陸一平：專做鞋服樣式年賺2000萬

　　只要夠有創(chuàng)意，任何一個小點子都能賺大錢。本文主人公陸一平就是典型的例子。一次偶然的機會，陸一平建立了鞋服素材網(wǎng)，就是這樣一個網(wǎng)站，竟讓他年賺2000萬。

　　很多人想著創(chuàng)業(yè)，但很多人卻一直徘徊于找不到好的項目。其實，只要夠有創(chuàng)意，任何一個小點子都能賺大錢。本文主人公陸一平就是典型的例子。一次偶然的機會，陸一平建立了鞋服素材網(wǎng)，就是這樣一個網(wǎng)站，竟讓他年賺2000萬。

　　機遇：網(wǎng)上搜出服飾素材商機

　　“我家在上海青浦區(qū)，父母從事羊毛衫編織加工。”陸一平告訴筆者，2004年的一天，母親叫他幫忙到網(wǎng)上找找羊毛衫的款式。當時網(wǎng)上根本就沒有現(xiàn)成的服裝款式圖樣可供參考，無奈之下，只能下載一些明星的穿衣打扮圖片處理后交差，但母親還是如獲至寶。隨后，他腦中閃現(xiàn)出了一個想法：何不把這些服裝款式整合在一起有償提供給需要的人呢?想到這里，陸一平激動不已。于是，2004年12月，他利用自己所學專業(yè)，創(chuàng)辦了一個“流行服飾網(wǎng)站”。

　　最初，他白天上班，晚上回家就上網(wǎng)搜索整理服裝素材。“當收集到了1000條資訊時，我便搞了個小網(wǎng)站，嘗試著在各個服裝論壇上發(fā)帖推銷。”陸一平說，讓他欣喜的是，上線第一天，就有一位客戶注冊成為他的會員，隨后，運轉不溫不火，每個月可以從中搞到幾千元的外快。

　　模式：雇設計師扒圖賣給會員

　　“最初的想法很簡單，就是邊上班邊擴容網(wǎng)站，賺點外快。”一天，他無意間搜索網(wǎng)頁時，意外地發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上出現(xiàn)了4家類似的網(wǎng)站，眼看自己發(fā)現(xiàn)的商機即將拱手于人，越想越不甘心，干脆辭去軟件工程師的工作，并于2006年創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)絡公司，旗下第一家網(wǎng)站主要做服裝打樣業(yè)務。

　　為了拓展業(yè)務，他雇了不少兼職服裝設計師，通過各種渠道將最時尚的時裝圖片搞到手，然后用圖紙進行技術分解，根據(jù)中國人的體型做相應修改，最后將時裝原圖和設計圖一起掛到網(wǎng)上，供客戶挑選，目前網(wǎng)站每天至少更新5000組圖片，注冊用戶數(shù)超過了40萬人，其中付費會員有1萬多，按每個付費用戶3000元年費算，一年的營業(yè)收入可達3000萬，除去各項成本，純利潤可達2000萬元。

　　拓展：又建起鞋與箱包素材網(wǎng)

　　在服飾上嘗到了甜頭的陸一平并不滿足于現(xiàn)狀，為了拓寬公司業(yè)務，他接著又創(chuàng)辦了鞋款、箱包素材網(wǎng)站，像“紅蜻蜓”、“富貴鳥”等3000多家知名制鞋企業(yè)都已成為他的網(wǎng)站用戶。“事業(yè)是做大了，但父母和鄉(xiāng)親們卻仍守著羊毛衫的生意。”既然家人和鄉(xiāng)親們都舍不得放下老本行，他理應用自己的本領為家鄉(xiāng)多做些事。于是，陸一平便有了幫助家鄉(xiāng)毛衫產(chǎn)品走上電子商務之路，引領當?shù)蒯樋椘髽I(yè)搶占新機遇的想法。他的構思與青浦區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心的創(chuàng)業(yè)孵化項目不謀而合。借助自己團隊的優(yōu)勢，他又在青浦區(qū)創(chuàng)建了一個電子商務平臺--中國毛衫網(wǎng)“，重點為中小型毛衫企業(yè)提供業(yè)界資訊、設計創(chuàng)意、貿(mào)易供需等信息，實現(xiàn)資源共享和互動。

　　影響：服裝名企成為付費會員

　　“如果企業(yè)單獨去做素材搜集工作，成本會很高，我們就替他們做這些事，再按不同客戶的需求有選擇地提供給他們。”他的網(wǎng)站也成了許多大公司設計服飾尋找素材的首選。

　　筆者檢索發(fā)現(xiàn)，包括波司登、七匹狼、皮爾·卡丹、美邦等服裝名企都是陸一平的付費會員。“我們所做的，其實就是信息搜集外包服務。”陸一平表示，這樣一來為這些企業(yè)大大節(jié)省了人力成本。

　　“我很少逛街，卻對當下流行的款式一目了然。”陸一平表示，可以毫不夸張地說，現(xiàn)在上海某知名商廈里看得到的箱包品牌，基本都是他們的客戶。“國內(nèi)90%的服飾設計專業(yè)的老師會從我們的網(wǎng)站上下載教例。”陸一平稱。

