中科智張鍇雍的創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事
被譽(yù)為中國(guó)民間擔(dān)保第一人，獲封“擔(dān)保教父”，張鍇雍的“入行”有段故事。
我有一個(gè)很重要的觀點(diǎn)：有形資產(chǎn)只能創(chuàng)造有限利潤(rùn)，而無(wú)形資產(chǎn)可能創(chuàng)造無(wú)限利潤(rùn)。真正決定企業(yè)成敗的是無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)家的腦袋。
——張鍇雍在漢“論資產(chǎn)”
改革開(kāi)放后的第一代MBA，上世紀(jì)80年代掘金海南房地產(chǎn)起家，90年代進(jìn)入民營(yíng)擔(dān)保領(lǐng)域，數(shù)年內(nèi)成為中國(guó)“擔(dān)保教父”，經(jīng)歷危機(jī)絕地重生，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，再次舉旗開(kāi)拓中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融藍(lán)海，張鍇雍特有的辯證法激勵(lì)著他在人生順逆境勇往直前。
8月15日，中科智創(chuàng)業(yè)金融集團(tuán)董事長(zhǎng)張鍇雍出席在漢舉行的一個(gè)高峰論壇時(shí)，仍舊豪情萬(wàn)丈：“我們這代既趕上了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的末班車(chē)，又搭上了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的頭班車(chē)，注定是繼往開(kāi)來(lái)的一代。”
創(chuàng)業(yè)第一桶金：從100萬(wàn)到6000萬(wàn)
這個(gè)8月的武漢，不同往常地涼爽。
53歲的張鍇雍，15日出席了在漢口高雄大酒店舉行的“互聯(lián)網(wǎng)金融與擔(dān)保、小貸牽手之旅”高峰論壇，湖南口音濃重，言談自信果決，論及未來(lái)金融走勢(shì)，確有老夫聊發(fā)少年狂的激情澎湃，這一天，張鍇雍宣布，他所獨(dú)創(chuàng)的“全網(wǎng)金融”模式將在全國(guó)大范圍鋪開(kāi)。
休息時(shí)，與會(huì)者們私下議論張鍇雍乃是享受改革開(kāi)放大機(jī)遇的第一代生意人，很多人并不知道的是，張鍇雍原名張啟亮，“鍇雍”二字，是他開(kāi)始做生意之后，請(qǐng)人算命改的。
張鍇雍是1961年生人，祖籍湖南湘潭，1982年，21歲的張鍇雍從中南礦冶學(xué)院(今中南大學(xué))金屬材料專業(yè)，被分配到哈爾濱東北輕合金廠。
1984年，張鍇雍從哈爾濱考回母校，攻讀碩士學(xué)位。3年后，他成為中國(guó)首批“工商管理碩士(MBA)”之一，說(shuō)起這段往事，張鍇雍笑了起來(lái)。
剛畢業(yè)不久的張鍇雍，被中國(guó)有色金屬公司派到海南，正值千軍萬(wàn)馬下海南大熱潮。
1988年，27歲的他東拼西湊借來(lái)100萬(wàn)人民幣，開(kāi)始了充滿冒險(xiǎn)的第一筆投資。
關(guān)于這一經(jīng)歷的詳情，據(jù)中科智集團(tuán)內(nèi)部的說(shuō)法，張鍇雍只在2007年的一次高管培訓(xùn)會(huì)議上提起過(guò)。經(jīng)過(guò)3次博弈，這100萬(wàn)變成了6000萬(wàn)，由此掘得日后創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
此后張鍇雍常常提及自己靠開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)發(fā)家，但從海南出來(lái)的他轉(zhuǎn)戰(zhàn)長(zhǎng)沙、重慶多地并未如第一次那般一帆風(fēng)順。
賠來(lái)的靈感：虧掉900萬(wàn)發(fā)現(xiàn)新天地
因房地產(chǎn)起家，卻并未戀戰(zhàn)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)頭做擔(dān)保，張鍇雍說(shuō)，“我如果做房地產(chǎn)，不要說(shuō)在全國(guó)，就是在深圳也難做到前十名，而做不到前十名，不如不做”。正是這個(gè)信念，驅(qū)使張鍇雍向著多個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的邊緣地帶尋找新的利潤(rùn)空間。
被譽(yù)為中國(guó)民間擔(dān)保第一人，獲封“擔(dān)保教父”，張鍇雍的“入行”有段故事。
1998年，張鍇雍的“中科智集團(tuán)”與中國(guó)航天工業(yè)公司在深圳的一家窗口企業(yè)進(jìn)行900萬(wàn)元銀行貸款的互相擔(dān)保。結(jié)果對(duì)方未能履行還款義務(wù)。張鍇雍為保信譽(yù)，決定替對(duì)方還款。“當(dāng)時(shí)的情況往往是民企買(mǎi)通國(guó)企老總，讓國(guó)有資產(chǎn)為民企償債，而民企為國(guó)企還債可謂鳳毛麟角。”張鍇雍回憶說(shuō)。
在賠了900萬(wàn)后，張鍇雍發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
