今日資本徐新的創(chuàng)業(yè)故事
徐新是投資界內(nèi)公認(rèn)的投資女王。她用她獨(dú)到的眼光和敏銳的判斷，讓十多家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，一飛沖天。其中三位創(chuàng)業(yè)者還進(jìn)入了福布斯富豪榜前一百名。投資案例有永和京東、網(wǎng)易、豆?jié){、娃哈哈、中華英才網(wǎng)等等。僅投資京東一家，她就為今日資本賺到30億美元。
這天早晨，紐約，一個(gè)穿著紫紅色的上衣，戴著珍珠項(xiàng)鏈的身影，在一群黑西裝中顯得格外出挑。這就是京東的第一位投資人今日資本的創(chuàng)始人徐新。上市當(dāng)日，京東收盤價(jià)為 20.90 美元，較發(fā)行價(jià)上漲 10%，市值達(dá) 286 億美元。今日資本持有京東 7.8% 的股份，按此計(jì)算，徐新在京東上市中大賺了 22 億美元。截止 7 月底，京東股價(jià)漲至 400 億美金，算上減持部分，今日資本賺了近 30 億美元。
1988 年，徐新從南京大學(xué)外語系畢業(yè)，2005 年創(chuàng)立了今日資本集團(tuán)，曾主導(dǎo)和參與了對網(wǎng)易、中華英才網(wǎng)、京東商城、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、趕集網(wǎng)等公司的投資。她所投資企業(yè)家中，已有 4 位成為福布斯前百名富豪。
2014 年南京大學(xué)的畢業(yè)典禮上，徐新作為校友出席了學(xué)弟學(xué)妹的典禮并發(fā)表致辭，講述自己人生路上的三次關(guān)鍵抉擇，并分享了人生經(jīng)歷的幾點(diǎn)心得。經(jīng)過開頭的艱難，今日資本終于茁壯成長，徐新也成為 " 中國十大最佳創(chuàng)業(yè)投資人 "，而激情、專注和榜樣是她送給年輕人的三個(gè) " 成功錦囊 "。
和很多大佬們一樣，徐新也有一個(gè)并不安分的讀書歲月。“我小時(shí)很調(diào)皮，喜歡跟男孩子一起玩。還經(jīng)常和我的好朋友逃課，她在岸邊看紅樓夢，我在河里摸魚，一混整個(gè)下午的化學(xué)課都不上的，化學(xué)課門捷列夫周期表，我都不知道是什么東西，跟不上了。”如果不是因?yàn)楦赣H的一頓狠打和管束，或許如今的投資界會(huì)失去一位女王。
徐新與京東
今日資本創(chuàng)始人徐新是京東的第一位投資人。8年前，徐新與劉強(qiáng)東第一次見面，一談就是四個(gè)小時(shí)，據(jù)說徐新當(dāng)即就有了投資京東的決心。徐新在接受《中國經(jīng)營報(bào)》采訪時(shí)說，第一次見到劉強(qiáng)東時(shí)，看到他的電腦上寫著“只有第一，沒有第二”，“我當(dāng)時(shí)就覺得這哥們可以”。
在今日資本之前，劉強(qiáng)東其實(shí)已經(jīng)跟一個(gè)人民幣基金簽了合同，但對方覺得京東老是虧錢，不再繼續(xù)投資。當(dāng)時(shí)徐新要求看一下投資合同，劉強(qiáng)東卻因?yàn)楹贤斜Ｃ軈f(xié)議堅(jiān)持不肯拿出來。徐新說：“劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)非常缺錢，但又非常倔強(qiáng)，堅(jiān)持自己認(rèn)為對的東西，這是我們希望看到的企業(yè)家氣質(zhì)。劉強(qiáng)東和團(tuán)隊(duì)對事業(yè)‘只做第一，不做第二’的決心和他身上所具備的創(chuàng)業(yè)家的狼性打動(dòng)了我，這也是我為什么會(huì)選擇讓步并增加投資金額的原因。”這次商談的結(jié)果是，徐新投給京東1000萬美元，遠(yuǎn)超劉強(qiáng)東本人200萬美元的預(yù)期。
依靠今日資本的第一筆投資，京東的商品迅速延伸到數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等消費(fèi)類電子產(chǎn)品。包括京東在擴(kuò)品類，做倉儲期間，徐新也一度擔(dān)心錢不夠花，然而劉強(qiáng)東迎難而上的決心最終贏得了徐新的認(rèn)同，到如今，徐新也承認(rèn)劉強(qiáng)東“真的眼光挺好的”。
以下為徐新在南京大學(xué) 2014 畢業(yè)典禮上的致辭，她告訴了大家她是如何從銀行柜員到VC女王的：
我是一個(gè)普普通通的南大女生，今天我有幸能夠站在這里，跟大家分享我的故事，是因?yàn)樵谖业娜松缆飞�，做對了幾次關(guān)鍵的選擇。我們的人生是由一系列重大的選擇組成的，我們的選擇決定了我們的人生!