　　QQ群聊

　　能給用戶創(chuàng)造價值 網(wǎng)站再小也能賺錢

　　“杰克船長”：原來“搜集素材”也能賺大錢。只要不斷留意生活中的細節(jié)，不放棄夢想，總會有機會。

　　“粉嘟嘟”：這種網(wǎng)站屬于垂直行業(yè)精準型網(wǎng)站，在行業(yè)B2B網(wǎng)站建設競爭白熱化的今天，進一步細分市場，做足行業(yè)鏈中的某個環(huán)節(jié)，給用戶創(chuàng)造價值，網(wǎng)站再小也能賺錢。

　　“毛毛”：看網(wǎng)站是否能給用戶提供真正有用的東西。只要網(wǎng)站的價值度高，經(jīng)過適度推廣，就不擔心點擊量和用戶數(shù)。

　　專家觀點

　　想要擴大網(wǎng)站影響 應讓網(wǎng)友參與創(chuàng)作

　　“經(jīng)營網(wǎng)站項目，最關鍵的在于網(wǎng)站的核心價值。”鼎維網(wǎng)絡營銷機構CEO馮偉表示，本案例提到的服裝素材網(wǎng)，說起來似乎技術含量不高，只是簡單的素材和資料收集、整理和入庫。

　　但日積月累，網(wǎng)站卻能給行業(yè)設計師提供最齊全的設計素材、流行款式等，價值就凸現(xiàn)出來。特別對于服裝、鞋帽、箱包行業(yè)，款式、花型可以說是推陳出新、日新月異，一個高品質的、品種齊全、實時更新的專業(yè)服裝素材數(shù)據(jù)庫，對相關行業(yè)的設計和生產(chǎn)商家而言，顯得尤為重要。

　　網(wǎng)站若想進一步拓展，建議可考慮將網(wǎng)站平臺社區(qū)化，讓網(wǎng)友更多的參與和分享服裝素材的成果，并通過一定的報酬，激勵這種有效的互動和參與，最終發(fā)展成為國內(nèi)最大的服裝素材庫、設計庫、人才庫、設計外包中心，進一步提升網(wǎng)站的價值。

　　本組稿件由記者 劉渝暢 采寫

　　在線商機

　　李娜熱帶動網(wǎng)球裝備熱

　　距離李娜法網(wǎng)奪冠已有一周，但由其引發(fā)的商機仍在升溫。昨日，記者從國內(nèi)某大型知名網(wǎng)站上看到，不少網(wǎng)上的賣家已在第一時間推出李娜同款的網(wǎng)球衣裙、網(wǎng)球帽、球拍等。

　　昨日，記者在網(wǎng)站輸入“李娜、網(wǎng)球”等關鍵詞，蹦出500多條相關信息。記者發(fā)現(xiàn)，李娜征戰(zhàn)法網(wǎng)時使用的球拍、穿的上衣、網(wǎng)球裙等都能找到，甚至防曬霜、吸汗帶等小件商品，賣家也紛紛在關鍵詞中加上“李娜”的字眼，希望能沾點光。其中一家網(wǎng)店，在不到兩天的時間賣出49支網(wǎng)球拍。上海一家網(wǎng)店則打出“慶李娜奪冠，網(wǎng)球拍賠本瘋甩”的廣告，銷售也很火爆。

　　另外，即便不做體育用品的商家也希望分食一塊”蛋糕“，有網(wǎng)店推出“2011法網(wǎng)李娜奪冠紀念”的馬克杯，還能按照顧客的要求，定制T恤、鏡框、掛件等各類李娜奪冠的相關紀念品。記者 郭欣欣

　　旅游信息網(wǎng)輕松賺傭金

　　環(huán)游世界，是不少人心中的夢想。近日，記者了解到，有人開出這樣的一家網(wǎng)站——專攻海外自助旅游，讓人花最少的錢，旅行更多的國家。昨日，記者點擊開網(wǎng)站主頁，發(fā)現(xiàn)它幾乎是一個海外旅游信息的集散地，在這上面，幾乎可以查到所有海外旅游的相關資訊。

　　該網(wǎng)站副總裁周彤介紹道，目前市面不乏商業(yè)模式相同的網(wǎng)站，為了在這個細分的垂直領域做到最好，他們就專注于出境游和海外游。用戶分享的內(nèi)容幾乎都是整個旅程記錄，包括文字和圖片。用戶每次出游后，可將自己的旅行心得發(fā)表在網(wǎng)上，通過網(wǎng)友們的游記，讓更多準備出行的人獲得實用的幫助。

　　值得一提的是，與一般網(wǎng)站的運營模式不同，它的主要營收并非廣告，而是傭金。周彤說，他們只不過把以往旅行團提供的服務進行了拆分，從各個環(huán)節(jié)優(yōu)選出服務商家，為用戶提供服務。目前已經(jīng)和下游的100多個渠道——酒店、機票、旅行保險、游輪等商家建立了合作。

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