1999年12月，華南地區(qū)首家為中小企業(yè)融資提供信用擔(dān)保的民營(yíng)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)——深圳市中科智擔(dān)保服務(wù)有限公司掛牌成立。這是張鍇雍與其合作伙伴龔東升等5位股東，共同注資5000萬(wàn)人民幣注冊(cè)成立的。“中科智擔(dān)保”將目標(biāo)客戶鎖定在需要向銀行貸款的中小企業(yè)身上。但市場(chǎng)在哪里?信用在哪里?“中科智集團(tuán)”替國(guó)企還債，在銀行界贏得了一定口碑，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，當(dāng)記者問(wèn)起公司成立之初，張鍇雍仍是感慨萬(wàn)千。
當(dāng)時(shí)，深圳一家電子公司找到中科智，希望他們?yōu)槠湟还P500萬(wàn)元的貸款做擔(dān)保。“但銀行不認(rèn)啊，一個(gè)民營(yíng)擔(dān)保企業(yè)憑什么讓人信你?最終，張鍇雍提供了100%的保證金，銀行才放貸。
之后，又做了幾單業(yè)務(wù)，中科智都沒(méi)有出過(guò)大事，逐漸取得了銀行的信任，保證金也從100%到80%、60%……逐漸降了下來(lái)。中科智的流動(dòng)資金開(kāi)始充裕起來(lái)。
中科智危機(jī)：留下來(lái)絕地重生
“做商業(yè)擔(dān)保就如同在風(fēng)口浪尖討飯吃，稍有不慎就可能跌入萬(wàn)丈深淵”，回憶過(guò)往，張鍇雍承認(rèn)自己“每天都神經(jīng)緊張”，4年時(shí)間里，張鍇雍一手打造的.“中科智擔(dān)保”成為了中國(guó)民營(yíng)擔(dān)保中的大哥大。
在震動(dòng)中國(guó)資本市場(chǎng)的“中科智危機(jī)”爆發(fā)之前數(shù)年，張鍇雍過(guò)得風(fēng)光無(wú)限，中科智因?yàn)橹行∑髽I(yè)提供服務(wù)平臺(tái)被外國(guó)私人股權(quán)投資視為“絕佳項(xiàng)目”。2008年，中科智外方股東指出張鍇雍為代表的中方股東挪用大筆資金，強(qiáng)制其向中科智擔(dān)保集團(tuán)通報(bào)財(cái)產(chǎn)狀況。
至今人們分析此次危機(jī)的爆發(fā)，深層原因有全球金融海嘯波及，及擔(dān)保行業(yè)利率與風(fēng)險(xiǎn)不匹配等諸多因素，張鍇雍在漢坦言：“中科智把錢(qián)給客戶之后，客戶還給銀行，但銀行不再給客戶續(xù)貸了，客戶也沒(méi)有錢(qián)還給中科智，風(fēng)險(xiǎn)就發(fā)生了。”“中科智危機(jī)”幾乎把張鍇雍苦心經(jīng)營(yíng)多年的擔(dān)保帝國(guó)推向崩潰邊緣。但出乎很多人意料的是，擁有一身“財(cái)技”的張鍇雍并未金蟬脫殼，卻是留下來(lái)，解決問(wèn)題，化險(xiǎn)為夷。
2009年3月29日，在深圳市政府及深圳市總商會(huì)的安排下，中科智與11家基金機(jī)構(gòu)達(dá)成1億美元“債轉(zhuǎn)股”協(xié)議，宣告中科智與凱雷集團(tuán)在內(nèi)的多家外資股東達(dá)成和解。此次風(fēng)波一度使得中科智整體業(yè)務(wù)嚴(yán)重受挫，然而重整旗鼓的張鍇雍再次公開(kāi)露面時(shí)，仍露出樂(lè)觀一面，他說(shuō)“最壞的日子已經(jīng)過(guò)去”。
那一年，張鍇雍登上“胡潤(rùn)金融富豪榜”，財(cái)富總額為22億元。
進(jìn)軍P2P行業(yè)：老夫聊發(fā)少年狂
從事金融行業(yè)近二十年，中科智旗下還掌控中蘭德?lián)�、三合�?chuàng)業(yè)工場(chǎng)等金融公司。如今，有人估算張鍇雍的實(shí)際身家已逾百億。
但老兵并不停歇，他又有了新的戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)在，張鍇雍把業(yè)務(wù)向合拍在線P2P平臺(tái)轉(zhuǎn)移。“其實(shí)，以我現(xiàn)在的年紀(jì)，已經(jīng)不適合做互聯(lián)網(wǎng)了，但是我聊發(fā)少年狂。”15日，在漢說(shuō)起合拍在線的前世今生，張鍇雍自我調(diào)侃道，他還認(rèn)為合拍在線開(kāi)始的低調(diào)與互聯(lián)網(wǎng)思維不符。
張鍇雍轉(zhuǎn)向P2P也并非一時(shí)的沖動(dòng)之舉。
2012年，中科智所在的擔(dān)保行業(yè)接連曝出丑聞，來(lái)自銀行業(yè)的授信額度一度跌至冰點(diǎn)，擔(dān)保行業(yè)的生存空間被擠壓，民營(yíng)擔(dān)保公司首當(dāng)其沖。“基于這個(gè)情況，就必須打組合拳，把傳統(tǒng)的銀行貸款擔(dān)保和線上貸款擔(dān)保結(jié)合起來(lái)。”張鍇雍說(shuō)。
對(duì)于如何服務(wù)中小微企業(yè)，從業(yè)近二十年的張鍇雍可以說(shuō)是行家中的行家。2012年6月，合拍在線P2P平臺(tái)上線。
不久前，網(wǎng)貸之家公布了一組數(shù)據(jù)，2013年，合拍在線總成交量為32.25億元，居中國(guó)P2P行業(yè)第三，超過(guò)陸金所的25.96億元和紅嶺創(chuàng)投的18.98億元;截至2014年5月末，合拍在線兩年累計(jì)成交量超過(guò)60億元，位列全網(wǎng)第二。
張鍇雍在接受記者采訪時(shí)表示：“合拍在線走的是產(chǎn)業(yè)金融模式，為中小微企業(yè)的產(chǎn)業(yè)金融配套服務(wù)，這就意味著單筆借款規(guī)模較大，成交量積累速度更快。”
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