記得我的第一次重大的選擇是，初中畢業(yè)的時(shí)候，那時(shí)候我在廠辦學(xué)校，我們每年高考升學(xué)率都是零，當(dāng)時(shí)初中畢業(yè)一共有三個(gè)選擇：一個(gè)是去讀技校，一個(gè)是去考中專，還有就去考重點(diǎn)高中。那時(shí)我們一個(gè)班 50 個(gè)人，我的排名大概是 25 名左右，其實(shí)是不大可能考上重點(diǎn)高中的。跟我一起長大的三個(gè)小姐妹都報(bào)名去讀技校，我媽媽也說 "你為什么不去技校啊?一個(gè)月有 16 塊 5 的工資還包分配嘞!" 當(dāng)時(shí)我也不知道是中了哪個(gè)邪，反正我就堅(jiān)持我要考重點(diǎn)高中。當(dāng)時(shí)我爸爸挺支持我的，找了家教給我開小灶補(bǔ)課，很快就開始補(bǔ)上來了，跟我一起補(bǔ)課的鄰居沒有我學(xué)的好，我就嘗到甜頭更來勁了，成績提高很快，居然考上了重點(diǎn)高中南開中學(xué)。當(dāng)時(shí)跟我一起長大的三個(gè)小姐妹，其實(shí)都很聰明很能干，只是她們都選擇去讀技校，后來當(dāng)了工人，沒有考大學(xué)，人生的分水嶺就從初中畢業(yè)的那次選擇開始的。
我的第二次重大的選擇是在中國銀行。南京大學(xué)畢業(yè)以后，我被分配到中國銀行，做柜臺營業(yè)員，干的是非常簡單的 " 登記、復(fù)印、蓋章 " 三步曲。但是我并沒有因此氣餒，照樣每天特別認(rèn)真地工作，能出彩的地方，我都出彩了，銀行知識大獎(jiǎng)賽拿個(gè)第一啊，當(dāng)個(gè)三八紅旗手啊，當(dāng)個(gè)團(tuán)支部書記啊，這樣干了三年后，我感覺榮譽(yù)已經(jīng)都有了，可我卻沒有在進(jìn)步，對這種狀態(tài)很不滿意，那時(shí)我每天騎車上班經(jīng)過右安門立交橋，那個(gè)橋修了很久，我就在心里暗暗發(fā)誓，在橋修好之前，我的生活一定要有變化。
可能是因?yàn)檫@種上進(jìn)心和出色的表現(xiàn)，機(jī)會(huì)果真就來找我了：中國政府和英國政府聯(lián)合幫助中國培養(yǎng)英國注冊會(huì)計(jì)師，中國銀行就為我爭取到了一個(gè)名額，去參加入學(xué)考試，我是學(xué)英文的，卻要跟學(xué)會(huì)計(jì)的碩士、博士一起考會(huì)計(jì)，當(dāng)時(shí)我根本不懂會(huì)計(jì)，我就把整個(gè)一本書給背下來了，我記得考試前一天突然感到腦子一片空白，死記硬背的東西我都忘記了，嚇得我大哭一場。
我不懂會(huì)計(jì)但懂英文，那些會(huì)計(jì)們懂會(huì)計(jì)但不懂英文，但是那次考試的卷子是英語的，結(jié)果我稀里糊涂考了個(gè)名列前茅，直接被人送到香港的普華會(huì)計(jì)師事務(wù)所培訓(xùn)三年，考上了英國注冊會(huì)計(jì)師，這也是我人生中一次非常重大轉(zhuǎn)折。我在想，要不是我一直有上進(jìn)心，又競選團(tuán)支部書記、又爭當(dāng)三八紅旗手，有試必考，中國銀行會(huì)把機(jī)會(huì)給我嗎?
1992 年，我有幸去了香港普華工作，剛到香港，不會(huì)講廣東話(唔識聽，唔識講)，也不太懂會(huì)計(jì)，都沒有人點(diǎn)我的鐘要我上項(xiàng)目。我們那時(shí)候每個(gè)小時(shí)干了什么都要填時(shí)間表的，每天下班看著我那張空白的時(shí)間表，感到很無助也很沒用。我經(jīng)常坐在大房子里，透明的玻璃，別的同事都一一被點(diǎn)鐘點(diǎn)走了，就我呆在那兒，沒人點(diǎn)鐘，心里壓力特別大。后來，我就急了，找到日本項(xiàng)目經(jīng)理，我跟他說：" 我不會(huì)講廣東話，你的日本客戶也不講廣東話，我們就講英語唄 "，這樣我就慢慢有了項(xiàng)目做，從此我就有了填得滿滿的時(shí)間表了。
在普華工作的三年，是我進(jìn)步最大的三年，我學(xué)會(huì)了工作不僅要努力，那是要拼命的，老板交給的活兒沒干完是不可以睡覺的。那三年我利用業(yè)余時(shí)間，拼命復(fù)習(xí)考試，三年考完了 18 門課，通過英國注冊會(huì)計(jì)師考試，終于趕上了香港同事。
我的第三次重大的選擇是，從投資中華英才網(wǎng)到創(chuàng)立今日資本。2009 年，我投了中華英才網(wǎng)，當(dāng)上董事長，本來我和老公兩個(gè)人都是 bankers，日子過的很瀟灑，周末打打高爾夫、看看電影，每年到歐洲度假 2 次，可是自從創(chuàng)業(yè)以后，我們倆每個(gè)周末都在工作，兩個(gè)人經(jīng)常相對無語，他擔(dān)心他的公司，我擔(dān)心我的公司，都是錢快燒光了發(fā)不出工資，好像頭上懸了一把劍，隨時(shí)都會(huì)掉下來，心里壓力很大。
當(dāng)你要把家里的存款拿出來給幾百號員工發(fā)工資時(shí)，心里是有點(diǎn)慌的。創(chuàng)業(yè)者最大的壓力就是，所有的問題到你這都要有答案，其實(shí)有時(shí)候你并不知道答案在哪里�？赡氵�要硬著頭皮給員工說面包會(huì)有的，牛奶會(huì)有的.，一切都會(huì)有的。
所以我一直覺得創(chuàng)業(yè)者是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人，因?yàn)槭∈潜厝坏模晒κ桥既坏�。他們一定是�?vision(眼界)的人，他們能看到別人看不到的東西，他們一定是內(nèi)心強(qiáng)大的人，因?yàn)樗麄兡艹惺軇e人承受不了的壓力。他們也是一群有夢想的人，不為名不為利，為的是 passion to win(渴望成功)的成就感，他們是改變世界的人!
