從勤雜工干到公司總裁 做男裝年營收破35億元
蔣志勇已在服裝行業(yè)打拼了27年，如今他的熱情不但沒有消減，反而愈發(fā)熾烈。一起來讀一下他的創(chuàng)業(yè)故事。
蔣志勇16歲就跟隨姐夫闖蕩服裝業(yè)，從一個勤雜工一直干到公司總裁。過去27年，他見證了中國服裝行業(yè)的發(fā)展，并抓住每一次機(jī)遇推動企業(yè)轉(zhuǎn)型，從成都攤區(qū)的一個小服裝店，發(fā)展到輻射全國及海外市場、年營收突破35億元的大型品牌男裝集團(tuán)，邦誠國際完成了從代理商到品牌運(yùn)營商的華麗轉(zhuǎn)身，如今已成為行業(yè)領(lǐng)軍者。蔣志勇說，“我這輩子就做服裝了，不會去做別的。”
代理起家
逐步開始操盤中高端品牌
蔣志勇生于1973年，16歲時就對做生意比讀書更有熱情，他尤其喜歡時尚服裝，這種偏好是從小受姐夫影響?zhàn)B成的。
姐夫賴正國與蔣志勇都是四川人，他比蔣志勇大24歲，從1979年涉足服裝行業(yè)，起先他以當(dāng)時的“個體戶”形式從業(yè)，買了一輛三輪車，每天忙忙碌碌地取貨、賣貨和送貨，后來在成都成立了良友集團(tuán)，服裝生意進(jìn)入良性循環(huán)，個人聲譽(yù)也在服裝圈愈發(fā)響亮。
榜樣的力量是無窮的，姐夫的成功對蔣志勇產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。“我是在服裝堆里長大的，從小就對時尚和服裝感興趣，想把人們打扮得漂漂亮亮的，而且想成為我姐夫那樣的人。”蔣志勇回憶。
16歲時，蔣志勇退學(xué)跟隨姐夫做服裝生意。一開始他什么都做，包括取貨、搬貨、送貨，每天開著車在成都各地跑。1992年，蔣志勇和姐夫與兩名同行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將生意以現(xiàn)代企業(yè)制度重新架構(gòu)，這成為“邦誠國際”的起源。此時邦誠國際的主要角色是代理商，從以上海為中心的江浙地區(qū)進(jìn)貨，然后在成都地區(qū)銷售。1993年，邦誠國際進(jìn)駐有“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”之稱的浙江桐鄉(xiāng)。
1997年，邦誠國際已發(fā)展為針織衫、羊毛衫領(lǐng)域的重要企業(yè)，更是四川地區(qū)的行業(yè)龍頭。后來，公司決策除了做代理外，開辟自己的“第二戰(zhàn)場”，并以“品牌”為核心。與此同時，邦誠國際還拿下了香港“老爺車”品牌在成都地區(qū)的代理權(quán)，在小范圍內(nèi)實踐自己的品牌運(yùn)營能力，效果非常不錯。
2000年以后，邦誠國際已擁有了品牌服飾系列，并具備了操盤中高端品牌的綜合能力。此后十五年間，它先后代理了鄂爾多斯、navigare、華倫天奴三大品牌，經(jīng)營品牌的能力愈發(fā)成熟起來。
品牌之旅
靠經(jīng)營鄂爾多斯提升銷量
邦誠國際代理的第一個服飾品牌是鄂爾多斯男裝，并憑借這一品牌在行業(yè)內(nèi)一炮而紅。鄂爾多斯是內(nèi)蒙古鄂爾多斯集團(tuán)旗下羊絨服飾品牌，生產(chǎn)羊毛衫的歷史可追溯到1979年，1981年就在全國打響了名頭，并于此后二十年名氣日隆，享譽(yù)海內(nèi)外。
邦誠國際在2002年成為鄂爾多斯男裝品牌的代理商之一，2004年，邦誠國際被鄂爾多斯集團(tuán)授予男裝品牌獨家代理權(quán)和品牌運(yùn)營權(quán)，在消費(fèi)者定位上，邦誠國際將鄂爾多斯主要定位為“政務(wù)男裝”，以“品質(zhì)”“舒適”“優(yōu)雅”為品牌DNA，致力塑造一種低調(diào)精英的品牌形象。這一定位一方面避開了當(dāng)時正火熱的“商務(wù)男裝”競爭，另一方面為自身選定了一批高層次消費(fèi)者。
在產(chǎn)品線規(guī)劃上，邦誠國際將鄂爾多斯男裝的服飾品類從羊絨產(chǎn)品擴(kuò)展到全系列服飾，改變了鄂爾多斯品牌的傳統(tǒng)形象。
他們采行的策略是首先建立代理商渠道，然后推行一套既讓代理商賺錢，又讓利消費(fèi)者的利潤分配模式。這種策略很好地促進(jìn)了成交，而成交本身又成為最好的'廣告。
這一進(jìn)程由蔣志勇主導(dǎo)，推行了大約一年時間，效果非常明顯。到2006年年初，邦誠國際已在全國建立起鄂爾多斯男裝品牌銷售網(wǎng)絡(luò)，主要是一、二、三線城市百貨商場的專柜。起初，邦誠國際拿不到好的專柜位置，因為百貨商場當(dāng)時更愿意推廣洋品牌。不過，隨著鄂爾多斯男裝熱銷，這種局面得到了改善，專柜的位置越來越好，銷量也越來越高。
由于策略得當(dāng)且推行得力，鄂爾多斯男裝新的品牌形象迅速打響，銷量日增。鄂爾多斯集團(tuán)對此非常滿意，也更堅定了與邦誠國際合作的信心，同時拿出一部分利潤做品牌推廣，形成良性循環(huán)。
