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鑫六福木門的創(chuàng)業(yè)故事
2017年新年，站在年初，每個(gè)人，都會(huì)回頭望望這一去不復(fù)返的2016年。我們的事業(yè)，安身立命之本，估計(jì)每個(gè)人都會(huì)好好的回顧總結(jié)。相信每個(gè)人，都有自己的故事，也很愿意聽(tīng)一聽(tīng)別人的故事。鑫六福木門的代理商們希望，將自己的故事分享給每一個(gè)努力的人。在2017年，這樣的故事，也許會(huì)讓你前行充滿力量。
經(jīng)銷商楊祥:我和鑫六福同成長(zhǎng)
來(lái)自江蘇省鹽城濱�？h的楊祥，是伴隨鑫六福一起成長(zhǎng)的經(jīng)銷商，目前，他銷售額是江蘇地區(qū)的龍頭。不過(guò)，對(duì)于楊祥這樣一個(gè)老牌經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，鑫六福并不是他第一個(gè)合作的品牌,但卻是他目前,甚至在今后很長(zhǎng)的一段時(shí)間,唯一經(jīng)營(yíng)的品牌.
在鑫六福門業(yè)創(chuàng)辦前，楊祥先后經(jīng)銷過(guò)三個(gè)木門品牌。而第三個(gè)木門品牌，是全國(guó)頂級(jí)的品牌。2011年，楊祥接觸到了鑫六福門業(yè).
那段時(shí)間,楊祥”一心二用”，老品牌不舍得丟，新的增長(zhǎng)點(diǎn)也抱著試試看的心情去推廣。 楊祥坦言,最初選擇鑫六福,純粹是因?yàn)橄嘈碰瘟５恼贫嫒吮R洋江.讓這個(gè)老生意人頗有感觸的是，當(dāng)初名不見(jiàn)經(jīng)傳的鑫六福木門，掌舵人盧洋江的理念卻很超前,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，頗有大企業(yè)的風(fēng)范。"我做了這么多單子，鑫六福的木門質(zhì)量穩(wěn)定，投訴少，即使有投訴公司也從不推諉，售后服務(wù)很好。這樣我推廣起來(lái)也就更有底氣了，錢也賺得更安心了。"楊祥說(shuō)。
讓楊祥意向不到的，又似乎是可以預(yù)見(jiàn)的.這樣管理理念,短短幾年時(shí)間內(nèi)，鑫六福門業(yè)如同一匹黑馬，充分發(fā)揮了后起之秀的勁頭。從產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，到服務(wù)的不斷提升，都讓他陷入了新的思考。"從原先的帶著賣，到回頭客增加，特別是去年以來(lái)，我賣鑫六福木門賺的利潤(rùn)不比原先的頂級(jí)品牌少。但是鑫六福的門，價(jià)格相對(duì)實(shí)惠，性價(jià)比高，我的成本投入也更少一些。"楊祥這個(gè)精明的生意人算了一筆賬后，今年，他做了一個(gè)決定，終止了與頂級(jí)品牌的代理，專營(yíng)鑫六福木門。”從鑫六福剛剛起步的困難期,我選擇相信一個(gè)人,再經(jīng)過(guò)幾年的合作,到相信一個(gè)品牌,我相信,2017年,我和鑫六福還會(huì)更好的成長(zhǎng).”
經(jīng)銷商朱躍斌:我賣的是門的價(jià)值 不是價(jià)格
“說(shuō)起來(lái)你都不相信,我在新疆一個(gè)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的城市,卻把價(jià)格相對(duì)較高的鑫六福木門推得風(fēng)生水起,我賣的不是價(jià)格,而是價(jià)格,我們鑫六福的門,就有這個(gè)價(jià)值 .”這是經(jīng)銷商朱躍斌對(duì)鑫六福木門的充分信任。
朱躍斌最早的戰(zhàn)場(chǎng)是在遼寧沈陽(yáng)。但是隨著市場(chǎng)的飽和，生意越來(lái)越難做了。“市場(chǎng)不景氣，頭腦要爭(zhēng)氣。”這個(gè)思維活躍，說(shuō)干就干的男人，只身一個(gè)人殺到新疆開(kāi)拓市場(chǎng)。
朱躍斌的偶像，是鐵娘子董明珠，他十分信奉董明珠的一句話 。“堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專業(yè)化道路。”。即使這里的大多數(shù)客戶，都只相信價(jià)廉，并不十分注重物美。但朱躍斌跟客戶接觸，不唯價(jià)格是圖。“我總是向他們灌輸，要看門的款式和質(zhì)量，還有售后，要有自己的品味。”而他的這一套理念，因?yàn)樵谝环皱X一分貨的保證下，漸漸的傳開(kāi)了。