我的工作就是每天跟這樣的創(chuàng)業(yè)者打交道，所以我非常開心，每天都踏著舞步去上班，每天都在學(xué)習(xí)在進(jìn)步，我找到了我的 passion，那就是投資!
從我的成長經(jīng)歷，我想給大家分享的三點(diǎn)心得：
第一、你要有 Passion To Win
你要有激情、你要想贏。你要找到一份你喜歡的工作、你熱愛的工作。人的一生很漫長，工作時(shí)間也很長，如果每天早晨爬起來，都不想去工作的話，那你一定過的不開心，那么你就該去尋找一份能讓你喜歡的工作。有的同學(xué)說我也不知道我喜歡的工作是什么，那你就應(yīng)該 keep
looking，繼續(xù)尋找，你的靈感可以來自大量的閱讀，特別是人物傳記;結(jié)交聰明的人，有閱歷的人，經(jīng)常與他們聊天;你也可以大膽嘗試不同的東西，看你是否喜歡�？傊灰忝刻於荚趯W(xué)習(xí)，每天都在進(jìn)步，相信有一天量變到質(zhì)變，你就會(huì)心中一亮，找到感覺，那就是你熱愛的工作。
第二、你要 focus，你要聚焦，要積累一萬個(gè)小時(shí)
人的智商差別不是很大的，超人的智慧和成就來自于專注。每個(gè)成功人士都是在他的行業(yè)專注的干了很多年，積累了一萬個(gè)小時(shí)。一萬個(gè)小時(shí)什么概念呢?那就是，每天堅(jiān)持做一件事，每天 4 小時(shí)，一星期 5 天，堅(jiān)持 10 年就是一萬個(gè)小時(shí)。我每天大概工作 14 個(gè)小時(shí)，做了 20 年，已經(jīng)積累了三萬個(gè)小時(shí)。如果說我的投資有些小小成就的話，那是因?yàn)槲曳e累了三萬個(gè)小時(shí)，我想我可以干到 80 歲，還可以再來三萬個(gè)小時(shí)!比爾 · 蓋茨和巴菲特是好朋友，有一次比爾蓋茨的父親讓他們倆用一個(gè)關(guān)鍵詞來描述他們成功的最主要的原因，打開他們倆的紙條，上面寫著是同一個(gè)詞：Focus – 那就是專注!
第三、你最好能找到人生的榜樣– role model
我的榜樣就是巴菲特，我讀巴菲特的書和他寫給股東的信就像讀圣經(jīng)一樣，是每天必看的。讀他的書，就像跟老朋友聊天一樣，英雄所見略同。巴菲特每天閱讀 5 小時(shí)，跟聰明人談話 2 小時(shí)，84 歲的巴菲特每天都在工作，他和他投資的創(chuàng)業(yè)者變成終身的朋友，他很享受他的工作，每天過的很開心，這就是我想要的生活。榜樣的力量是巨大的，他讓你看清前方的路，讓你不再害怕孤獨(dú)，讓你心無旁騖，讓你每天都在進(jìn)步。
記得在南大讀書的時(shí)候，有一位很酷的黑人女老師，她是教我們黑人文學(xué)的老師，她叫 Donald。她第一天走進(jìn)我們的教室，就在黑板上寫了幾句話，那是我從來沒聽過的話，也是至今對我震撼最大的一番話。今天，我也想把她說過的話送給你們：
"You are unique. You are a marvel. In thepast five hundred years,there has been no person like you; And in the next fivehundred years, therewill be no person like you. "
你是獨(dú)一無二的，你是生命的奇跡，在過去的 500 年里，從來沒有一個(gè)人像你一樣，在未來的 500 年里，也沒有一個(gè)人像你一樣!
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