引入洋品
成功運(yùn)作兩項國際男裝品牌
成功運(yùn)作鄂爾多斯男裝品牌后，邦誠國際又開始嘗試運(yùn)作洋品牌，第一個洋品牌是navigare。
2005年，蔣志勇在參加德國漢堡服裝展時，結(jié)識了意大利男裝品牌navigare的總裁，雙方一見如故并萌生出合作意向。隨后雙方展開談判并于2007年達(dá)成合作協(xié)議，邦誠國際獲得了navigare中國區(qū)獨家品牌運(yùn)營權(quán)。navigare品牌的年營收約為24億歐元，在全球35個國家和地區(qū)擁有約2000家銷售網(wǎng)點，雇員數(shù)量則超過10000人。
2006年，navigare成立廣州高馬服裝有限公司，次年便與邦誠國際在廣州友誼商店合作開出中國內(nèi)地首家品牌店。在品牌定位上，navigare與鄂爾多斯具有互補(bǔ)性，其主要消費(fèi)者是那些熱愛時尚、具有獨立精神、年齡在30-45歲的都市男性。憑借這一精準(zhǔn)定位，navigare在中國市場也快速發(fā)展起來，目前已在全國主要城市開設(shè)了120多家專營店鋪，在運(yùn)動休閑領(lǐng)域也已確立起相應(yīng)地位。
華倫天奴是邦誠國際品牌體系中最新、也是最高端的一員，其消費(fèi)者定位為時尚達(dá)人和商業(yè)領(lǐng)袖。華倫天奴是始創(chuàng)于1908年的意大利百年經(jīng)典品牌。
幾年前，華倫天奴品牌繼承人安娜·貝拉女士很希望該品牌回歸中國市場。后來，她通過朋友介紹結(jié)識蔣志勇，開始談判合作事宜。2013年，雙方達(dá)成合作協(xié)議，由邦誠國際在中國內(nèi)地獨家運(yùn)營其男裝品牌。
2013年12月3日，邦誠國際在上海舉辦盛典，宣告華倫天奴男裝品牌“王者歸來”。打出聲勢后，邦誠國際便開始在推出新品上發(fā)力。與此同時，華倫天奴強(qiáng)勢入駐全國重點城市各大百貨商場、購物中心等，接連創(chuàng)造銷售奇跡。
讓蔣志勇感到自豪的是，華倫天奴與眾多電視劇、時尚雜志等開展合作，收獲了包括陳凱歌、張國立、徐崢、Rain、李健、張智霖等許多時尚界擁躉，這些明星的著裝示范，讓華倫天奴的影響力越來越大。
未來發(fā)展
民族品牌與國際時尚接軌
2015年邦誠國際年營收實現(xiàn)微增長，與同業(yè)相比，這是一個不錯的成績，但沒有達(dá)到蔣志勇的目標(biāo)。為了應(yīng)對未來可能持續(xù)幾年的宏觀經(jīng)濟(jì)低迷，公司掌門人蔣志勇提出了一套新的發(fā)展方案，即將邦誠國際轉(zhuǎn)型為一家平臺型公司，幫助合作伙伴在更高層次上快速發(fā)展。
邦誠國際的相關(guān)能力是從2004年代理鄂爾多斯男裝逐步發(fā)展起來的。當(dāng)時，鄂爾多斯集團(tuán)將男裝品牌的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營等環(huán)節(jié)，全部外包給邦誠國際，等于讓邦誠國際擔(dān)當(dāng)其品牌操盤手。
為了提升設(shè)計研發(fā)能力，蔣志勇在歐洲還與一家意大利著名時裝公司成立了合資公司，創(chuàng)意總監(jiān)由意大利設(shè)計師擔(dān)任，執(zhí)行總監(jiān)則由國內(nèi)設(shè)計師擔(dān)任，以歐洲設(shè)計師團(tuán)隊帶動國內(nèi)設(shè)計師團(tuán)隊，全面掌握品牌設(shè)計的精髓。
蔣志勇表示，邦誠國際未來一兩年會把工作重點和主要精力放在“練內(nèi)功”上。除了加強(qiáng)整合線下渠道之外，邦誠國際還在嘗試建立自己的電商體系，在天貓和京東開設(shè)了鄂爾多斯和navigare官方旗艦店。
“目前，電商對高端時尚產(chǎn)品的沖擊并沒有想象的那么大。不過，電商的確是一個渠道，而且長遠(yuǎn)來看對行業(yè)的影響會非常大。”蔣志勇說，“我們需要做的是一個精準(zhǔn)的定位，市場最終淘汰的只會是那些定位不清晰的產(chǎn)品，無論是線上還是線下。”
因此，蔣志勇認(rèn)為，邦誠國際未來發(fā)展的總體方向是更專注和更專業(yè)，尤其是更了解消費(fèi)者的多樣化需求，以及這種需求的變化。具體到品牌經(jīng)營上，邦誠國際將堅持走“國際品牌本土化，本土品牌國際化”的發(fā)展路線，通過自身平臺，讓更多優(yōu)秀的國際品牌為中國消費(fèi)者所了解，同時讓民族品牌與國際時尚接軌，更具活力。
從16歲入行算起，蔣志勇已在服裝行業(yè)打拼了27年，如今他的熱情不但沒有消減，反而愈發(fā)熾烈。他說：“我在服裝堆里長大，是服裝行業(yè)成就了我，讓我從一個勤雜工一直干到公司總裁。我見證了這個行業(yè)的發(fā)展，我這輩子就做服裝了，不會去做別的。”
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