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站酷梁耀明的創(chuàng)業(yè)故事
站酷創(chuàng)始人，廣告設(shè)計(jì)師出身，曾就職于盛大網(wǎng)絡(luò)和貓撲，精通設(shè)計(jì)與互聯(lián)網(wǎng)。站酷曾在2017年7月獲得IDG資本和時(shí)尚集團(tuán)投資的320萬(wàn)美元A輪投資。
近日，創(chuàng)業(yè)邦獲悉設(shè)計(jì)師互動(dòng)平臺(tái)“站酷”獲得千萬(wàn)級(jí)美金B(yǎng)輪投資，該輪資金由TPG (德太資本)在中國(guó)成立的一家專注于高科技、互聯(lián)網(wǎng)、媒體及娛樂的投資公司Evolution Media China (EMC基金)領(lǐng)投，赫斯特資本跟投。
站酷網(wǎng)是中國(guó)最活躍的設(shè)計(jì)師互動(dòng)平臺(tái)，聚集430萬(wàn)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、攝影師、插畫師、藝術(shù)家、創(chuàng)意人群體，致力于為設(shè)計(jì)創(chuàng)意從業(yè)者提供學(xué)習(xí)、展示、交流、就業(yè)、交易、創(chuàng)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)垂直服務(wù)。
站酷創(chuàng)始人梁耀明告訴創(chuàng)業(yè)邦，本輪資金將用于主站及周邊業(yè)務(wù)打磨和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
解決設(shè)計(jì)師“學(xué)習(xí)成長(zhǎng)+展示自我+經(jīng)濟(jì)利益”三方面痛點(diǎn)
站酷其實(shí)早在2006年就成立了，十年來(lái)平臺(tái)上誕生了很多像白茶(代表作有吾皇萬(wàn)歲形象)這樣的設(shè)計(jì)師、插畫家。
白茶創(chuàng)作的吾皇萬(wàn)歲形象
截止目前，站酷主要聚焦在站酷網(wǎng)主站、正版素材交易平臺(tái)“站酷●海洛創(chuàng)意”和藝術(shù)教育平臺(tái)“站酷●高高手”三個(gè)方面。
梁耀明告訴創(chuàng)業(yè)邦，站酷之所以能十年來(lái)堅(jiān)持下來(lái)并能夠保持很高的用戶粘性，是因?yàn)槠脚_(tái)很好地解決了設(shè)計(jì)師群體的痛點(diǎn)，從而用戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生依賴感。
在這之前，設(shè)計(jì)師同行之間交流渠道甚少，也缺乏一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，站酷除了為設(shè)計(jì)從業(yè)者提供業(yè)內(nèi)外朋友的交流互動(dòng)和行業(yè)資訊外，站酷網(wǎng)還依賴自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)在平臺(tái)上針對(duì)設(shè)計(jì)師和B端企業(yè)之間開設(shè)了垂直招聘的業(yè)務(wù)，同時(shí)針對(duì)在藝術(shù)設(shè)計(jì)方面有學(xué)習(xí)需求的用戶，站酷旗下平臺(tái)“高高手”還可以提供藝術(shù)教育服務(wù)。
此外，基于對(duì)設(shè)計(jì)創(chuàng)意行業(yè)的深刻洞察，站酷于2017年上線了正版素材交易平臺(tái)“海洛創(chuàng)意”，除銷售獨(dú)家代理的Shutterstock的正版素材外，站酷還鼓勵(lì)本土設(shè)計(jì)師、攝影師、插畫師上傳作品至海洛創(chuàng)意素材庫(kù)，不斷豐富本土素材數(shù)據(jù)庫(kù)的同時(shí)，通過(guò)平臺(tái)的力量幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)作品變現(xiàn)。
版權(quán)交易平臺(tái)——海洛創(chuàng)意
截至目前，站酷●海洛創(chuàng)意已經(jīng)與知乎、羅輯思維等公司達(dá)成正版圖片合作。海洛創(chuàng)意素材庫(kù)里已有9700多萬(wàn)張正版圖片和510萬(wàn)條視頻。
創(chuàng)業(yè)最大的坑在于認(rèn)不清自己
針對(duì)設(shè)計(jì)師群體，其實(shí)市面上還有像花瓣、視覺中國(guó)等產(chǎn)品，但是梁耀明認(rèn)為每個(gè)公司發(fā)展的背后邏輯都存在差異，且站酷在流量上面存在一定的優(yōu)勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)10年，從最初的博客時(shí)代到如今的UGC社區(qū)，其實(shí)梁耀明也在根據(jù)大的時(shí)代背景不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品方向。甚至在一定時(shí)期嘗試過(guò)電商等其他方向，還曾開發(fā)運(yùn)營(yíng)旗下品牌“主創(chuàng)網(wǎng)”，但最終都針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展階段采取戰(zhàn)略收縮，留下了當(dāng)前的三大塊業(yè)務(wù)。
梁耀明告訴創(chuàng)業(yè)邦，“很多創(chuàng)業(yè)公司不是因?yàn)榘l(fā)展得慢而死掉，而是發(fā)展得太快了。”因此創(chuàng)業(yè)最大的坑在于有時(shí)不能清晰地認(rèn)清自己，在取得一定成績(jī)的時(shí)候?yàn)樽约鹤鰷p法。
梁耀明一直強(qiáng)調(diào)自己很幸運(yùn)，但是邦哥認(rèn)為更重要是針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化踩對(duì)了一些點(diǎn)，比如站酷網(wǎng)從博客到BBS再到UGC的變革;在版權(quán)環(huán)境逐步改善的背景下，站酷積極涉足版權(quán)交易和內(nèi)容變現(xiàn);在2017年初在線教育火熱的時(shí)期開展針對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的教育培訓(xùn)。
“品牌營(yíng)銷+版權(quán)交易+教育培訓(xùn)”三方面盈利
在盈利模式方面，站酷主要有三方面的來(lái)源：
第一，主站社區(qū)為B端企業(yè)提供整合營(yíng)銷服務(wù)，讓品牌和設(shè)計(jì)師玩在一起，比如，為Inter、Vans、海爾、華為、杜蕾斯、魅族等公司提供品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽和營(yíng)銷策劃活動(dòng)服務(wù);
第二，站酷●海洛創(chuàng)意正版素材庫(kù)的版權(quán)交易;
第三，站酷●高高手的藝術(shù)設(shè)計(jì)垂直培訓(xùn)業(yè)務(wù)，課程囊括攝影前后期、設(shè)計(jì)、繪畫、影視等6大專業(yè) 方向，目前已生產(chǎn)500+小時(shí)課程，擁有50+萬(wàn)學(xué)員。
在正版素材庫(kù)方面，站酷還和全球最大素材庫(kù)Shutterstock達(dá)成長(zhǎng)達(dá)五年的戰(zhàn)略合作，Shutterstock在全球范圍內(nèi)有超過(guò)14萬(wàn)的原創(chuàng)內(nèi)容供稿人，每周更新數(shù)十萬(wàn)張新的素材內(nèi)容，目前在線的圖片總量超過(guò)9700萬(wàn)張，視頻超過(guò)510萬(wàn)條。此外，站酷還將在素材方面逐漸從圖片、視頻拓展到音頻、字體方面。
站酷創(chuàng)始人，廣告設(shè)計(jì)師出身，曾就職于盛大網(wǎng)絡(luò)和貓撲，精通設(shè)計(jì)與互聯(lián)網(wǎng)。站酷曾在2017年7月獲得IDG資本和時(shí)尚集團(tuán)投資的320萬(wàn)美元A輪投資。
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