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日川始于一只“啤酒桶”的傳奇創(chuàng)業(yè)故事
“日川”是最早從事鳳凰單叢品牌運(yùn)營(yíng)的綜合企業(yè)，目前已遍布全國(guó)上千家加盟網(wǎng)點(diǎn)，并且在廣州機(jī)場(chǎng)、潮汕機(jī)場(chǎng)、高鐵站均設(shè)有體驗(yàn)店，成為茶葉行業(yè)的一匹黑馬和創(chuàng)新典范。
日川起點(diǎn)：一只著名的啤酒桶
日川的故事開(kāi)始于一只啤酒桶。中糧的一款商品，是一只啤酒桶里面放兩只葡萄酒，包裝恰是日川創(chuàng)始人施福津好朋友所在的制罐廠所做。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，這位好友和施福津見(jiàn)面時(shí)建議，說(shuō)是不是也可以給潮汕人做個(gè)啤酒桶樣式的茶葉包裝。這個(gè)想法讓施總覺(jué)得很新奇，他想，說(shuō)不定商機(jī)就在這其中。一拍即合，兩人就把啤酒桶的想法迅速落實(shí)了，又把以前外資企業(yè)服務(wù)客戶閑置的“日川”商標(biāo)買來(lái)，然后找了一個(gè)之前接觸過(guò)的代工廠，一場(chǎng)意外而至的、充滿新奇和未知的旅程就此展開(kāi)了。
啤酒桶成功以后，日川開(kāi)始向全國(guó)的展會(huì)和市場(chǎng)進(jìn)軍。那一年，他們參加了57場(chǎng)展會(huì)，有時(shí)同一個(gè)時(shí)間段三四場(chǎng)展會(huì)同時(shí)在辦，但他們都會(huì)排除困難不落下。日川人習(xí)慣了自食其力，展會(huì)上每一個(gè)展架都是他們自己搭的，全國(guó)的茶葉市場(chǎng)他們都走遍了。
一個(gè)有著全新形象和思路的茶企
日川如今擁有上千家的經(jīng)銷商，但全國(guó)沒(méi)有一家代理商，這是它很顯著的獨(dú)特之處。日川不需要客戶自己掏出一分錢做推廣，而是讓客戶以最輕松的方式來(lái)銷售。日川單叢對(duì)經(jīng)銷商的選擇是很嚴(yán)苛的，所有客戶都要經(jīng)過(guò)相關(guān)銷售人員的審核，只選那些在當(dāng)?shù)赜辛己没A(chǔ)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。在全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中，日川給每個(gè)客戶都指定一名客戶經(jīng)理來(lái)進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，他不會(huì)要求客戶一年要賣多少，但對(duì)自己的銷售經(jīng)理卻有要求，將壓力放給了團(tuán)隊(duì)自己，這激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的活力，也開(kāi)掘了更多的可能性。日川不是要給客戶雪中送炭，而是要給他們錦上添花。
據(jù)介紹，標(biāo)準(zhǔn)化是日川思維的一個(gè)重要特征。首先是將單叢這種復(fù)雜的茶類中幾千個(gè)的品種標(biāo)準(zhǔn)劃分為十幾個(gè)單品，并實(shí)行統(tǒng)一的折扣審批和價(jià)格管理，甚至在經(jīng)銷商的貨架上還設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的陳列擺放方式。日川做到了各個(gè)板塊的標(biāo)準(zhǔn)化，而不單單是停留在產(chǎn)品層面，他們甚至可以做到，只要在市場(chǎng)上看到一桶日川單叢，工作人員通過(guò)觀察可以明確地追溯到這是哪一天發(fā)的貨。因此，市場(chǎng)不會(huì)串貨，各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格可控。
日川制勝法寶：贏在理念與模式
現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)“酒香不怕巷子深”的年代了，對(duì)于茶企來(lái)說(shuō)，單單有好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要會(huì)賣，要把消費(fèi)渠道、流通渠道打開(kāi)。施福津就有很獨(dú)特的銷售戰(zhàn)略，經(jīng)銷商的貨架上永遠(yuǎn)陳列著日川單叢的產(chǎn)品，但是無(wú)需備貨，經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)中的貨能夠滿足日常的周轉(zhuǎn)即可。這樣一來(lái)，空間沒(méi)有浪費(fèi)，周轉(zhuǎn)率也得到了提高。甚至請(qǐng)一個(gè)賣手機(jī)的姑娘來(lái)銷售也同樣可以把日川的產(chǎn)品賣好，不需要非得是個(gè)懂茶的人。就像一部手機(jī)一樣，要買單叢的客戶你只需要跟他說(shuō)，單叢都在那邊那個(gè)貨柜你親自去看一看，看好了具體要什么價(jià)格什么香型的，我來(lái)給你泡就好了，就這么簡(jiǎn)單。很多人在學(xué)習(xí)日川模式，只學(xué)到第一點(diǎn)沒(méi)學(xué)到第二點(diǎn)，不是說(shuō)把一個(gè)品牌寫上價(jià)格寫上包裝就擺在那邊，客人不是來(lái)買包裝的，客人買的是他想要的東西，因此需要商品信息的明確具體和充分到位的引導(dǎo)。
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