn)品研發(fā)、制造、售后的各個(gè)環(huán)節(jié)都要做到符合蘋(píng)果公司的要求。”姜聰--魏承赟的合作者說(shuō)。
有這么一個(gè)比喻，蘋(píng)果直營(yíng)店就像“NBA名人堂”，演藝界的“奧斯卡”。蘋(píng)果公司作為全世界范圍內(nèi)的科技“巨頭”，想要與他們合作的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。但是由于沒(méi)有圍繞iPhone的體驗(yàn)去打造延伸功能，很多企業(yè)的產(chǎn)品都被淘汰掉了。
而魏承赟和他的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)時(shí)就注意到了這點(diǎn)。比方說(shuō)，蘋(píng)果手機(jī)有全景相機(jī)功能，魏承赟就將三軸手持云臺(tái)做到航向軸電機(jī)360度原地旋轉(zhuǎn)，而其他品牌的手機(jī)穩(wěn)定器因?yàn)殡姍C(jī)限位多為270度。諸如此類(lèi)的“核心技術(shù)”還有很多。
也正是因?yàn)檎莆罩皇?ldquo;制勝牌”，飛宇科技成了全球第一家與蘋(píng)果公司合作的穩(wěn)定器公司。這也意味著，全球凡是有蘋(píng)果直營(yíng)店的地方，都能夠看到這個(gè)來(lái)自桂林的高科技產(chǎn)品。“蘋(píng)果店自己給這款產(chǎn)品定價(jià)為299美元，也不算便宜。但一個(gè)月測(cè)試下來(lái)，還賣(mài)得挺不錯(cuò)。”魏承赟說(shuō)。一向沉穩(wěn)的他，言語(yǔ)里頗有些自豪。
今年4月18日，由美國(guó)廣播電視協(xié)會(huì)主辦的年度美國(guó)廣播電視展開(kāi)展。魏承赟帶著自主研發(fā)的產(chǎn)品飛赴美國(guó)，在這個(gè)全球電子傳媒界最負(fù)盛名的展會(huì)上展示了“桂林制造”的風(fēng)采。不少攝影師、媒體、專(zhuān)業(yè)用戶(hù)都圍了過(guò)來(lái)，挨個(gè)過(guò)了把癮。金發(fā)碧眼的外國(guó)用戶(hù)，在體驗(yàn)了魏承赟團(tuán)隊(duì)最新研發(fā)的SUMMON手持云臺(tái)相機(jī)后，都豎起了大拇指，驚呼“太棒了”。
“今年可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)直播年。PAPI醬因?yàn)榕臄z原創(chuàng)小視頻走紅，獲得1200萬(wàn)天使投資。隨著越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)主播出現(xiàn)，勢(shì)必對(duì)手機(jī)的攝像功能提出更高的要求。”魏承赟說(shuō)，整個(gè)行業(yè)都是向上發(fā)展，手機(jī)的穩(wěn)定器還是有很大的潛力的。“未來(lái)，我們還要將線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下體驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，6月我們?cè)趶V州做了第一個(gè)線(xiàn)下體驗(yàn)店。我希望更多的人知道，就在桂林有這么一群年輕人，為夢(mèng)想而努力著。希望能在越來(lái)越多的領(lǐng)域，驕傲地看到‘桂林制造’!”魏承赟說(shuō)。
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