在很多人看來(lái)，朱躍斌 沒(méi)有店面，只憑借手中的宣傳冊(cè)和一股信念，朱躍斌一年的銷售額達(dá)到了150多萬(wàn)。但是朱躍斌非常清楚，他身后還有一個(gè)最有力的靠山——鑫六福木門。“別的廠家都是質(zhì)保一年，鑫六福承諾質(zhì)保三年。產(chǎn)品的顏色款式，其他廠家都是每年更新一次，鑫六福是一年更新兩次。”朱躍斌說(shuō)。最重要的是，鑫六福將科技很好的融入進(jìn)了銷售中。公司有一套地址化3D情景模式軟件，只要將客戶的CAD導(dǎo)入軟件，就能看到門扇安裝好后的效果圖，還能隨意更換門型。“我身上已經(jīng)自帶了一個(gè)無(wú)形的店面了，而且比店面展示還清楚，一目了然，大家也更樂(lè)意買賬。”朱躍斌說(shuō)。
2017年，朱躍斌給自己定下了200萬(wàn)的銷售目標(biāo)。他說(shuō)，夢(mèng)想還是要有的，而且還是很有希望實(shí)現(xiàn)的。
代理商姜海燕：從賣“萌”到賣門 的完美轉(zhuǎn)型
如果俗套的總結(jié)一下剛剛是去的2016年，姜海燕的總結(jié)里，最重要的一點(diǎn)肯定和鑫六福有關(guān)。
2016年，她完成了完美轉(zhuǎn)型。她開(kāi)玩笑的說(shuō)，從賣“萌”到賣門，這一步，我走得沒(méi)有想象中的難，我很滿意。
2016年5月之前，姜海燕在溫州從事美容養(yǎng)生行業(yè)。她每一天的工作，就是將美容理念、產(chǎn)品分享給女性朋友，自己也是一個(gè)氣質(zhì)美女。但是，美容養(yǎng)生行業(yè)有一定的年齡局限性，可以說(shuō)只能吃青春飯，姜海燕想到了轉(zhuǎn)行。
因?yàn)橛袔讉�(gè)親戚在余杭地區(qū)做櫥柜生意，而且做得還不錯(cuò)。姜海燕動(dòng)了心思，何不也做建材生意呢。于是，她沒(méi)事就在網(wǎng)上瀏覽建材行業(yè)的信息。無(wú)意間，她瀏覽到了鑫六福木門和其他的幾個(gè)品牌，于是，她就決定到實(shí)地考察。
但是，真的要下海，她又猶豫了。畢竟現(xiàn)在月薪一萬(wàn)多元，要在一個(gè)新的行業(yè)從頭再來(lái)，需要莫大的勇氣。
經(jīng)過(guò)比較和市場(chǎng)考察，姜海燕覺(jué)得，對(duì)于她一個(gè)完全的門外漢來(lái)說(shuō)，鑫六福木門能夠給她提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和幫助最全面，可以說(shuō)是手把手的教她。于是，她最終選擇了鑫六福。
姜海燕很快定好了開(kāi)張的日期，五一勞動(dòng)節(jié)。而當(dāng)時(shí)，距離五一只有一個(gè)月時(shí)間了，還需要店面設(shè)計(jì)裝修。鑫六福木門的工作人員加班加點(diǎn)，不厭其煩的幫她做開(kāi)業(yè)前的籌備以及銷售策劃。
就在一切都順利的時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)小插曲。有兩個(gè)樣品造型套因?yàn)楣ば蜉^長(zhǎng)，來(lái)不及生產(chǎn)。“當(dāng)時(shí)廠家說(shuō)先用生態(tài)門頂上去，在沒(méi)收到東西之前，我真的是很擔(dān)心。但是東西一到，我就覺(jué)得挺值的。也正是因?yàn)閺S家的隨機(jī)應(yīng)變，我的店順利開(kāi)張了。”姜海燕說(shuō)。
開(kāi)業(yè)當(dāng)天，正巧是五一小長(zhǎng)假，廠家親臨店里進(jìn)行銷售指導(dǎo)，本身人氣就旺加給力的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)就簽下了好幾個(gè)單子，這讓姜海燕信心倍增。
因?yàn)橛斜旧碛幸欢ǖ匿N售基礎(chǔ)，加上美容行養(yǎng)生業(yè)培養(yǎng)的氣質(zhì)，再加上好的產(chǎn)品。姜海燕成功的轉(zhuǎn)型了。短短幾個(gè)月時(shí)間，她的銷售額就達(dá)到了近40萬(wàn)。“在門業(yè)行業(yè)，我還是個(gè)初生的小孩子，但廠家就真的像呵護(hù)孩子一樣對(duì)我，我想，2017年，我會(huì)很快長(zhǎng)大的。”姜海燕說(shuō)。
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